今天跟大家分享一個(gè)話(huà)題，就是如何讓你的用戶(hù)數(shù)能夠得到一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

在開(kāi)始之前，我先做一個(gè)自我介紹，方便還不太熟悉的人了解下我。

我的網(wǎng)名叫飛魚(yú)船長(zhǎng)，目前創(chuàng)立了一個(gè)咨詢(xún)品牌，叫做增長(zhǎng)俠。

增長(zhǎng)俠是專(zhuān)門(mén)幫助有潛力的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)用戶(hù)爆發(fā)式增長(zhǎng)，并提供用戶(hù)增長(zhǎng)相關(guān)的培訓(xùn)和咨詢(xún)服務(wù)，立志成為在用戶(hù)增長(zhǎng)這個(gè)細(xì)分方向的“麥肯錫”。

我的咨詢(xún)客戶(hù)包括一些圈內(nèi)的知識(shí)ip，比如說(shuō)新精英創(chuàng)始人古典老師，香港第一自媒體人Spenser，這種咨詢(xún)不是在行那種簡(jiǎn)單咨詢(xún)，是高顧問(wèn)費(fèi)的深入項(xiàng)目咨詢(xún)。

也給一些企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)，比如順豐集團(tuán)。

我做了一個(gè)運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)，是國(guó)內(nèi)粉絲最多的運(yùn)營(yíng)類(lèi)個(gè)人公眾號(hào)，這個(gè)公眾號(hào)目前有10萬(wàn)粉絲，從數(shù)量上來(lái)看并不多，但放在我們這個(gè)運(yùn)營(yíng)的這個(gè)細(xì)分這個(gè)領(lǐng)域里面，已經(jīng)算是非常多的啦。

而且我跟很多同樣的運(yùn)營(yíng)類(lèi)公眾號(hào)不一樣的是，我的更新并不是非常多。

但是每次的更新，帶著粉絲增長(zhǎng)都還不錯(cuò)。

大家可以計(jì)算一下，我目前是10萬(wàn)粉絲，大概是100篇干貨，也就是平均每篇干貨能夠帶來(lái)1000個(gè)粉絲，這比很多的同行的漲粉效率都會(huì)更高幾倍。

而且即使我不做任何動(dòng)作，每天都會(huì)超過(guò)100個(gè)粉絲的自動(dòng)增長(zhǎng)。

好啦，進(jìn)入正題，今天分享的第一個(gè)話(huà)題是如何提升粉絲轉(zhuǎn)化的效率。

1.提升吸粉轉(zhuǎn)化的效率

我在用戶(hù)增長(zhǎng)線下課現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)環(huán)節(jié)當(dāng)中，經(jīng)常會(huì)找些同學(xué)有個(gè)這樣的互動(dòng)，“請(qǐng)自己介紹一下你們的產(chǎn)品或者公眾號(hào)?！?/p>

然后在當(dāng)他介紹完以后，我會(huì)問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)的其他同學(xué)，我會(huì)問(wèn)：“當(dāng)他介紹完了以后，你們會(huì)很想馬上打開(kāi)手機(jī)關(guān)注他嗎？如果你的朋友也類(lèi)似有這樣的需求，你會(huì)介紹你的朋友選擇他們家的產(chǎn)品服務(wù)或者去關(guān)注他們的公眾號(hào)嗎？”

我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的同學(xué)當(dāng)中，大部分都表示搖頭。

這個(gè)事情不是一個(gè)特別簡(jiǎn)單的現(xiàn)象，我們可以想一想，如果在大家注意力集中的一個(gè)場(chǎng)合，聽(tīng)了你介紹完一個(gè)你的產(chǎn)品或者服務(wù)以后，用戶(hù)都沒(méi)有特別想要關(guān)注，當(dāng)他的朋友有這個(gè)類(lèi)似需求的時(shí)候，他也不會(huì)推薦介紹，這意味著什么呢？

意味這把這個(gè)場(chǎng)景放大100倍、1000倍，你能夠得到的最后的結(jié)果肯定也不會(huì)太好。

你在現(xiàn)場(chǎng)面對(duì)的是線下課的30位同學(xué)，都沒(méi)有多少同學(xué)會(huì)想要關(guān)注，大部分人都是搖頭，那把這個(gè)場(chǎng)子過(guò)擴(kuò)大100倍，如果臺(tái)下能夠面對(duì)1萬(wàn)人同時(shí)演講，去介紹你的這個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，會(huì)有多少人關(guān)注呢？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)得到的結(jié)果可能也還是差不多，可是得到萬(wàn)人分享的機(jī)會(huì)去介紹產(chǎn)品是多么不容易。

很多人覺(jué)得現(xiàn)在用戶(hù)數(shù)不夠多，都在抱怨是因?yàn)槿鄙倨毓馇馈⑷鄙俅筇?hào)帶我、缺少優(yōu)質(zhì)流量渠道、缺少推廣方法。

其實(shí)，還有一大塊事情沒(méi)做好，那就是轉(zhuǎn)化，接下來(lái)我們?cè)敿?xì)說(shuō)說(shuō)。

由于不同的產(chǎn)品增長(zhǎng)方法有很大不同，我們以大家都比較熟悉的公眾號(hào)為例：

我們來(lái)看一下這個(gè)，公眾號(hào)粉絲增長(zhǎng)的簡(jiǎn)單流程模型，當(dāng)一個(gè)粉絲要關(guān)注公眾號(hào)的話(huà)，他會(huì)經(jīng)歷兩個(gè)非常簡(jiǎn)單的步驟，第一個(gè)是他看到，第二個(gè)是選擇關(guān)注，對(duì)吧？

