撇開投放行業(yè)和消耗量及談投放的，都是耍流氓。

投放行業(yè)：交友類

消耗量級(jí)：100w左右/月

百度信息流在百度搜索之后才發(fā)展起來，因此基于百度的大搜，百度信息流的投放與大部分信息流有一些比較明顯的不同。

一、投放后臺(tái)

百度信息流區(qū)別于其他廣告投放后臺(tái)的是，有一個(gè)【推廣客戶端】，主要的作用是可批量修改廣告（如時(shí)間段、地域、出價(jià)、定向、某廣告文案；廣告的開啟與暫停；修改投放鏈接等），此外，還可以批量復(fù)制廣告創(chuàng)意，因此使用百度客戶端可以很好的提高廣告投放的效率。但目前客戶端僅支持普通cpc模式的廣告，暫不支持ocpc廣告。

推廣客戶端可免費(fèi)下載。

百度推廣客戶端下載

接下來進(jìn)入第一部分——百度信息流的廣告后臺(tái)結(jié)構(gòu)

百度推廣后臺(tái)

百度信息流投放后臺(tái)的結(jié)構(gòu)層級(jí)與其他信息流廣告后臺(tái)相似，分為：廣告計(jì)劃--廣告單元--創(chuàng)意。各個(gè)層級(jí)可設(shè)置的內(nèi)容如下：

廣告后臺(tái)層級(jí)

有個(gè)需要注意的地方是，cpc計(jì)費(fèi)模式中，URL跟著創(chuàng)意走，因此我個(gè)人習(xí)慣是，一個(gè)單元下往往會(huì)放多個(gè)創(chuàng)意，每個(gè)創(chuàng)意1條URL；而ocpc計(jì)費(fèi)模式中，URL跟著單元走，因此一個(gè)單元下僅放一個(gè)創(chuàng)意。這樣有利于廣告創(chuàng)意效果的跟蹤。

二、賬戶結(jié)構(gòu)搭建

賬戶的搭建需要基于投放后臺(tái)的結(jié)構(gòu)，與后續(xù)廣告數(shù)據(jù)分析息息相關(guān)。從所需的數(shù)據(jù)分析入手，我們可能需要考慮的數(shù)據(jù)有：不同版位的效果、不同廣告位的效果、不同定向的效果、不同創(chuàng)意的效果。

（1）cpc模式

由于URL跟著創(chuàng)意走，因此我的個(gè)人習(xí)慣是1個(gè)廣告計(jì)劃，1-2個(gè)單元，每個(gè)單元下2-5個(gè)創(chuàng)意，每條創(chuàng)意設(shè)置不同的URL，便于后續(xù)追蹤各自的廣告效果。

前期ios與an分開投放，便于控制出價(jià)和成本，也有利于后續(xù)分設(shè)備分析數(shù)據(jù)。

結(jié)構(gòu)如下：以計(jì)劃區(qū)分廣告位；單元區(qū)分定向；單元內(nèi)創(chuàng)意留下效果好的，關(guān)閉效果差的。

cpc計(jì)費(fèi)方式的賬戶結(jié)構(gòu)

在這種結(jié)構(gòu)下，即可分析同一定向下不同類型素材的CTR和CVR；也可分析同一廣告位和設(shè)備下不同定向人群質(zhì)量的匹配度，以及該人群對(duì)創(chuàng)意的偏好；

在廣告計(jì)劃層面，則可分析不同廣告位之間的數(shù)據(jù)。

（2）ocpc模式

由于URL跟著單元走，因此1個(gè)單元內(nèi)僅設(shè)1條創(chuàng)意。1個(gè)廣告計(jì)劃，2-3個(gè)單元，每個(gè)單元下1條創(chuàng)意。ios與an分開投放。

結(jié)構(gòu)如下：以計(jì)劃區(qū)分廣告位、定向；單元區(qū)分創(chuàng)意優(yōu)劣。

ocpc模式下的賬戶結(jié)構(gòu)

在這種結(jié)構(gòu)下，即可分析同一定向下不同類型素材的CTR和CVR；也可分析同一廣告位和設(shè)備下不同定向人群質(zhì)量的匹配度，以及該人群對(duì)創(chuàng)意的偏好；

在廣告計(jì)劃層面，則可分析不同廣告位、不同設(shè)備之間的數(shù)據(jù)。

需要注意：同一個(gè)計(jì)劃下避免同一時(shí)間上過多單元，單元之間互相搶量。同一單元下的創(chuàng)意也是如此。百度信息流一個(gè)賬戶最多只能建99個(gè)計(jì)劃，因此需要及時(shí)總結(jié)投放情況，刪除無用計(jì)劃。

三、廣告定向

定向（非常重要）

百度信息流最好玩的就是定向，可嘗試的有很多。

1、意圖此定向：由于百度做搜索起家，因此關(guān)鍵詞定向是百度信息流最重要的定向，精準(zhǔn)且成本低，相比起關(guān)鍵詞定向，設(shè)備包倒顯得沒有優(yōu)勢(shì)了。

在賬戶投放初期，選擇跑關(guān)鍵詞定向，建立的模型準(zhǔn)確，進(jìn)入第二階段后幾乎不會(huì)跑偏，且量不小。等發(fā)現(xiàn)素材量級(jí)減小，可逐漸增加興趣/興趣拓展定向。切記得緩慢增加，不能一次性全選興趣。

