一定要靜下心來沉穩(wěn)做IOS的產(chǎn)品，因?yàn)槟壳暗纳鷳B(tài)已經(jīng)是一個必須要冷靜的時代，通過搜索積小量，不斷慢慢把活躍量做高，用活躍量帶新用戶，就像滾雪球一樣，冷靜地把血球滾大。

在8月30日由手游那點(diǎn)事主辦的“移動游戲精細(xì)化運(yùn)營推廣之道”線下分享會上，應(yīng)用雷達(dá)CEO羅峰分享了題為《iOS的精細(xì)化運(yùn)營》的演講，以下是其演講中的干貨分享：

1.APP Store逐步調(diào)整，營造健康生態(tài)

從2013年開始，蘋果已經(jīng)逐步調(diào)整iOS的排名規(guī)整。2012年年初的時候，iOS的生態(tài)環(huán)境還比較惡劣，刷榜刷評論的情況還非常嚴(yán)重，刷榜公司因此也賺了不少錢。2013年頭，蘋果開始慢慢調(diào)整它的策略，但是萬變不離其宗，蘋果調(diào)整堅(jiān)持著兩大原則：

● 蘋果是為了用戶有更好的體驗(yàn);

● 蘋果需要形成一個健康合理的生態(tài)。

這個合理的生態(tài)怎么解釋?就是要開發(fā)者去認(rèn)真的關(guān)注自己的產(chǎn)品，關(guān)注自己的用戶。順便透露一下，在蘋果榜單下降的原因主要有版權(quán)、涉黃和刷榜刷評論。大家可以捫心自問，對自己的用戶認(rèn)識多少?用戶從哪里來?用戶每天是什么動作?過一個游戲關(guān)卡有多少用戶，付費(fèi)的用戶有多少?這些都是開發(fā)者們應(yīng)該關(guān)注，也是蘋果關(guān)注的東西。

2.如何做到低成本精準(zhǔn)用戶定位

在iOS精細(xì)化運(yùn)營中，第一個關(guān)鍵點(diǎn)是“低成本精準(zhǔn)用戶定位”，就是如何用較低的成本而由精確地找到自己的核心用戶。從應(yīng)用雷達(dá)創(chuàng)立至今，我們一直在研究和分析這個問題，現(xiàn)在可以從四個方面和大家分析一下：

(1)節(jié)省推廣成本

說到低成本，大家第一時間想到的就是要省錢，要從推廣上省錢。實(shí)際上低成本的延展是：如何做到推廣的新用戶的成本降低，同時活躍成本也降低，重點(diǎn)有二：

● 能不能快速找到用戶，然后不斷吸納過來;

● 找到的用戶，用什么方式和手段能夠留住他，來降低我的活躍成本。

有句古話：知己知彼百戰(zhàn)不殆，現(xiàn)在做推廣也是一樣，知道你的競爭對手的情況，如它能夠到達(dá)多少的下載，上線一周時間表現(xiàn)是什么樣?這樣在做推廣的時候就可以有針對性的投放，而不是盲目的推，從而降低成本。

(2)調(diào)整戰(zhàn)略方向

無論是剛開始做一款新產(chǎn)品，還是說要針對舊產(chǎn)品進(jìn)行革新，進(jìn)行版本迭代，一定要了解市場需求的變化。在大數(shù)據(jù)時代，可以很容易從宏觀的數(shù)據(jù)當(dāng)中發(fā)現(xiàn)某種信息，從而掌控到iOS市場的變化。戰(zhàn)略方向的實(shí)際意義在于：從宏觀上發(fā)現(xiàn)新的問題，新的思維，對于我們進(jìn)行創(chuàng)意性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和包裝，是有非常好的意義。

(3)做好游戲設(shè)計(jì)，蘋果推薦80%源于設(shè)計(jì)

現(xiàn)階段，對于一個IOS產(chǎn)品設(shè)計(jì)的要求越來越高了，蘋果的政策也是向用戶傾斜的，所以說設(shè)計(jì)上，一定要注意各種細(xì)節(jié)。

● 競爭對手的動向和推廣，在分析完自己的競爭對手以后，一定要知道自己現(xiàn)在設(shè)計(jì)的產(chǎn)品的水平，不能差于競爭對手;

● 了解好市場的變化以后，利用搜索優(yōu)化服務(wù)，去找準(zhǔn)用戶的需求方向;

● 要不斷的去進(jìn)行版本迭代，在更新的時候，一定要關(guān)注你的用戶評論;

● icon、截圖和簡介的優(yōu)化。

為什么iOS的市場較為難做，因?yàn)樗那朗欠浅我坏?，競爭非常激烈。想快速進(jìn)入榜單的可能性不大，但是可以在搜索中找到你的游戲，這個時候截圖和icon就非常重要了，怎么把產(chǎn)品的創(chuàng)新性和重點(diǎn)展示出來，抓住用戶，讓用戶有一個下載的意識能夠出來，這就非常關(guān)鍵了?，F(xiàn)在蘋果推薦的策略，80%是源于設(shè)計(jì)。就是說你把一個截圖，好的UI設(shè)計(jì)，色調(diào)、顏色的搭配，icon這些元素都做好了，就是一個好的精細(xì)化運(yùn)營了。

(4)選擇精準(zhǔn)定位

在iOS層面嗎?我不建議剛剛上線就進(jìn)行大規(guī)模的推廣?？梢酝ㄟ^搜索優(yōu)化，找到精準(zhǔn)用戶，并測試用戶反應(yīng)，關(guān)注精準(zhǔn)用戶的評論，改進(jìn)產(chǎn)品的方向，進(jìn)而再把產(chǎn)品改變得更好。把游戲做得越來越好，做到有一定自信的時候，這個時候再進(jìn)行大規(guī)模的推廣。

3.如何提升用戶活躍度

什么是“產(chǎn)品活躍度提升”，這個產(chǎn)品活躍度對于電商來講那是他的交易額，或者說他的成交量，對于手游來講就是手游的流水。提升產(chǎn)品的活躍度不是一蹴而就的，而是有一個過程。先通過對產(chǎn)品360度的分析，再通過對質(zhì)量的把控，從而提高產(chǎn)品活躍。

什么是360度分析， 就是要分析IOS當(dāng)中各種各樣的數(shù)據(jù)，包括宏觀和微觀。比方說用戶評論、激活、排名、搜索權(quán)重、搜索覆蓋、下載數(shù)、交互服務(wù)、用戶分群、活躍度、留存率等宏觀數(shù)據(jù)。通過分析得出活躍度到什么層次，排名會到什么層次，這樣就會有自己的預(yù)期。從而更好的調(diào)整產(chǎn)品。然后再從微觀分析活躍度和留存到什么層次，用戶會給你好評，給你多少好評。

然后就是質(zhì)量的把控，如何把用戶分群層級更高，不同用戶用不同對待方式。付費(fèi)用戶和不付費(fèi)的用戶肯定有不同的辦法。作為手機(jī)這樣一個特別的設(shè)備，push是永遠(yuǎn)逃不開的屬性，所以push的質(zhì)量就至關(guān)重要了。

說到底總結(jié)出兩句話，第一句話找準(zhǔn)你的用戶，因?yàn)閜ush是雙刃劍，給你的用戶不喜歡的內(nèi)容，他直接動作會卸載你的APP，當(dāng)然如果你給對了一個用戶一條內(nèi)容，他這個活躍度就會直線上漲，而且對你APP會更加喜愛。當(dāng)活動的Push質(zhì)量上來了，用戶的活躍度就上了，抓住你用戶的喜好，這是非常關(guān)鍵的。