移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最具影響力的盈利指導(dǎo)網(wǎng)站。定位于服務(wù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，移動(dòng)盈利指導(dǎo)。我們的目標(biāo)是讓盈利目標(biāo)清晰可見！降低門檻，讓缺乏經(jīng)驗(yàn)、資金有限的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)獲得經(jīng)驗(yàn)和機(jī)會(huì)，提高熱情，激發(fā)產(chǎn)品。希望通過本站傳播正能量，打造良性生態(tài)圈，廣大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場、開發(fā)、運(yùn)營人成為真正朋友。
“恭喜回收寶，恭喜何帆同學(xué)，有了你們的追趕，愛回收不敢有半點(diǎn)懈怠……”，9月6日，回收寶宣布獲得阿里巴巴的C1輪戰(zhàn)略投資后，愛回收總裁鄭浦江發(fā)出了這樣一條朋友圈。
很快，回收寶創(chuàng)始人何帆在這條朋友圈下回復(fù)道：“你們并不是我們的目標(biāo)，我們的目標(biāo)是星辰大海……”。緊接著愛回收CEO陳雪峰發(fā)了一條朋友圈：“沒有想象力，總是跟在后面玩我們玩過的，搶我們用過不要的人，還談啥星辰大海??？”而何帆則回敬稱“一個(gè)公司的成長離不開每一位同學(xué)努力的付出，無論是否在公司，都應(yīng)該有感恩之心。什么叫做用過不要的人？”
回收寶與愛回收老總居然在朋友圈互懟起來。如今這個(gè)“慢風(fēng)口”，似乎不淡定了。
過去一年，拼多多的火爆，讓我們看到了原來B2C電商除了天貓、京東的模式外，還有新的可能。而如果將社交電商看作是近兩年一個(gè)不同的打法，那么，二手手機(jī)數(shù)碼產(chǎn)品回收，則隨著阿里、騰訊、京東等巨頭的入局，讓我們看到區(qū)別于新品電商的新金礦。
商務(wù)部發(fā)布的《做好“十三五”時(shí)期消費(fèi)促進(jìn)工作的指導(dǎo)意見》就指出，到2020年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到48萬億元左右，年均增長10%左右，最終消費(fèi)率達(dá)到55%左右。而據(jù)業(yè)界估計(jì)，屆時(shí)僅是潛在的可以進(jìn)入二手市場的商品實(shí)物，每年就可能超過32萬億，即使其中只有5%的實(shí)物商品以平均3折成交，這就是一個(gè)5000億級(jí)別的市場。
實(shí)際上，這還是一個(gè)相對(duì)保守的估計(jì)，因?yàn)榘凑漳壳叭蛑悄苁謾C(jī)的保有量——據(jù)工信部所披露的數(shù)據(jù)顯示，僅中國目前的手機(jī)保有量就接近13億，智能手機(jī)普及率75%，智能手機(jī)保有量9.75億。按照客單價(jià)1000元計(jì)算，二手手機(jī)將是一個(gè)千億級(jí)的市場。而隨著更新?lián)Q代的頻率持續(xù)加快，以及三四線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至海外新興市場對(duì)二手手機(jī)的旺盛需求，僅手機(jī)這一品類的市場規(guī)模就將是一個(gè)天文數(shù)字。
這也正是阿里持續(xù)加碼閑魚的戰(zhàn)略前瞻所在。作為被稱為馬云“初戀”的閑置交易平臺(tái)，閑魚短短三年時(shí)間，就已經(jīng)“出落”成了二手電商一極。而如今，隨著阿里進(jìn)一步加注閑魚、投資深耕二手手機(jī)品類的回收寶、與衣二三合作，讓我們得以去管窺閑置市場的巨頭布局以及未來發(fā)展可能。
▌AT布局二手電商格局初定
3C回收行業(yè)，尤其是其中的二手手機(jī)回收，其實(shí)在幾年前并無法形成一個(gè)風(fēng)口行業(yè)，因?yàn)檎w體量還沒有起來，一個(gè)例子是，早在2011年5月成立的愛回收，直到2015年獲得京東投資后才被注意到。而隨著阿里投資回收寶，讓這家成立4年的回收平臺(tái)，以打通產(chǎn)業(yè)鏈和將二手手機(jī)這一非標(biāo)品的標(biāo)品化建設(shè)，呈現(xiàn)在了我們的面前。
也正是有這樣的巨頭加持，二手手機(jī)為主的3C回收市場終可以成為一個(gè)新興行業(yè)。或者說，在回收這一廣義的市場存在了N年之后，我們得以看到在當(dāng)前千億級(jí)二手手機(jī)回收市場的潛力。而如果將京東投資愛回收看作是僅僅為后者在京東平臺(tái)上增加了一個(gè)以舊換新和二手優(yōu)品的線上渠道，那么，此番阿里重注回收寶，則是有著變革性的行業(yè)意義。