我們需要提高最終的關(guān)注數(shù)，就是要把這兩個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)步驟都盡可能變得更好。

換句話(huà)說(shuō)，我們要做的是讓更多人能夠看到，同時(shí)要讓更多的人能夠選擇關(guān)注他。

說(shuō)完這個(gè)，有人可能覺(jué)得這有什么呀？這個(gè)我早就知道了。

這個(gè)道理是很簡(jiǎn)單，我想告訴大家的是，大多數(shù)人只在關(guān)注讓更多人看到，卻忽略了后面同樣重要的一步——讓看到的人盡可能多的去關(guān)注。

所以今天這一部分想讓所有人都停下來(lái)思考一下，是不是我們?cè)谡T導(dǎo)關(guān)注的這個(gè)步驟做得不夠好，才導(dǎo)致了增長(zhǎng)的速度不夠。

那如何能夠讓別人想要關(guān)注呢？

回答這個(gè)問(wèn)題之前，那你可以先問(wèn)一下自己，當(dāng)別人介紹一個(gè)公眾號(hào)給你的時(shí)候，你在什么樣情況下會(huì)很想要去關(guān)注那個(gè)公眾號(hào)呢？

在大家已經(jīng)關(guān)注很多公眾號(hào)的情況下，一定會(huì)需要給你一個(gè)強(qiáng)烈關(guān)注的理由，對(duì)吧？

他不能簡(jiǎn)單說(shuō)他是一個(gè)什么樣的公眾號(hào)，你就關(guān)注，對(duì)吧？

就像我今天告訴你有一個(gè)公眾號(hào)「張三講運(yùn)營(yíng)」，他也是說(shuō)運(yùn)營(yíng)的，你會(huì)很想關(guān)注嗎？

不會(huì)，因?yàn)榻o你的理由不夠強(qiáng)烈。

但我們非常常見(jiàn)的公眾號(hào)介紹會(huì)是這種：

• 張三的成長(zhǎng)日志，與你分享成長(zhǎng)干貨
• 李四的職場(chǎng)心得，少走彎路升職加薪
• 王五的讀書(shū)筆記，讀萬(wàn)卷書(shū)行萬(wàn)里路

這種公眾號(hào)介紹看完后，你會(huì)迫不及待地想要關(guān)注一下嗎？

反正我是沒(méi)有什么感覺(jué)。

所以我們需要給用戶(hù)一個(gè)非常強(qiáng)烈的理由，這個(gè)理由是，別人為什么要關(guān)注你的而不是關(guān)注別人呢？

所以獨(dú)特價(jià)值和誘導(dǎo)非常重要，而我們很多的人在做公眾號(hào)的時(shí)候，過(guò)于自嗨的放了很多的個(gè)人心得日記，很簡(jiǎn)單的描述下今天又見(jiàn)了誰(shuí)、然后這個(gè)今天看了什么書(shū)啊、今天又感悟到一些什么。

這些簡(jiǎn)單總結(jié)對(duì)你來(lái)說(shuō)確實(shí)可能是一個(gè)不錯(cuò)的進(jìn)步，很不錯(cuò)的提升，但是很有可能這當(dāng)中對(duì)別人的價(jià)值沒(méi)有特別獨(dú)特的價(jià)值，對(duì)吧？

尤其是當(dāng)你不夠出名的時(shí)候，你寫(xiě)的這些感悟和感受，可能不會(huì)給別人帶來(lái)足夠多的刺激。

我們接下來(lái)看一個(gè)例子，你來(lái)看一下以下兩篇文章，哪篇文章的閱讀量會(huì)更高？

• 第一個(gè)是《【首發(fā)】ofo 完成4.5億美元D輪融資，DST領(lǐng)投》
• 第二個(gè)是《共享單車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘與潛伏危機(jī)，6個(gè)月發(fā)展預(yù)測(cè)》

請(qǐng)大家回復(fù)一下，你認(rèn)為哪個(gè)的閱讀量會(huì)更高？如果是你，你會(huì)選擇寫(xiě)哪篇？

揭曉答案，第一篇文章閱讀量會(huì)高很多。

但是！第二篇文章的新增關(guān)注會(huì)高很多！為什么會(huì)這樣呢？

我們來(lái)想一下，當(dāng)你看報(bào)紙上的一篇文章的時(shí)候，你會(huì)很關(guān)心那個(gè)寫(xiě)文章的記者是誰(shuí)嗎？

不太關(guān)注對(duì)吧？那現(xiàn)在如果你看了一篇朋友圈里的文章，你會(huì)很關(guān)注這個(gè)作者是誰(shuí)嗎？

大部分情況下我們不會(huì)關(guān)注的，那什么情況下我們會(huì)關(guān)注這個(gè)作者呢？

一定是這個(gè)文章的內(nèi)容激發(fā)了我的欲望，讓我好想認(rèn)識(shí)一下這個(gè)人呀，我好想了解一下他為什么能夠?qū)懙眠@么好，或者是他的這篇文章寫(xiě)的真好，我想在下一次也能夠繼續(xù)收到這么好的文章，所以我才會(huì)選擇關(guān)注他。

