“出海”無(wú)疑是2019年的熱詞之一。中東、印度、非洲持續(xù)大熱，國(guó)內(nèi)公司紛紛搶灘新興市場(chǎng)；電商、游戲領(lǐng)跑出海領(lǐng)域，資本跨境投資熱潮興起。

2019年出海整體格局將呈現(xiàn)哪些特點(diǎn)？尤其是電商出海和中東市場(chǎng)，我們應(yīng)如何抓住機(jī)遇和迎接挑戰(zhàn)？

出海“大熱”：電商與中東仍值得關(guān)注

2018年出海已進(jìn)入到爆發(fā)期，出海電商規(guī)模在其上半年增速已達(dá)26%，巨頭和B2C電商共同參與到出海大潮中，資本市場(chǎng)也加快布局電商出海領(lǐng)域。印度和中東憑借人口和流量?jī)?yōu)勢(shì)，成為目前出海最熱的兩大區(qū)域。

出海大熱，背后有其必然的因素：國(guó)內(nèi)流量收縮、新興市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)增速加快、“一帶一路”政策深化落地，出海已成為中國(guó)企業(yè)發(fā)展的新選擇。

國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增幅持續(xù)收窄，流量增長(zhǎng)進(jìn)入瓶頸期，是中國(guó)企業(yè)謀求出海的主要?jiǎng)恿Αuestmobile數(shù)據(jù)顯示，截止2018年Q3中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)活躍用戶已達(dá)11.22億，前三季度新增用戶僅為0.27億。在人口總量既定、國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的格局下，新增用戶流量從哪兒來(lái)，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)亟待解決的問(wèn)題。

 印度、中東、東南亞、非洲等區(qū)域正在成為互聯(lián)網(wǎng)新的流量入口。這些地區(qū)人口數(shù)量多、結(jié)構(gòu)偏年輕化，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展增速快，頭部公司估值和市場(chǎng)占比還比較小，成為中國(guó)出海企業(yè)瞄準(zhǔn)的流量洼地。

中國(guó)企業(yè)出海的數(shù)量正在快速增加，Mobvista數(shù)據(jù)顯示，截止2017年，已有720家企業(yè)，2268個(gè)APP出海。國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，本土成長(zhǎng)的公司在用戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)研發(fā)上已具備優(yōu)勢(shì)，中國(guó)智能手機(jī)海外市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大，也為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海提供了發(fā)行和推廣渠道。

電商出海：發(fā)展規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，多家企業(yè)獲億元人民幣融資

電商出海已進(jìn)入爆發(fā)增長(zhǎng)的階段，市場(chǎng)規(guī)?？焖贁U(kuò)大。中國(guó)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，僅2018年上半年我國(guó)出海電商規(guī)模就達(dá)到3.47萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)26%。

早期的電商出海主要是阿里、京東等巨頭業(yè)務(wù)在國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張。阿里巴巴出海的打法主要分2類：國(guó)內(nèi)模式復(fù)制、投資控股海外電商。在模式復(fù)制方面，阿里通過(guò)建立速賣通、淘寶海外版、阿里國(guó)際站、1688跨境專購(gòu)等平臺(tái)多方位布局海外市場(chǎng)。投資方面，阿里控股東南亞最大的電商平臺(tái)Lazada，并成為印度的電商及支付公司paytm mall的第一大股東。

當(dāng)前電商出海呈現(xiàn)出全新的格局，越來(lái)越多的B2C自營(yíng)電商企業(yè)也加入到出海的陣列，并逐步具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在APP Annie發(fā)布的2018年10大中國(guó)出海電商APP下載排行榜中，Club Factory 、SHEIN、Romwe、JollyChic等4家B2C電商也開(kāi)始嶄露頭角，這些平臺(tái)的主營(yíng)類目主要集中在服飾鞋帽、家居用品。

 中東和印度是電商出海最關(guān)注的區(qū)域，SHEIN、Club Factory 、Romwe、JollyChic、Banggood這5家出海電商，其2018年的用戶增長(zhǎng)主要來(lái)自印度以及中東地區(qū)的沙特和阿聯(lián)酋。

海外龐大的電商需求及未來(lái)增長(zhǎng)潛力，是吸引B2C電商出海的主要原因。分析了2018年全球各地區(qū)線上零售市場(chǎng)的發(fā)展情況，我們發(fā)現(xiàn)印度、東南亞、中東、非洲等地區(qū)，雖然線上零售的滲透率較低，僅為1%-4%，但市場(chǎng)增速高達(dá)20%-40%，發(fā)展?jié)摿薮螅蔀橹袊?guó)電商出海主要關(guān)注的地區(qū)。