阿里加注回收寶的背后，是與閑魚進(jìn)行全方位的資源整合，讓閑魚與回收寶、衣二三等合作伙伴結(jié)成戰(zhàn)略同盟，共同促進(jìn)社會(huì)閑置資源的循環(huán)利用。我們先來看一下閑魚，在日前提出的開放式的平臺(tái)模式下，閑魚將推出“信用回收”、“閑魚優(yōu)品”、“閑魚租”、“免費(fèi)送”四大核心功能，在環(huán)?；厥?、共享經(jīng)濟(jì)、服務(wù)維修、公益領(lǐng)域向合作伙伴全面開放，并逐步建立閑置商品的行業(yè)分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，鼓勵(lì)閑置資源的進(jìn)一步流通。
投入阿里懷抱后，回收寶此前在回收、優(yōu)品、維修、租賃等方面的積累，有望與閑魚一道造成阿里在循環(huán)經(jīng)濟(jì)上的生態(tài)構(gòu)建。由此形成的，則是AT兩巨頭在二手電商上的格局。其中，阿里有閑魚和回收寶、衣二三，騰訊入局轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；除此之外，愛回收也獲得了京東的加持。兩強(qiáng)各有自己的沖鋒部隊(duì)只是序幕，接下來在這一看似相對(duì)穩(wěn)定的格局中，各自如何施展生態(tài)功力，則是未來的劇情變化所在。
可以預(yù)見的是，兩天兩起二手回收領(lǐng)域的投資都是阿里領(lǐng)投，足見馬云爸爸要在循環(huán)經(jīng)濟(jì)上發(fā)力的決心。
▌閑魚將破千億GMV 循環(huán)經(jīng)濟(jì)迎來新變量
在2017閑魚戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，阿里巴巴市場公關(guān)委員會(huì)主席王帥發(fā)表演講，他表示，“當(dāng)年的市場環(huán)境下，淘寶成了一個(gè)創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，天貓成了品牌的平臺(tái)，現(xiàn)在阿里巴巴有條件來做這件事，做一個(gè)真正好玩的、有趣的平臺(tái)，這就是馬云‘初戀’的平臺(tái)。”
而一年后的9月7日，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、淘寶總裁蔣凡在閑魚北京發(fā)布會(huì)上，首先拋出的是一個(gè)猛料——“1000億GMV對(duì)閑魚來說并不是生意，而是千億社會(huì)資源的節(jié)約，這是閑魚的小成績，也是閑魚從一而終的使命”。對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)顯示，截至今年8月，已有超過11億人次在閑魚發(fā)布分享;而從去年8月到今年7月底，閑魚GMV已近900億。”
閑魚到底是要做成好玩、有趣的平臺(tái)，還是二手電商，從兩年兩位高管的發(fā)言看，略有分歧。但從循環(huán)經(jīng)濟(jì)的角度看，其實(shí)并不違和。因?yàn)?，如果只是干巴巴的二手交易，早在ebay和淘寶早期時(shí)代以及拍拍的C2C就是如此，而事實(shí)證明這樣做并未取得成功。這一方面在于當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)下，閑置需求不夠旺盛。另一方面則是，沒有一個(gè)提升用戶粘性、為平臺(tái)注入附加值的機(jī)制。
加入阿里大生態(tài)的回收寶，則可以由此握持來自阿里的四大門票——支付寶、閑魚、淘寶、天貓。以支付寶為例，其芝麻分正是回收行業(yè)的“水電煤”，在解決用戶二手機(jī)交易過程中起到莫大助力。如此，在四大門票的握持下，回收寶與阿里生態(tài)相互賦能之下，能獲得更大的勢能釋放。而這還不是全部的想象空間。因?yàn)榛厥諏殑?chuàng)立以來，注重在產(chǎn)業(yè)鏈上深耕，同時(shí)通過技術(shù)創(chuàng)新在二手手機(jī)的檢測、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)上有一套自己的體系，這些能力輸出給阿里四大分支之后，會(huì)起到一個(gè)共振的效果。
正如閑魚業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人諶偉業(yè)所言，比起商業(yè)成績，閑魚帶來的公益影響更為深遠(yuǎn)，它的誕生和活躍不僅促進(jìn)了“輕消費(fèi)”的社會(huì)理念，還大大促進(jìn)了閑置資源的循環(huán)再利用。
在共享時(shí)代，循環(huán)經(jīng)濟(jì)對(duì)于解決二手手機(jī)的存量和增量，推動(dòng)舊品循環(huán)，減少電子垃圾等，都是有益的，能為經(jīng)濟(jì)社會(huì)帶來的貢獻(xiàn)也是無上限的。
▌騰訊產(chǎn)品思維讓道 里應(yīng)外合下的阿里戰(zhàn)略終局
