最近，大家一定被一個(gè)新名詞「KOC」刷屏了吧？

好多人要我說一說對(duì)「KOC」、「私域流量」的看法。講真的，我沒什么看法，我的看法，其實(shí)就是，都是「概念」，所謂概念就是，造出來的名詞。但是一定要談的話，我想先問大家一個(gè)問題：

除了我的書，我推薦什么你們會(huì)消費(fèi)呢？

我之前做過實(shí)驗(yàn)，推薦電影、飲料、書、課程，結(jié)果是課程和書有人買。

前段時(shí)間我和敘爺聊天，我開玩笑說，敘爺，要是我到快手開個(gè)賬號(hào)賣貨，你能不能給點(diǎn)流量支持啊？

敘爺說，你別逗了，你賣不動(dòng)的。

我說為何，敘爺說，你這種，我這種，要臉的人，不能吹牛逼的人，這種方式?jīng)]法做，別想了。

一句話斷了我想成為快手帶貨網(wǎng)紅的心思。

我有一個(gè)中學(xué)同學(xué)，每天都在朋友圈里發(fā)各種淘寶上的商品，做互聯(lián)網(wǎng)的其實(shí)都知道，就是淘寶客。通過專屬鏈接別人消費(fèi)了，你拿CPS的分成。

做淘寶客，選品、文案都很關(guān)鍵。

我不知道她一個(gè)月通過這種方式能掙多少錢，但我覺得應(yīng)該還是可以掙點(diǎn)錢，不然干嘛要每天發(fā)呢，但是掙的錢肯定不夠財(cái)務(wù)自由，否則就不用天天發(fā)了。

你說我這位同學(xué)，利用朋友圈做淘寶的CPS，是不是在利用「私域流量」？但是，她的私域流量有多大？我想，應(yīng)該不會(huì)大于我的，畢竟我已經(jīng)不能加人了，我的好友已經(jīng)到了上限——PS，另一個(gè)號(hào)的好友也在無限逼近上限。

對(duì)了，有一段時(shí)間，我清理好友位置的方法就是，搜搜「化妝品」、「衣服」，看朋友圈有哪些人明顯是微商，直接刪除騰位置，我沒有刪我的中學(xué)同學(xué)，完全是因?yàn)?，這是我的中學(xué)同學(xué)，如果是路人，我早就刪了。但即便我不刪，我也不會(huì)對(duì)她發(fā)出來的東西感興趣，甚至去買單。

有人揶揄說，因?yàn)榧追桨职殖霾黄疱X給媒體、KOL，于是開始200一個(gè)KOC，這個(gè)說法其實(shí)也就是純吐槽。為啥呢？

能帶流量的地方，就值得投入，只是效率問題。

媒體也好、KOL也好、KOC也好，對(duì)應(yīng)的其實(shí)就是其能獲取流量的規(guī)模和效率。

什么「KOC」、「私域流量」，本質(zhì)就是對(duì)流量獲取的焦慮，是對(duì)ROI不斷壓低的欲望。

我說過好多次了，再說一次。

線上流量獲取的邏輯，從有這玩意兒開始，一直沒有改變過，核心就是：供需關(guān)系。

當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)是藍(lán)海的時(shí)候，流量最容易獲取，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，供應(yīng)短缺，需求大量被釋放并向先入者集中，當(dāng)市場(chǎng)被其他人發(fā)現(xiàn)，并入場(chǎng)爭(zhēng)奪的時(shí)候，就進(jìn)入產(chǎn)品能力的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)候，就進(jìn)入營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)能力的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)期，搶到流量的會(huì)說，這是「紅利期」。

因此，一開始，流量總是便宜的，容易獲取的，慢慢的就變貴了，最后可能就拉不動(dòng)了。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，玩流量的組織，總是不停在尋找新的藍(lán)海，Web時(shí)代，百度為核心流量入口的時(shí)候，SEO、SEM就火，廣告就容易賣，它的價(jià)值就被市場(chǎng)認(rèn)可并不斷擴(kuò)大；App興起，信息孤島越來越明顯，于是，流量入口分散，但所有流量都向社交、交流工具集中，于是微信就成了流量入口。