而前面的那兩篇文章示范，第一篇是一個(gè)新聞資訊，那新聞資訊幫我get到的這個(gè)事情之后，我在「知道了」這件事上已經(jīng)滿(mǎn)足了。

而第二篇是相對(duì)來(lái)講，可能是更深度的文章分析，而這個(gè)深度分析可以看到這個(gè)作者背后深厚的功力和深度的思考，以及這當(dāng)中能夠展現(xiàn)出他的一些價(jià)值觀，他的一些預(yù)判，他的一些思維，這些東西都在幫助我們塑造出對(duì)這個(gè)作者的想象，而這個(gè)想象如果確實(shí)很好的話(huà)，我們就能夠激發(fā)讀者的欲望想要關(guān)注。

這給我們帶來(lái)的啟發(fā)是什么呢？

第一個(gè)是，如果是專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的公眾號(hào)，也就是說(shuō)不是那種情感號(hào)、八卦號(hào)，寫(xiě)得精彩遠(yuǎn)比寫(xiě)得頻繁更重要。

比如阿翔老師團(tuán)隊(duì)每天日更公眾號(hào)，在私房課見(jiàn)完之后，我建議他們不要日更了，每天日更兩三百的閱讀量，還不如把這個(gè)精力集中起來(lái)，選一個(gè)精彩的熱門(mén)話(huà)題，寫(xiě)透寫(xiě)好，效果遠(yuǎn)比10篇不痛不癢的普通文章好。

極少的人能夠像秋葉大叔和易仁永澄一樣，能夠在保證高質(zhì)量的情況下，還能日更的。

我有的文章為了寫(xiě)得更有深度，會(huì)看十幾本書(shū)，幾百篇文章，用一個(gè)月時(shí)間寫(xiě)透，這樣就能做到在這個(gè)話(huà)題上，比市面上大多數(shù)文章都更好。

用戶(hù)看完之后，就更容易認(rèn)可我，更想關(guān)注我，同行的公眾號(hào)也更愿意轉(zhuǎn)載，曝光機(jī)會(huì)更大，增粉也就更快。

當(dāng)然，這里也要提醒，不要因?yàn)檫@種高標(biāo)準(zhǔn)要求后，成為了自己停止了每天的輸出練習(xí)的借口。

每天多思考多輸出還是必要的，只是不要把質(zhì)量太普通的內(nèi)容，太高頻地發(fā)出去，其實(shí)會(huì)讓人覺(jué)得你不夠厲害。

第二個(gè)啟發(fā)是，我們?nèi)绻虝r(shí)間無(wú)法做到文章好到讓人看完就想關(guān)注，就必須想其他辦法補(bǔ)充。

事實(shí)上，我們大部分人的文章其實(shí)都還沒(méi)有好到會(huì)讓用戶(hù)想要馬上關(guān)注。那怎么辦呢？

這就需要額外給一個(gè)讓用戶(hù)關(guān)注的理由，誘導(dǎo)他來(lái)關(guān)注，注意我這個(gè)詞不只是簡(jiǎn)單的引導(dǎo)他關(guān)注，而是誘惑他關(guān)注。

“這是我寫(xiě)的公眾號(hào)，大家來(lái)關(guān)注吧”，這可能只是一個(gè)引導(dǎo)，但我們需要誘惑，誘導(dǎo)他要用一個(gè)鉤子來(lái)勾引他，或者是用一個(gè)這個(gè)致命的誘惑，讓他非常想要此刻就來(lái)關(guān)注他。

而很多人忽略了這一點(diǎn)，他們想當(dāng)然地認(rèn)為文章發(fā)出去以后，用戶(hù)如果覺(jué)得好他就會(huì)關(guān)注，但事實(shí)上用戶(hù)都是偷懶的，他如果沒(méi)有足夠多的刺激，他就不會(huì)去關(guān)注。

再說(shuō)一遍：用戶(hù)行為，都是需要刻意誘導(dǎo)的！

我們想一想最近很火的沖頂大會(huì)，沖頂大會(huì)的這個(gè)產(chǎn)品也確實(shí)有一些話(huà)題性、趣味性，但為什么很多人會(huì)把他的那個(gè)邀請(qǐng)碼發(fā)到朋友圈和群里呢？

不是因?yàn)樗l(fā)自?xún)?nèi)心地推薦這個(gè)產(chǎn)品，而是因?yàn)樗氆@得復(fù)活卡繼續(xù)沖頂對(duì)吧？

那如果沒(méi)有這樣的一個(gè)功能存在的話(huà)，可能這個(gè)傳播就會(huì)少很多。

所以你看，不是產(chǎn)品很好、口碑很好，用戶(hù)就會(huì)自發(fā)傳播，而是我們需要刻意的給用戶(hù)制造一些東西去誘惑誘導(dǎo)用戶(hù)，去完成一些我們期望的行為，而不能讓他自發(fā)去傳播。

我們要知道大部分產(chǎn)品是不會(huì)好到用戶(hù)會(huì)很自動(dòng)的幫你帶來(lái)巨量的傳播，而這當(dāng)中其實(shí)需要刻意營(yíng)造的，就像秋葉大叔在私房課講到，我們要學(xué)會(huì)給用戶(hù)造浪，讓用戶(hù)去把這個(gè)口碑能夠傳播出去。

這個(gè)傳播出去，不是自發(fā)完成的，而是刻意設(shè)計(jì)的，這過(guò)程中包括了我們需要用一些精神或物質(zhì)上的激勵(lì)，來(lái)激發(fā)他去完成這個(gè)行為。

