如今，買量與投放不僅是國內(nèi)手游推廣的重要方式，在海外地區(qū)也日益凸顯出更重要的位置。

在龍虎報(bào)接觸一些出海團(tuán)隊(duì)時(shí)，很多人都談到近幾年間，流量方面產(chǎn)品的成功更要看買量。同時(shí)，一些成功出海案例也正預(yù)示著這一點(diǎn)，結(jié)合近日國產(chǎn)游戲出海榜單來看，根據(jù)Sensor Tower美國Facebook買量報(bào)告顯示，《夢幻模擬戰(zhàn)》積極買量，于2019年1月底打入歐美市場，僅在2019年2月有36%的營收來自美國市場。

那么，面對與國內(nèi)截然不同的海外市場，怎樣進(jìn)行合理買量？或許參考數(shù)據(jù)是有效幫助決策的方法之一。近日，在龍虎報(bào)聯(lián)合量江湖舉辦的游戲出海沙龍上，熱云數(shù)據(jù)產(chǎn)品總監(jiān)博文以“2019 出海廣告素材大破局”為題，為我們?nèi)绾卫脭?shù)據(jù)，在游戲出海中選擇合理的投放渠道、如何制定素材，實(shí)現(xiàn)投放創(chuàng)意進(jìn)行了解答。同時(shí)，他也以美國手游市場為例，透露了一些當(dāng)?shù)赝斗判畔?。?shù)據(jù)顯示，視頻廣告已經(jīng)占美國投放市場投放形式的79%。此外，iOS總體投放量略高于安卓，這種情況在視頻廣告投放中尤為明顯。

以下為分享內(nèi)容，龍虎報(bào)在整理過程中略有調(diào)整與刪減：

由于人口紅利觸頂、版號重啟后帶來的影響還未盡消退，現(xiàn)今的中國游戲市場已經(jīng)發(fā)展為競爭激烈的市場。在這里，開發(fā)商們在比拼制作游戲內(nèi)容的能力，也在比拼游戲運(yùn)營與發(fā)行的能力，同比之下，海外還有很大的發(fā)展空間。

我們來看下2018年國產(chǎn)游戲出海造就的成績。從數(shù)據(jù)上看，中國移動(dòng)游戲公司2018年在海外收入達(dá)69億（美元）。另一方面，對比GooglePlay 2017年2018年中國企業(yè)在海外收入年增長率超過50%。但即便我們達(dá)到這些成績，但國產(chǎn)游戲仍僅占全球游戲市場16%的份額。因此，不論對于尋找新的突破口的創(chuàng)新型游戲廠商，還是尋找新的海外的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)的中高型游戲廠商，游戲出海都存在機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

如何通過數(shù)據(jù)，在游戲出海中做出決策？

我們要想出海，首先要解決的應(yīng)該是選擇游戲品類與投放國家，此后再進(jìn)行立項(xiàng)研發(fā)、測試、游戲發(fā)行、運(yùn)營、變現(xiàn)等等環(huán)節(jié)。但海外市場與國內(nèi)有所不同，在差異化的市場，如何依靠數(shù)據(jù)支撐自己的產(chǎn)品是一件很重要的事，這也就是熱云推出Adinsight產(chǎn)品的初衷之一，我們希望幫助想要出海的廠商們，利用已有數(shù)據(jù)的產(chǎn)出結(jié)果，來對出海決策進(jìn)行支撐。

• 投放游戲品類的選擇

首先我們來看兩組數(shù)據(jù)。

2018年國內(nèi)游戲市場產(chǎn)品與素材品類投放增長率

這是熱云數(shù)據(jù)在2018年監(jiān)測的中國游戲市場投放增長率，從游戲投放與素材投放的數(shù)據(jù)看，射擊類與棋牌類基本達(dá)到了200%的增長量。

2018年美國游戲市場產(chǎn)品品類投放增長率

反觀2018年美國游戲市場，相信大家都很清楚，策略游戲依舊排在首位，占29%，包含射擊類的動(dòng)作游戲只排到第五。從這里可以發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)對于廠商選擇游戲品類非常重要。

• 投放國家的選擇

34個(gè)國家與地區(qū)中，國產(chǎn)游戲投放占比

通過Adinsight目前可監(jiān)測到的34個(gè)國家與地區(qū)來看，目前國產(chǎn)游戲出海的腳步基本已經(jīng)覆蓋全球，產(chǎn)品投放占比最高的是東亞地區(qū)，占26%的份額，其次是北美、東南亞、南亞與歐洲。

我們值得考慮的是北美地區(qū)和歐洲地區(qū)，這些地區(qū)的團(tuán)隊(duì)策略成熟、當(dāng)?shù)赜脩舭鏅?quán)意識相對較好、付費(fèi)能力很高。從熱云數(shù)據(jù)2018年監(jiān)測數(shù)據(jù)來看，出海北美與歐洲地區(qū)的游戲廠商，量級在大幅增長。

