來源|沙銘世界觀 ID:mobview

作者|沙銘

今年5月份，一篇關(guān)于云圖微動的PR引起 了業(yè)界的關(guān)注，文章叫《零市場推廣費(fèi)用 云圖微動全球超5億用戶》，我最初了解這家公司是從他們旗下的一款產(chǎn)品-玩圖（英文名FotoRus）開始的，其實(shí)，一直做推廣的朋友對這款產(chǎn)品并不陌 生，因?yàn)锳SO優(yōu)化江湖中總是有著一些神話般的存在，前有喜馬拉雅，今有玩圖神一般的關(guān)鍵詞覆蓋量。

正所謂：

你方唱罷我登場

各領(lǐng)風(fēng)騷傳數(shù)年

在蘋果大幅調(diào)整熱度之前，玩圖的關(guān)鍵詞覆蓋量達(dá)到1萬多，這個并不稀奇，稀罕的是它的“Top3關(guān)鍵詞”和“Top10關(guān)鍵詞”的數(shù)量長時間雄霸全球，按照最保守的4605以上熱詞的Top3覆蓋量來計(jì)也有好幾百個。當(dāng)然，這段時間蘋果調(diào)整了熱度之后，數(shù)據(jù)已經(jīng)大幅下降了，不過還是讓普通開發(fā)者望塵莫及，如下圖。

那么不少人好奇的是，玩圖到底是怎么做到的呢？今天我就來扒一扒這個話題。不過首先要說明的是，玩圖的成績并非一朝一夕之功，幕后的運(yùn)營和投入是你我不可能知悉的，今天我們僅從純ASO的角度去分析。

本地化有兩種理解，一種是其本原的意思，就是利用App Store這個大平臺在全球獲取客戶，因此產(chǎn)品頁面甚至App本身都要做本地化；而第二種就是利用某些語言的關(guān)鍵詞，去利好其它國家App Store的排名，這種情況下可以不用做任何實(shí)際的本地化。

從PR文中也可以看到，云圖微動的出海做的是相當(dāng)?shù)暮?，目?0%的用戶來自海外，我隨便抽取了玩圖幾個國家App Store的情況，截圖如下，可以看出，玩圖綜合運(yùn)用了以上兩種本地化理解，充分利用澳洲英語，增加中國區(qū)關(guān)鍵詞的覆蓋量，而在其它的國家，則通過標(biāo)題，截圖等元素的本地化，盡力獲取當(dāng)?shù)赜脩簟?/p>

本地化語言對關(guān)鍵詞的影響是個比較奇妙的事情，iTunes Connect后臺提供對應(yīng)表格，但是影響不僅限于此，比方說中國對應(yīng)的是簡體中文和英國英語，然而事實(shí)上澳洲英語也會有影響，據(jù)我觀察，還有其它的語言 也會對中國區(qū)產(chǎn)生莫名其妙的影響，行業(yè)有很多人也在試圖摸索這個規(guī)律，不過，我不建議為了提高中國區(qū)覆蓋而大量的去做其它語言的本地化，這可能會增加 App被拒的風(fēng)險(xiǎn)，甚至蘋果會認(rèn)為這是一種擾亂市場的行為而采取處罰措施。玩圖是真正的去做本地化，而無意中讓中國區(qū)也受益。

可以很明確的看出來一點(diǎn)，目前云圖微動的本地化策略還比較簡單，僅僅是針對標(biāo)題，截圖，關(guān)鍵詞做了多種語言的本地化，而App內(nèi)只有中文和英文。不過就是這 種簡單的本地化策略，就取得了巨大的成功，看來海外市場的潛力是巨大的，App Store確實(shí)給開發(fā)者打開了一扇寬闊的大門，能夠利用的千萬不要錯過這個機(jī)會。

蘋果也非常鼓勵大家這么做，并提供了多種便利，包括App分析模塊中的全球地圖幫助開發(fā)者去發(fā)現(xiàn)新大陸。更多信息可以到https://developer.apple.com/internationalization/查詢。

從下圖可以看到，玩圖充分利用標(biāo)題的高權(quán)重，塞入了很多高熱度詞和競品詞，尤其是前幾個版本，美圖秀秀，天天P圖，潮自拍，美顏相機(jī)，美妝相機(jī)等都可以直接從標(biāo)題中組合出來，讓人不能不佩服他家推廣的苦心積慮，這個標(biāo)題一般人也想不出來啊~~

直到8月份，由于蘋果加大了對標(biāo)題的審核力度，玩圖才把秀秀和潮自拍從標(biāo)題中去掉，但是依然可以組合出美圖，天天P圖，美妝相機(jī)，美顏相機(jī)等直接競品，簡直逆天了！不是說最近審核很嚴(yán)了嗎？

