一、什么是文案“鉤子”？
它能讓用戶的思路始終跟著你的節(jié)奏，不走神，一直閱讀下去。
好的文案鉤子像是“吸鐵石”一樣，在你即將要游離的時候，迅速的給你“吸回來”！
文案大師約瑟夫休格曼說過，好的文案就像小時候坐的滑滑梯一樣，從上到下，順滑到底！
聽起來這么好，怎么設(shè)置文案“鉤子”？
套路1：埋懸念
小時候看黑貓警長，一看到精彩的地方，大黑貓就開始打槍了，四聲槍響，蹦出來4個大字：請看下集。
于是第二天，早早的就守候在電視機(jī)旁邊了。
長大后才知道，我的童年被套路了，這就是埋懸念。有懸念，不怕用戶會跑！
怎么埋懸念呢？
很簡單：提前預(yù)告！
- “后面有彩蛋”
- “后面有免費領(lǐng)取XXX方法”
- “這個問題先賣個關(guān)子，后面再告訴你”
- “后面有驚喜”
- “如果···，那么接下來的內(nèi)容對你很重要！”
- “揭曉之前我先····”
- “關(guān)于這點，稍后文章中就給你詳細(xì)揭秘”
套路2：講故事
以前小時候老師上課，如果一直照本宣科，很容易犯困（學(xué)霸除外^_^）。
但是老師通過一些有意思的小故事的來解釋知識點，一下子興致就來了，最關(guān)鍵是不知不覺學(xué)了知識。
所以：一味的說教，是人都會煩，我們可以小故事的形式來傳達(dá)你的觀點，會有驚奇的效果。
比如想激發(fā)女孩吃代餐棒減肥的欲望：
今年5月，一個大學(xué)好友生日，有一段時間沒見面了，我特地準(zhǔn)備了一個小禮物去給她過生日。見面后我發(fā)現(xiàn)，往日胖嘟嘟的臉瘦了不少，竟然變得有線條感了，讓我羨慕不已。
“大壽星，你減肥啦？”，我開玩笑地問。
“對呀，有沒有效果？”，朋友沾沾自喜地回答。
“哎呦喂，讓老子親親，這小臉蛋。你也不愛運(yùn)動呀，難道是節(jié)食？不會吃藥的吧？”，我好奇地追問。
“都不是的^_^，就是正常瘦下來的，該吃吃該喝喝，不過有一個小秘密，我晚上吃的是代餐棒，之前一個朋友推薦的。吃起來有咖啡味，吃完有飽腹感，扛餓。我還特地上網(wǎng)查了下，還能補(bǔ)充熱量和營養(yǎng)。剛開始就是試試看，沒想到吃了2個多月了，效果真的還不錯，我決定繼續(xù)吃下去，漂亮衣服在向我招手啦”，朋友自豪地說。
聽到這，我心里一下也被種草了，低頭摸了摸自己的小肚腩，心想：運(yùn)動堅持不下去，吃藥怕對身體不好，這種方式挺好；在這個顏值時代，畢竟誰嫌自己瘦呀，誰都不想做漂亮衣服的“終結(jié)者”吧？
PS：
- 表達(dá)觀點前先想下能不能用故事的形式；
- 故事最好是發(fā)生在生活周邊的，更容易引起用戶共鳴。
套路3：自問自答
用戶在文案的過程中，時不時就會有疑問或者相反觀點蹦出來，如果你能提前預(yù)知他的疑問和觀點，用問句的形式說出來，然后給出解決方案。這樣你的文案會變得有節(jié)奏感，用戶不知不覺中會一直閱讀下去。
比如介紹手機(jī)拍照功能：
你要是用過這個手機(jī)拍照，你就知道它的威力！
它有什么威力？
自拍張張都是明信片，拍風(fēng)景可以媲美單反大師的杰作。最關(guān)鍵的是不需要設(shè)置任何參數(shù)和模式，AI芯片會根據(jù)環(huán)境自動識別模式調(diào)節(jié)參數(shù)。
你可能會問，什么是AI芯片自動調(diào)節(jié)呢？
簡單點說：如果拍人，它會自動切換美顏模式；如果拍花草，它會切換綠植模式；如果拍夜景，它會自動切換超級夜景模式！
···
類似這樣的自問自答的“鉤子”，會緊緊的拉住用戶的思路，跟著我們的節(jié)奏走，為什么？
因為人們天生對未知有尋找答案的需求，也就是好奇心?。ㄟ@里就用了一個鉤子^_^）
那有沒有現(xiàn)成的句式可以套的？
當(dāng)然有，比如：
- 那什么是xxxx？……
- 到底應(yīng)該怎么做才能……？答案很簡單：……
- 問題來了，如何才能……？我給你3個辦法，……
- ……什么意思呢？其實就是……
- 說到這你可能又有疑問了，那……嗎？
- 說到這里，你肯定有疑問，為什么····？
- 你可能會奇怪，為什么XXX？其實···
- 你可能會說，不對呀，這明明···
- 為什么呢？因為……
- 什么叫……？就是……
套路4：使用旁白
什么是旁白？
看過電影的應(yīng)該都知道，假設(shè)你的文案就是電影畫面，跳出這個畫面我們可以用括號的形式添加一些文字：解釋說明，情緒表達(dá)，強(qiáng)調(diào)觀點等都可以。
有什么好處？
兩個：很有親切感、讓用戶放松警惕心。
給人感覺像是面對面聊天一樣，比如：
- 整篇文章很平靜，沒有一句激動的話，并且3次質(zhì)疑了產(chǎn)品的賣點（是的，你沒聽錯，是自己質(zhì)疑自己?。?/li>
- 粗心大意的男友竟然錯過了自己女友的生日……（我只能去電臺點一首《涼涼》了）
PS：
- 這個套路要分情況，如果你的產(chǎn)品比較生活化，用戶群體比較年輕化，效果會比較好；
- 添加旁白要自然，切忌硬塞，謹(jǐn)防物極必反。
作者@何楊
愛盈利-運(yùn)營小咖秀(www.jza6.com) 始終堅持研究分享移動互聯(lián)網(wǎng)App運(yùn)營推廣經(jīng)驗、策略、全案、渠道等純干貨知識內(nèi)容；是廣大App運(yùn)營從業(yè)者的知識啟蒙、成長指導(dǎo)、進(jìn)階學(xué)習(xí)的集聚平臺；
想了解更多移動互聯(lián)網(wǎng)干貨知識，請關(guān)注微信公眾號運(yùn)營小咖秀（ID: yunyingshow）
