我們要做app推廣計劃，首先就需要知道用戶屬性和前期準備工作，因為不同的app撰寫的app推廣計劃是不一樣的，那么做推廣計劃前就需要知道有如下的內(nèi)容。

用戶屬性：必須要明白的點有用戶都是哪里的、職業(yè)特征是什么、他們的年齡段是什么樣子的，因為不同的年齡段的人群考慮是需求是不一樣的，還有性別上差別，女性和男性需求也是不一樣的（主要表現(xiàn)在購物上），還有興趣上有什么不同，因為如果要投放的廣告需要考慮人群的興趣，比如喜歡看抖音、喜歡看電視劇、等，還有行為特征都是可以的，比如這部分人群常見的行為是買奢侈、打車不做公交等，喜歡地鐵出行等，這是行為特征。也就是定向數(shù)據(jù)越多越好，但是定向數(shù)據(jù)越多人群越精準，但是所帶來的人群數(shù)量也少，所以一款app計劃首先考慮的是計劃投放前的人群屬性。

那么投放前期還要考慮的事情很多：都有我們需要做好產(chǎn)品的正常運行，如果產(chǎn)品運行過程中出現(xiàn)問題的話，對于在使用或者準備接收新app的人群有很大的影響，所以在推廣時候一定要保證產(chǎn)品的運行，后期在運行中出現(xiàn)問題的話還是可以接受的，怕的是推廣時候產(chǎn)品出現(xiàn)問題。

產(chǎn)品的定位和目標是非常重要的，在后期推廣的時候一定要根據(jù)此目標和定位來進行推廣和宣傳，如果在宣傳和推廣的時候隨意改變目標定位的話對于一款app造成非常大的影響，也會讓以前的努力變?yōu)榘踪M，所以產(chǎn)品的定位和目標是很重要的。

知道了以上我們來說下競品分析：

那么該如何獲取競品呢，競品的獲取比較眾多，有使用百度搜索產(chǎn)品服務名稱能獲取、各大移動應用市場的關(guān)鍵詞查找，比如91應用市場、應用包、豌豆莢等。還可以去專門的網(wǎng)站軟件找，還可以去一些資訊類網(wǎng)站查找。

既然找出來競品后，就需要對競品分析，可以從市場趨勢變化、競品他們的定位和發(fā)展策略，他們的目標用戶定位是什么，他們的核心功能是什么，在交互設(shè)計上是否有一定的視覺沖擊力、

產(chǎn)品上有什么樣的缺點、他們的運營推廣策略是什么。

競品分析完后就需要自我分析：自己的產(chǎn)品定位是什么樣的，對于產(chǎn)品定位越明確，對后期的產(chǎn)品推廣也是很重要的，那么什么是產(chǎn)品定位呢，就是能簡單一句話描述出來，產(chǎn)品是做什么的，比如微信是一款基于社交溝通后的朋友圈分享，能讓好的東西讓認識的人可以迅速看到。

產(chǎn)品主要目標是什么？能幫助別人做什么？娛樂？溝通、工作、健身等。還有其他的屬性年齡段是什么，不同的年齡段所考慮的事情是不一樣的，比如20到30之間的人主要以玩娛樂為主、有青春沒有壓力愿意活出自我、而過了30后，就需要面對社會和家庭和自我實現(xiàn)的壓力，在他們之間找到一個平衡點。收入是衡量愿意對娛樂性質(zhì)的投入指標，如果收入較高，對于各方面的有較大的投入，如果收入較少，基本上不會對娛樂性質(zhì)投入；職業(yè)性質(zhì)不同那么所產(chǎn)生的需求也是不一樣的；興趣愛好不同，也是決定app是否有需求，還有在投放的時候也是有一定幫助的，興趣愛好代表除了工作之外的時間投入，對于廣告投放時候可以在這些渠道上進行投放；性格特征和用戶操作技能和產(chǎn)品相關(guān)的特征。

例如一個人：xxx 28歲，互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，收入年薪20萬，居住北京  愛好籃球、唱歌、游戲、性格比較開朗陽光 熟悉電腦操作，喜歡網(wǎng)購，經(jīng)常去淘寶、唯品會、還是一個潮流電子產(chǎn)品發(fā)燒友、

