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作者|周園園 

對(duì)于很多剛?cè)胄凶鲞\(yùn)營(yíng)的新人來(lái)說(shuō),首先要學(xué)習(xí)的恐怕就是ASO了。ASO是什么?為什么要做ASO? ASO怎么做? 本文就從這三個(gè)方面給大家說(shuō)一說(shuō)。

一、什么是ASO

ASO,App Store Optimization,就是應(yīng)用商店關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化的意思。隨著應(yīng)用推廣的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,現(xiàn)在也有安卓ASO的說(shuō)法,本文主要講蘋果市場(chǎng)的ASO.

二、為什么要做ASO

因?yàn)樗娴暮苤匾?

ASO優(yōu)化做好了,可以帶來(lái)大量?jī)?yōu)質(zhì)的用戶,對(duì)于沒(méi)有經(jīng)費(fèi)或者經(jīng)費(fèi)較少的CP來(lái)說(shuō),ASO可以說(shuō)是一項(xiàng)一本萬(wàn)利的工作。

我們做運(yùn)營(yíng)推廣的最終目的是什么?

是為了獲取高轉(zhuǎn)化高活躍高留存的用戶。種種分析結(jié)果表明,絕大部分優(yōu)質(zhì)用戶是通過(guò)榜單和關(guān)鍵詞尋找搜索下載目標(biāo)應(yīng)用。據(jù)統(tǒng)計(jì),App Store中有60%左右的流量來(lái)自搜索入口,10%~20%的流量來(lái)自榜單推薦,其他的流量來(lái)自推廣宣傳,品牌效應(yīng)等。

如此比例,ASO的重要性可想而知。

三、怎么做ASO

完整的ASO不僅包含關(guān)鍵詞優(yōu)化,還有應(yīng)用標(biāo)題,應(yīng)用icon,應(yīng)用描述,應(yīng)用截圖甚至應(yīng)用評(píng)論的優(yōu)化。

【應(yīng)用標(biāo)題】

細(xì)心的運(yùn)營(yíng)人員可能會(huì)發(fā)現(xiàn),除了像微信、QQ這種自信又牛掰的應(yīng)用,其他應(yīng)用一般會(huì)在產(chǎn)品名稱后加小標(biāo)題。添加小標(biāo)題不僅能讓用戶一眼就知道應(yīng)用的功能,而且標(biāo)題里的關(guān)鍵詞是百分百被收錄的,所以添加一些相關(guān)的功能關(guān)鍵詞有何不可呢?標(biāo)題可輸入255個(gè)字符,大家可以合理利用。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),前25個(gè)字符會(huì)顯示在第一頁(yè),所以添加應(yīng)用小標(biāo)題可以以這個(gè)為限,將自家應(yīng)用的特色功能簡(jiǎn)單描述。注意不要堆砌關(guān)鍵詞或者放太多競(jìng)品名,語(yǔ)句要通順,不然可能會(huì)審核不通過(guò),一來(lái)一回半個(gè)月就耽誤掉了,得不償失。

【應(yīng)用icon/應(yīng)用截圖】

UI、UE不是我的強(qiáng)項(xiàng),但是前陣子看到篇文章,內(nèi)容大致是說(shuō)如果一個(gè)應(yīng)用是做紅包功能的,那么在icon上如果有"紅包"字樣的會(huì)比沒(méi)有"紅包"字樣的下載轉(zhuǎn)化會(huì)好很多。意思就是說(shuō)icon要體現(xiàn)App的功能特色,應(yīng)用截圖也是同理。不需要花哨的,突出功能特點(diǎn)是最重要的。

【應(yīng)用描述】

應(yīng)用描述可以輸入4000字符,有時(shí)間的可以嘗試做兩個(gè)版本比較下。10s版和2mins版,有的用戶查看描述喜歡一掃而過(guò),這時(shí)候描述寫的簡(jiǎn)潔的就比較有優(yōu)勢(shì)。有的用戶下完應(yīng)用后會(huì)細(xì)細(xì)查看功能描述,再把玩應(yīng)用,這時(shí)候就需要把功能描述地盡量完善。10s版大概300-400個(gè)字符左右,運(yùn)營(yíng)人員要自己衡量監(jiān)測(cè)不同版本的效果。

