作為一個(gè)在國(guó)內(nèi)主流iOS市場(chǎng)工作了兩年的運(yùn)營(yíng)人員來(lái)說(shuō)，見(jiàn)證了從應(yīng)用時(shí)代到手游時(shí)代的轉(zhuǎn)變，也許久沒(méi)有看到關(guān)于應(yīng)用圈推廣的文章被大范圍轉(zhuǎn)載。
昨天看了grace的那篇《和一群同行聊完APP推廣，感覺(jué)整個(gè)人都不好了》以及延伸出來(lái)的《零經(jīng)驗(yàn)接手APP運(yùn)營(yíng)推廣，聊聊這兩個(gè)月我是怎么熬過(guò)來(lái)的》，感覺(jué)自己也應(yīng)該從渠道角度來(lái)分享一下工作這兩年對(duì)于App推廣的一些想法。
grace在他的文章中，有提到：“有一個(gè)普遍性問(wèn)題：渠道的引來(lái)的量越來(lái)越小，刊例發(fā)過(guò)來(lái)的價(jià)錢(qián)卻一季比一季高。點(diǎn)解？”有一個(gè)朋友截圖問(wèn)我何解。
其實(shí)很好解釋，從傳統(tǒng)行業(yè)角度來(lái)看，不管是降價(jià)促銷還是買(mǎi)二贈(zèng)一，基本上只出于一個(gè)原因，就是家里的東西賣(mài)不出去了，沒(méi)人要了。而從行業(yè)角度來(lái)看，且不說(shuō)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有多少泡沫，最起碼表面上還是蒸蒸日上的，大家看起來(lái)都過(guò)的很好，但凡有點(diǎn)名頭的渠道，會(huì)承認(rèn)你家東西沒(méi)人要么？
其次，手游所賜，有流量的不管是渠道還是已經(jīng)商業(yè)化了的App，收入都在往上走，銷售人員的KPI自然不會(huì)低，刊例價(jià)格自然也不會(huì)低。再次，雖說(shuō)流量入口分散了，但應(yīng)用市場(chǎng)還是被普遍認(rèn)為流量集中的一個(gè)地方，于是不缺廣告主。
也正因?yàn)榱髁咳肟诜稚⒘?，于是單個(gè)激活成本變高了，但還是前面那句話，大家都在往上走，大家的價(jià)格都提高了，在每家做的激活成本也就都高了。最后的結(jié)論就是，目前的行業(yè)情況就是如此。
關(guān)于App推廣，有很多所謂的干貨，分享自己在推廣過(guò)程中遇到的種種情況。我也從渠道的角度，來(lái)說(shuō)說(shuō)自己遇到的種種情況，以及一些建議吧。
關(guān)于首發(fā)
這是在安卓類市場(chǎng)中一個(gè)很主要的推廣方式，iOS市場(chǎng)中玩得比較少。原因很簡(jiǎn)單，iOS應(yīng)用中真正意義上的首發(fā)，基本都被貢獻(xiàn)給App Store了。對(duì)于CP而言，求首發(fā)等同于求量。
渠道有更多的考量因素，首先考慮的就是首發(fā)的應(yīng)用是否足夠受歡迎，或者在本市場(chǎng)的已有下載量是否足夠大，或者能否提供活動(dòng)資源，媒體宣傳來(lái)配合首發(fā)。
不要把每個(gè)合作都看成是單向的，渠道拒絕產(chǎn)品的首發(fā)也不是因?yàn)榭床黄?，或者故意找借口?/span>
曾經(jīng)遇到一個(gè)情況，某CP找我，說(shuō)想做首發(fā)，我說(shuō)真沒(méi)位置，對(duì)方回復(fù)說(shuō)沒(méi)關(guān)系，給我放個(gè)小位置也可以，量少?zèng)]關(guān)系。當(dāng)年年幼無(wú)知，信了這句話。哪曾想，在首發(fā)過(guò)后，那哥們到處說(shuō)，我去，在XXX市場(chǎng)做首發(fā)量就這么點(diǎn)兒，無(wú)語(yǔ)了。然后就被當(dāng)成干貨傳播了。
關(guān)于交流
grace也有提到，善交流。直奔主題，是我最喜歡的一種交流方式。有些人經(jīng)常問(wèn)我在嗎？在嗎？但就是不說(shuō)事情，急死我了……有時(shí)候回復(fù)了個(gè)在，對(duì)方也回了我句，請(qǐng)問(wèn)你是什么渠道？直接淚奔了。
這就是第二個(gè)問(wèn)題，你了解你準(zhǔn)備交談的渠道嗎？只需要基本了解就好，最起碼對(duì)方的產(chǎn)品是什么，你得裝上，官網(wǎng)是什么，是不是PC和手機(jī)都有產(chǎn)品，是安卓渠道還是iOS還是都有。
我喜歡的交談的基本步驟是?；Q名片——說(shuō)一下你過(guò)來(lái)的合作目的，稍微介紹一些你的產(chǎn)品，或者給個(gè)鏈接看看。如果是換量，給你一份合作文檔，你也說(shuō)一下你能提供的每日量級(jí)是多少，可以提供什么樣的位置，需要我提供什么樣的素材。
如果是資源合作，羅列一下你能提供的資源，讓市場(chǎng)來(lái)做選擇。因?yàn)槊考沂袌?chǎng)對(duì)于什么樣的資源適合我的理解都是不一樣的。如果可以合作，皆大歡喜，如果不能合作，平常多交流，下次再爭(zhēng)取。遇到過(guò)一些開(kāi)發(fā)者，在被反饋不能合作的時(shí)候，大倒苦水，有說(shuō)渠道欺負(fù)人，也有上升到人身攻擊的。何苦呢？
關(guān)于其他
我想把SNS，PR等都?xì)w類為其他。現(xiàn)在下載App的方式確實(shí)跟以前不一樣了，以前是翻著排行榜，翻著首頁(yè)推薦下載的?，F(xiàn)在都是看到哪里說(shuō)XXX好玩，就去市場(chǎng)上搜索下載了。渠道的推薦位置是有限的，搜索的流量是無(wú)窮的。
做好曝光，做好長(zhǎng)尾，維護(hù)百度問(wèn)答，微博，微信等，都會(huì)幫助你在百度和市場(chǎng)內(nèi)的搜索引擎中獲得一定比例的用戶。若曝光做足，首發(fā)和其他市場(chǎng)上的合作，也都會(huì)變得易于執(zhí)行。
另外，選擇適合自己產(chǎn)品的推廣方式。一個(gè)姨媽類App和一個(gè)招聘類App的推廣方式絕對(duì)是不一樣的。應(yīng)用市場(chǎng)不是絕對(duì)神器，你真的懂手上產(chǎn)品的基因嗎？
沒(méi)有絕對(duì)的干貨，只有相對(duì)的努力
什么是干貨？一般來(lái)說(shuō)，A會(huì)把B的成功推廣列為干貨。但A又不是B，產(chǎn)品不一樣，人員不一樣，最多A可以感受到，哦，可以這樣啊，但能不能成為B那樣，誰(shuí)說(shuō)的準(zhǔn)。案例分享會(huì)中，B是不會(huì)把成功背后付出的努力都告訴大家的。即使告訴了，有多少能夠感同身受。
推廣真不易，多把玩把玩這個(gè)市場(chǎng)上的產(chǎn)品，多思考和總結(jié)，選擇適合自己的推廣道路，才是真有用處。