在公眾號(hào)里誘導(dǎo)用戶(hù)關(guān)注，也要做類(lèi)似的事情。

接下來(lái)舉一些具體例子，在公眾號(hào)結(jié)尾加上一些誘惑他關(guān)注的技巧。

比如說(shuō)最常見(jiàn)的就是在結(jié)尾回復(fù)關(guān)鍵詞，可以得到一些精彩的文章回復(fù)。

大家可以看一下我這些截圖，這些截圖就是刻意引導(dǎo)用戶(hù)方面，做的一些事情。有做這件事情和不做這件事情帶來(lái)的結(jié)果影響其實(shí)是翻天覆地的。

不要小看這些關(guān)鍵詞，每天都會(huì)有一些用戶(hù)，看到文章之后在公眾號(hào)里回復(fù)的。

回復(fù)關(guān)鍵詞，能夠得到跟這個(gè)文章高度相關(guān)的一篇內(nèi)容。

關(guān)鍵詞還可以得到資料包、能夠進(jìn)群、有小編爆照、免費(fèi)課程、紅包、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等。

2.讓讀者5秒內(nèi)就認(rèn)可你

我們接下來(lái)分享第二個(gè)部分，讓讀者五秒內(nèi)就認(rèn)可你。為什么需要五秒內(nèi)就認(rèn)可你呢？

因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)里厲害的人太多了，他為什么要選擇你？

對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在已經(jīng)不是那種找不到學(xué)習(xí)資料的時(shí)代了，信息太多反而成了困擾。

現(xiàn)在的公眾號(hào)注冊(cè)這么容易，很多的大號(hào)也已經(jīng)做起來(lái)，對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他需要關(guān)注一個(gè)新公眾號(hào)，或者是需要信任一個(gè)人的時(shí)候，他很有可能不選擇你，因?yàn)槟憬o他帶來(lái)價(jià)值感很可能不夠大。

所以如果你能夠在很短的時(shí)間里讓他意識(shí)到你很不錯(cuò)、你很優(yōu)秀、你很厲害的話(huà)，你在公眾號(hào)或者是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化方面，就會(huì)效率高很多。

用大白話(huà)來(lái)說(shuō)，就是要給你的厲害「找一個(gè)證據(jù)」。

證據(jù)！證據(jù)！證據(jù)！

重要的事情說(shuō)三遍！

在營(yíng)銷(xiāo)定位理論里面，這個(gè)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)叫做信任狀，就是你的定位匹配一個(gè)讓別人相信的理由。

我們看一下我們經(jīng)常描述自己的那些詞語(yǔ)，比如說(shuō)專(zhuān)業(yè)，優(yōu)質(zhì)，頂尖，權(quán)威，這些詞語(yǔ)，基本上每個(gè)人可能自己都會(huì)把這些詞加上。

但是因?yàn)榇蠹叶紩?huì)講的時(shí)候，這些術(shù)語(yǔ)給用戶(hù)帶來(lái)的震撼就不夠大了。

就像我們?nèi)ド虉?chǎng)上商場(chǎng)里買(mǎi)東西，我們經(jīng)?？吹絻?yōu)惠、甩賣(mài)、大促銷(xiāo)這些詞語(yǔ)的時(shí)候，你不會(huì)覺(jué)得特別優(yōu)惠或者特別廉價(jià)，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么用，所以我們不可能僅靠這些簡(jiǎn)單的形容詞就形成用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。

所以我們需要給這些形容詞，找到相應(yīng)的證據(jù)，而且最好是這些形容詞或者這些夸獎(jiǎng)的詞語(yǔ)，是用戶(hù)自己通過(guò)簡(jiǎn)單的邏輯推理得出來(lái)的。

舉個(gè)例子，比如說(shuō)「充電5分鐘，通話(huà)2小時(shí)」，這個(gè)廣告語(yǔ)用戶(hù)能夠自動(dòng)得出一個(gè)結(jié)論，就是這個(gè)手機(jī)的續(xù)航不錯(cuò)。

再比如說(shuō)香飄飄奶茶，一年賣(mài)出的奶茶連起來(lái)可以繞地球兩圈，用戶(hù)就能夠得出一個(gè)結(jié)論，這個(gè)香飄飄奶茶的產(chǎn)品很熱銷(xiāo)。

所以針對(duì)于你希望用戶(hù)得出的那個(gè)結(jié)論，給我找到什么樣的證據(jù)來(lái)證明他呢？而且這個(gè)證據(jù)跟這個(gè)結(jié)論之間是否合理的呢？

我前兩周在上海開(kāi)線下增長(zhǎng)課的時(shí)候有一個(gè)學(xué)員，是做水果生鮮的，我在讓他做自我介紹的過(guò)程中，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)他們的生鮮性?xún)r(jià)比很高的，同時(shí)品質(zhì)也非常的高，然后針對(duì)的是高端用戶(hù)。

我就會(huì)想，你憑什么證明你性?xún)r(jià)比很高呢？品質(zhì)很好，怎么又會(huì)性?xún)r(jià)比高呢？

我們一般認(rèn)為，性?xún)r(jià)比高的東西質(zhì)量不會(huì)太好，質(zhì)量很好的東西性?xún)r(jià)比不會(huì)很高。

他說(shuō)他比百果園便宜一點(diǎn)，那我覺(jué)得這個(gè)好像證據(jù)不是特別可信，而且真正對(duì)于注重高品質(zhì)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他可能沒(méi)有那么注重性?xún)r(jià)比，然后現(xiàn)場(chǎng)地多輪互動(dòng)之后，發(fā)現(xiàn)他們最大的優(yōu)勢(shì)是在于，產(chǎn)品品質(zhì)控制做的非常好。

