做推廣的朋友應(yīng)該都有這樣的感受，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場以后，流量變得越來越集中，推廣成本變得越來越高，想通過推廣去快速積累用戶，快速變現(xiàn)的難度變得越來越大了。但對于中小公司來說，推廣又是個(gè)逃不掉的現(xiàn)實(shí)問題，叫難并沒有什么卵用，我們還是得去尋求解決問題的辦法。
那App推廣下半場應(yīng)該怎么做呢？有沒有一些尚未挖掘的流量洼地呢？我們邀請到了某社交APP的推廣負(fù)責(zé)人，來跟大家分享下他們是如何利用QQ空間大號這個(gè)流量洼地，在半年內(nèi)做到新增過百萬，平均激活成本不到2塊的，希望能給大家的推廣工作帶來一些新的思路。
它是款什么樣的產(chǎn)品？
它是一款主打即時(shí)視頻交友的陌生人交友a(bǔ)pp，目標(biāo)用戶是16-26歲、喜歡嘗鮮、有陌生人聊天需求的年輕人群。
上線后都試過哪些推廣方式？
16年7月底上線以后呢，嘗試了很多的推廣渠道，包括微博粉絲通、騰訊廣點(diǎn)通、今日頭條等信息流廣告，應(yīng)用市場的cpd投放，蘋果的ASO優(yōu)化、校園推廣等等，效果好點(diǎn)的單個(gè)用戶的激活成本七八塊，差點(diǎn)的要十幾塊甚至幾十塊，這對于我們這種創(chuàng)業(yè)型公司來說顯然是沒法承受的。
怎么發(fā)現(xiàn)QQ空間大號這個(gè)推廣渠道的？
面對新增和成本的雙重壓力，沒有辦法，只能去探索新的推廣方式?？紤]到我們的目標(biāo)用戶年齡比較小，我就想到去qq空間推下試試，可具體怎么推當(dāng)時(shí)并沒有一個(gè)很清晰的思路。后來，機(jī)緣巧合之下，認(rèn)識了一位玩QQ空間大號的朋友，通過他我了解到原來空間里也有像微博大v一樣的kol，都有哪些空間大號，大號的粉絲特征是怎樣的，目前的廣告投放情況以及大號如何收費(fèi)等情況。聊完后，我感覺空間應(yīng)該是個(gè)不錯(cuò)的流量洼地，得馬上行動起來，抓住這個(gè)流量紅利。所以啊，姑婆認(rèn)為要多出去交流，然后抓住流量紅利。
如何把成本一直控制在2元以內(nèi)？
在我看來，一個(gè)App的激活成本是由4部分決定的：
1、產(chǎn)品本身，是否滿足了一定的需求、是否有差異化賣點(diǎn)等等。
2、 產(chǎn)品包裝，包括產(chǎn)品的截圖、產(chǎn)品的評分、產(chǎn)品描述等等；
3、投放渠道，渠道用戶與目標(biāo)用戶是否契合、渠道的投放價(jià)格等等；
4、推廣素材，能不能引起用戶的注意、是否能激發(fā)用戶的興趣等等。
關(guān)于產(chǎn)品和包裝，行業(yè)內(nèi)有很多相關(guān)的分析文章，在這里我就不展示論述了，下面聊聊渠道和素材部分我在QQ空間上的一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。
qq空間大號的整體情況是怎樣的？
目前QQ空間大概有1500個(gè)左右活躍更新的空間大號，覆蓋6000萬左右的QQ用戶，這些用戶以13-22年齡段的學(xué)生群體為主，整體男女比例大概是4:6，主要分布在三四線城市。空間大號的內(nèi)容形式有文字、圖文、視頻等等，內(nèi)容風(fēng)格有搞笑型、情感型、興趣型等等，這些內(nèi)容形式與風(fēng)格反映了這個(gè)大號的一些粉絲屬性，包括男女比例、年齡分布、消費(fèi)能力等等。
怎么選擇合適的qq空間號碼進(jìn)行投放？
