9月17日廣州，手游渠道UC九游宣布推出“新游期待榜”，并對創(chuàng)業(yè)期的中小游戲公司提供扶持。在此之前，360與百度91也曾宣布過類似扶持政策，這意味著國內(nèi)前三大手游渠道已經(jīng)不約而同開始對中小游戲公司進(jìn)行扶持。
UC九游副總經(jīng)理于賢文表示：“UC九游其實(shí)是最早對中小游戲公司進(jìn)行扶持的手游平臺，但是過去一直很低調(diào)，所以外界不知道，現(xiàn)在需要向外界傳達(dá)我們對中小游戲公司的扶持。”
“手游平臺正在發(fā)生巨大變化，這是今年以來他們一改過去高高在上的姿態(tài)，轉(zhuǎn)而對開發(fā)商和發(fā)行商放下身段的原因。”一位長期觀察手游市場的人士向我們做出上述表示。
通過多方打聽，我們了解到有國內(nèi)手游渠道正在發(fā)生改變，也正是這些變化，360、UC九游與百度91這三大平臺開始改變過去的戰(zhàn)略，不斷拉攏游戲研發(fā)公司。
UC九游抱阿里巴巴大腿
于賢文透露，目前UC九游已經(jīng)與阿里巴巴游戲中心的團(tuán)隊(duì)共同去挑選游戲產(chǎn)品，其中阿里相當(dāng)于發(fā)行商的角色，UC九游則提供平臺。雙方合作做成功的案例當(dāng)屬前段時(shí)間火爆的《秦時(shí)明月》，這款游戲由于阿里的極度重視，獲得了好成績。不過，由于現(xiàn)階段UC九游的產(chǎn)品過多，因此還無法做到所有產(chǎn)品都從阿里方面獲得類似于《秦時(shí)明月》的支持力度。
談及未來時(shí)，于賢文表示UC九游方面更希望獲得支付寶的資源支持，作為目前最完善的支付體系，支付寶擁有大量真金白銀的用戶，如果能夠與支付寶打通，將會大幅提高手游支付的便利程度。
“UC九游并不小，但是從體量來看卻是無法同阿里相比，好在阿里對游戲這塊也非常重視，給了我們很多支持，這點(diǎn)上看我們是在抱阿里的大腿。” 于賢文如是說。
事實(shí)上，除了在戰(zhàn)略上選擇擁抱阿里外，UC九游推出的“新游期待榜”也是一款討好研發(fā)商與玩家的產(chǎn)品。該榜單游戲全部為非正式公測的新游戲，全憑封測和預(yù)熱等早期用戶活動(dòng)進(jìn)行人氣積累。該榜單完全基于游戲 “期待值”進(jìn)行系統(tǒng)自動(dòng)排行，并且動(dòng)態(tài)更新，絕無人工干預(yù)。對于發(fā)行商、代理商而言，新游期待榜將能幫助研發(fā)商進(jìn)行早期測試，從而直接了解到市場當(dāng)前存在哪些潛力產(chǎn)品，防止遺漏并加強(qiáng)自身產(chǎn)品的完善。
360大量購買海外IP扶持研發(fā)商
負(fù)責(zé)360游戲分發(fā)業(yè)務(wù)的高級副總裁陳杰向我們透露，目前360已經(jīng)拿下了大量的國內(nèi)外知名IP，而這些IP未來將會授權(quán)給360平臺的游戲開發(fā)商使用。
陳杰并未透露，360在購買海外IP上所支付的版權(quán)成本，但坊間傳聞稱過去1年內(nèi)，360在IP版權(quán)上的采購花費(fèi)達(dá)到數(shù)億人民幣。
貓王（化名）是一名廣州的游戲公司創(chuàng)業(yè)者，他的公司目前已經(jīng)從360拿到了3款知名IP游戲，如果研發(fā)過程不出現(xiàn)耽誤，預(yù)計(jì)第一款產(chǎn)品將于今年年底或明年年初推出。他向我們透露，只要有在行業(yè)內(nèi)名聲不錯(cuò)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)愿意同360簽署獨(dú)家協(xié)議，便能以零成本的代價(jià)從360手中獲得知名的游戲IP版權(quán)。
“你知道這些變化意味著什么?這在1年前是不可想象的，過去我們開發(fā)商找渠道商或者發(fā)行商去談合作，資源支持和分成比例都非?？量蹋鼊e說從渠道商那里免費(fèi)拿IP授權(quán)。”貓王表示。
百度91提高開發(fā)商分成比例
如果說UC九游是通過綁定阿里巴巴，360是通過免費(fèi)提供知名IP來吸引開發(fā)者的話，那么百度91的的做法則更為簡單粗暴。
一位不愿具名的手游開發(fā)者透露，1年前百度91給開發(fā)者的分成比例普遍為7:3，甚至部分不知名團(tuán)隊(duì)的分成可以給到8:2。而現(xiàn)在百度91給開發(fā)者的分成比例已經(jīng)可以做到6:4，如果知名的產(chǎn)品一旦簽約獨(dú)家甚至可以給到5:5的分成比例。
“過去是開發(fā)商求渠道商，現(xiàn)在某種程度上說，只要你有實(shí)力，基本上是渠道商求著你把游戲給他們了，這是近1年來我感受到行業(yè)發(fā)生的巨大變化。”該人士如是說。
原因揭秘
究竟是什么原因?qū)е逻^去以來一直強(qiáng)勢的手游渠道開始放下身段，并投錢投人投資源來幫助手游開發(fā)商？據(jù)我們了解，以下幾個(gè)重要原因?qū)е率钟吻腊l(fā)生變化：
手游平臺集中化
于賢文透露，雖然目前國內(nèi)手游平臺依然呈現(xiàn)分散的局面，但最遲到明年下半年，平臺集中化將是大勢所趨。
事實(shí)上，手游平臺集中化的趨勢在今天已經(jīng)顯現(xiàn)出苗頭，隨著2013年百度入股91，阿里入股UC九游，目前國內(nèi)手游平臺已經(jīng)是百度、阿里巴巴與360分庭抗禮的局面，再加上手握微信游戲、應(yīng)用寶這兩大殺手級分發(fā)平臺的騰訊，今天國內(nèi)的手游市場已經(jīng)騰訊、百度、阿里巴巴、360所壟斷?？梢哉f今天的游戲市場已經(jīng)是BAT+360在互聯(lián)網(wǎng)競爭的延續(xù)。隨著巨頭的涉足以及平臺集中化趨勢的凸顯，份額遠(yuǎn)比一時(shí)的收入更為重要已經(jīng)成為行業(yè)的共識。
手游成功率僅4%
數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)手游市場上，每1000款新游中，只有40款游戲能獲得成功，也就是說新品手游的成功率只有4%，這導(dǎo)致手游渠道的開發(fā)成本、運(yùn)營成本、推廣成本都比以前大幅增加。這些成本增加的同時(shí)迫使手游渠道不得不拉攏更多有實(shí)力的開發(fā)商簽約獨(dú)家，來增強(qiáng)核心競爭力。
手游市場已無人口紅利
據(jù)了解，國內(nèi)上一波智能手機(jī)的換機(jī)潮已經(jīng)在2013年結(jié)束，這意味著智能手機(jī)的新增用戶已經(jīng)大幅減少。隨著手游市場失去人口紅利，手游的生命周期也開始大幅減少，過去一款產(chǎn)品如《我叫MT》的平均生命周期能維持2年以上，而現(xiàn)在一款不錯(cuò)的產(chǎn)品生。
