這期間自己組建小團(tuán)隊(duì)，白手開始，走上創(chuàng)業(yè)之路，一年多的時(shí)間團(tuán)隊(duì)解散，創(chuàng)造幾十萬的價(jià)值。直到前幾天再次踏上打工者的道路，面臨老總的要求，對(duì)所有營銷人員培訓(xùn)的時(shí)候，我猶豫了，我該怎么對(duì)他們說什么是seo呢？在一年多接觸客戶的感受讓我對(duì)SEO看法有些改變，不經(jīng)意的問SEO是什么呢？后來看到一位同學(xué)的文章，大概說，SEO是古代的一把武器，一個(gè)工具，一門技術(shù)，它是“死”的，在于使用他的人，善用者，成事也！讓我恍然大悟，原來是我的思想轉(zhuǎn)換到網(wǎng)絡(luò)營銷的路線了，SEO對(duì)網(wǎng)站各個(gè)方面的操作它也只是對(duì)網(wǎng)站的操作，其目的是為客戶帶來效益，既然目的相同，那么我們做競價(jià)，博客營銷，軟文營銷，論壇營銷，口碑營銷也能達(dá)到等同效果，成本計(jì)算相差不大時(shí)，是否可以選擇其他操作方法，以求最快達(dá)到為客戶獲得效益的最終目的？想到這，我立即寫下我所感受，SEO與營銷之道初稿，先放出來大家看看，覺得沒用一笑而過，有什么問題請(qǐng)批評(píng)指正，感謝：

SEO與營銷之道

一  SEO的來源及發(fā)展

作為營銷人員我們先了解下SEO這名詞以及技術(shù)來源，不用說這東西肯定是老外搞出的，于1997年誕生的，進(jìn)入國內(nèi)大概是2003后作為一種新型網(wǎng)絡(luò)技術(shù)出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一直到現(xiàn)在被互聯(lián)網(wǎng)作為熱門追捧，作為營銷人員，我們需要知道為什么要搞SEO這個(gè)東西。舉例說明，2003年那時(shí)很多企業(yè)思想都處于有個(gè)企業(yè)網(wǎng)站就不錯(cuò)了的階段，甚至很多企業(yè)都沒有網(wǎng)站，只到2003年百度的出現(xiàn)打破了網(wǎng)絡(luò)的平靜，為企業(yè)提供競價(jià)排名的方式讓企業(yè)之間爭得頭破血流，花費(fèi)巨大投資，而那時(shí)正好是SEO進(jìn)入市場，SEO就是為中小企業(yè)而存在的服務(wù)，因?yàn)樗a(chǎn)生的作用就是以比競價(jià)低很多的費(fèi)用，讓行業(yè)中那些中小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上可以和大型公司同臺(tái)演出，也就是所謂的百度，谷歌較好排名，同時(shí)也直接獲得了不錯(cuò)收益，這讓很多中小企業(yè)更加喜歡它，追捧它，一直到現(xiàn)在，國內(nèi)目前SEO還有很大的市場，但存在些問題，具體最后說明。

二  什么是SEO技術(shù)

Seo讓網(wǎng)站結(jié)構(gòu)符合搜索引擎喜好，從而提升網(wǎng)站排名的一種技術(shù)方法，從銷售的角度來講，SEO就是讓更多的用戶及潛在客戶在互聯(lián)網(wǎng)上迅速找到企業(yè)，為企業(yè)從互聯(lián)網(wǎng)帶來客戶以及收益，通常大家理解的做SEO不就是搞搞網(wǎng)站，讓排名提升嘛，這種說法是不全面的。

三 SEO對(duì)客戶起到的作用及目的

是否常聽到身邊人說起SEO呢？SEO有什么用？  SEO最大作用就是讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上投入更少的資金（相對(duì)于其它投入費(fèi)用如：百度競價(jià)，其他競價(jià)），而獲得最大的回報(bào)，因?yàn)槲覀兒推髽I(yè)是魚和水的關(guān)系，只有企業(yè)賺到了錢，我們才能獲得辛苦勞動(dòng)所得，SEO服務(wù)不僅僅是做些關(guān)鍵詞，應(yīng)該考慮通過什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方式幫助他們產(chǎn)品銷售得更好，只有這樣，我們的路才能走的更遠(yuǎn)，企業(yè)也更需要我們，其目的嘛，當(dāng)然是通過SEO服務(wù)幫助企業(yè)賺錢。

四 SEO服務(wù)價(jià)格的伸縮性

SEO價(jià)格的伸縮性不難理解，其服務(wù)價(jià)格的費(fèi)用可高可低，如：提升“XX品牌電腦”排名到用戶搜索“品牌電腦”以及搜索“電腦”的時(shí)候能很容易看到效果的這個(gè)服務(wù)過程，同樣幾家SEO公司來做，相同的操作方法，有的可能收取客戶5000元服務(wù)費(fèi)，有的可能收取客戶2萬元服務(wù)費(fèi)，有的可能收取5萬元服務(wù)費(fèi)，這取決于客戶對(duì)銷售的信任度以及銷售的營銷技巧。

