一個外賣平臺，這次又不務(wù)正業(yè)了。
最近，「餓了么」聯(lián)合了淘寶上聯(lián)合淘寶新勢力周旗下八大品牌，設(shè)計了一系列的服飾周邊，而且主題還是最近火爆網(wǎng)絡(luò)的「快樂肥宅」！
食物枕頭帽子、漢堡味和辣椒味的衛(wèi)衣、續(xù)命水飾品、菜單T恤、衣服購物袋……每一款都很有趣。話不多說，先跟著梅小花一睹為快。
1、食物枕頭帽
餓了么 x DIDDI Studio
走到哪吃到哪，大概是每個肥宅的夢想了吧
生肉印花的枕頭帽子，看到嘴饞。
枕著食物入睡，會不會很幸福？
2、漢堡味和辣椒味的衛(wèi)衣
餓了么 x HOWL
散發(fā)著孜然烤串味的串串香衛(wèi)衣，
以及散發(fā)著漢堡味的漢堡衛(wèi)衣。
是不是很誘人？
3、"續(xù)命水"飾品
餓了么 x MARSEVEN
對于肥宅來說，奶茶也是續(xù)命水啊
據(jù)此，設(shè)計師們以此為靈感，設(shè)計出了"續(xù)命水"飾品
耳釘，被做成了"一根打結(jié)吸管"，
粉色的那段是吸上來的一丟丟奶茶
女生們，想不想入手一對？
4、菜單T恤、衣服購物袋
餓了么 x PURLICUE
衣服正面印花是「白飯盒」，背面是「菜單」
穿上這件衣服，就是個行走的菜單啊~
購物袋也被設(shè)計成了塑料袋的樣子
5、零食口袋衛(wèi)衣
餓了么 x SZSXSTUDIO
裝滿薯條漢堡的口袋，想不想擁有一件？
這款衛(wèi)衣，顏值著實高！
6、薯條花紋衛(wèi)衣
餓了么 x 有耳 uare
滿身薯條的花紋，很搶眼的節(jié)奏
7、「能吃是?！剐l(wèi)衣
餓了么 x 有癮
能吃就是服，快樂肥宅們的心聲沒錯了~
8、營養(yǎng)成分表腰包
餓了么 x 在地拾用
把米袋做成挎包，這個腦洞也是沒sei了~
米袋上刻著的營養(yǎng)成分表信息，你覺得怎么樣？
其實這已并非餓了么第一次時尚跨界，今年5月份餓了么和設(shè)計師品牌HOWL合作推出聯(lián) "Eat Me食我"系列單品，將美味穿在身上。
此外，餓了么還和和The North Face聯(lián)名推出外套和T恤。
時尚跨界外，餓了么還推出了"可以吃的筷子"
今年5月份，餓了么真的推出了"可以吃的筷子"--由面粉、黃油、冰糖、牛奶和水制造，有原味麥香、抹茶和紫薯三種口味，你可以用它來夾菜，也可以在飯后把它吃掉。
還有一系列線下聯(lián)名快閃店
去年，餓了么聯(lián)合網(wǎng)易新聞推出了一家#干了這杯小確喪#喪茶店，刷屏網(wǎng)絡(luò)，隨后餓了么又聯(lián)合多家開啟了一系列的線下快閃。
餓了么X《銀魂》IP：阿銀的甜品店
去年7月，趁著《銀魂》電影的熱映，餓了么在上海、杭州兩地開設(shè) "阿銀的甜品店"，活動吸引了很多二次元粉絲的關(guān)注。
餓了么X知乎："知食堂"
去年11月，餓了么與知乎合作，做了"知食堂"，以"知有趣，食不同"為主題，分享有關(guān)吃的冷門知識，店鋪內(nèi)售賣的食品也趣味十足，芝士就是力量--芝士蛋糕，可以喝的墨水--可樂。
餓了么×岡本：時光便利店
2018年的第一天，聯(lián)合開設(shè)了一間只營業(yè)12h的「時光便利店」，販賣600顆時間膠囊，1800個紀念物品。
一個外賣平臺，竟然拼命玩起了跨界，不僅賣衣服、出筷子，還搞起了各種線下快閃，這究竟是怎么回事？據(jù)此梅花網(wǎng)也聯(lián)系到了餓了么品牌營銷部李文紫馨，一起來聽聽她怎么說的--
專訪：梅花網(wǎng)X餓了么
1、「快樂肥宅衣」基于家庭場景洞察，不在乎銷售量
梅花網(wǎng)：餓了么「快樂肥宅衣」的創(chuàng)意怎么來的？餓了么為什么突然跨界賣起了衣服？
李文紫馨：結(jié)合外賣場景中的家庭場景（宅家一族）的洞察，借勢快樂肥宅青年文化，和新勢力周展開快樂肥宅主題跨界合作，以更年輕的方式和用戶溝通。
這已經(jīng)不是餓了么第一次聯(lián)手時尚搞事情了，早在 5 月份，餓了么就和 HOWL 聯(lián)合推出過「EATME 食我」系列時尚單品，利用平臺大數(shù)據(jù)選取最受年輕人歡迎的食物，以是食物視覺圖形和食物氣味技術(shù)等兩方面的元素，連接吃和時尚，打造"可以吃的時尚"。
梅花網(wǎng)：這次跨界營銷的傳播目的是什么？轉(zhuǎn)化銷售是它的首要目標嗎？
