每到年中618,各家品牌的福利、打折都會滿天飛。如何在信息爆炸的大促節(jié)點,將自身品牌優(yōu)勢有效地和用戶進行溝通,是每個品牌都想解決的問題。

今年618,京東金融App就獨辟蹊徑,選擇在借勢京東618全球年中購物節(jié)的大背景下,首次嘗試用平臺身份去搶占更大的互聯(lián)網(wǎng)金融市場!

回顧整個案例,品牌方為了在眾多營銷洪流中脫穎而出,首先以兩支搞笑沙雕的病毒視頻切入,用娛樂化內(nèi)容去極度放大?為啥要下京東金融App呀?的產(chǎn)品疑問,并以此吸引用戶的關(guān)注和興趣。后續(xù)他們又力邀明星馬麗參與品牌TVC的拍攝,趣味詮釋?京東金融App要撒錢??生活總有小甜頭?的概念,最后以產(chǎn)品端優(yōu)惠福利上線,形成完整的營銷閉環(huán)。

病毒視頻的劇情都在很荒誕的情境下展開,起承轉(zhuǎn)合到結(jié)尾,又很默契地神轉(zhuǎn)折且巧妙設(shè)疑――?為啥要下京東金融App呀?。

TVC由馬麗參演,一人分飾兩角,從京東618全球年中購物節(jié)、發(fā)工資等場景切入,生動形象簡單直接地與用戶溝通?單單都返錢??邊花邊賺錢?的產(chǎn)品利益點。

(品牌TVC)

京東金融App之所以選擇這樣的組合拳法,主要源于兩方面洞察:

1、從品牌角度出發(fā),整合自身產(chǎn)品優(yōu)勢,發(fā)力京東618大促

京東金融App作為京東布局?jǐn)?shù)字金融領(lǐng)域的明星產(chǎn)品,具有很多先天的資源優(yōu)勢。本次借勢京東618全球年中購物節(jié),一方面是想借由大促濃厚的購物場景,去培養(yǎng)用戶?上京東購物前,先下京東金融App?的習(xí)慣;另一方面也想有效整合旗下京東白條、京東小金庫等產(chǎn)品的功能優(yōu)勢,以返錢、免單等利益點吸引用戶下載。

2、從用戶角度出發(fā),平臺身份首秀聚焦產(chǎn)品溝通

以前京東金融單純輸出全方位服務(wù)的企業(yè)品牌形象,但是對用戶來說,卻不能有很好的理解與鏈接。這次京東金融App以產(chǎn)品身份閃耀登場,更多是想通過深挖場景做好與用戶對產(chǎn)品的溝通。選擇沙雕視頻、普通馬麗變身超級馬麗TVC,其一是以用戶喜聞樂見的方式去完成對平臺優(yōu)勢的認(rèn)可,另一方面則是希望讓更多普通人有興趣了解京東金融App,并且觸發(fā)下載行為去嘗試與體驗,從而傳遞出?下載京東金融App,生活總有小甜頭?的產(chǎn)品理念。

除了策略與創(chuàng)意的深思熟慮,京東金融App在本次傳播方面也頗費心思,希望能夠深層觸達更大的產(chǎn)品核心用戶群。

病毒視頻主動設(shè)疑,沙雕趣味引發(fā)全網(wǎng)熱議

病毒視頻傳播階段,截至6月11日,微博話題#為啥要下京東金融App呀#閱讀量達6200w+,視頻播放量達600w+。

還引發(fā)明星馬麗、網(wǎng)紅大V和普通用戶的跟進圍觀,引爆品牌傳播聲量。

明星馬麗現(xiàn)身答疑,拔升產(chǎn)品價值點

在品牌TVC中,馬麗一人分飾兩角,一個是普通馬麗,偏愛光購物光花錢;一個是超級馬麗,購物會精打細(xì)算,更有財商頭腦。通過兩位?馬麗?的對話引出了話題#京東金融App要撒錢#來完成答疑,同時也詮釋了?生活總有小甜頭?。另外,TVC還利用明星馬麗的高人氣,成功調(diào)動來了廣大粉絲的熱情,完成品牌從一二線城市到全國的傳播升級。同時喜劇女王馬麗懂生活、實力強的國民形象,也讓產(chǎn)品好感度更加深入人心。

這次京東金融App借勢京東618的整合營銷顯然是非常明智且成功的。相信通過這次營銷戰(zhàn)役,會讓更多的人記住京東金融App,了解京東金融App,下載使用京東金融App。

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