關(guān)于價(jià)格方面，事實(shí)上它的價(jià)格還是比較貴的，他的蘋(píng)果需要十塊錢(qián)一斤，他的櫻桃需要幾百塊錢(qián)一箱，所以我建議他應(yīng)該打的這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是高品質(zhì)。

大家都會(huì)說(shuō)自己的這個(gè)生鮮水果品質(zhì)很高，讓他能夠有一些什么樣的辦法來(lái)證明自己的這個(gè)品質(zhì)確實(shí)很高呢？

我們先看下，百果園是怎么做的呢？

百果園試吃完，如果覺(jué)得不好，你可以在無(wú)理由、無(wú)實(shí)物、無(wú)小票的情況下隨時(shí)全額退款，而且是真的敢這么執(zhí)行的。

這就是底氣，敢這么說(shuō)出來(lái)以后，別人會(huì)覺(jué)得你的品質(zhì)確實(shí)好，不然你怎么敢這么做，對(duì)吧？

這就是一個(gè)非常好的這個(gè)信任狀，可以幫助用戶(hù)很好的信任百果園，這是大部分用戶(hù)去百果園的時(shí)候不用擔(dān)心水果品質(zhì)的問(wèn)題。

那我的這個(gè)學(xué)員，他其實(shí)做得非常好，最后我們發(fā)現(xiàn)他可以提出一個(gè)更有價(jià)值的證據(jù)，這個(gè)證據(jù)是——

用戶(hù)只要發(fā)現(xiàn)，蘋(píng)果要是壞了一顆，直接補(bǔ)一箱，如果是櫻桃壞了一顆，直接補(bǔ)你一斤。

總結(jié)出這個(gè)證據(jù)之后，在場(chǎng)的幾個(gè)女同學(xué)馬上坐不住了，叫他馬上把鏈接發(fā)到群里，我也想買(mǎi)幾箱送朋友。

營(yíng)銷(xiāo)大咖小馬宋有一個(gè)客戶(hù)做那種高端的瓜子，比一般的瓜子貴10倍。

那別人為什么要去買(mǎi)他這個(gè)這么貴的瓜子呢？這個(gè)瓜子特別貴，別的瓜子也很香，為什么要買(mǎi)這個(gè)呢？

他說(shuō)他這個(gè)瓜子保證沒(méi)有壞籽兒，那怎么證明呢？

他說(shuō)，十斤瓜子只取二兩，這個(gè)廣告語(yǔ)清晰地描述了他的這個(gè)優(yōu)中選優(yōu)的這樣一個(gè)特點(diǎn)。

我們總結(jié)一下，當(dāng)一個(gè)形容詞出來(lái)的時(shí)候，用戶(hù)是天然會(huì)產(chǎn)生懷疑的，所以你最好可以很具體的很詳細(xì)的，最好還是數(shù)字化的一些證據(jù)。

我再舉一個(gè)例子，是在一個(gè)在行上咨詢(xún)我的學(xué)員，她想成為一個(gè)優(yōu)秀的形象設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在也還在個(gè)人能力和品牌發(fā)展的早期，粉絲也不算很多。

咨詢(xún)的過(guò)程中了布置她一個(gè)作業(yè)，我說(shuō)你未來(lái)想成為一個(gè)厲害的國(guó)際形象設(shè)計(jì)師，那在未來(lái)你完成和做到什么樣的事情能夠讓別人自動(dòng)得出這個(gè)結(jié)論，讓別人覺(jué)得你就是一個(gè)厲害的形象設(shè)計(jì)師呢？

為了打開(kāi)她的想象力，我給她布置作業(yè)的時(shí)候，要求她寫(xiě)100條這樣的證據(jù)型事件，然后這個(gè)所有能夠讓別人看完以后能夠自動(dòng)得出結(jié)論——你是一個(gè)厲害的形象設(shè)計(jì)師。

在寫(xiě)出來(lái)了這么多條了之后，我讓她選出幾個(gè)實(shí)現(xiàn)起來(lái)【性?xún)r(jià)比】比較高的事情。

什么是性?xún)r(jià)比比較高的事情呢？

就是做這件事情的投入產(chǎn)出比，會(huì)比其他人或者相對(duì)他的其他事情來(lái)說(shuō)回報(bào)比較高的事。

比如說(shuō)寫(xiě)一篇普通文章投入相對(duì)來(lái)講比較低，但是能這個(gè)產(chǎn)出回報(bào)也不算太高啊，不容易直接讓別人認(rèn)可你，得出那個(gè)結(jié)論——這個(gè)人是厲害的國(guó)際形象設(shè)計(jì)師。

而在一個(gè)非常厲害的舞臺(tái)上，去做一場(chǎng)有影響力的演講件，這事情投入蠻高的，但是產(chǎn)出更高，所以我們分析了很多的事情，最后我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)她能夠完成，但相對(duì)別人來(lái)說(shuō)性?xún)r(jià)比最高的一件事情是什么呢？

就是在東京的大學(xué)里去做一場(chǎng)關(guān)于形象設(shè)計(jì)有關(guān)的演講分享，這事情對(duì)她來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)也不小，但是比起其他人來(lái)說(shuō)，她會(huì)容易得多得多，因?yàn)樗约罕旧砭驮谌毡径ň恿恕?/p>

而對(duì)于絕大多數(shù)在中國(guó)的形象設(shè)計(jì)師而言，這個(gè)目標(biāo)是比較難的，因?yàn)椴欢照Z(yǔ)，也沒(méi)有當(dāng)?shù)氐年P(guān)系。