【應(yīng)用評(píng)論】

評(píng)論的優(yōu)化現(xiàn)在可以通過(guò)買評(píng)論或者換評(píng)論來(lái)實(shí)現(xiàn),評(píng)論內(nèi)容可以適當(dāng)添加應(yīng)用關(guān)鍵詞,5星好評(píng)自然是必不可少的,但是如果你家評(píng)論上百上千,適當(dāng)做幾個(gè)4星的感覺(jué)更真實(shí)。新版本更新以后,第一件事就是要把評(píng)論做起來(lái)。

【關(guān)鍵詞優(yōu)化】

來(lái)講重點(diǎn),關(guān)鍵詞可以輸入100個(gè)字符,每一個(gè)字符都很重要,盡量不要空著。

關(guān)鍵詞有3個(gè)維度,關(guān)聯(lián)度,熱度,競(jìng)爭(zhēng)度。選詞標(biāo)準(zhǔn)是高關(guān)聯(lián)度,高熱度和低競(jìng)爭(zhēng)度。

關(guān)鍵詞一般有功能詞,行業(yè)詞,競(jìng)品詞,競(jìng)品名,當(dāng)前熱詞等幾種類型。

第一個(gè)版本需要做的是穩(wěn)住與應(yīng)用一級(jí)相關(guān)的功能詞的權(quán)重,盡量做到排名前5,如果熱度比較大,可以通過(guò)積分墻適當(dāng)導(dǎo)量。功能詞的優(yōu)化就是一級(jí)二級(jí)三級(jí)相關(guān)的一層層去優(yōu)化,一級(jí)相關(guān)的功能詞優(yōu)化到前3了,再去把排名10以后的往前優(yōu)化。功能詞的熱度一般不高,優(yōu)化功能詞目的是讓Appstore知道你家應(yīng)用是做這個(gè)類型的App,時(shí)間長(zhǎng)了,這類功能詞就像標(biāo)簽一樣附著在你家應(yīng)用身上了。只要標(biāo)題里有的功能詞,關(guān)鍵詞里可以漸漸地去掉。功能詞排名優(yōu)化得差不多了,再做競(jìng)品名,選一些同行業(yè)比較有名的競(jìng)品名去優(yōu)化。這個(gè)優(yōu)化好了,只要你家應(yīng)用不是很差,量馬上就上來(lái)了。

【關(guān)鍵詞設(shè)置要不要去掉逗號(hào)?】

之前很多運(yùn)營(yíng)都問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題,我的建議是前3個(gè)版本都不要去掉。前3個(gè)版本產(chǎn)品功能相關(guān)的關(guān)鍵詞權(quán)重還不穩(wěn)定,去掉逗號(hào)是會(huì)帶來(lái)更多的關(guān)鍵詞覆蓋,但是覆蓋一堆沒(méi)用的關(guān)鍵詞是不會(huì)帶來(lái)新增的。待產(chǎn)品相關(guān)功能關(guān)鍵詞排名穩(wěn)定了,可以先去掉1/3的逗號(hào)觀察情況,一邊監(jiān)測(cè)用戶數(shù)據(jù),一邊測(cè)試和優(yōu)化。

關(guān)鍵詞優(yōu)化說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,實(shí)施起來(lái)會(huì)有各種突發(fā)狀況。比如這個(gè)詞優(yōu)化好了,優(yōu)化別的詞的時(shí)候排名又掉了。這個(gè)時(shí)候就需要拿數(shù)據(jù)去衡量該不該繼續(xù)導(dǎo)量。理論是死的,自家應(yīng)用也只有自己最清楚狀況,運(yùn)營(yíng)人員要隨機(jī)應(yīng)變。

最后說(shuō)一句,干貨需要看,但更重要的是去實(shí)踐。ASO做的多了再來(lái)看這些干貨,收貨會(huì)更大。

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