2019年圣誕節(jié)將至，不管你是否承認(rèn)，圣誕節(jié)與傳統(tǒng)節(jié)日相比較而言，已經(jīng)成了專屬于年輕人的狂歡節(jié)。“圣誕紅”更是將整個(gè)12月都緩緩點(diǎn)亮。那么，在這個(gè)圣誕節(jié)大IP到來之前，商家如何巧妙借勢(shì)搶占流量紅利呢？
一、產(chǎn)品包裝
圣誕節(jié)講究驚喜，所以很多品牌會(huì)抓緊這個(gè)時(shí)節(jié)推出圣誕定制的限量產(chǎn)品或者包裝，給用戶新鮮感。
圣誕節(jié)營(yíng)銷案列：星巴克“Give Good”主題圣誕杯營(yíng)銷
每到圣誕節(jié)，星巴克都會(huì)在杯子上做營(yíng)銷，作為已經(jīng)玩了20多年的星巴克圣誕杯，如何還能玩出新意？
2017年星巴克主打“Give Good”主題，推出了兩款相當(dāng)酷的杯子，白色填色圣誕特別版紙杯和圣誕“比心”紅杯。
白色填色圣誕特別版紙杯，可以在紙杯的手繪圣誕圖案上有意留白，所有人都可以自行填色涂鴉，DIY獨(dú)一無二的星巴克圣誕杯并拍照分享。
圣誕紅杯用白描線條繪制的一雙“比心”的手，可以讓消費(fèi)者自行在上面書寫祝福語或創(chuàng)作簡(jiǎn)單的繪畫圖案。
看似只是個(gè)微小創(chuàng)意，卻滿足了用戶對(duì)圣誕節(jié)的期待感，把圣誕變成一個(gè)品牌與消費(fèi)者集體狂歡的節(jié)日，通過轉(zhuǎn)發(fā)及分享，實(shí)現(xiàn)了相當(dāng)優(yōu)秀的口碑營(yíng)銷。
二、惡作劇式
圣誕節(jié)營(yíng)銷案列：請(qǐng)給我一頂圣誕帽@官方微信
2017年朋友圈掀起了一場(chǎng)：“給我一頂圣誕帽，@微信官方的全民求P圣誕帽浪潮“，就算你沒有玩過，也一定在朋友圈里看過，玩過的就心照不宣了。
發(fā)朋友圈 @微信官方 或者@官方微信，發(fā)現(xiàn)并沒有被p上圣誕帽，才知道自己“被惡作劇”了，然后戲精上身的網(wǎng)友也開始惡搞自己的微信頭像，最后造成了一場(chǎng)病毒式營(yíng)銷。
這個(gè)在朋友圈火起來的惡作劇直接帶火了天天P圖，在圣誕節(jié)推出的《一鍵圣誕帽》的H5以及其圣誕上線的圣誕帽貼紙功能。
雖然騰訊官方發(fā)聲明表示，這次的刷屏事件是騰訊的天天P圖團(tuán)隊(duì)的無心之舉。如果把它當(dāng)做一個(gè)成功的營(yíng)銷來解讀，還是值得借鑒的。
適當(dāng)?shù)膼鹤鲃∈钦{(diào)動(dòng)年輕用戶非常有效的方式。這種玩法深入人心，抓住了用戶的娛樂從眾心理，小小的圣誕帽，營(yíng)造出了節(jié)日氣氛。從傳播途徑而言，朋友圈作為一個(gè)有著龐大用戶群體的社交傳播渠道，信任度相對(duì)高，對(duì)用戶傷害值較小，因此發(fā)揮了病毒式營(yíng)銷的擴(kuò)散作用?，F(xiàn)在圣誕換頭像已經(jīng)司空見慣，而增加一點(diǎn)不一樣的玩法，比如一個(gè)小小的惡作劇，這樣的營(yíng)銷活動(dòng)年輕人怎么會(huì)不喜歡呢。
三、體驗(yàn)式營(yíng)銷
體驗(yàn)式營(yíng)銷，可謂是早就被大家所熟知。從字面意義也可以理解為消費(fèi)者通過體驗(yàn)產(chǎn)品而促成成交的營(yíng)銷方式。
讓用戶參與到整體營(yíng)銷環(huán)節(jié)中，與品牌之間進(jìn)行更為深度的互動(dòng)，溝通和使用，讓其更加寬泛的了解產(chǎn)品的特點(diǎn)，以來促成最終的交易。
圣誕節(jié)營(yíng)銷案列：可口可樂
在英國(guó)，可口可樂卡車開往45個(gè)城市向居民免費(fèi)派送可樂，并且在社交媒體上發(fā)起 “Holidays are coming”的話題，卡車對(duì)應(yīng)布置了趣味拍照墻，讓粉絲可以拍照，并且在社交媒體進(jìn)行分享。
值得一提的是他們還聯(lián)合了英國(guó)某酒店，發(fā)起了圣誕卡車入住活動(dòng)，用戶通過分享圣誕故事，獲得入住卡車的機(jī)會(huì)。
以卡車的形式在城市穿梭，無疑成為了一種廣告載體，可愛的造型，避免了用戶的反感，反而因造型可愛，帶來了自然的傳播量，通過圣誕故事分享及拍照墻，激發(fā)了用戶的參與。
四、二次元式營(yíng)銷
二次元文化越來越成為主流的今天，打破次元壁與動(dòng)漫IP一起過圣誕不失為一種新的圣誕節(jié)玩法。網(wǎng)易漫畫IP“鹿娘”就聯(lián)合肯德基為ACG愛好者打造了一個(gè)別開生面的圣誕主題趴。
為引爆線下活動(dòng)，前期網(wǎng)易漫畫在線上以“鹿娘陪你過圣誕”進(jìn)行了主題預(yù)熱，并在微博發(fā)起了相關(guān)有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)話題，吸引用戶參與。
跟普通倒計(jì)時(shí)類的預(yù)熱不同——鹿娘還請(qǐng)來了自己的二次元朋友們來發(fā)#鹿娘陪你過圣誕#的線下活動(dòng)發(fā)祝福，一張張預(yù)熱海報(bào)出爐簡(jiǎn)直不要太萌。
活動(dòng)當(dāng)天，鹿娘更是空降三次元世界，與現(xiàn)場(chǎng)粉絲一起進(jìn)行圣誕節(jié)互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)跳舞，教學(xué)，打call，參與游戲等。
網(wǎng)易漫畫與肯德基的這次圣誕營(yíng)銷就觀察到了用戶的真正需求，兩者的跨界合作，不止于簡(jiǎn)單的造勢(shì)互補(bǔ)，更體現(xiàn)了注重年輕人的互動(dòng)和對(duì)虛擬偶像價(jià)值的認(rèn)可。通過漫畫和生活建立互動(dòng)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)二次元與三次元的虛擬與真實(shí)的轉(zhuǎn)化，最大程度上圈粉，通過活動(dòng)將“鹿娘”這個(gè)虛擬偶像打入消費(fèi)者的心智。
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