做完自我分析后就需要知道常用的數(shù)據(jù)指標都有哪些：不同的數(shù)據(jù)指標一般處在產(chǎn)品階段也不同，比如開始，比較關(guān)注下載量和用戶數(shù)，在之后還有活躍用戶、留存率、轉(zhuǎn)化率等。留存用戶和留存率代表了不同時期的用戶流失情況，一般隨著產(chǎn)品的完整性，留存率一般會慢慢下降，3到5個月留存率一般都會穩(wěn)定下來。次日留存，一般是針對新用戶的，需要分析自己的在引導過程中是否有問題，如果引導使用出現(xiàn)問題的話一般次日留存都會低下來。周留存是以周進行統(tǒng)計的，如果在周留存中用戶能夠留下來，算是忠誠度高的用戶，需要接下來打造好些的產(chǎn)品。還有評論數(shù)、下載數(shù)、付費率等，關(guān)鍵詞覆蓋量、搜索帶量、展示次數(shù)、購買量、安裝量、實用次數(shù)、日活躍用戶數(shù)量、月活躍用戶數(shù)量等一些數(shù)據(jù)指標，這些數(shù)據(jù)指標的意思和作用需要作為app運營人員必須要知道的一些數(shù)據(jù)指標。

渠道推廣介紹：我們接下來看下渠道推廣的一些介紹，作為比較優(yōu)質(zhì)的一個渠道，首發(fā)是我們需要重點關(guān)注的，可申請獨家或聯(lián)合首發(fā)，根據(jù)應用市場規(guī)則來進行修改和上傳，需要準備好版本、日志方案。應用市場的廣告推薦位，是按照天計費的，操作上是比較簡單；還可以使用積分墻來推廣，積分墻也算是刷量的一種，只不過這種是真實的刷量，有真人操作不同于機器，機器是有特征可尋，真人操作沒有規(guī)律可循，但是操作積分墻打量打榜需要有經(jīng)驗的服務商來做，知道打多少量，能在什么位置，都有一個預估值。應用市場的免費推廣，就是aso優(yōu)化方式，這種方式可以覆蓋大量的關(guān)鍵詞，對于我們來說是首選的操作，因為一個產(chǎn)品或者同類型的產(chǎn)品都有他們共同的詞語，找到自己專有的詞語和競爭對手共有的詞語進行aso優(yōu)化覆蓋，就能提高下載安裝量，減少付費的投入，一般aso優(yōu)化方式加上積分墻推廣加上應用商店內(nèi)的付費推廣效果還是不錯的。除了這個還有社會化媒體傳播，比如微博、微信、知乎、豆瓣、天涯等一些大量人群的地方。還可以使用seo或者sem等方法。還有第三方應用市場或者助手或者一些互聯(lián)網(wǎng)公司的分發(fā)渠道等，廠商預裝針對有實力的公司也是不錯的選擇。

知道了以上渠道推廣就需要知道先做哪些渠道后做哪些渠道：如果是想要快速推廣，可以使用以上所有的推廣渠道，如果是想有新增用戶還能進入市場，不至于浪費，可以使用積分墻配合應用的付費推廣和aso優(yōu)化方式。如果是想先試下水，可以根據(jù)自己的要求選擇一個推廣渠道進行推廣。

制定方案：知道了各種渠道，也知道了自己的優(yōu)劣勢，就需要我們制定方案，制定方案可以根據(jù)先后順序，比如當前應用市場的現(xiàn)狀，當前競品的情況，當前自己的情況，當前準備的預算，都有哪些渠道可以讓我們投入，每個渠道準備投入多少，人員安排，數(shù)據(jù)分析等。

領(lǐng)導溝通：做了以上方案后，就需要我們與領(lǐng)導溝通，首先是讓領(lǐng)導看到做好的方案，然后根據(jù)我們自己做好的方案與領(lǐng)導溝通這個事情的安排，最主要的是預算的申請，通過自己的一些見解和分析和當前的分析，預算申請是合規(guī)的，也是為了保證測試或者投入看出的效果等，與領(lǐng)導溝通是重中之重，商量好投放標準，根據(jù)這個標準進行方案的最終制訂。

app啟動：做了溝通做了方案，就需要app投放啟動，都包括了人員的配置和分工，數(shù)據(jù)整理，還有資料的收集，明確分工等。

app運營階段都包括：app人群深度定位、app所屬關(guān)鍵詞類型、人員的合理調(diào)配、數(shù)據(jù)的收集、數(shù)據(jù)的整理、其他輔助的性推廣、一些渠道推廣后的臨時總結(jié)、多個渠道的效果對比，競品的版本更新和渠道投放、和自己的產(chǎn)品版本更新和渠道投放、當前市場的分析。

數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化是app運營階段里的，但是這部分是很重要的，主要是根據(jù)公開的數(shù)據(jù)和自有的數(shù)據(jù)進行分析和對自身數(shù)據(jù)上的優(yōu)化，從而保證了數(shù)據(jù)效果良好性，也是對自身測試在市場上的反響怎么樣。

后期工作也是app運營階段里的，主要是app上線后一些常規(guī)的操作，比如產(chǎn)品的更新、上新活動、數(shù)據(jù)分析上，還有收集用戶使用中都有哪些問題存在，都是后期工作的事情，也是貫穿整個產(chǎn)品的一個重要一環(huán)，不管是app是否投放，后期工作是長期也是長久維護性的。后期工作也算是app運營階段里的一環(huán)。

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