都說外來的和尚會念經(jīng)，在短視頻領(lǐng)域的確如此。
無論是以色列的高佑思、美國的郭杰瑞，還是最近因為背景音樂涉嫌辱華而遭遇人氣滑鐵盧的信誓蛋蛋，他們都渴望在中國市場獲得更多的創(chuàng)作認(rèn)可和商業(yè)成功。
不得不提一句，入駐抖音10個月，收獲粉絲一千萬的美國小哥@巴哥Bart甚至搬到了上海，將工作重心完全轉(zhuǎn)移到中國。
入海的外國網(wǎng)紅的整體考評
在我們本土超級大IP忙著出海的同時，外國網(wǎng)紅也急著入海，占領(lǐng)中國市場。
不同的是，中國能出海成功的全部是頭部KOL，比如辦公室小野和李子柒，她們已經(jīng)被國內(nèi)的短視頻市場充分驗證了運營模式和商業(yè)價值，“墻里開花墻外香”只是時間問題。而到中國尋求發(fā)展的外國網(wǎng)紅，沒有一個是在本國具有超高人氣超強(qiáng)號召力的。
事實上，更多的外國優(yōu)秀作者仍然聚集在以油管為主的國外視頻平臺，而非國內(nèi)。一批優(yōu)秀的網(wǎng)紅級作者占據(jù)油管各個板塊的頭部位置。如用自制動畫講歷史故事的OverSimplified；美食大胃王的超級IP吃貨木下；游戲集錦的行業(yè)標(biāo)桿DOTA-WTF等。
他們絕大多數(shù)并不參與中國視頻市場，而是放任國內(nèi)的搬運工上傳他們的作品。個別注重版權(quán)問題的，會與這些搬運工溝通，對單一搬運者授予獨家版權(quán)，并索取其作品在中國大陸平臺收益的一定比例分成。
外國網(wǎng)紅成長方式
很多機(jī)構(gòu)把目光鎖定在中國定居的外國人或留學(xué)生，他們沒有語言障礙，又對中國文化和中國人有深入的了解，能夠投國人所好，也會積極配合平臺的各種政策、機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)要求，這批人是紅人孵化機(jī)構(gòu)打造原生IP時的首選。目前，抖音上比較成功的賬號有“歪果仁研究協(xié)會”和“嘿老外”。
另外一種更為便捷的方式是將國外成熟博主引入國內(nèi)，再造一個爆款I(lǐng)P。這些網(wǎng)紅自帶流量，有創(chuàng)作能力，甚至已有龐大的內(nèi)容庫，MCN只需要做好內(nèi)容的再加工和本土化。比如前文提到的巴哥，在入駐抖音之前就是YouTube上擁有千萬級粉絲的搞笑音樂博主。
為什么是中國
去年，YouTube平臺對算法和廣告展示形式進(jìn)行了調(diào)整，改革后，頭部紅人的推薦量和廣告分成明顯減少。這一舉措嚴(yán)重影響了創(chuàng)作者的熱情，使他們和平臺都陷入內(nèi)容困境。
與此同時，中國短視頻的迅猛發(fā)展讓他們看到了事業(yè)第二春的可能性。更成熟的網(wǎng)紅電商市場，更寬容的廣告用戶，更開放更友好的年輕一代，這些都激發(fā)了他們來中國掘金的熱情。
外國網(wǎng)紅的視頻都在說什么
仔細(xì)研究外國網(wǎng)紅的爆款視頻不難發(fā)現(xiàn)，作品內(nèi)容非常套路：要么圍繞中外差異打出夸夸牌，要么完成極限挑戰(zhàn)。
1、夸你沒商量
夸夸牌有兩種打法：采訪和體驗。采訪主要是設(shè)定主題，收集大量外國人的特色觀點，在交流中呈現(xiàn)不同國家的文化、興趣和理念差異。體驗則多是外國博主通過飲食、方言、審美等特色切口，對中國生活進(jìn)行全面測評，通過放大自身感受和情緒來博取關(guān)注。
