假設現(xiàn)在老板提了一個需求，你需要判斷這個需求是否靠譜，如果不靠譜，你會從哪些維度來說服老板呢？
工作中，我們常常會遇到這樣的尷尬事。老板匆匆忙忙走過來說，『咱們下周先做一個XX功能吧，我感覺這個挺好的』。老板說完，轉(zhuǎn)身就走，留下我們一臉懵逼。
如果你就此按照老板的安排去執(zhí)行，那么萬一老板的提了一個不靠譜的需求，你可能會做出一個沒有需求或者沒法盈利的產(chǎn)品。
那么假設現(xiàn)在老板提了一個需求，你需要判斷這個需求是否靠譜，如果不靠譜，你會從哪些維度來說服老板呢？
老板是不靠譜需求的第一來源
存在的問題：
- 問題不夠細化，無法產(chǎn)出具體的方案。
- 缺少必要的信息。不可忽視競爭因素，流量渠道與用戶基礎(chǔ)，融資能力等等。
- 最后，需要總結(jié)除我們的決策和思考框架。
解決辦法：
- 細化問題，拆解問題。老板提出的需求是什么？如果這個需求可行，有哪些因素可以支撐？ 如果這個需求不可行，有什么問題需要明確？
- 完善決策角度，補充影響決策的信息。針對這個問題，有哪些分析的角度？每個角度下我所掌握的信息是什么？
- 總結(jié)思考框架 我在分析這個需求的過程中采用的思考框架是怎樣的？我是怎么拆解這個需求的？有哪些角度、信息支撐我的觀點？
- 記住，用邏輯和數(shù)據(jù)說話。
老板做出不靠譜決策的原因解析
相對于一般的產(chǎn)品經(jīng)理和運營來說，老板往往擁有更高的格局和更豐富的決策信息，那么為什么老板還是會提出很多不靠譜的決策發(fā)生呢？
我們來探秘老板做出不靠譜決策可能的原因。
告訴你兩件事：
- 想說服老板，你先得了解老板是怎么想問題的。
- 老板做出不靠譜決策的6個原因及其對策。
老板是什么樣的人，做出不靠譜決策的原因？
毫無疑問，老板是整個公司里最希望公司成功的人。讓你覺得“不靠譜”的需求，其實是老板在他的視角上看到的機會。同時，因為老板把更多的時間放在拉融資、招聘、戰(zhàn)略決策上，他未必能看到自己的決策中可能帶來失敗的因素。
決策的常見問題點
1. 將自己帶入用戶，忽略真實的用戶畫像
陌生人社交——少年人與成年人，P2P還是活期理財。
解決辦法：展示清晰的用戶畫像。
2. 不了解技術(shù)難度，和實現(xiàn)成本
掃描筆記、K12教育
解決辦法： 同類公司對比，是否愿意付出成本？多少的研發(fā)團隊再做這件事情》投入了多少時間，做了多少年？在這類產(chǎn)品上，如果我們不付出更高的成本，為什么我們能解決呢？
3. 方向靠譜，但沒有可行性
需求可行，能形成閉環(huán)。
愛回收、腦白金、洗衣邦
前期不管互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和營銷做的多好，后面沒有形成閉環(huán)，對某個環(huán)節(jié)的失去把控能力，或者人員的參差不齊，注定是死路一條。
擴展期間后，我可以找到穩(wěn)定的商業(yè)模式。
- 根據(jù)某項業(yè)務，資本能力，以這項業(yè)務為基礎(chǔ)，獲得相關(guān)領(lǐng)域的上下游業(yè)務，并且實現(xiàn)盈利能力——嘀嘀打車；
- 大眾免費的產(chǎn)品，如果沒有強大的供血能力，僅僅靠融資是不可能一直維持下去的——百度網(wǎng)盤；
- 渾然天成的商業(yè)模式，搜索引擎的排序，銀行，P2P——活期理財；
- 達到一定的規(guī)模后，是否能達到一定的商業(yè)價值。通過標準化，服務和體驗，掙差價——公寓出租。
4. 沒想清楚決策所帶來的市場價值
- 永遠有人想做社交；
- 信息更新、羅列、挑選、做數(shù)據(jù)，有價值的事情才是值得做的。
5. 沒想清楚競爭壁壘和競爭優(yōu)勢
- 競爭優(yōu)勢在某個行業(yè)的大頭身上。只能和有合作空間的非大頭，但是他們有一天也要進入這個領(lǐng)域，但是幫他趟清楚模式后，他也會甩開你。
- O2O 產(chǎn)品的核心競爭力，一定是供應能力和供應成本。
- 互聯(lián)網(wǎng)金融的核心競爭力，用戶積累和資產(chǎn)獲取，兩頭連接的效率和風控領(lǐng)域。
6. 只盯著短期利益，忽略了決策的長期影響
- 老板：公司估值、股票價格、融資。
- 銷售: 業(yè)績拉力。
短期壓力很容易壓制人，導致一個考慮不全面的決策。例如：個人投資更在意本金，會更謹慎，機構(gòu)投資更沖動。
想清楚這些，就是產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)性。
什么是產(chǎn)品經(jīng)理的專業(yè)性？
- 思考更全面。
- 掌握決策需要的充分信息，戰(zhàn)略決策、市場決策。
- 嚴密的決策邏輯、反思、磨練和學習。
說服老板的實操步驟
- 先弄清楚老板的目標，和老板的決策依據(jù)，挖掘老板的決策信息。
- 自己想清楚，得出答案。
- 拉老板到一個會議室，保證其從參與思考的專注度。
- 列出思考框架，展示我們?nèi)娴乃伎己驼莆盏男畔ⅰ?/li>
- 其實最后指向人性本善還是人性本惡的問題，要么以增加用戶為主，要么以增加營收為主。
怎樣才能幫助老板提升決策的專業(yè)性呢?
決策是否專業(yè)，取決于思考是否全面、決策需要的信息是否充分掌握、決策邏輯是否嚴密。
反過來看，正是因為老板把精力放在了融資、招聘、分配等事務上，導致思考不全面。因為老板沒有時間做調(diào)研、看數(shù)據(jù)、只關(guān)注結(jié)論、很少研究競品，導致信息不全。老板更多地通過看趨勢而不是以嚴密的決策邏輯來分析，所以會做出不專業(yè)的決策。
作者：高飛虎
來源：https://www.jianshu.com/p/e01173d66084
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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議
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