而對(duì)她來(lái)說(shuō)她會(huì)容易很多，這讓她完成這件事情后，這個(gè)證明他很厲害的這個(gè)信任狀就會(huì)強(qiáng)得多。

所以這個(gè)事情對(duì)她來(lái)說(shuō)就是一個(gè)性?xún)r(jià)比特別高的一件事情，也是可以去完成的事情。

我就引導(dǎo)她把這個(gè)作為非常重要的目標(biāo)去實(shí)現(xiàn)和完成，去找朋友去聯(lián)系東京大學(xué)的一些學(xué)生社團(tuán)，請(qǐng)吃飯甚至可以贊助，那這事情可能完成起來(lái)就非?？臁?/p>

這些事情完成了以后，可能抵她寫(xiě)50篇專(zhuān)業(yè)的文章，而需要花的時(shí)間可能只需要花可能寫(xiě)5到8篇文章的時(shí)間。

那我是怎么樣在這個(gè)運(yùn)營(yíng)個(gè)人成長(zhǎng)的過(guò)程中一步步，找到被別人認(rèn)可的這個(gè)信任的呢？

首先，我會(huì)努力打磨出一篇好文章，這篇好文章能被很多的同行所轉(zhuǎn)載。

第二個(gè)是我是講運(yùn)營(yíng)的，所以我不能讓自己的公眾號(hào)閱讀量很差，所以我要努力去寫(xiě)出來(lái)閱讀量比較大的文章。

那時(shí)候做了幾件事情，第一個(gè)是找一些大號(hào)轉(zhuǎn)載，另外努力的發(fā)了很多的群，當(dāng)時(shí)加了這個(gè)大概兩三百個(gè)互聯(lián)網(wǎng)類(lèi)、個(gè)人成長(zhǎng)類(lèi)微信群，在早期文章閱讀量閱讀數(shù)不多的時(shí)候，單這個(gè)發(fā)群動(dòng)作可以給我?guī)?lái)上千閱讀量。

當(dāng)時(shí)只是新開(kāi)的公眾號(hào)閱讀量就這么好的話(huà)，別人會(huì)覺(jué)得你應(yīng)該蠻厲害的。

再接下來(lái)第三步通過(guò)自己的努力不斷輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓粉絲先過(guò)萬(wàn)了，完成一個(gè)小目標(biāo)。

再然后在下一個(gè)是能夠被行業(yè)的權(quán)威媒體認(rèn)可，互聯(lián)網(wǎng)的知名媒體平臺(tái)的微信頭條單條推送，推薦我講的課程，這是一個(gè)非常好的信任狀。

而且當(dāng)我發(fā)現(xiàn)有可能得到這個(gè)非常好機(jī)會(huì)的時(shí)候，我會(huì)非常努力去爭(zhēng)取。

別的講師可能不夠重視，我是非常重視，專(zhuān)門(mén)飛趟北京，讓虎嗅放心合作，然后在這個(gè)課程推出以后，我也努力用盡自己的資源去推廣這個(gè)課程，給平臺(tái)導(dǎo)量，也給對(duì)方不錯(cuò)的App下載量。

除了這些，同時(shí)這次課程的內(nèi)容準(zhǔn)備上，我也提前1個(gè)月花了特別多的時(shí)間去準(zhǔn)備，在課堂中盡可能地認(rèn)真給每個(gè)同學(xué)答疑，老師態(tài)度認(rèn)真，學(xué)員得到解答了以后滿(mǎn)意度比較高，所以這樣好評(píng)也比較多。

接下來(lái)的事情就是包括給知名老師做咨詢(xún)，努力沖刺讓運(yùn)營(yíng)控這個(gè)公眾號(hào)的這個(gè)粉絲在運(yùn)營(yíng)類(lèi)的個(gè)人公眾號(hào)里面努力做到第一，再之后努力做到知乎Live運(yùn)營(yíng)類(lèi)課程報(bào)名量第一。

也許有人會(huì)想，我這個(gè)東西暫時(shí)沒(méi)有啊，那我怎么辦呢？

我想告訴你，事在人為。

比如說(shuō)我在知乎Live的報(bào)名量，如果我只是按照別人的種打法的話(huà)，我很難做到第一。

那我為了能夠得到這個(gè)標(biāo)簽，那我就努力刻意的去做，包括了做了一些活動(dòng)裂變，給很多大V送一些送票，找了一些大v點(diǎn)贊，然后努力各種推，然后超過(guò)了在知乎上原來(lái)排名第一的人。

這樣的話(huà)，我就能夠給自己留下一個(gè)很不錯(cuò)的這個(gè)信任狀標(biāo)簽。

通過(guò)努力，其實(shí)可以在某一個(gè)小點(diǎn)上突破。

一旦突破拿到了這個(gè)點(diǎn)的第一名或標(biāo)簽，之后再去做其他的一些事情就會(huì)容易很多。

3.尋找可用的流量渠道

關(guān)于流量，值得說(shuō)的第一個(gè)點(diǎn)是自然流量，什么是自然流量？

就是你每天什么事情都不做，它都會(huì)自然而然來(lái)的這個(gè)流量，比如說(shuō)有一些公眾號(hào)的名字，天然帶有這種能被搜索的屬性。

比如說(shuō)在早期的時(shí)候，我的這個(gè)運(yùn)營(yíng)控還是能夠被自然搜索到的。

有用戶(hù)搜索「運(yùn)營(yíng)」兩個(gè)字的時(shí)候，我的公眾號(hào)排在比較靠前的，然后每天就會(huì)有人關(guān)注這個(gè)號(hào)。