在電商出海領(lǐng)域，資本市場(chǎng)也表現(xiàn)出強(qiáng)烈的信心和興趣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2018年1月至2019年4月，共有14起電商出海相關(guān)的融資事件，其中占主流的是B2C電商項(xiàng)目，共有7個(gè)，融資輪次主要集中在C輪。此外，圍繞電商出海的支付、供應(yīng)鏈、物流、培訓(xùn)、軟件服務(wù)項(xiàng)目也開(kāi)始獲得資本關(guān)注。

中東：中國(guó)跨境電商企業(yè)出海最熱衷的區(qū)域，市場(chǎng)潛力大

中東地區(qū)的海灣國(guó)家以“富有”著稱，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和互聯(lián)網(wǎng)滲透率均居世界前列。以阿聯(lián)酋、沙特、卡塔爾、科威特、阿曼和巴林為代表的海灣國(guó)是中東最富有的新興市場(chǎng)，也是中東出海最主要的區(qū)域。海灣六國(guó)城市化率超過(guò)90%，人均GDP高達(dá)2萬(wàn)美元，是中國(guó)的2倍之多。除阿曼外，其他5國(guó)互聯(lián)網(wǎng)滲透率均在90%以上，其中阿聯(lián)酋達(dá)到98.4%，位居世界前五。

 中東是中國(guó)B2C電商企業(yè)出海最熱衷的區(qū)域。從市場(chǎng)環(huán)境看，中東是全球電商發(fā)展最快的地區(qū)，過(guò)去十年間該地區(qū)線上銷售量增長(zhǎng)了1500%，在2018年還正保持著20%的高速增長(zhǎng)。目前，中東地區(qū)電商銷售占社會(huì)零售總額的2%，與中國(guó)近20%的滲透率差距甚遠(yuǎn)，未來(lái)市場(chǎng)潛力巨大。

2016年是中東電商發(fā)展的分水嶺，在此之前該地區(qū)電商市場(chǎng)還處在沉寂的狀態(tài)，隨著中東本地電商平臺(tái)Noon建立，亞馬遜收購(gòu)了當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_(tái)Souq，中東電商這潭水才開(kāi)始被攪活。

活躍在中東地區(qū)的出海電商有數(shù)十家，代表性的企業(yè)有SHEIN、Fordeal、JollyChic、Romwe等，這些B2C電商平臺(tái)在當(dāng)?shù)匕l(fā)展強(qiáng)勢(shì)，銷售品類集中在服飾鞋帽、箱包、家居用品等。其中Fordeal和JollyChic在2018年同時(shí)進(jìn)入沙特、阿聯(lián)酋電商APP下載量Top5。

中東地區(qū)吸引中國(guó)電商企業(yè)出海的原因，除了宏觀層面的市場(chǎng)潛力大，還有地域的獨(dú)特性。中東地區(qū)的平均稅率僅為20%左右，企業(yè)可支配利潤(rùn)較多；此外，當(dāng)?shù)孛繎羝骄丝诔^(guò)5個(gè)，大家庭的人口結(jié)構(gòu)使得電商購(gòu)買力強(qiáng)，客單價(jià)超過(guò)100美元。

中東的文化習(xí)俗和宗教傳統(tǒng)也為電商出海提供了良好的土壤。受當(dāng)?shù)匚幕绊懀圆荒塥?dú)自出門，電商正發(fā)展成為她們重要的購(gòu)物渠道。此外齋月的習(xí)俗對(duì)電商影響也很大，據(jù)2018年銷售數(shù)據(jù)顯示，齋月期間阿聯(lián)酋的電商銷售增長(zhǎng)了24%，沙特增長(zhǎng)了15%。

同時(shí)，中東電商發(fā)展中不利因素有：與印度市場(chǎng)電商情況類似，中東地區(qū)的線上支付不普及。80%的中東電商買家只接受貨到付款的結(jié)算方式，退貨率高達(dá)30%，由此導(dǎo)致物流成本上升，擠壓了利潤(rùn)空間。

總結(jié)：

縱觀2018年出海市場(chǎng)，中國(guó)出海電商正在以近年均30%的增長(zhǎng)率快速打入國(guó)際市場(chǎng)，與美國(guó)、本地電商在當(dāng)?shù)氐闹苯痈?jìng)爭(zhēng)不可避免。對(duì)出海電商來(lái)說(shuō)，目的地、銷售品類、支付、配送、廣告營(yíng)銷以及本土化運(yùn)營(yíng)是出海后站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

從出海的地區(qū)看，中東是當(dāng)前中國(guó)企業(yè)出海的熱門區(qū)域之一，中東的電商市場(chǎng)增速和發(fā)展?jié)摿ν怀觥?

2019年創(chuàng)投圈對(duì)出海的關(guān)注持續(xù)升溫，但本土化、文化壁壘、政策風(fēng)險(xiǎn)也是出海必須面臨的挑戰(zhàn)。如何在出海中把握趨勢(shì)紅利，最大化發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，跑通商業(yè)模式，還有很長(zhǎng)的一段路要走。

本文作者： 利天下，轉(zhuǎn)載于簡(jiǎn)書(shū)。