其實(shí)，標(biāo)題和關(guān)鍵詞的審核都是由人工來完成的，所以存在一定的主觀成分。雖然是主觀，也不能純粹靠運(yùn)氣，還是有一些原因的。

• 開發(fā)者賬號權(quán)重，高權(quán)重的賬號審核人員是比較容易開綠燈放行的。

• 行業(yè)的特殊性，美圖，P圖，美顏，美妝等等詞也可以說是行業(yè)通用詞，就看審核的人怎么看了。

   

• 利用截圖和描述強(qiáng)化關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的聯(lián)系，在玩圖的描述中就有直接提到美顏相機(jī)，P圖等，截圖中也無處不在暗示應(yīng)用的美圖功能。

同時，玩圖也利用了澳洲英語的關(guān)鍵詞也能被中國區(qū)App Store檢索到的規(guī)則（實(shí)際上，澳洲英語和英國英語的關(guān)鍵詞能作用于全世界100多個國家和地區(qū)，出海的朋友要知道利用這點(diǎn)），設(shè)置了一套和中國區(qū)不一樣的標(biāo)題。

除了品牌詞，其余的關(guān)鍵詞一點(diǎn)也不重復(fù)，且大多都是行業(yè)高相關(guān)詞，并配以一些非常高頻的詞，比方說軟件，手機(jī)，助手，管家等等，這些都是高覆蓋量的直接因素。

在選詞上針對競品做了大量的分析，關(guān)鍵詞庫極其豐富，做到行業(yè)詞基本全部覆蓋。

最厲害的是競品詞覆蓋，這一垂直領(lǐng)域最重要的用戶來源之一就是針對品牌詞的搜索，因此除了上面提到的標(biāo)題中的競品外，玩圖還在iTC后臺設(shè)置了大量競品詞，包括但不限于Faceu，潮自拍，IN，Nice，足記，Camera360，簡拼，柚子相機(jī)，美人相機(jī)，海報(bào)工廠，水印，F(xiàn)acetune，B612，VSCO，Snapseed，Instagram，InstaSize，PicsArt，F(xiàn)unny，Knockout，Biu等等，讓人嘆為觀止，基本上能想到的主要競爭對手都覆蓋到了。

然后再利用本地化規(guī)則將這些競品詞均勻的放到各個語言的關(guān)鍵詞域中，蘋果沒有理由不通過，bingo！

玩圖的目標(biāo)用戶以年輕女性居多，因此他們除了覆蓋跟產(chǎn)品直接相關(guān)的詞之外，還分為幾個維度去覆蓋潛在用戶可能搜索的其它高頻詞。

維度一：強(qiáng)相關(guān)的其它短視頻類App

快手，秒拍，小咖秀，逗拍，小影，微視

維度二：社交需求

百度貼吧，她社區(qū)，微博，qq空間，微信，大姨媽，美柚，陪我

維度三：娛樂需求

直播，17，花椒，音樂，視頻，優(yōu)酷土豆，愛奇藝，樂視，酷狗，酷我，天天動聽，播放器。甚至還拓展到一些游戲：全民超神，天天酷跑等等。

維度四：購物需求

團(tuán)購，美團(tuán)，糯米，支付寶，外賣，美麗說，蘑菇街

維度五：其它高頻需求

導(dǎo)航，地圖，高德，百度，新聞，UC瀏覽器，騰訊，搜狐，閱讀，郵箱，鈴聲，云盤

可以看出來，玩圖在關(guān)鍵詞的選擇上是相當(dāng)下功夫的，既仔細(xì)研究了競品，也分析了用戶的潛在需求，輔以一些高頻詞，擴(kuò)大關(guān)鍵詞覆蓋量。總體來說，玩圖維持了一個有相當(dāng)體量的關(guān)鍵詞庫，持續(xù)迭代優(yōu)化，逐漸提升整體排名。

玩圖的評論也是相當(dāng)可觀，截止到9月12日，當(dāng)前版本的評論數(shù)已過萬，平均每天的評論數(shù)有近400條，光這個數(shù)字也讓人瞠目結(jié)舌了吧！

我們來做個不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)學(xué)題，按照PR稿，云圖微動的月活1.5億，每日全球新增用戶量100萬，如果80%來自海外，那么國內(nèi)日新增就是20萬，玩圖是其主 打產(chǎn)品，假設(shè)占有1/4的新增，那么日新增5萬左右，如果其中iOS用戶算1萬，評論率可以達(dá)到驚人的3-4%，光這一點(diǎn)真的能甩一般人好幾條胡同了！

