一、KOL的定義

百度百科的權威解釋，關鍵意見領袖（Key Opinion Leader,簡稱KOL）是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

關鍵意見領袖（Key Opinion Leader，KOL） 基本上就是在微博上有話語權的那些人。包括在行業(yè)內有話語權的人。

簡單來說：就是在某個領域擁有一定影響力的人。大如錘子科技的羅永浩、小米的雷軍、阿里巴巴的馬云、口紅一哥李佳琪等這些都可以稱之為KOL。

二、KOL的特征

KOL是在其領域有號召力，影響力，和相當公信力的帳號，這一類帳號可以是真實的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一個興趣，一種愛好。而KOL大的兩個特點就是：有粉絲基礎，能影響粉絲行為。

三、如何做好KOL?

并不是你開了一個公眾號，就是KOL了。公眾號運營的好的，未必真的是圈層KOL。真正的圈層KOL，公眾號質量一定好。

?人格化說俗一點就是個性鮮明，這也就是為什么很多官媒轉型之后，始終干不過一些所謂野路子的KOL。

1.興趣愛好為首

但如果你的心態(tài)是：我就是喜歡寫這個，有沒有人看無所謂啊。那你很快發(fā)現，創(chuàng)作的自由空間來了，靈感來了，寫作動力十足。

有很多日更一拖三甚至一拖四的KOL號，你以為是一個團隊寫的，實際上可能就一個人，還有可能是兼職。有很多幾天才更一下的號，文章質量還不咋地，其實背后，可能蹲了不少領工資的。所以為什么大部分品牌的帳號都寫不好，做了100多年的汽車，做了幾代人的披薩，可還是成為不了一個KOL，因為運營者并不是真心熱愛，只是在打工。

2.學會借力打力

Key這個英文單詞，被翻譯成了關鍵，既然是關鍵，那就是事件節(jié)點或者重大行業(yè)新聞襲來的時候，你要站出來說話??！

關鍵發(fā)聲這跟追熱點是兩回事，現在出個熱點是這行的不是這行的都要追，于是就形成了賣快餐的追引力波，賣套套的追奧斯卡，賣家具的追兩會，這種不叫關鍵時刻發(fā)聲，這種叫起風了我也跟著吹。

有些平時叫囂的很厲害的圈層網紅，突然在某個熱點事件面前啞火了，比如前一段時間百度出事，互聯網圈跳出來說話的KOL屈指可數。不用說大家也明白：利益相關。

我覺得毒舌電影做的比較好，有些發(fā)行方請他看了點映，他覺得不好，還是會寫不好，不會硬掰說特別好看，作為一個圈層KOL，這是起碼的底線?？蛇@條底線，大部分KOL時常失守。究其原因，就是廣告模式導致的。你想替一個圈層的人民發(fā)聲，你必須代表絕大多數人的利益，而不是一己私利。

3.發(fā)現自己的長處

你愛唱歌，也許你比王菲努力一萬倍，但始終就是個酒吧駐唱歌手，出不了頭。不是努力的問題，而是使勁使錯了方向，我曾經說過一句話：上帝賜予了每個人一項天賦，你要做的，就是找到它。

四、KOL的價值是什么？

簡單說，KOL的價值在于提升運營的效率，在不同類型產品上會有不同體現。運營的目的無非是拉新、促活和轉化，我們從幾個產品的例子分別解釋下KOL是如何在這幾個環(huán)節(jié)體現其價值的。

首先說拉新，那就不得不提微博早期的運營了，早期微博邀請知名企業(yè)家、明星入駐，而這些知名的微博博主便是早期微博的KOL，也正是這些人的入駐，吸引了一大批普通用戶加入微博，關注他們并與他們產生互動。“名人效應”的利用對于微博實現早期用戶的快速增長功不可沒，以至于后來很多產品都在學習微博的這一招，比如前段時間爆紅的分答，便是邀請眾多知名人士入駐，對于吸引新用戶效果明顯。

再說說促活，這一點在社區(qū)類產品中比較常見，早期貓撲和天涯社區(qū)出過很多網紅，網紅的帖子往往會成為爆帖，這些網紅KOL的存在，對于活躍社區(qū)非常有效。微博上也是這樣，一大批KOL的存在使得微博常常成為輿論的戰(zhàn)場，每個KOL都像是一位軍隊將領，TA的粉絲就如同士兵，KOL一有動作必然導致底下士兵的出動。更有甚者，一部分用戶使用某個產品，往往是因為某個KOL的存在，比如，有部分人使用微博便是為了看他們喜歡的某位博主的日常更新。

最后是轉化，在一些產品中，免費用戶向付費用戶的轉變，普通用戶向高級用戶的轉變，KOL都可以在其中發(fā)揮作用。網紅做電商便是一個典型的例子，KOL靠其影響力和粉絲的信任賣商品，促進銷售轉化。

五、KOL成功案例
最后為大家分享兩個KOL成功的案例。

案例 1：faceu策劃全民吐彩虹

Faceu在進行產品分析的時候，發(fā)現用戶群是女性居多，90后00后等為主，這一類用戶的特點是：跟隨流行，喜歡娛樂。

所以Faceu在年初進行初期推廣的時候，就考慮首先從明星KOL開始著手，又考慮到相機類的用戶主要是女性居多，男性藝人在初期帶事件可能要比女性好，所以就找一些男性明星進行投放。

最終Faceu團隊首選的是當下最紅的《太子妃升職記》，太子妃帶紅了一批藝人，話題又穩(wěn)居話題榜榜首，所以選擇了其中的主演之一于朦朧。次選是湖南衛(wèi)視，湖南衛(wèi)視的用戶群和faceu的用戶群一致性也比較高，綜合考慮我們認為維嘉也是比較合適的對象，湖南衛(wèi)視的粉絲是產品主要的目標用戶。

最終，通過4天的推送，#全民吐彩虹#的話題達到8000w的閱讀，相關的明星+網紅+營銷號的閱讀也到了5000w次，微博相關的互動分享每天有萬余次，整個熱度基本維持，讓faceu最終登上了蘋果免費榜的首位。

案例 2：keep巧借朱亞文上快樂大本營

Keep的創(chuàng)始人王寧希望為keep帶來一次效果極佳的品牌曝光，最終看上了綜藝節(jié)目的植入這條線。

Keep團隊經過調研，覺得《快樂大本營》的用戶畫像和Keep的用戶群比較一致。當時看節(jié)目排期，看到鹿晗、楊冪和朱亞文主演的《我是證人》會在近期參加一期《快樂大本營》的錄制，考慮到三位主演國內人氣高，尤其是鹿晗，所以預判那一期的快樂大本營會是一個收視高峰，所以就希望能夠讓鹿晗幫著做一次植入。

最終因為無法承擔鹿晗的成本，就選擇了同一期節(jié)目嘉賓朱亞文，讓他站在鹿晗旁邊，對keep進行植入。在主持人問如何保持身材時，朱亞文通過介紹自己在利用空閑時間利用keep這塊APP進行鍛煉，然后通過和主任的互動，完美地推廣了keep。

節(jié)目播出當天，Keep的新增用戶接近100萬，一個月最后統計下來，通過此次朱亞文的投放，單個用戶成本大概是五毛錢。

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