李文紫馨：餓了么在跨界上的不斷嘗試，不僅讓人打破刻板印象，提高品牌辨識度與品質(zhì)感，更打破了外賣邊界，不斷以吃輻射其它生活方式，完成其的平臺升級，由以前的點餐平臺到現(xiàn)在的本地生活平臺，從以前的外賣到現(xiàn)在的包羅萬物，餓了么始終在持續(xù)進擊，以更年輕的方式和用戶溝通。
銷售不是首要目標，平臺升級的用戶心智（專業(yè)做外賣但不知做外賣，從點餐平臺升級多維度服務(wù)的本地生活入口），品牌品質(zhì)感及品牌好感度才是目標。
梅花網(wǎng)：這波跨界的效果如何？有達到你們的預(yù)期嗎？
李文紫馨：效果不錯。數(shù)據(jù)結(jié)案還在制作當中，但是已經(jīng)不止一次上榜品牌優(yōu)秀案例盤點啦。
2、從衣服到配飾，
多維度延展"可以吃的時尚"
梅花網(wǎng)：我們看到這次餓了么一口氣聯(lián)名了8家品牌，為什么要選這么多家品牌合作？選擇合作對象的標準是什么？
李文紫馨：我們希望通過多維度去展現(xiàn)"可以吃的時尚"這件事。首先是在sku上，囊括包包、衣服、帽子、配飾等。其次是在具體創(chuàng)意內(nèi)容上，基于快樂肥宅的主題，將宅和食物的元素從不同的維度注入產(chǎn)品，有些設(shè)計元素是"擁有零食口袋的衛(wèi)衣"，有些是"又好看又好吃又好宅的枕頭帽"，還有"變成一份外賣的T恤"，"像快樂肥宅水的耳飾"等。
選擇的合作對象，是新勢力周上頗有代表性的商家，都是現(xiàn)在頗受年輕人關(guān)注和喜歡的獨立設(shè)計師。
梅花網(wǎng)：從創(chuàng)意的執(zhí)行到落地，花了多久的時間，有沒有什么難點的地方？
李文紫馨：大概7月初開始和淘寶新勢力周接洽，8月19號上線。
難點大概就是，時間很緊。其中我們經(jīng)歷了創(chuàng)意的具體內(nèi)容溝通，不斷推翻重來。和設(shè)計師的溝通，設(shè)計稿的修改，打樣，模特上身，最后上線。
梅花網(wǎng)：針對這波跨界，餓了么還做了哪些推廣？
李文紫馨：餓了么APP端內(nèi)，我們上線了"宅家吃不肥"的會場，根據(jù)肥宅文化的洞察，會場多以下午茶品類為主，契合主題。同時加上滿減優(yōu)惠，以品牌行為直接帶動業(yè)務(wù)。
在social上，聯(lián)合零食少女等美食大V聯(lián)合推廣，一起宣告「宅家吃不肥」的態(tài)度，加強家庭場景的用戶洞察，提高品牌好感度的同時帶動業(yè)務(wù)。
3、跨界目標：不斷以吃輻射其它生活方式，
將每一個用戶場景都和吃連接
梅花網(wǎng)：其實早在去年，餓了么就多次玩起了跨界，推出了一系列線下快閃非常搶眼，還有"可以吃的筷子"，為什么餓了么這么鐘情跨界，背后原因是什么？
李文紫馨：去年品牌策略是做全景營銷，基于熱點+用戶洞察，將業(yè)務(wù)場景以線上話題+線下快閃的形式進行推廣，如推廣下午茶業(yè)務(wù)的「喪茶」，推廣新零售名酒坊的「520愛無能小酒館」，以及年底串聯(lián)多業(yè)務(wù)場景的多區(qū)域快閃展覽「拜拜舊食代」，基于這樣的品牌策略，餓了么去年做了14個快閃店。
而今年，平臺屬性發(fā)生變化，除了外賣，我們還在向本地生活入口進一步地進行升級。所以餓了么開始拓寬品牌邊界，不斷以吃輻射其它生活方式，將每一個用戶場景都和吃連接，打造邊吃邊x，基于用戶對餓了么"吃"的心智，進行服務(wù)邊界的擴張。可以吃的筷子，在創(chuàng)意內(nèi)容里還加入了公益元素，主力打造我們"餓公益"，塑造有責任心的企業(yè)形象，這也是品牌印象中很重要的一部分。
梅花網(wǎng)：如何才能推出一個年輕人們喜歡的"跨界"產(chǎn)品（快閃店），可否分享幾點成功的經(jīng)驗？
李文紫馨：深入用戶洞察，借勢熱點+熱門ip，將業(yè)務(wù)場景結(jié)合用戶場景，通過快閃/衍生品的形式進行表演化延伸。
梅花網(wǎng)：接下來，餓了么在跨界上還會搞事情嗎？下一步的規(guī)劃是？
李文紫馨：會的，哈哈哈，聯(lián)合不同生活方式、不同風格的品牌，進行聯(lián)名衍生品的創(chuàng)作，打造"可以吃"系列，是今年我們很重要的品牌策略。
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