于是你發(fā)現(xiàn)了什么？

Web時(shí)代，淘寶拒絕百度抓取，從而將流量鎖死在體內(nèi)；App時(shí)代，淘寶拒絕微信的分享（別杠，其實(shí)微信上不能傳播淘寶商品，還真未必就傷害了淘寶的利益），從而繼續(xù)將流量鎖死在體內(nèi)；為什么頭條、抖音對(duì)微信的限制耿耿于懷？還不是因?yàn)榱髁坎辉趦?nèi)，而在外嗎？當(dāng)然，當(dāng)頭條和抖音足夠大，就會(huì)發(fā)過來威脅微信，這也是為什么騰訊一定要把短視頻做起來的原因。

核心都一樣：流量追隨什么走，就要用什么鎖流量。

互聯(lián)網(wǎng)的流量爭(zhēng)奪，本質(zhì)是注意力的爭(zhēng)奪，是用戶時(shí)間的切割。

張小龍說，好的產(chǎn)品是隨需隨用，用完即走。你仔細(xì)琢磨琢磨，如果按照這個(gè)說法，是不是搜索引擎才是最好的產(chǎn)品？

但為什么搜索引擎也會(huì)出現(xiàn)各種問題？

因?yàn)槭钱a(chǎn)品就要掙錢，否則公司活不下去，那怎么掙錢？

收入-成本=利潤(rùn)。

沒有人嫌成本低，沒有人懼怕高收入。問題在于，如何去做。

如果我們理解爭(zhēng)奪流量的核心邏輯是供需關(guān)系，而獲取流量的普遍真理是越早期的流量越便宜，越往后的流量就越貴，那么我們就不難理解，為什么今天不管什么應(yīng)用，都會(huì)去考慮「User Referral」。

很簡(jiǎn)單啊，用戶相信自己身邊人的推薦，而不信平臺(tái)說他適合你的說辭。這是信任成本的問題。因?yàn)楹糜淹扑]的信任成本低，反過來的拉新成本就低，于是，不管是之前的裂變，還是現(xiàn)在在提的「KOC」、「私域流量」，本質(zhì)都是壓低獲客成本，通過低廉的信任成本，更便宜去獲取流量的思路決定的。

但，這樣做，有用嗎？

范冰演講時(shí)用了一張圖，叫：「我當(dāng)你是朋友，你當(dāng)我是私域流量」很有趣，也很到位。

當(dāng)所有人都渴望成為「KOC」，通過「私域流量」去換取利益的時(shí)候，你認(rèn)為你還能相信誰(shuí)呢？

其實(shí)業(yè)內(nèi)鼓吹「KOC」、「私域流量」，是非常危險(xiǎn)的行為，因?yàn)榈搅诉@一步，成本確實(shí)有可能進(jìn)一步壓低，但伴隨的其實(shí)是「信任」本身的破滅。

為什么我拒絕收錢做廣告呢？難道亮哥已經(jīng)財(cái)務(wù)自由了？

當(dāng)然不是！

你會(huì)說，我為了保證個(gè)人品牌的價(jià)值；他會(huì)說，因?yàn)榭床簧线@點(diǎn)廣告費(fèi)……

都對(duì)。

但核心是什么？

如果我為了錢就接廣告，你買了我推薦的東西，覺得不好，一次、兩次、三次，第四次你還會(huì)信我嗎？

不會(huì)了。

如果你身邊的人，每個(gè)都在給你推薦所謂他消費(fèi)的東西，你買了覺得不好，一次、兩次、三次，你還能相信誰(shuí)？

如果沒有了信任，你覺得你會(huì)過得更開心，還是更不開心？

每個(gè)人都把別人看成是自己的私域流量，都對(duì)成為「KOC」躍躍欲試的時(shí)候，可能屆時(shí)是時(shí)代最大的悲哀吧，屆時(shí)，你的朋友圈，你還想看嗎？

更正一下。到了那時(shí)，你還有朋友嗎？

所以，我怎么看待「KOC」、「私域流量」？

我很開心能有「KOC」，這印證了微信公眾平臺(tái)的那句Slogan「再小的個(gè)體，也有自己的品牌」，但之所以我把這件事兒掰成流量給你看，其實(shí)就是為了告訴你：

如果你有成為「KOC」的能力，那是一件好事兒，但如果盯著「私域流量」和「KOC」田里這些散客，那么可能真的不得不說，那是個(gè)悲哀。

因?yàn)?，KOC可能是真，但流量池真的是假。

本文作者：張leo，文章轉(zhuǎn)載于微信公眾號(hào)：張記雜貨鋪（ID：zhangleo1983）。

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