來源丨奔跑吧APP

作者丨小濕妹

這些天，濕妹一直在想，如果不玩ASO能不能做好APP推廣呢？或者在玩ASO時(shí)，怎樣借力其它推廣手段呢？當(dāng)然，濕妹這樣想，并不是不想做好本職工作，而是在作好本職工作的同時(shí)，去看看還有沒有其它的可能性。

一、它沒做ASO卻以籠斷市場(chǎng)為目的

今天和朋友聊天，濕妹問朋友，你家APP做了ASO優(yōu)化沒。這位朋友跟濕妹說，它家的APP還沒有做ASO優(yōu)化，本姑娘就好奇了，便問之，你家為啥不做ASO優(yōu)化呢?這位朋友說，一是領(lǐng)導(dǎo)沒重視，二是公司沒有會(huì)ASO。另外濕妹也用ASO114優(yōu)化工具看了一下朋友這款A(yù)PP的排名情況，從排名曲線來看，確實(shí)是沒有做過ASO的。

好，既然如此，那么這位朋友是如何推廣APP的呢?其實(shí)很簡(jiǎn)單，老板不相信線上的推廣效果，他們將精力全放在了線下的推廣上。朋友家的APP是一款手機(jī)估價(jià)APP，主要業(yè)務(wù)是希望用戶通過APP對(duì)舊手機(jī)進(jìn)行估價(jià)后將舊手機(jī)賣給他們。既然如此，他們是怎樣進(jìn)行線下推廣的呢?我們來看下下面的案例：

線下執(zhí)行主要與國美、電信、聯(lián)通、移動(dòng)展開線下合作的方式，具體內(nèi)容與注意點(diǎn)如下：

1、與電信移動(dòng)等領(lǐng)導(dǎo)打好關(guān)系

該吃就吃，該喝就喝，目的是讓電信的領(lǐng)導(dǎo)批文件，等合作文件批下來后，他們就拿著文件去各個(gè)城市對(duì)接各個(gè)門店。談的時(shí)候還會(huì)有點(diǎn)忽悠的成分，比如他們會(huì)說，是電信的省公司派我們來的，要與你們合作以舊換新，并將APP二維碼貼在你們門店顯眼的位置上。

2、合作門店會(huì)獲得傭金

按單子的價(jià)格給門店6%-10%的傭金，并且門店在執(zhí)行以舊換新的工作時(shí)，電信還會(huì)給補(bǔ)貼，并且還能獲得朋友公司的傭金。

3、國美的執(zhí)行力最好

在接洽的過程中，發(fā)現(xiàn)電信、聯(lián)通、移動(dòng)的執(zhí)行力非常得差，而國美方面的執(zhí)行力要相對(duì)好些，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢?這主要是因?yàn)樗麄兊拈T店都是外包給代理商運(yùn)營(yíng)的，把總部領(lǐng)導(dǎo)搞定后還不行，還得去跟代理商交流。

營(yíng)利情況：虧本鋪市場(chǎng)

濕妹朋友因?yàn)橐褬I(yè)務(wù)全部鋪開，所以經(jīng)常出差，上次還來了廈門，跟國美合作，他跟濕妹聊天時(shí)，說他公司現(xiàn)在是虧本在做，主要目的是占領(lǐng)市場(chǎng)，讓別人進(jìn)不來。聽到這里，濕妹就明白了。

大家想想，如果前期業(yè)務(wù)全部覆蓋掉中國所有的大中小城市，并與各個(gè)合作伙伴形成了牢固的合作關(guān)系后，這個(gè)以舊換新的市場(chǎng)不是牢牢握到手里了嗎?跟行業(yè)籠斷差不多，而且還沒有大量燒錢，只是小額的虧本罷了。從戰(zhàn)略上的角度來說，此舉可以一試。

二、換一種方法確帶來了刷單的效果

(購物類APP可以借鑒)

刷單相信大家都很熟悉，要燒錢不說，運(yùn)氣不好被發(fā)現(xiàn)后，某寶可是會(huì)對(duì)店鋪進(jìn)行降權(quán)處理的哦。那么，能不能換一種思路呢?可以的，這個(gè)案例告訴我們，換一種方法即能保證安全，又能帶來效果。

以口紅為例：現(xiàn)在一般店鋪沖銷量都是五星好評(píng)返現(xiàn)，但是我覺得這樣的方式太LOW了。

1、怎么做不LOW

用戶只要任意購買店鋪商品一份，在寄過去的包裹里面放一個(gè)小卡片。上面寫著，親，你成功確認(rèn)收貨五星好評(píng)后可以再在店鋪任意選購一款產(chǎn)品，免費(fèi)贈(zèng)送給你。