那當(dāng)然現(xiàn)在不行了，因?yàn)楝F(xiàn)在搜索規(guī)則算法發(fā)生了一些變化，我這種沒(méi)有被認(rèn)證的訂閱號(hào)，會(huì)排在很后面。

再舉個(gè)自然流量的例子，比如你在百度上搜索「轉(zhuǎn)化率」這個(gè)詞，搜索結(jié)果應(yīng)該是這樣的，如果不算前面百度百科之后，第一鏈接是個(gè)知乎上的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題排名第一的答案就是我寫(xiě)的。

我寫(xiě)的這個(gè)答案最后，有一個(gè)引導(dǎo)關(guān)注的二維碼，然后我的公眾號(hào)關(guān)注就自然增多了一些。

這個(gè)詞語(yǔ)，在運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)用得挺多的，每天搜索的人也不少。

類(lèi)似的，還有些文章也會(huì)這樣被搜索到，這樣的話(huà)其實(shí)每天就會(huì)有不少人，通過(guò)這些東西搜索到我的文章，然后選擇關(guān)注我。

關(guān)于這點(diǎn)，我的一個(gè)建議就是，如果有可能，去找那些網(wǎng)站權(quán)重非常高的這個(gè)平臺(tái)去發(fā)布那些長(zhǎng)效的內(nèi)容。

我這有兩個(gè)關(guān)鍵詞，一個(gè)是「網(wǎng)站權(quán)重」，一個(gè)是「長(zhǎng)效內(nèi)容」。

先說(shuō)網(wǎng)站權(quán)重，網(wǎng)站權(quán)重就是說(shuō)在百度搜索的時(shí)候，不同的網(wǎng)站它的權(quán)重是不一樣的，比如說(shuō)知乎的權(quán)重就非常高，然而另一些我們認(rèn)為流量很大很知名的平臺(tái)，它的權(quán)重很低，比如說(shuō)今日頭條。

所以你在百度搜東西的時(shí)候很難搜到有今日頭條的文章，你回想一下是不是？

因?yàn)榻袢疹^條在百度那個(gè)權(quán)重很低，所以這里給大家一個(gè)新的啟發(fā)和思考的角度就是，很多人不斷的在今日頭條上更新東西，然后它的流量也確實(shí)是很大，動(dòng)不動(dòng)就100萬(wàn)的閱讀量，但是給作者自己的沉淀其實(shí)非常少。

就是當(dāng)作者自己有一個(gè)產(chǎn)品，比如有個(gè)課程產(chǎn)品、有個(gè)客戶(hù)廣告想要發(fā)的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有多少人能夠看到，因?yàn)橥扑]算法不會(huì)讓這種內(nèi)容有大曝光量的，所以今日頭條的這個(gè)流量，目前來(lái)看，它對(duì)于個(gè)人IP來(lái)說(shuō)本身是不太具有變現(xiàn)價(jià)值的。（另一方面，對(duì)企業(yè)投信息流廣告來(lái)說(shuō)，還是很有價(jià)值的）

現(xiàn)在今日頭條賺錢(qián)的，大部分賺的是今日頭條給的一些補(bǔ)貼，和算起來(lái)并不高的廣告分成。

所以同樣類(lèi)似的，我同時(shí)簽約了悟空問(wèn)答和百度問(wèn)答，同樣都是答1題200塊錢(qián)，我覺(jué)得從這個(gè)未來(lái)的流量?jī)r(jià)值上考慮的話(huà)，百度的價(jià)值會(huì)更大。

當(dāng)然了，如果有時(shí)間，我還是會(huì)優(yōu)先答知乎的問(wèn)題，O(∩_∩)O哈哈哈~

我們寫(xiě)了一些文章后，可以同步在一些信息權(quán)重比較高的信息平臺(tái)上，比如說(shuō)知乎專(zhuān)欄、搜狐媒體平臺(tái)、網(wǎng)易號(hào)等，別看這個(gè)平臺(tái)看上去是流量不大，但是好處在于它權(quán)重高能夠被搜索到。

這是一種自然流量，希望大家能夠把握住。

第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，就是做【長(zhǎng)效內(nèi)容】，我們有一些內(nèi)容是屬于短效的，就是看完就拉倒的、用戶(hù)再也不想去翻開(kāi)看的，比如說(shuō)我們可能追的某些熱點(diǎn)內(nèi)容、明星八卦。

這事情結(jié)束以后內(nèi)容就已經(jīng)沉寂了啊，那什么是長(zhǎng)效內(nèi)容呢？

長(zhǎng)效內(nèi)容可能是用戶(hù)會(huì)持續(xù)不斷的關(guān)注的，比如說(shuō)我寫(xiě)的那個(gè)答案如何提升轉(zhuǎn)化率，這些事情就是一個(gè)長(zhǎng)效一直都會(huì)有價(jià)值的內(nèi)容。

從自然流量的角度來(lái)說(shuō)，你有必要去寫(xiě)一些內(nèi)容，能夠長(zhǎng)效的內(nèi)容，然后努力在這個(gè)長(zhǎng)效內(nèi)容里，你能夠成為這個(gè)長(zhǎng)效內(nèi)容里最好的。

