還記得自嗨型文案嗎？

某位教授總結(jié)出一套文案區(qū)分法：X型文案和Y型文案，萎靡一時。

此人關(guān)于文案的區(qū)分方式值得商榷，但初衷一定是好的：為了證明自己是個牛逼的Y型文案。

不管明天的你是否會想起，昨天吹過的牛逼，想寫出好文案是真不容易，比三陪還累人。

三陪是陪吃陪喝陪睡，文案則要做到：解決實際問題、吸引群眾目光、兼顧美感和創(chuàng)意、閱讀量驚人、YY手段多樣、耐摔耐艸、哲學(xué)史實一點即通、精益求精實事求是…… 八面玲瓏，孤獨到死。

別慌臟，還有救。

X型Y型文案一去不復(fù)返，好文案的真正標準才見揭曉：傷肝型和傷腎型。

學(xué)會這兩招，殺人于無形。

喝酒買醉，這會傷肝；

以藥治病，則是傷腎。

讀到這里你可能還是懵懵噠，讓我用另外兩個不那么猥瑣的詞匯來進行一次深入的類比：

傷肝型——情緒引導(dǎo)類文案；

傷腎型——思維引導(dǎo)類文案。

兩種文案的共性，如此一覽無遺：“引導(dǎo)”。不像有些人，就喜歡追隨被人嚼爛了的熱點，抄襲創(chuàng)意甚至照搬全抄，他們注定是群 loser。

好文案，必須具備領(lǐng)袖氣質(zhì)，才能“引導(dǎo)”讀者。

怎么做？

往下看。

傷腎型

——思維引導(dǎo)類文案

以藥治病

病好了，腎卻透支了

人人都有病。比如人的理性思維就有偏差和局限，這時需要思維引導(dǎo)類文案來救場——你腦子有病沒關(guān)系，我這里有藥啊。

但大部分人都不肯承認自己腦袋短路，怎么辦？

思維引導(dǎo)類文案將通過細火慢燉的方法，一步步由淺至深，有預(yù)謀地讓你放棄原有的“病態(tài)”觀點或拓寬思維局限，接受文案的最終觀點。

具體做法是，把已知訊息作為背景，透露一條未知訊息；再將剛才透露給你的訊息當(dāng)做已知訊息，繼續(xù)告知給你一條未知訊息，終極觀點就藏在最后。好藥需要慢慢熬，藥效才能緩緩滲透。

終歸是藥三分毒，等到病好了，腎卻透支了。想要好文案？先貢獻出你的蘋果腎。

傷腎型文案僅靠一個公式就能搞定：背景—沖突—答案。該公式來源于文案神書《金字塔原理》。

背景 

即背景事件介紹：如美聯(lián)航事件的背景是乘客被暴力拖下飛機，事件發(fā)酵后成為人人已知的背景事件。

沖突

背景基礎(chǔ)上的不可思議事件，也是文章寫作的根源：美聯(lián)航拖拽乘客被人人譴責(zé)，群眾居然自發(fā)為美聯(lián)航打廣告。

答案

詳解沖突的原因，升華文章的主題：替美聯(lián)航打廣告的內(nèi)容是，①對您和您的行李，我們一視同仁🙄 ②我們保證能讓您躺著，就絕不讓您坐著🙃 所謂廣告，原來是對美聯(lián)航的挖苦。

原本支持美聯(lián)航的人會感到羞恥，轉(zhuǎn)變觀點，開始破口大罵“美聯(lián)航好傻逼”。太棒了，此時他們已經(jīng)接受了思維引導(dǎo)類文案的終極觀點。

一篇傷腎型文章的構(gòu)成，就通過一層層的套用“背景—沖突—答案”公式，以讀者接受文案的最終觀點為目的。

傷腎型文案實例

•     公眾號@小道消息

•     4月13日推文《一個名叫魏則西的青年離世一周年》

PART 1

魏則西去世一周年，再次提起此事，頗有些感慨（人人已知的魏則西事件背景）

更感慨的是，有些人還搞出陰謀論（不可思議的沖突事件）

有些人因為我寫那篇《青年魏則西之死》加上我當(dāng)時在某公司任職，猜測我聯(lián)合一些人炒作。（造成沖突事件的原因，即答案）

PART 2

我也是看了《一個死在百度和部隊醫(yī)院之手的年輕人》這篇文章激起義憤，才寫了那篇《青年魏則西之死》（否認陰謀論，透露文章創(chuàng)作的真正背景）

寫完其實沒想到會引起不小的反響（一篇文章居然能撬動群眾，實乃不可思議的沖突事件）

從此知道，這樣的社會熱點湊不得，是毒藥（答案）

PART 3

百度也有很多員工在關(guān)注此事，也沒有人說我是炒作此事（此時筆者早已把“我不是在炒作”當(dāng)做了已知的事件背景）

事件出來之后，騰訊大佬把幾個人拉到群里討論怎么才能提供更好的信息，我和王小川在微信群里還大吵了一架（吵架絕對是個沖突性事件）

因為我說搜狗醫(yī)療廣告也不少，王小川找各種借口搪塞（說明吵架原因，即沖突事件的答案）

PART 4

事件之后，騰訊正視了問題，微信的搜索質(zhì)量改進了許多（以騰訊大佬在微信群里討論魏則西事件為背景）

一年之后百度的醫(yī)療廣告又悄無聲息的上線了（百度居然再次上線醫(yī)療廣告，沖突事件）

一個青年人的死真是不能喚醒什么，悲哀（答案，呼應(yīng)標題）

如此一來，原本猜測小道消息陰謀論的人，這下該好好反省了。

分析了這么多，你可能要問，難道筆者寫作的每一步都在套用公式嗎？其實，對于技巧嫻熟的人來說，他們寫就一篇思維引導(dǎo)類文章，只需要做到一點：先說讀者知道的，再說他不知道的。

