6月是世界杯的6月，這個(gè)月到處都是世界杯的消息，不管是不是球迷，都被無(wú)處不在的世界杯消息給淹沒(méi)了，有各種比賽預(yù)測(cè)和分析的，也有各種借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)的。
運(yùn)營(yíng)社定期會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)大咖給我們進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享。為了蹭上世界杯的熱度，上周四，我們邀請(qǐng)到了群內(nèi)的nba在社群里給我們進(jìn)行分享，主題是《從世界杯擴(kuò)軍來(lái)聊聊國(guó)際足聯(lián)的運(yùn)營(yíng)故事》。有興趣的可以看看我們的預(yù)告：[運(yùn)營(yíng)社]世界杯為什么一屆比一屆火？世界杯擴(kuò)軍背后的運(yùn)營(yíng)故事
國(guó)際足聯(lián)擴(kuò)軍的背后
從群內(nèi)大家的選擇，可以看出FIFA這個(gè)LOGO即使在世界杯年也沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)，這就是國(guó)際足聯(lián)要擴(kuò)軍的主要原因。
再看看數(shù)據(jù)：北京時(shí)間4月8日，F(xiàn)IFA國(guó)際足聯(lián)公布了最新財(cái)報(bào)，2016年虧損3.69億美金，而上一年度，也就是2015年虧損了1.5億美金。也就是說(shuō)比上一年虧損將近翻了一倍。虧損原因我這就不列出來(lái)了，不管怎樣這個(gè)數(shù)據(jù)是驚人的。
歐洲聯(lián)賽的擴(kuò)軍、歐錦賽的擴(kuò)軍都影響了國(guó)際足聯(lián)在歐洲甚至世界的領(lǐng)導(dǎo)位置。因?yàn)闅W洲5大聯(lián)賽是每年都有，尤其是歐洲冠軍聯(lián)賽他給很多非洲法語(yǔ)區(qū)國(guó)家提供的轉(zhuǎn)播信號(hào)都是免費(fèi)的，這些已經(jīng)嚴(yán)重影響了國(guó)際足聯(lián)的世界老大地位。
當(dāng)世界杯參賽國(guó)家由原來(lái)的32個(gè)擴(kuò)軍到48個(gè)，顯而易見(jiàn)的是多了16個(gè)國(guó)家，這意味著又多了16個(gè)國(guó)家每年給國(guó)聯(lián)足聯(lián)交會(huì)費(fèi)，這樣國(guó)際足聯(lián)每年的收入就能提高1倍！
國(guó)際足聯(lián)的運(yùn)營(yíng)觀
在過(guò)去的世界杯歷史上有4次大的擴(kuò)軍，1930年由8支擴(kuò)軍到13支，1934年由13支擴(kuò)軍到16支，1982年由16支擴(kuò)軍到24支，1998年由24支擴(kuò)軍到32支，大家可能發(fā)現(xiàn)了他一直在擴(kuò)軍為什么包括二戰(zhàn)都沒(méi)有減少參賽球隊(duì)呢？
這就是他的運(yùn)營(yíng)觀，在不停的擴(kuò)大國(guó)際足聯(lián)的覆蓋面積，也就是品牌覆蓋，有了品牌覆蓋接下來(lái)就是受眾人群。參與比賽的球隊(duì)越多，參賽國(guó)的國(guó)民了解和參與的熱情也就越多，有點(diǎn)類(lèi)似于最近1年內(nèi)國(guó)內(nèi)最熱的“人才引進(jìn)計(jì)劃”。很顯然國(guó)際足聯(lián)的目的不是真的要“擴(kuò)軍”或者“人才引進(jìn)”而是人口紅利。
對(duì)我們運(yùn)營(yíng)都知道流量意味著什么，在一個(gè)產(chǎn)品有了設(shè)計(jì)后就是做投放拉新，有了拉新就是留存，其實(shí)國(guó)際足聯(lián)很好的完成了拉新和留存。
國(guó)聯(lián)怎么做轉(zhuǎn)化
聊轉(zhuǎn)化就要聊到大平臺(tái)了。2018年世界杯期間各國(guó)企業(yè)投入的廣告費(fèi)用總計(jì)達(dá)24億美元(約合154億元人民幣)，其中中國(guó)企業(yè)也由此前兩屆的一家官方贊助商增加到此次的7家贊助商，同時(shí)在本屆世界杯期間的廣告支出最多，達(dá)到8.35億美元(約合53.5億元人民幣)，是美國(guó)的兩倍。投資世界杯，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂名利雙收。
辦世界杯到底能掙多少錢(qián)？
1998年法國(guó)世界杯，投入15億美元，產(chǎn)出25億美元。
2002年韓日世界杯，投入65億美元，產(chǎn)出346億美元。
2006年德國(guó)世界杯，投入93億美元，產(chǎn)出267億美元。
2010年南非世界杯，投入43億美元， 產(chǎn)出120億美元。
主辦國(guó)的主要盈利點(diǎn)是在與世界杯相關(guān)的旅游、酒店、餐飲等行業(yè)，門(mén)票收入只占據(jù)了很小的一部分。
而國(guó)際足聯(lián)不需要做那么多硬件投入，就能用“世界杯”這個(gè)品牌賺得鍋滿(mǎn)盆溢。以2010年南非世界杯為例，國(guó)際足聯(lián)光靠賣(mài)特許商品，諸如球衣、球鞋、足球以及紀(jì)念品就吸金40億美元。
其次是來(lái)自于贊助商的收入，加起來(lái)達(dá)到了17.8億美元。緊隨其后的是電視版權(quán)銷(xiāo)售收入和門(mén)票收入，金額分別為16億美元和5億美元。國(guó)際足聯(lián)在2010年世界杯上收入達(dá)到78億，凈利潤(rùn)達(dá)到50億美元！
以上就是本次的分享內(nèi)容！
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