你有沒有讀過這兩種最討人厭的文案？

1. 腦炸型文案：文案晦澀難懂，每段超過5行，每行堆積著密密麻麻的文字，像馬蜂窩一樣，讓人看完腦袋都快炸了。
2. 昏睡型文案：讀完這種文案，你終于知道了，什么叫“語言乏味，面目可憎”，越讀越感覺像是吃了安眠藥一樣，越讀越困。

為什么會這樣呢？

是因為文案中沒有“閱讀鉤子”，好的鉤子，就像吸鐵石一樣，在你即將產(chǎn)生厭煩情緒時，一把把你拽回來，逃都逃不掉。

下面直接上干貨。

怎么設(shè)置鉤子，讓讀者愿意從頭讀到尾呢？這里提供三種最實用的方法：

一、懸念法

看過黑貓警長的同學應(yīng)該都知道，動畫片一放到精彩的地方，大黑貓就開始打槍，接著突然蹦出來4個大字：請看下集！第二天，你就乖乖坐在電視邊等著。

這就是在埋懸念，有了懸念，你的文案就像美女的眼睛一樣勾人。

怎么埋懸念呢？

很簡單：賣關(guān)子！

“后面有彩蛋”

“下面更精彩”

“別急，我馬上告訴你答案”

“如果···，那么接下來的內(nèi)容對你很重要！”

“揭曉之前我先····”

“關(guān)于這點，稍后文章中就給你詳細揭秘”···

怎么樣，你會賣關(guān)子了嗎？

二、故事法

人天生喜歡聽故事，討厭被說教。

如果你能用故事傳達你的觀點，你的文案就已經(jīng)成功了一大半。

怎么寫出讓人忍不住想要讀的好故事呢？

這里告訴你三大寫作要點：

1. 細節(jié)豐富
2. 貼近生活
3. 制造戲劇感

下面我進行一一拆解：

1. 細節(jié)豐富

如很多煽情且被人瘋傳的創(chuàng)業(yè)故事，經(jīng)常說：“深夜里，某個寂靜的街角處，我獨自一人用右手輕輕地抹去眼角的淚水……”。

這就是在用細節(jié)描寫的方式，細節(jié)越豐富，真實感越強，就越吸引人。

如何做到細節(jié)豐富呢？

寫故事時，要盡量包含這5種元素：時間、地點、人物、事件、結(jié)果。

1）時間

比如：過去、現(xiàn)在、未來

或：上午、中午、傍晚、晚上

再或者：雨天、晴天、難忘的午后

2）地點

比如：辦公室、公交車上、馬路邊、出租屋

3）人物

比如：你的朋友、同學、家人、同事

4）事件

比如：過生日、看房子、買菜

5）結(jié)果

比如：感謝我了、回家了、工作完了

在寫故事時，要注意一點，盡量使用能用眼看得見，能用手摸得著的具體名詞：杯子、手機、電腦、桌子，而不是品質(zhì)、目標、感覺….

2. 貼近生活

貼近我們生活的故事，更容易打動人。

我們要寫身邊的人，身邊的事，在你還不能輕松駕馭故事寫作法的時候，千萬不要寫名人軼事。

3. 戲劇感強

有戲劇感的生活，才有活力。

什么是戲劇感？

——故事不是平鋪直敘的，而是有轉(zhuǎn)折，有波瀾起伏，有各種人物事件的沖突和情節(jié)的轉(zhuǎn)折。這樣更能調(diào)動人的好奇心，產(chǎn)生主動看下去的欲望。

我們來看看莫懷戚的《散步》，是怎樣加油鹽醬醋的？

莫懷戚《散步》（有刪減）：

我們在田野散步：我，我的母親，我的妻子和兒子。

母親本不愿出來的。她老了，身體不好，走遠一點就覺得很累。我說，正因為如此，才應(yīng)該多走走。母親信服地點點頭，便去拿外套。她現(xiàn)在很聽我和話，就象小時候我很聽她的話一樣。

……

后來發(fā)生了分歧：母親要走大路，大路平順；我的兒子要走小路，小路有意思?！?/p>

但是母親摸摸孫兒的小腦瓜，變了主意：“還是走小路吧。”

她的眼隨小路望去：那里有金色的菜花，兩行整齊的桑樹，盡頭一口水波粼粼的魚塘。“我走不過去的地方你就背著我。”母親對我說。

這樣，我們在陽光下，向著那菜花、桑樹和魚塘走去。到了一處，我蹲下來，背起了母親，妻子也蹲下來，背起了兒子。我的母親雖然高大，然而很瘦，自然不算重；兒子雖然很胖，畢竟幼小，自然也輕：但我和妻子都是慢慢地，穩(wěn)穩(wěn)地，走得很仔細，好像我背上的同她背上的加起來，就是整個世界。

三、自問自答法

用戶在閱讀文案時，是不是會冒出疑問或者相反的觀點，如果你能提前預知，并給出解決方案，你的文案就會變得非常有節(jié)奏，非常吸引人。

你要是用過這個手機拍照，你就知道它的厲害之處！

它有什么厲害之處？

自拍張張都是明信片，拍風景可以媲美單反大師的杰作。最關(guān)鍵的是不需要設(shè)置任何參數(shù)和模式，AI芯片會根據(jù)環(huán)境自動識別模式調(diào)節(jié)參數(shù)；

你可能會問，什么是AI芯片自動調(diào)節(jié)呢？

簡單點說，如果拍人，它會自動切換美顏模式，如果拍花草，它會切換綠植模式，如果拍夜景，它會自動切換超級夜景模式！

類似這樣的自問自答的“鉤子”，會緊緊的拉住用戶的思路，跟著我們的節(jié)奏走，為什么？

因為人們天生對未知有尋找答案的需求，也就是好奇心！

那有沒有現(xiàn)成的句式可以套的？當然有，比如：

• 那什么是xxxx？……
• 到底應(yīng)該怎么做才能……？答案很簡單，……
• 問題來了，如何才能……？我給你3個辦法，……
• ……什么意思呢？其實就是……
• 你可能會說，不對呀，這明明···
• 為什么呢？因為……
• 什么叫……？就是……

在使用這個技巧時，有4個寫作要點，就是：

1）順應(yīng)讀者邏輯

站在讀者的角度，閱讀你的文案，思考閱讀完每一個句子后，讀者會思考什么？然后你主動給出答案。

2）一次只提問一個問題，并且立即給出答案

一次只提出一個問題，然后作答，這個問題，就是段落和文案的想要表達的主線，不能偏離。

3）間接性制造啟發(fā)感

要有啟發(fā)感，善于使用金句，拉高文案維度。

4）反復提問回答，直到結(jié)尾

從頭到尾不斷設(shè)置問題，回答問題，牽引著讀者的好奇心，讓讀者一步步跟著你的思路走。

好的，今天的分享就到這里。

越會制造鉤子的文案，就越吸引人，賣掉產(chǎn)品的機會就越大，你學會了嗎？

作者：翟毛毛? 微信：858406789