• 投放渠道與投放素材類型的選擇

目前熱云數(shù)據(jù)共監(jiān)測了80家游戲投放優(yōu)質(zhì)渠道，通過對渠道中每日投放素材監(jiān)測，對數(shù)據(jù)中分類效果、投放廠商的投放素材內(nèi)容、素材結(jié)構(gòu)進(jìn)行記錄與分析。對于投放素材類型如何選擇的問題，我們可以參考2018年11月-12月的監(jiān)測數(shù)據(jù)。

2018年11月-12月美國地區(qū)APP投放形式對比

通過數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，視頻類素材在美國手游投放形式中占據(jù)了89%的份額，雖然視頻素材制作成本較高、制作時(shí)間較長，但轉(zhuǎn)化率效果非常好。

中美手游投放形式對比

通過國產(chǎn)手游與美國地區(qū)手游投放形式對比可以明顯看到，國產(chǎn)手游在素材投放形式上，視頻與單圖、大圖的形式基本處于5:5的關(guān)系。但根據(jù)熱云數(shù)據(jù)目前的監(jiān)測，國產(chǎn)手游市場的視頻素材投放形式正處于飛速增長階段，它的效果也非常好，相信如果下次分享還涉及這個(gè)數(shù)值的話，視頻素材的比例至少要高10%。

• 怎樣進(jìn)行素材創(chuàng)新？

接下來，我們談一個(gè)核心的問題：素材創(chuàng)新如何紓解？目前我們監(jiān)測到的海外市場素材量基本在2000萬以上，每月的更新素材量在100萬以上。

通過這些素材，我們可以從游戲品類、投放國家、投放平臺、投放素材類型等維度入手，篩選出優(yōu)質(zhì)素材，通過數(shù)據(jù)來掌握投放素材的規(guī)律。

而在參考數(shù)據(jù)時(shí)，我們可以通過觀察發(fā)布廠商、素材生命周期、投放地區(qū)、投放主要渠道、海外投放的趨勢等維度了解海外投放時(shí)素材是怎樣使用的。

此外，從創(chuàng)作維度來說，素材的文案也是聚焦，并吸引用戶的重要部分。因此，通過文案統(tǒng)計(jì)包相關(guān)數(shù)據(jù)，觀察關(guān)鍵詞引用，可以幫助我們設(shè)計(jì)素材創(chuàng)意。

以參考美國手游市場為例，我們怎樣通過數(shù)據(jù)找到競品規(guī)律？

在游戲出海的決策環(huán)節(jié)，還有一個(gè)數(shù)據(jù)是我們不能忽略的，就是競品信息。通過維度篩選，我們可以快速精準(zhǔn)地找到競品信息，包括競品投放的國家、投放渠道等詳細(xì)數(shù)據(jù)。

2018年11月-12月美國手游市場產(chǎn)品投放排名

通過熱云數(shù)據(jù)對美國手游市場2018年11月-12月的監(jiān)測可知，《Toon Blast》《飛機(jī)大亨》等產(chǎn)品占據(jù)美國市場手游投放的前排位置

此外，根據(jù)熱云數(shù)據(jù)在美國市場的監(jiān)測，iOS總體投放量高于安卓設(shè)備，尤其是視頻廣告。安卓則以大圖、單圖的素材投放形式為主。通過這個(gè)數(shù)據(jù)，有助于大家在出海時(shí)，面對不同終端用戶，進(jìn)行素材投放形式的選擇。

剛剛我們說到投放關(guān)鍵詞的重要性，美國手游投放關(guān)鍵詞使用率最高的3種是“Play free now”“The most /best XXX game”“New game/update”，所以大家在投放美國地區(qū)時(shí)可以考慮使用這些關(guān)鍵詞。

我們再來看，在Facebook進(jìn)行投放的App約占美國總體App數(shù)量的四成，且絕大多數(shù)都是手游。就像剛剛我所談到的，通過參考Facebook等渠道的投放素材、分類、產(chǎn)品信息，有助于我們在投放上進(jìn)行決策。

而根據(jù)更細(xì)致的數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)娛樂、生活、財(cái)務(wù)類App是Facebook上投放應(yīng)用App數(shù)量最多的三類。與全渠道相比，除娛樂App外，F(xiàn)acebook自身的產(chǎn)品與用戶定位更受生活類、財(cái)務(wù)類App廣告主的歡迎。

根據(jù)數(shù)據(jù)我們同時(shí)發(fā)現(xiàn)，F(xiàn)acebook上以視頻廣告方式進(jìn)行突破的App占比高達(dá)79%，其中iOS的比例稍高于安卓。

其實(shí)，通過數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)一些在游戲出海上的價(jià)值點(diǎn)。而在這里，熱云數(shù)據(jù)Adinsight也正致力于收集全球廣告素材數(shù)據(jù)，通過監(jiān)測覆蓋全球40多個(gè)投放國家與地區(qū)、Facebook、Audience Network等8家主流廣告網(wǎng)絡(luò)、10000個(gè)廣告位，幫助大家在游戲出海的投放素材方向上進(jìn)行洞察與創(chuàng)新，希望幫助大家順利出海。

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