從這一次開始，我們將連續(xù)講幾節(jié)與選詞相關(guān)的內(nèi)容，畢竟對(duì)于ASM投放來(lái)說(shuō)，選詞是一切的核心，合理的選詞策略可以幫助我們?cè)谳^低的CPA、CPT下獲得我們想要的效果，而選詞策略的核心之一就在于如何搭配不同“級(jí)別”的詞，而今天我們就要講一講什么叫做不同級(jí)別的詞。
什么是大詞與小詞？
大詞與小詞并不是一個(gè)嚴(yán)格的稱謂，類別詞，品牌詞甚至有些IP詞都可以算是大詞，而小詞往往是由多個(gè)詞組合起來(lái)，或者是流傳在小圈子的專有稱謂。當(dāng)然最顯著的特點(diǎn)就是大詞比較短，并且釋義可以對(duì)應(yīng)大量應(yīng)用；而小詞比較長(zhǎng)，釋義對(duì)應(yīng)的應(yīng)用也相對(duì)比較少。
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那么大詞與小詞的特點(diǎn)是什么呢？就在于大詞本身的精準(zhǔn)性較差，但是可以覆蓋更多方向的用戶，同時(shí)也可以提供更大的用戶量；小詞則相反，覆蓋的用戶種類比較少，相對(duì)應(yīng)的用戶精準(zhǔn)性會(huì)比較強(qiáng)，但是在我們需要大量用戶的時(shí)候可能總量會(huì)無(wú)法支撐。
大詞與小詞是否存在普遍配比
既然大詞與小詞有著這么多的不同，那么在投放上是否具備著所謂的最佳配比呢？
并不存在！
不過(guò)在絕大多數(shù)情況下，小詞的性價(jià)比要遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于大詞，所以優(yōu)先使用小詞進(jìn)行投放可以很好的控制CPA、CPT等等指標(biāo)，那么優(yōu)先使用小詞的優(yōu)先應(yīng)該怎么理解呢？只要滿足以下2條即可
1、 詞釋義的精準(zhǔn)度可以保證在較高水平
2、 不存在過(guò)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力或者惡意競(jìng)爭(zhēng)
只要備選詞為小詞，并且可以滿足以上條件，就可以放心大膽的用起來(lái)，我們可以通過(guò)各類選詞工具把相關(guān)的小詞全部找到并且進(jìn)行批量添加，以保證整體投放的性價(jià)比。
什么時(shí)候需要選擇大詞？
既然小詞已經(jīng)優(yōu)先選擇了，那么在什么情況下應(yīng)該使用大詞呢？就是在我們已經(jīng)把所有可能用到的小詞都進(jìn)行了投放，仍然無(wú)法花完我們每天的預(yù)算，就需要用大詞進(jìn)行補(bǔ)充。當(dāng)然有些應(yīng)用本身預(yù)算就很富余，就有可能不過(guò)多小詞，直接投放大量大詞。
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需要注意的是，由于大詞往往精準(zhǔn)性較低，即使在CPT更低的情況下，CPA也很難保證原有的低水平，這個(gè)時(shí)候最好的辦法是同時(shí)投放多個(gè)大詞，通過(guò)收集數(shù)據(jù)的形式來(lái)確認(rèn)哪個(gè)詞CPA最低，然后逐個(gè)加入，最終選擇到合適的詞。
ASM可以套用ASO的選詞嗎？
談到選詞，相信很多朋友都有過(guò)去做ASO選詞的經(jīng)驗(yàn)，那么我們能不能把ASO的選詞直接挪到ASM來(lái)呢？可以很確定的說(shuō)不可以，因?yàn)锳SO選詞的覆蓋機(jī)制與ASM完全不同，ASO的核心詞放在ASM很可能成為毫無(wú)性價(jià)比的大詞，以這樣的詞直接投放很可能直接擊穿性價(jià)比的底線，讓我們成為人傻錢多的典型。
以抖音Top40的ASO為例 可以看到大部分詞都是抖音名稱的變體 很難有效用于ASM
那么ASO選詞就是毫無(wú)用處了嗎？筆者只能說(shuō)ASO可以給我們提供一些搜索權(quán)重的信息，幫助我們判斷哪些詞真的是受大家歡迎的，但是ASO選詞工具更多考慮覆蓋而不是轉(zhuǎn)化，同時(shí)也沒(méi)有關(guān)鍵字價(jià)格這一核心指標(biāo)作為支撐，所以能夠提供的信息只能說(shuō)有限。
盡可能利用小詞 合理利用大詞
我們今天的內(nèi)容就講到這里了，最后來(lái)給大家總結(jié)一下今天要講的內(nèi)容：
1、 小詞往往具備比大詞高的性價(jià)比
2、 小詞的投放總量有限制可能會(huì)花不完預(yù)算
3、 在任何情況下都優(yōu)先投放小詞
4、 在所有小詞都進(jìn)行投放仍然花不完預(yù)算的前提下開始投放大詞
5、 大詞需要逐個(gè)進(jìn)行測(cè)試以保證CPA水平
6、 以往ASO的選詞只能作為弱參考來(lái)看
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