比如，我寫(xiě)過(guò)的一篇運(yùn)營(yíng)書(shū)單，這篇文章是放在菜單里閱讀量，你們看一下。

這個(gè)閱讀量沒(méi)有一個(gè)是推送來(lái)帶的，就是放在菜單里的。

又比如說(shuō)我們?cè)谶@個(gè)群的@烏素，就寫(xiě)過(guò)一篇如何排版的文章。

那就是一篇非常長(zhǎng)效的內(nèi)容，大家當(dāng)有需要的時(shí)候會(huì)去找出來(lái)，朋友需要就會(huì)轉(zhuǎn)出去，這篇文章就是剛開(kāi)始幾百到幾千，現(xiàn)在變成了10萬(wàn)+，所以我們既要寫(xiě)長(zhǎng)效的內(nèi)容，也要把這個(gè)長(zhǎng)效內(nèi)容寫(xiě)出高質(zhì)量。

再分享一個(gè)主題，我們需要對(duì)流量進(jìn)行監(jiān)控，就是當(dāng)我們有意去引流量的時(shí)候，要很清晰知道自己的流量從哪里來(lái)。

比如說(shuō)我的這個(gè)圖，我是很清楚的知道我的用戶(hù)從哪里來(lái)的，現(xiàn)在填寫(xiě)問(wèn)卷的用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)8000人，填完這個(gè)問(wèn)卷，我知道我的用戶(hù)從哪里來(lái)，然后用戶(hù)層次是什么樣的，這樣的話(huà)我就能夠更好地判斷我要把時(shí)間精力投在哪里。

從這個(gè)數(shù)據(jù)有機(jī)會(huì)看到知乎引流的效果遠(yuǎn)比今日頭條好40倍，所以我會(huì)把更多的時(shí)間精力能放在知乎上，而不是在放在今日頭條上。

當(dāng)然不同的公眾號(hào)屬性有不同的選擇，我這個(gè)策略?xún)H針對(duì)我這種干貨型的公眾號(hào)有效。

通過(guò)這個(gè)流量構(gòu)成，就會(huì)知道最近一個(gè)月我的這個(gè)新增用戶(hù)主要來(lái)自哪里，哪些渠道可能非常有用，那些渠道可能沒(méi)用。

比如說(shuō)你做了一個(gè)互推，你可以看看最近的增長(zhǎng)用戶(hù)是不是來(lái)自于你做這個(gè)互推，如果不是那說(shuō)明你做這個(gè)運(yùn)營(yíng)動(dòng)作有問(wèn)題。

第三個(gè)就是，找到優(yōu)質(zhì)的合作渠道，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，非常重要。

哪怕像我已經(jīng)不是新人，而且在流量方面我已經(jīng)是”專(zhuān)家“了，但是在獲取流量這件事情上，我還是會(huì)努力開(kāi)發(fā)更多合作渠道。

因?yàn)槲业木r(shí)間有限，不可能天天只去拉流量，不做產(chǎn)品不寫(xiě)文章的。

所以我和虎嗅合作就是一種，它會(huì)成為我一種流量來(lái)源。

那些有流量的媒體，也是需要優(yōu)秀變現(xiàn)產(chǎn)品的。你可以試著去聯(lián)系一下。

社會(huì)化大分工促進(jìn)了社會(huì)的發(fā)展，你可以把一些獲取流量的事情，與別人合作。

之后我可以把這個(gè)精力專(zhuān)注在打磨內(nèi)容上，把獲取學(xué)生的事情交給他們。

其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我自己其實(shí)也擅長(zhǎng)獲取流量，但是為什么要把這件事情交給他們呢？

因?yàn)閹臀液苁⌒牡膸臀医鉀Q很多問(wèn)題，我能夠更加專(zhuān)注地把時(shí)間投入在更有核心價(jià)值的地方——給高潛用戶(hù)咨詢(xún)解決高價(jià)值問(wèn)題。

現(xiàn)在找合作渠道方面的人，很多會(huì)說(shuō)我現(xiàn)在不想跟人合作，人家也不一定會(huì)跟我合作。

但合作這件事情是這樣的，很多東西都是主動(dòng)爭(zhēng)取來(lái)的，你不要等到這個(gè)別人想到你的時(shí)候才來(lái)找你，你可以主動(dòng)去聊對(duì)方，可以把證明自己很厲害的證據(jù)拋出去，主動(dòng)去聊，飛過(guò)去談也可以。

而且在初步合作的時(shí)候，表現(xiàn)出比較大的誠(chéng)意，就是你今天看到你說(shuō)這些平臺(tái)這樣他流量很大，他們也想請(qǐng)名師，但是名師存在的一個(gè)問(wèn)題是——價(jià)格很高。

但你可以以一種更坦誠(chéng)的心態(tài)去跟他聊：我現(xiàn)在不不夠出名，那我可以給做很大讓步，我要的報(bào)酬不要那么高，甚至分成全部給你都行，我就想先和你合作起來(lái)。

自己也要珍惜合作機(jī)會(huì)，在這個(gè)課程的文案、內(nèi)容打磨、服務(wù)上，也做出非常大的誠(chéng)意，就是努力把課程內(nèi)容做得非常用心，別人可能只是隨便講一下，而你盡可能更認(rèn)真地去研究，把這個(gè)事情給做出超預(yù)期。

就像今天的分享，其實(shí)我花了好幾天準(zhǔn)備和修改，增增減減改了好多內(nèi)容，最后有了一萬(wàn)多字的文字稿。

讓合作伙伴也得出一個(gè)結(jié)論—— 這個(gè)人不錯(cuò)，值得我好好推一把。

好，這些就是我今天分享的內(nèi)容。