五 SEO業(yè)務(wù)與客戶洽談技巧

往往說做事留一線，日后好相見，也就是給自己一個(gè)退路，做SEO服務(wù)也一樣，不能排除技術(shù)更新，算法改變等特殊情況，所以當(dāng)和客戶談合作時(shí)，我們本完全可以在多長時(shí)間內(nèi)做出的效果，但給客戶承諾最好則相對(duì)延期一個(gè)月左右，能一次性達(dá)標(biāo)，但給客戶切分成二階段達(dá)標(biāo)，所產(chǎn)生效果是當(dāng)客戶期待第一階段性效果來臨的時(shí)候，可能直接達(dá)標(biāo)。這樣客戶也覺得公司有實(shí)力，同時(shí)當(dāng)技術(shù)調(diào)整時(shí)，相對(duì)的也有一個(gè)緩和調(diào)整時(shí)間。

六 SEO客戶后續(xù)服務(wù)及多次服務(wù)

相信這方面對(duì)于我們營銷精英來說不值一提，簡單說明下，也就是首次服務(wù)過的客戶并且對(duì)效果滿意，那么是否可以通過一些營銷方法，比如公司SEO服務(wù)價(jià)格即將提升，是否繼續(xù)服務(wù)或其他銷售方法，來換取客戶二次服務(wù)以及公司其他服務(wù)項(xiàng)目，也就是對(duì)有合作過的客戶保持聯(lián)系，勿放棄！

七 SEO與百度競價(jià)

作為SEO，本應(yīng)該和百度競價(jià)是死對(duì)頭的，因?yàn)槲覀兪侵苯臃指畎俣雀們r(jià)的利益，但是可能在營銷過程中，很多客戶根本未接受SEO服務(wù)這一新生產(chǎn)業(yè)，或者他們只認(rèn)可百度競價(jià)，認(rèn)為這些所謂的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)都是騙錢的，對(duì)于這種情況，我們不去否定百度競價(jià)，以及肯定其價(jià)值，那么這樣的客戶我們是否可以給予免費(fèi)的SEO服務(wù)？不要錢的東西想必都可以接受，如果客戶非強(qiáng)烈拒絕免費(fèi)服務(wù)，可以先做出效果，讓客戶知道原來花費(fèi)比競價(jià)少的費(fèi)用，SEO帶來的效果卻和競價(jià)帶來的效果差不多，這樣的服務(wù)又有什么拒絕的理由呢？

八  SEO目前市場的局限性

開始就說過SEO從2003年甚至更早進(jìn)入國內(nèi)，為什么這么多年還沒發(fā)展成一穩(wěn)定成熟產(chǎn)品或服務(wù)呢？它的局限性在哪？因?yàn)樗嬖谝韵碌囊蛩囟鴮?dǎo)致目前市場一直處于比非穩(wěn)定狀態(tài)：

1．中小企業(yè)的認(rèn)知度和接受度，公司規(guī)模小不愿意多花錢，另可投入更多錢給百度，谷歌，因?yàn)樗麄兪谴竺?，有名氣。大家都在做?

2．線下傳播性低：人的本性，作為朋友，我們做的同樣的產(chǎn)品，假如我做了SEO生意做好了。很多人就會(huì)保留起來，不會(huì)說出來。（可能也是部分人吧）

3．SEO自身的時(shí)間限制，這么好的東西，為什么還有人用競價(jià)？時(shí)間，對(duì)競爭激烈程度不同的網(wǎng)站，SEO產(chǎn)生效果的時(shí)間不同，一般最少需要2-3個(gè)月見效果。難度越大，時(shí)間越久。

4．門檻低，因?yàn)樗且婚T網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，不需要投入什么成本，只要用心學(xué)，比起程序，美工相對(duì)要容易，也不需要高深學(xué)歷。所以造成你說會(huì)SEO，我也會(huì)，大家都會(huì)，可能只知道SEO是什么東西的也說會(huì)。以至讓客戶產(chǎn)生原來大家都會(huì)，不是什么高深技術(shù)，最后所造成效果差異。

5．目前市場網(wǎng)絡(luò)公司的規(guī)模性，而導(dǎo)致價(jià)格混亂，有個(gè)人接單的做服務(wù)的，有3-5個(gè)人做服務(wù)的，有10人以上為客戶做服務(wù)的，同時(shí)最終都做出效果，這就造成了價(jià)格上的差距。人員越少，相關(guān)成本越低。最后存在的就是信任度問題。有些沒做出效果但收了客戶錢，最終造成不愉快結(jié)果，而導(dǎo)致很多客戶都認(rèn)為SEO服務(wù)就是騙錢的等等情況，以上情況基本是目前SEO行業(yè)所存在的一些局限性。