其實(shí)，將回收看做是一個(gè)產(chǎn)品還是一個(gè)戰(zhàn)略，其中差異可謂天壤之別。以騰訊入局轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為例，當(dāng)時(shí)就引發(fā)過熱議。而現(xiàn)在看來，騰訊的確將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)接入了微信錢包入口，有了微信的流量加持。但是，這就猶如騰訊的微保一樣，只是寄生在微信宮格下面的一個(gè)產(chǎn)品，是騰訊產(chǎn)品思維下的運(yùn)作結(jié)果，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)談不上戰(zhàn)略。
而反觀阿里，其對(duì)二手閑置市場的布局，則是其一直以來的戰(zhàn)略終局思維所在。與騰訊的產(chǎn)品至上理念相比，阿里向來是戰(zhàn)略至上，重視戰(zhàn)略進(jìn)而重視戰(zhàn)略的落地。像早期的支付寶，也被不少人看作是為淘寶而生的支付產(chǎn)品，但阿里卻硬是將其打造成了獨(dú)立的第三方金融管道。這背后，實(shí)際上正是阿里的戰(zhàn)略思維在起作用。
再如閑魚，最初推出時(shí)也并沒有被過多看好。但是從目前來看，其實(shí)也是阿里在循環(huán)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略上的落子。而通過投資回收寶，讓其與閑魚充分合作，由此帶來的，是阿里內(nèi)有閑魚、外有回收寶的里應(yīng)外合之道。從戰(zhàn)略的視角看，這種打法已經(jīng)完全超出了產(chǎn)品的范疇，瞄準(zhǔn)的是下一個(gè)萬億級(jí)市場。
顯然，投資回收寶、衣二三正是阿里循環(huán)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的一環(huán)?？梢灶A(yù)見的一點(diǎn)是，除了在目前既有的合作之外，未來回收寶、衣二三有望與閑魚、支付寶、淘寶、天貓進(jìn)行更多的探索。有阿里的資本、資源的加注，讓未來變得更加值得想象。
一如麥肯錫在研究報(bào)告中指出，公司幾乎沒有估算過產(chǎn)品售后所可能發(fā)生的浪費(fèi)。當(dāng)消費(fèi)者因?yàn)楫a(chǎn)品損耗而不再經(jīng)常使用或者把它丟棄時(shí)，那些在生產(chǎn)過程中投入的能源和材料就會(huì)遭到浪費(fèi)。
這里一個(gè)例子是，在2016年的蘋果新品發(fā)布會(huì)上，蘋果向觀眾介紹了一個(gè)名叫Liam的回收機(jī)器人。這款機(jī)器人擁有29只獨(dú)立的機(jī)械手臂，可以將其中的不同組件分拆開來，并從中回收各類貴金屬和有害人體健康的重金屬。這個(gè)回收項(xiàng)目帶來了可觀的經(jīng)濟(jì)收益。據(jù)蘋果2015財(cái)年年度環(huán)保責(zé)任進(jìn)展報(bào)告，蘋果2015年回收了約4萬噸廢舊產(chǎn)品，其中70%的材料得以回收，包括塑料、玻璃和各種金屬。這些金屬中包含按照市價(jià)價(jià)值約4000萬美金的1噸金，和其他回收的金屬，包括銅、鋁、銀、鎳、鋅、鉛等，總價(jià)值超過了5000萬美金。
無獨(dú)有偶，回收寶將回收上來的手機(jī)分類為：優(yōu)品、良品、殘次品三個(gè)等級(jí)。優(yōu)品用來二次銷售，良品被拆解后進(jìn)入維修市場再次流通，殘次品則直接被環(huán)保處理并回收貴金屬。加上與華為、OV等廠商的戰(zhàn)略合作，也讓其形成了“收機(jī)”、“租機(jī)”、“賣機(jī)”、“修機(jī)”為一體的閉環(huán)產(chǎn)業(yè)鏈，有望讓阿里加速循環(huán)經(jīng)濟(jì)進(jìn)程，與騰訊（轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)）共同探索二手市場的下半場。
———— / END / ————
編輯：善小藝
作者：懂懂本尊
我們是，專注于APP推廣和運(yùn)營干貨分享，添加小藝微信（ID：gpxms008）
與各界新媒體人一同成長。
愛盈利-運(yùn)營小咖秀(www.jza6.com) 始終堅(jiān)持研究分享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)App運(yùn)營推廣經(jīng)驗(yàn)、策略、全案、渠道等純干貨知識(shí)內(nèi)容；是廣大App運(yùn)營從業(yè)者的知識(shí)啟蒙、成長指導(dǎo)、進(jìn)階學(xué)習(xí)的集聚平臺(tái)；
想了解更多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干貨知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)運(yùn)營小咖秀（ID: yunyingshow）
【轉(zhuǎn)載說明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系我們刪除及進(jìn)行處理：[email protected]
