11月22日，由愛盈利、運營小咖秀聯(lián)合主辦的《流量寒冬時代 如何增長裂變》沙龍活動在北京成功舉辦。本次活動邀請了愛盈利創(chuàng)始人&CEO波波、增長研習(xí)社合伙人曾楠、趣試玩CEO&iMoney安卓項目負(fù)責(zé)人小花、媒想到創(chuàng)始人劉超四位行業(yè)大咖與大家一起交流探討流量增長問題。

隨著安卓流量的上漲以及用戶質(zhì)量的穩(wěn)步提高，開發(fā)者也越來越重視安卓市場的推廣。那安卓市場如何做到裂變式增長？趣試玩CEO&iMoney安卓項目負(fù)責(zé)人小花對此做出了相關(guān)分享。

小花老師從利益驅(qū)動、資源整合、分銷模式、增值服務(wù)四個方面對用戶裂變增長策略做出分享。她指出，當(dāng)前在安卓ASO投放中，機(jī)刷業(yè)務(wù)始終具有風(fēng)險，大部分安卓市場目前的管控能力還未達(dá)到iOS市場的等級，產(chǎn)品需要根據(jù)自身情況決定是否進(jìn)行機(jī)刷操作。而在TapTap進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化時要注重用戶的生態(tài)環(huán)境。監(jiān)管也是較為嚴(yán)格，所以在做推廣優(yōu)化時候務(wù)必要謹(jǐn)慎。

她提到，做增長要回歸產(chǎn)品本質(zhì)，與產(chǎn)品核心價值緊密相連，防止生于拉新死于留存的情況發(fā)生。一定要獲取精準(zhǔn)目標(biāo)用戶，一定要有質(zhì)量的用戶增長，從各方面提升用戶留存率，促進(jìn)用戶成長。但增長過快并不一定都是好事，在產(chǎn)品尚未被市場驗證、用戶留存率不高、產(chǎn)品不夠完善的情況下，過快的用戶增長只會導(dǎo)致負(fù)面口碑及大量用戶流失，最終加速產(chǎn)品走向死亡。

運營需培養(yǎng)數(shù)據(jù)感知能力，透過數(shù)據(jù)做增長。如果沒有數(shù)據(jù)分析，那么增長也是無法實現(xiàn)的。那么，數(shù)據(jù)到底是如何作用于增長？愛盈利創(chuàng)始人&CEO波波帶來相關(guān)經(jīng)驗分享。

通過縱觀移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程和移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品競爭趨勢變化，可以看出數(shù)據(jù)所扮演的角色越來越重要。而數(shù)據(jù)感知力來自：知識+經(jīng)驗+數(shù)據(jù)+信息+理性思維。感知力指導(dǎo)運營產(chǎn)品。很多人都認(rèn)為，人口紅利消失了，其實只是分紅的方式發(fā)生了變化。從搜索引擎到應(yīng)用商店到微信再到短視頻，都有著不同的流量分紅方式，同時也逐漸從業(yè)務(wù)驅(qū)動轉(zhuǎn)變成數(shù)據(jù)驅(qū)動。

迎合流量生態(tài)的產(chǎn)品策略就是迎合生態(tài)，遠(yuǎn)離自己喜好，找市場大的方向，自己能勝任的方向，避開大廠，找較弱的競爭對手打。而想更多的獲取自然流量，深度分析想要進(jìn)入的市場，對于未來的成功至關(guān)重要。

無數(shù)個人或企業(yè)都面臨著增長瓶頸問題，認(rèn)為增長簡直太難太費勁了。但是有的人卻能在短時間內(nèi)以驚人的速度成為一個增長高手？他們是如何做到的呢？增長研習(xí)社合伙人曾楠在本次分享中講授了增長的獨家秘籍。

她提到，高手的成長之路是：思維模型+刻意練習(xí)。如何成為增長高手？那就是對增長思維的刻意練習(xí)。增長思維就是以供需分析為基礎(chǔ)，從用戶全生命周期來尋找增長點的增長方法論。而增長思維的核心理論就是增長八卦模型。如下圖：

獲客和留存是用戶增長的兩個核心，貫穿整個用戶生命周期。其中，用戶留存要解決的是“用戶為什么不走”。此外，關(guān)于用戶留存，她提到了“替換成本”的概念。增加替換成本的方法有六個，我們稱之為“用戶留存之六脈神劍”，分別是：價值預(yù)留，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，峰終定律，用戶成長，承諾一致，習(xí)慣回路。

最后，她也提到，聽了那么多增長方法，若要習(xí)得，還是需要刻意練習(xí)。

互聯(lián)網(wǎng)下半場已是流量寒冬時代，獲客越來越難。通過裂變轉(zhuǎn)化是獲取流量最快最有效的方式，那么如何實現(xiàn)裂變轉(zhuǎn)化？針對此問題，媒想到創(chuàng)始人劉超帶來相關(guān)分享。

他在此次分享中分別從公眾號增長方式、教育機(jī)構(gòu)引流產(chǎn)品、知識付費型快速增長與變現(xiàn)產(chǎn)品、在線教育產(chǎn)品四個方面分析當(dāng)前裂變的方法。

關(guān)于引流和變現(xiàn)，他提到：

總成交額（GMV）=客流量 x 客單價 x 復(fù)購

用低客單價的產(chǎn)品去引流，進(jìn)行第一波用戶篩選，在驗證過ROI的情況下，以放量投放為主，然后再利用高客單價的產(chǎn)品去變現(xiàn)。轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵，核心影響因素是品牌和產(chǎn)品體驗。

劉超老師也對近期進(jìn)行了總結(jié)：

①互聯(lián)網(wǎng)上半場吃豆腐，下半場啃骨頭，增長是常態(tài)；

②到達(dá)頂點沒有捷徑，只看因果關(guān)系，不看臉；

③穩(wěn)定增量入口，深耕存量轉(zhuǎn)化；

④私域流量最值得深挖復(fù)購。

分享過程中，各位同學(xué)認(rèn)真聽講，分享結(jié)束后，又與各位嘉賓面對面深度探討流量增長問題，與更多參會的同行就之前發(fā)言中的亮點交換經(jīng)驗，現(xiàn)場氣氛十分激烈。

以上就是本次沙龍活動的分享內(nèi)容，有什么問題或者建議，歡迎大家留言區(qū)交流。

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