這類賬號通常都會放大對中國的贊美，在比較中體現(xiàn)對中國生活的向往和對中國人的羨慕，這極大的滿足了國人的自豪感，從而獲得加分。但是，好話聽多了也會膩，套路看多了也會煩，審美疲勞過后，大量外國博主把鏡頭對準(zhǔn)了自己，開始轉(zhuǎn)向個人體驗。
2、挑戰(zhàn)極限
挑戰(zhàn)派的網(wǎng)紅靠完成極限挑戰(zhàn)吸引眼球搏出位。從B站反映的數(shù)據(jù)來看，危險和獵奇的程度與播放量成正比
這里必須要提到的代表人物是信誓蛋蛋，在室內(nèi)挑戰(zhàn)已經(jīng)無法滿足用戶的視覺沖突時，戶外挑戰(zhàn)因為不確定性和刺激性勝出。 信誓蛋蛋引領(lǐng)了該圈的新潮流。將中餐送到宇宙、用蘭博基尼煮龍蝦和荒島求生，這系列的操作是他的創(chuàng)作重心。其中，“信誓蛋蛋極限操作失敗，被送進(jìn)醫(yī)院【大結(jié)局】”更是以686萬播放量擠進(jìn)B站日排行榜第九。
放眼全球，信誓蛋蛋的挑戰(zhàn)難度并不高，畢竟油管上大神們玩的都是命。但是他在中國網(wǎng)紅圈還是占盡了題材紅利。
入海后，克服水土不服的跳躍三部曲
外國網(wǎng)紅要想在中國市場立足必然要戰(zhàn)勝“水土不服”的老生長談。語言不通、文化差異、喜好迥異，這些問題嚴(yán)重制約著外國網(wǎng)紅作品在中國市場的傳播效果。對此，網(wǎng)紅和其背后的運營機(jī)構(gòu)做出了系列應(yīng)對措施，幫助他們在各方面實現(xiàn)本土化跨越，完成升級三部曲
1、Content for China
這一級主要體現(xiàn)在文案上，加入雙語文案和視頻字幕，博主入駐時專門為中國粉絲錄制一條視頻，用簡單的漢語向中國粉絲打招呼，在中國的傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)布祝福視頻，結(jié)合熱點及時表達(dá)對粉絲的和中國的好感等等，以此加強(qiáng)和粉絲的互動。
2、Content from China
假笑男孩第一次受邀來中國后，專門發(fā)布了一條中國行的VLOG，實現(xiàn)了內(nèi)容反哺。
3、定制中國市場專屬玩法
仍以假笑男孩為例。近一年來中國的社交平臺頻繁提及私域流量的話題。運營公司為假笑男孩建立了12個微信粉絲群，2個微博粉絲群，私域粉絲總數(shù)上萬，這對于提高粉絲粘性和變現(xiàn)有很強(qiáng)的助力。
UGC社區(qū)的生態(tài)從來是大浪淘沙，真正能在時間流逝中沉淀下來的，是有價值的深度內(nèi)容。國外網(wǎng)紅正處于摸索階段，未來的時間，大量內(nèi)容缺少新意的同質(zhì)化選題將被淘汰。當(dāng)外國網(wǎng)紅們把老干媽、涪陵榨菜和衛(wèi)龍辣條吃了個遍，簡單的街采選題做了個遍，就必然要有人出來做點別的。到那時能夠盡早克服水土不服今天我們看到一位金發(fā)藍(lán)眼的少年或姑娘，吃著老干媽就饅頭配小蔥蘸醬。我們或許覺得稀奇，但十年二十年后，這套模式必定變得難以致勝，至少要再加兩個驢肉火燒。外國網(wǎng)紅們超額的選題領(lǐng)域也必然回歸本土網(wǎng)紅的常態(tài)值。
作者：半糖。本文由 @半糖 原創(chuàng)發(fā)布于愛盈利。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
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