賬戶后臺(tái)-意圖詞定向

詞包來源：代理拉取、媒體拉取。

詞包選取：盡量選擇pv高的，因關(guān)鍵詞定向的量級(jí)沒有興趣大，若詞包的覆蓋面過小，會(huì)導(dǎo)致很難曝光出去。在投放時(shí)，先選擇投放業(yè)務(wù)的核心詞進(jìn)行投放，再逐步覆蓋其他類型的詞包。不同詞包的出價(jià)不同，與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度越高，出價(jià)越高。

2、興趣定向：百度興趣定向有個(gè)區(qū)別于其他平臺(tái)的內(nèi)容：興趣拓展。單個(gè)興趣拓展的量是比較大的，因此在興趣方面，可嘗試的有：興趣組合、單個(gè)興趣拓展、興趣拓展組合。不同興趣組合、興趣拓展的對(duì)比，可根據(jù)第二部分賬戶結(jié)構(gòu)來進(jìn)行對(duì)比分析。

賬戶后臺(tái)-興趣定向

3、LBS：LBS適用于有線下門店的行業(yè)，如餐飲等。自行輸入商圈名稱，限定投放范圍即可。操作比較麻煩，流量較小，但成本客觀。LBS與地域定向是重合的，兩者只能選一。

LBS定向可讓代理開放，若沒開放，是沒有這個(gè)選項(xiàng)的。

賬戶后臺(tái)-LBS定向

四、投放及優(yōu)化

以下優(yōu)化針對(duì)的是ocpc廣告

ocpc廣告部分優(yōu)化流程

1、觀察CTR：一般曝光5000-10000時(shí)，CTR就具有參考價(jià)值了。若CTR過低，則可設(shè)置時(shí)間段 / 次日投放，看是否有變化。若還低，則關(guān)。

2、觀察前端轉(zhuǎn)化：一般一個(gè)廣告會(huì)觀察3-5天，若3-5天還未進(jìn)入第二階段，說明定向過窄 / 轉(zhuǎn)化成本過高 / 落地頁(yè)有問題等，需關(guān)。進(jìn)入了第二階段，但轉(zhuǎn)化成本較高，則繼續(xù)觀察，再做判斷。

3、觀察后端轉(zhuǎn)化：若前端轉(zhuǎn)化可以，則觀察后端轉(zhuǎn)化。若后端轉(zhuǎn)化成本高，可能是轉(zhuǎn)化路徑上的ocpc代碼埋點(diǎn)有問題，找開發(fā)重新對(duì)接到更合理的位置，前端和后端的轉(zhuǎn)化約靠近誤差越小。

五、個(gè)人投放技巧

1、在百度信息流中，關(guān)鍵詞定向和興趣定向理論上來說是交集，但在實(shí)際投放中，選了關(guān)鍵詞定向后再選擇興趣，量級(jí)也會(huì)有增加的情況，因此在跑量素材沒量時(shí)，可嘗試增加興趣；有存在一些純興趣不跑量，但興趣+詞包跑量的情況。

2、興趣不限vs興趣全選：這兩者能拿到的量是不同的，對(duì)于通投的計(jì)劃，可多嘗試全選/不限，可能最終的投放效果會(huì)不同；

3、對(duì)于起量的ocpc計(jì)劃，到了素材周期，慢慢沒量了，可嘗試直接在原計(jì)劃更換圖片素材，會(huì)發(fā)現(xiàn)又能起量跑了；

4、貼吧的量對(duì)于部分行業(yè)來說是不錯(cuò)的，但量級(jí)很小，可嘗試投放，不能忽略此廣告版位；

5、百度系廣告，不能頻繁修改預(yù)算，特別某條跑量計(jì)劃限預(yù)算時(shí)，預(yù)算的修改幅度不能過大，盡量不超過20%。對(duì)于ocpc計(jì)劃，出價(jià)也不能頻繁調(diào)整，且當(dāng)天調(diào)整的出價(jià)，個(gè)人感覺會(huì)在次日才生效；

6、很多人說百度信息流波動(dòng)很大，今天好的計(jì)劃明天就不行了。除去時(shí)間段等影響，可能的原因是系統(tǒng)會(huì)在0點(diǎn)重新評(píng)估此條計(jì)劃，給的流量不同了。因此可在0點(diǎn)附近調(diào)整計(jì)劃預(yù)算，避免在凌晨時(shí)消耗過大，次日一上班就完全沒預(yù)算且成本高，那這一天都會(huì)很痛苦。

7、百度信息流算法（個(gè)人猜測(cè)）：百度根據(jù)搜索關(guān)鍵詞+新聞關(guān)鍵詞給人打上標(biāo)簽，這些標(biāo)簽屬于中短期曝光，即一個(gè)人在短周期內(nèi)的行為，且標(biāo)簽的底層數(shù)據(jù)更新頻率很高（如按天、按周、按月）。根據(jù)標(biāo)簽劃分流量池。在廣告定向后，符合定向標(biāo)簽的，即被展示廣告。

這可能是投放很不穩(wěn)定的原因之一。身邊很多朋友也都確實(shí)說起過百度信息流波動(dòng)很大。百度feeds新聞的屬性，使得百度信息流無法精準(zhǔn)的定位性別/年齡，投放所能做的就是盡可能的獲取到所需的人群，即不斷嘗試定向。

8、日常學(xué)習(xí)網(wǎng)站：百度營(yíng)銷中心http://yingxiao.baidu.com/

本文作者：她如同深海，轉(zhuǎn)自簡(jiǎn)書。