2、以讓利形成口碑營(yíng)銷

弄一個(gè)領(lǐng)取商品的驗(yàn)證碼，然后我們?cè)僭诜派隙S碼，他們只需要掃面一下，關(guān)注，領(lǐng)取一個(gè)驗(yàn)證碼就OK了，因?yàn)楝F(xiàn)在用這樣的大多小女孩子居多，只要這樣的模式能夠打動(dòng)一個(gè)人，那么她肯定會(huì)跟他們的室友宣傳，要知道初中、高中女生都是群居生活。

3、這樣讓利每單虧三元

現(xiàn)在自己做貨OEM，成本低，本來我的口紅只需要8塊錢，我賣17塊錢，這樣我已經(jīng)把這兩個(gè)成本的價(jià)格都賺回來了，買口紅的用戶只能領(lǐng)取口紅，買套裝的用戶只能領(lǐng)取套裝類……一支口紅八塊，賣十七塊，再送一只，快遞四塊，每單要虧三塊錢哇。

4、別看只看眼前的利益

前期做生意，不要想著賺錢，把銷量，流量沖上去，到時(shí)候做成型了，就大把的錢。剛才這樣的方法，直接變相的刷單，而且還全部都是好評(píng)，更難得的是，獲取了一批真實(shí)的，且愿意二次消費(fèi)的用戶。而這批用戶，將有可能會(huì)為你帶來更多的用戶哦。

好比面館，你今天只要在我們這里吃了一碗面，然后我給你一個(gè)小卡片，你第二天早上可以憑著小卡片來我們面館領(lǐng)取早點(diǎn)一份。有這好事，你會(huì)不會(huì)告訴其它人，我相信絕大多數(shù)的人是愿意把這好事分享給自己的親朋的。

而用戶一但分享、傳播，那么我們的目的都達(dá)到了。以上分享的兩個(gè)案例都有二個(gè)共通處，就是前期有花錢在做推廣，而且都沒花多少，還有一個(gè)共通之處就是著眼于未來。關(guān)于第二個(gè)案例，購物類APP是完全可以借鑒的，這里就不展開多說，聰明的你，一定明白怎么做了吧。其實(shí)，如果再結(jié)合線上ASO的話，那么這兩個(gè)產(chǎn)品又是否會(huì)更加突出呢，甚前期鋪市場(chǎng)濕妹覺得，線上ASO會(huì)給廣大企業(yè)帶來意想不到的驚喜的。

姑婆那些事兒ios快速審核服務(wù) 點(diǎn)擊 :http://www.gupowang.com/zhuanti/3128.html

大家都愛搜:互聯(lián)網(wǎng)資訊類類有話說App推廣運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)線下推廣活動(dòng)推薦微信營(yíng)銷姑婆專題姑婆圈ASO校園推廣地推ASO100渠道刷量校園運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

姑婆那些事兒(www.gupowang.com)是互聯(lián)網(wǎng)推廣運(yùn)營(yíng)知識(shí)分享平臺(tái),關(guān)注移動(dòng)推廣(android,ios)運(yùn)營(yíng),網(wǎng)站推廣運(yùn)營(yíng)、校園推廣及互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最新動(dòng)態(tài) 。歡迎關(guān)注我們的微信(gupo520),新浪微博(姑婆那些事兒)。

版權(quán)聲明:本文來源于互聯(lián)網(wǎng),僅作分享學(xué)習(xí)之用,姑婆那些事兒負(fù)責(zé)整理推薦。文章僅代表原作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表本平臺(tái)運(yùn)營(yíng)者觀點(diǎn)與立場(chǎng)。如有版權(quán)問題,請(qǐng)聯(lián)系姑婆那些事兒—小秘書(微信號(hào):gpxms001)協(xié)商解決,謝謝!

姑婆那些事兒2013年開始研究ASO，最近在重新整理相關(guān)知識(shí)（本月整理為文檔，電子書），也可以為大家免費(fèi)答疑，歡迎大家加下善小玉微信，一起交流討論。

愛盈利-運(yùn)營(yíng)小咖秀(www.jza6.com) 始終堅(jiān)持研究分享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)App運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)、策略、全案、渠道等純干貨知識(shí)內(nèi)容；是廣大App運(yùn)營(yíng)從業(yè)者的知識(shí)啟蒙、成長(zhǎng)指導(dǎo)、進(jìn)階學(xué)習(xí)的集聚平臺(tái)；

想了解更多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干貨知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)小咖秀（ID: yunyingshow）