在號碼選擇上，投放前我會先去看看這個(gè)大號最近一周的說說，去了解下它內(nèi)容的形式、風(fēng)格、粉絲數(shù)、瀏覽量、更新頻率、粉絲活性等情況，看看它的粉絲屬性跟我們產(chǎn)品的契合度，感覺各個(gè)方面都不錯(cuò)的話才會試投下看看效果，試投時(shí)我會在大號發(fā)布的說說里添加專門的監(jiān)測鏈接，以便監(jiān)測轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，試投后我會及時(shí)記錄下投放數(shù)據(jù)，為后續(xù)的投放提供數(shù)據(jù)支持。
比如說林歌這個(gè)大號，發(fā)布的內(nèi)容風(fēng)格很統(tǒng)一，幾乎都是情感型內(nèi)容，說說更新頻率也很高，粉絲互動性又強(qiáng)，就非常適合社交類產(chǎn)品進(jìn)行投放。
再看阿夏這個(gè)號碼，它發(fā)布的內(nèi)容風(fēng)格就比較雜，更新頻率也一般，同樣的瀏覽只有林歌點(diǎn)贊量的一半，粉絲互動性差一些，這種號碼投放時(shí)優(yōu)先級就會低一些。
怎么安排投放節(jié)奏？
為了降低重復(fù)投放帶來的效果下降的影響，在安排號碼時(shí)，我會嚴(yán)格控制一個(gè)號碼被再次投放的時(shí)間間隔，確保一個(gè)號碼在十天內(nèi)不會被再次投放。至于為什么是十天？一方面是因?yàn)镼Q空間大號粉絲的流動性比較高，基本上一兩個(gè)月就會更新一波，十天投一輪的話重復(fù)投放的影響會比較?。涣硪环矫媸且?yàn)楫a(chǎn)品的新增需求，如果要保證每天過萬的新增，就需要安排足夠的大號來推廣。
什么樣的素材適合空間推廣？
關(guān)于推廣素材這塊，由于是通過QQ大號推薦的形式進(jìn)行推廣，首先就要求我們的文案是站在大號的角度去寫的，不能做的太硬廣，做成硬廣的話就失去了利用大號影響力進(jìn)行營銷的價(jià)值，轉(zhuǎn)化率可能會差很多，我們產(chǎn)品的話主要是通過分享一些使用過程中的體驗(yàn)來進(jìn)行推廣。其次，推廣素材要盡量做的故事性強(qiáng)一點(diǎn)，通過故事去體現(xiàn)產(chǎn)品的特色賣點(diǎn)，引發(fā)用戶想要去了解的欲望，講故事的素材會比純廣告的素材轉(zhuǎn)化率高很多。最后，就是要定期的開發(fā)和更換素材，我會1-2周就更新一遍素材，嘗試一些新的素材形式和推廣創(chuàng)意，以確保之前看到過的用戶有興趣再去看下新的推廣素材，經(jīng)過幾次不同形式的“廣告”洗禮之后，有些猶豫的用戶很可能就轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的用戶啦！
素材一
素材二
比如說上面這兩個(gè)素材，形式是差不多的，只是上面的文案風(fēng)格不一樣，素材一的文案偏硬廣，素材二的文案偏講故事，投下來素材二的轉(zhuǎn)化效果確實(shí)比素材一好很多。
目前來看，qq空間大號確實(shí)是個(gè)性價(jià)比很高的推廣渠道，為了便于大家更全面的認(rèn)識qq空間大號這個(gè)渠道，姑婆特別在下方為大家整理了qq空間大號推廣的相關(guān)信息，希望能對大家有所幫助！同時(shí)大家也可以加我的微信探討如何進(jìn)行APP推廣，微信如下圖，加我時(shí)備注qq空間哈。我會拉群一起聊。
1、qq空間大號的整體情況是怎樣的？
目前QQ空間大概有1500個(gè)左右活躍更新的空間大號，覆蓋6000萬左右的QQ用戶，這些用戶以13-22年齡段的學(xué)生群體為主，整體男女比例大概是4:6，主要分布在三四線城市。
2、qq空間大號的推廣形式是怎樣的？
通過空間說說（類似于微博的博文）的形式進(jìn)行推廣，內(nèi)容形式有文字、圖片、gif和小視頻，可以在說說中添加網(wǎng)頁鏈接用于效果監(jiān)測。
3、推廣說說會保留多長時(shí)間？
說說發(fā)出后可以要求大號置頂半小時(shí)（半個(gè)小時(shí)內(nèi)不能再發(fā)布其他說說），保留24個(gè)小時(shí)。