同樣，云圖微動旗下其它產(chǎn)品的評論也普遍大幅超過競爭對手，這里面的原因是什么呢？

可以肯定的是，這么多的評論不會憑空產(chǎn)生，一定是人家家的運(yùn)營做了很多動作，當(dāng)然，這也不稀奇，江湖中刷評換評的又不是沒見過。不過，刷評的風(fēng)險(xiǎn)是極其高的，以玩圖當(dāng)今的市場位置，絕對沒有這個必要去觸碰高壓線，況且他家就這么一個主賬號，這個風(fēng)險(xiǎn)絕對是承受不起的。

這么多的評論到底是怎么來的呢？靠換非得把人累死不可！在評論中我們可以找到一些蛛絲馬跡，將評論下載到本地（ASO工具中抓取的評論數(shù)量和App Store中不一致，這個暫且不深究），使用Excel過濾一下，原來很多人都是因?yàn)橐盟夭牟艁碓u論的，雖然一部分人吐槽，但是大部分給的還是4星以上 的好評，看來產(chǎn)品本身確實(shí)有獨(dú)到之處！

這說明了玩圖確實(shí)在產(chǎn)品中通過各種方法引導(dǎo)用戶評論，甚至只有評論才能使用某些素材，不過這是個險(xiǎn)招，不可隨意模仿，如果產(chǎn)品不過關(guān)，可能會引發(fā)大量惡評。

而蘋果已經(jīng)具備根據(jù)行為模式來判定評論真?zhèn)蔚哪芰?，所以真?shí)評論和換評乃至刷評是有本質(zhì)區(qū)別的，會一定程度上促進(jìn)App的榜單和搜索排名。

因此，給大家的建議是，多花些功夫去琢磨怎么更好的引導(dǎo)真實(shí)用戶去評論。

強(qiáng)調(diào)一遍：開發(fā)者賬號權(quán)重是可以直接影響ASO的因素，而且是影響賬號下所有的App，大家一定不要忽視這個問題！

想必大家已經(jīng)猜到了，F(xiàn)otoable這個賬戶的權(quán)重是比較高的：

• 優(yōu)秀的產(chǎn)品矩陣

• 持續(xù)的更新

• 穩(wěn)定的用戶增長

• 沒有明顯的違規(guī)操作

因此旗下的所有App都能受益，不光在排名上，還有一些其它的隱性福利，比方說開頭說到的標(biāo)題中的競品詞。

值得一提的是，云圖微動確實(shí)也攤上了一個好的行業(yè)，無論是蘋果還是普通大眾都越來越注重拍照和美圖的功能，iPhone在硬件上越來越強(qiáng)大，給了云圖施展的空間。而在美顏修圖這個功能點(diǎn)上，國內(nèi)是走在世界前列的，云圖不失時機(jī)的擴(kuò)展了海外市場，吃到了這塊大蛋糕，所以說干什么都要趁早??！

另外，擁有產(chǎn)品矩陣的好處也是不言而喻的，玩圖中無處不在的交叉推廣（如下圖箭頭所指），能很充分的利用已有用戶給其它App導(dǎo)流。

蘋果即將推出的競價廣告系統(tǒng)，里面的人群定向條件中就有一項(xiàng)對應(yīng)的是“已經(jīng)下載了我的其它App”，看來是專門為Fotoable這種類型的廣告主定制的了！

以上就是玩圖成長為ASO大神的6大絕招，前5招都可以通過一些手段在短期內(nèi)縮短和大神的距離，但是開發(fā)者賬號權(quán)重就沒有那么容易了，那真的是需要日積月累！

最后，不知大家還記得去年初流行于坊間的一篇人見人知，花見花癡的文章 -《匿名人士猛爆料，頂尖ASO喜馬拉雅怎么煉成的》嗎，當(dāng)時此文成為爆款，開啟了ASO界的“馬甲刷”時代，然而，這個世界從來就沒有所謂成功的唯一準(zhǔn) 則，玩圖便是與馬甲刷背道而馳的典型代表，哪條路能笑到最后，讓時間去檢驗(yàn)吧！

這讓我想起了，喬布斯終其一生向大家證明了：你所謂的“常識”也許是錯的！比方說開放一定會戰(zhàn)勝封閉；手機(jī)一定要有實(shí)體鍵盤；iPad不可能戰(zhàn)勝 Notebook；開品牌實(shí)體店注定會失?。词箚滩妓固幱谔O果的鼎盛掌權(quán)時期，幾乎所有人都反對實(shí)體店計(jì)劃，因?yàn)樗械?ldquo;常識”都告訴大家這一定會失敗）等等。

也許，我們正處于一個顛覆常識的時代，你在跟上嗎？

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