既然讀者接受了已知事件，思緒已被帶入文案之中，也就更能接受你即將提出的其他觀點。

至于技巧不嫻熟的文案人，憋說了，咱們先學(xué)學(xué)套個公式吧。

傷肝型

——情緒引導(dǎo)類文案

一杯二鍋頭，嗆得眼淚流

生旦凈末丑，酒精肝找我

二鍋頭，太上頭，喝了這杯眼淚流。情緒引導(dǎo)類文案的目的，就是一上來把你灌醉，讓你哭的稀里嘩啦。所有的高潮都放在前面，等你哭完也笑完，文章就此打住。

有時高潮是要來得快一些，否則讀者剛剛醞釀出情緒，文章就結(jié)束了，What's up？

只是一個沒忍住喝了二十斤，酒精肝就找上門來。想要好文案？再貢獻出你的小心肝。

傷肝型文案也有一個類似的公式：沖突—背景—答案。該公式依舊來源于文案神書《金字塔原理》。

沖突、背景、答案都在上面介紹過了，傷肝型文案通常以不可思議的沖突事件作為開頭，激起情緒，隨后介紹該事件背后的相關(guān)背景，以及沖突事件的原因，最后升華主題。

如此看來，只是表達順序和傷腎型文案有所顛倒，真的能從思維引導(dǎo)一下轉(zhuǎn)變?yōu)榍榫w的引導(dǎo)嗎？

讓我們看個例子。

傷肝型文案實例

•     公眾號@咪蒙

•     4月7日推文《我老公嫖娼，被我前男友抓了》

PART 1

我這輩子從來沒有說過一句臟話。一直到這一刻。

老公嫖娼被抓，我還是忍住了沒說臟話。一直到這一刻。

我抬頭看向抓捕我老公的警察，是我的前男友。我！操?。ɡ瞎捂揭约霸谧顚擂蔚臅r候偶遇前男友，兩次沖突性事件）

我想象過很多次和前男友程諾的重逢。雖然場景和對白各不相同，但想象中的我，總是光鮮亮麗的。（這是每個女生都有過的YY，屬于背景事件）

程諾問，姓名？我不說話。出生日期？我不說話。于是承諾默默打上我的姓名和出生日期…… 交往七年，他對我的過去無所不知。

打到聯(lián)系電話的一欄，他說，我不知道你的新電話號碼。接著問，現(xiàn)家庭住址…… 分手七年，他對我的現(xiàn)在一無所知。（偶遇前男友的沖突事件結(jié)果：從錄口供的一問一答中，得出二人目前的現(xiàn)狀）

PART 2

我和程諾大約命里犯沖，總在自己最狼狽的時候見到對方（表明兩人相遇“總在最狼狽的時候”，和“在最美好的時候遇見你”的已有認知沖突）

第一次見程諾，他剛當(dāng)片兒警，一身警服，正跟路邊停車的車主糾纏（介紹背景）

不過這個糾纏，囂張的是車主，慫的是警察。程諾滿頭的汗，一臉的紅，不停地道歉。我撇了撇嘴，真慫（揭露沖突事件的答案，即狼狽相遇的原因）

PART 3

程諾沉吟片刻，說，我建議我們在一起，這樣就能時刻互相監(jiān)督（突然性表白的沖突事件）

我點點頭，說，有道理，我們最慫最挫的一面，只留給對方看吧（呼應(yīng)上段“我們總在最狼狽的時候見到對方”的背景）

因為見到了對方最丟人的一面，我們決定在一起（解釋沖突事件——為什么要“在一起”）

……

我說，分手吧，我倆命里犯沖，在一起就沒有好過的時候（分手和表白均屬于沖突事件）

程諾點點頭，說，有道理，我們最慫最挫的一面，只留給對方看吧（呼應(yīng)背景）

因為見到了對方最丟人的一面，我們決定分開。（解釋沖突事件，即分開的理由）

PART 4

程諾說，這是我兩天前剛簽的離婚協(xié)議書，還沒來得及寄出去。

我翻開程諾剛才抽出來的文件，上面寫的不是“離婚協(xié)議書”，而是“工作日志”。（兩次沖突性事件）

我說，你沒有必要為了安慰我，把自己說得那么慘……

程諾說，我撒謊是因為不想再讓你看到我狼狽的樣子。我過得比我說的更不好。

我問，還能比這更差么？（再次呼應(yīng)“遇見即狼狽”的背景，同時引出另外一個沖突）

程諾定定地看著我，說，因為我愛的人不幸福。這就是我的人生中最壞的結(jié)果。（程諾過得不好的原因，原來是因為我不幸福）

以上只是摘取了文中的部分，已經(jīng)能夠看出關(guān)于“沖突—背景—答案”公式對于傷肝型文案的作用。你還能夠看到，①在公式的層層套用之上，沖突事件的疊加可以讓效果翻倍；②背景之中也可以嵌套沖突。

公式可以無限變形，但道理是不變的：先說讀者不知道的，再說他知道的。

和傷腎型的思維引導(dǎo)式文案不同，傷肝型文案的重點并不在“答案”，而在于“沖突”。記得小說《局外人》的開頭是這么寫的，“今天，我媽媽死了，也可能是昨天。我不記得了”。

相比，如果你現(xiàn)在讀的這篇文章，開頭就提出“傷肝型和傷腎型文案”這個沖突性事件，你一定會瘋，尼瑪這是個毛？

現(xiàn)在，我一句一句說下來，你是否已經(jīng)get到此文希望你接收到的最終觀點？

康木昂，和我大聲念一遍：

文案不要太健康，

傷肝傷腎來一發(fā)。

作者：邊大娘

來源：邊鐵軸

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