4、qq空間大號的收費(fèi)方式是怎樣的？
目前qq空間大號有兩種收費(fèi)方式，一種是按直發(fā)價(jià)走，發(fā)一次說說多少錢，投下來業(yè)內(nèi)均價(jià)cpm合9塊左右；另一種是按cpm走，按照最終的說說瀏覽量結(jié)算，業(yè)內(nèi)均價(jià)cpm7塊5左右。
5、按CPM走的話，最終的瀏覽量怎么統(tǒng)計(jì)的？
按照24小時(shí)內(nèi)推廣說說的瀏覽量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。
6、付款方式是預(yù)付還是后付？
一般都是預(yù)付，合作久了可以試下后付。
7、為什么按cpm走單價(jià)更低些？
因?yàn)榘碿pm走的話，大號會在一定程度上去疊加瀏覽（自己會去轉(zhuǎn)發(fā)下自己發(fā)布的說說，瀏覽量會比正常發(fā)高一些，會有一部分是重復(fù)瀏覽），所以報(bào)價(jià)會比直發(fā)走低一些，其實(shí)兩種投下來成本差不多。
8、兩種收費(fèi)方式哪種效果更好？
按照直發(fā)價(jià)走的方式，投下來效果會更好，因?yàn)橛懈嗟膬?yōu)質(zhì)號碼可供選擇，很多優(yōu)質(zhì)的號碼嫌麻煩，不愿意去接CPM的單子。
9、投放時(shí)自己選號還是讓供應(yīng)商選號？
如果對空間大號了解較少的話，建議通過供應(yīng)商來選號，供應(yīng)商更清楚每個(gè)號碼的質(zhì)量，前提是要找到一家靠譜的供應(yīng)商，找到一家一直有做大號各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的供應(yīng)商。
10、qq空間大號推廣適合什么類型的產(chǎn)品？
社交、短視頻、圖片美化、娛樂工具、音樂、閱讀、休閑游戲、淘寶客、淘寶店鋪、積分墻、微信公號等產(chǎn)品目前在空間投下來效果都不錯(cuò)。
11、什么樣的素材效果會比較好？
由于是通過QQ大號推薦的形式進(jìn)行推廣，建議文案要站在使用者的角度去寫，體現(xiàn)出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)或者具體的使用場景，不要做的太硬廣，素材的話盡量故事性強(qiáng)一點(diǎn)，有趣味些，這樣的話轉(zhuǎn)化會更好。
12、如何保證長期投放效果的穩(wěn)定性？
一方面是定期更新素材，讓看過的人再次看到時(shí)以為是新東西，愿意再次查看；另一方面是合理安排號碼的投放節(jié)奏，不要過于頻繁的使用同一個(gè)號碼進(jìn)行投放。
13、什么時(shí)間投放效果會比較好？
建議晚上8點(diǎn)-10點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行投放，該時(shí)段是空間用戶最活躍的時(shí)段，不管是下載轉(zhuǎn)化還是充值率都是最高的。
14、日常推廣時(shí)要不要放鏈接？
用戶在點(diǎn)擊鏈接時(shí)，蘋果會直接跳到App Store，安卓會默認(rèn)跳到應(yīng)用寶頁面，假如說該安卓用戶沒有下載應(yīng)用寶的話，會先去下載應(yīng)用寶，但打開應(yīng)用寶后并不會去默認(rèn)下載所推廣應(yīng)用，致使部分用戶放棄或者忘記下載所推廣應(yīng)用。依照過往的投放經(jīng)驗(yàn)，不放鏈接的下載轉(zhuǎn)化會更好，如果擔(dān)心用戶不知道怎么下載的話，可以通過文案引導(dǎo)用戶去應(yīng)用市場搜索下載。
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