現(xiàn)在不少產(chǎn)品面臨同質(zhì)化嚴(yán)重、流量紅利褪去的困境，怎么辦呢？本文或許可以給你一些思路。
絕多數(shù)人做項(xiàng)目不是在一個(gè)紅利期（風(fēng)口）入場(chǎng)。
他們面臨這樣的情況：
- 產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)：淘寶上有100頁(yè)同品類的產(chǎn)品
- 渠道沒(méi)有優(yōu)勢(shì)：公眾號(hào)沒(méi)了紅利，朋友圈沒(méi)了信任
- 媒介沒(méi)有優(yōu)勢(shì)：微博，百度等能想到的推廣方式都被做爛了
當(dāng)你為錯(cuò)過(guò)太陽(yáng)而哭泣的時(shí)候，你也要再錯(cuò)過(guò)群星了。——《飛鳥集》
如果在怪自己沒(méi)有趕上紅利，你可認(rèn)真想過(guò)「紅利」解決了什么問(wèn)題嗎？
14年的第一代微商發(fā)發(fā)朋友圈就能賣出貨招到代理，只要敢壓貨年賺千萬(wàn)，因?yàn)樵缙谖⑿庞脩羧缤椎母嵫颍€沒(méi)有抗體；09年淘寶客一篇校內(nèi)的神貼《淘寶皇冠店鋪100強(qiáng)》，單篇文章作者賺到了100+萬(wàn)，引無(wú)數(shù)同行競(jìng)折腰。
所以，紅利只是解決了用戶問(wèn)題：
- 用戶數(shù)量多，增速快
- 流量成本低，競(jìng)爭(zhēng)弱
血淋漓的現(xiàn)實(shí)是，你沒(méi)有產(chǎn)品和資源也吃不到紅利，就算給了你流量，也沒(méi)轉(zhuǎn)化率。所以要正確看待紅利，風(fēng)口上的豬能飛，那也是雷軍供著呢~
因?yàn)槎鄶?shù)人搶不到紅利也拿不到紅利，所以今天的截流法，能讓你在紅海中暢通無(wú)阻，盯著對(duì)手那么就OK。
截流方法有三：
- 攔截渠道
- 攔截媒介
- 攔截顧客
一、攔截渠道
魔爪當(dāng)初上市的策略就是攔截紅牛，提出了3P原則和2重點(diǎn)。
3P原則：
- Price（價(jià)格）：零售價(jià)與紅牛同價(jià)
- Positon（位置）：陳列放在紅牛旁邊
- POSM（輔助銷售材料）：店內(nèi)備生動(dòng)化物料，要比紅牛更醒目
2大重點(diǎn)：
- 一二線重點(diǎn)區(qū)域
- 大商場(chǎng)重點(diǎn)渠道
這就是魔爪唯一的上市戰(zhàn)略……
二、攔截媒介
線上燒錢做法：
- 百度競(jìng)價(jià)，直通車定向?qū)Ψ狡放圃~
- 百度網(wǎng)盟，智鉆定向?qū)Ψ剿阉魅巳?/li>
此外沒(méi)有太好的方法了。頂多百度，微博搜索對(duì)手的昵稱，微信號(hào)來(lái)定他的傳播媒介，然后要么蹭，要么擠……
還有一種是攔截?zé)狳c(diǎn)媒介，俗稱蹭熱點(diǎn)…..
最近出事的斗魚主播陳一發(fā)兒登上了熱搜，熱度還不小嘞…..
那么可以克隆和她一樣的微博，公眾號(hào)。畢竟現(xiàn)在風(fēng)口浪尖上，別人在通過(guò)搜索昵稱來(lái)找該主播，就會(huì)有一部分流量進(jìn)入到你的媒介。
你可以復(fù)制其他主播/短視頻網(wǎng)紅，流量是源源不斷的來(lái)，因?yàn)橹鞑ゴ蟛糠侄挤浅；钴S，每天都會(huì)有許多用戶來(lái)訪問(wèn)微博。
這類流量多半是?？粗辈サ恼?，愛(ài)給女主播刷禮物裝xx的屌絲。所以可以往網(wǎng)賺方向轉(zhuǎn)化（誰(shuí)嫌錢多且容易？）
話術(shù)是能給心愛(ài)的女主播刷禮物，聽到一句溫柔的謝謝。又因?yàn)樗麄冑?gòu)買力低且愛(ài)裝，所以仿鞋仿表的微商們可以行動(dòng)了…
線下案例：
就像飛毛腿電池當(dāng)時(shí)的策略就是給各地經(jīng)銷商「大超市入駐補(bǔ)貼」——只要各地經(jīng)銷商在大超市門口開店，或說(shuō)服大超市門口店擺放飛毛腿專柜，就可以拿到補(bǔ)貼——又能賣貨，又是大廣告牌。
三、攔截顧客
有一個(gè)月賺百萬(wàn)的情感咨詢大號(hào)叫寧彤彤，他當(dāng)初第一批種子用戶就是從ayawawa社群拉來(lái)的。因?yàn)橛脩艚蛹{程度高，不僅認(rèn)同行，還認(rèn)品類。
他進(jìn)ayawawa微博群和QQ群，積極參與互動(dòng)和回答問(wèn)題，然后再推自己的公眾號(hào)…就這樣搞定了第一批用戶。
現(xiàn)在較火的【付費(fèi)群+爆粉】，在高喊「知識(shí)付費(fèi)」的口號(hào)下，付費(fèi)社群如雨后春筍冒出（因?yàn)槭杖肟煽兀?，是我們攔截顧客的好渠道。
原因有三：
- 加一個(gè)付費(fèi)群要比加一堆好友要容易，所以效率高
- 付費(fèi)群的用戶付費(fèi)意識(shí)高，所以質(zhì)量好
- 只要在群里高談?wù)撻煟湃味染蛠?lái)得快
步驟有三：
（1）去付費(fèi)用戶扎堆的地方。比如喜馬拉雅，得到，知識(shí)星球，荔枝微課等付費(fèi)平臺(tái)，購(gòu)買相應(yīng)的付費(fèi)服務(wù)（前提是有微信群）。
（2）在群里來(lái)一段吸人眼球的自我介紹，大家對(duì)群是相對(duì)認(rèn)可的，就會(huì)有人主動(dòng)勾搭你。
（3）用爆粉軟件主動(dòng)添加好友，話術(shù)的結(jié)構(gòu)如下：「語(yǔ)氣尊重+自我介紹+我能給你提供什么」。爆粉軟件用wetool，免費(fèi)且好用。
三個(gè)步驟走一遍，既有高通過(guò)率，又有較強(qiáng)信任感。流量和轉(zhuǎn)化率2個(gè)難題也都相應(yīng)解決。
總之截流就是：
定位同行：
- 找到同產(chǎn)品的大咖
- 找到同品類的大咖
然后：
- 攔截他的渠道
- 攔截他的媒介
- 攔截他的顧客
如果說(shuō)牛頓是站在巨人的肩膀上獲得成功，那么截流，就是站在對(duì)手的肩膀上，去摘蘋果，讓對(duì)手無(wú)果可摘！
作者：YYY，微信公眾號(hào)：俞木木
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