2017年產(chǎn)業(yè)資本大舉進入內(nèi)容創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，中國營銷業(yè)態(tài)的進化論從內(nèi)容為王進化到產(chǎn)品為王，在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容稀缺和內(nèi)容加速迭代的今天，如何做好變現(xiàn)是每個互聯(lián)網(wǎng)人面臨的痛點。在2018年的清博盛典中，我們邀請到云途數(shù)字CEO李茂山為我們現(xiàn)身講解這一疑惑。

以下是李茂山演講實錄

大家好，我今天來分享在互聯(lián)網(wǎng)新媒體風口下，我們云途數(shù)字的一些變革。

  數(shù)字的新

新媒體的新，我們又新在哪兒？首先表現(xiàn)在數(shù)字的新，我們之前對于傳統(tǒng)廣告人是沒有用到新媒體數(shù)據(jù)去分析的，但是根據(jù)艾瑞報告，2017年中國社交廣告大約是376.2億，年增長率57%；電影票房大約是590億，而且還沒有統(tǒng)計內(nèi)容廣告方面的數(shù)字。

另外告訴大家，在2017年新媒體采買內(nèi)容上，我們共做了四個“一”。我們服務的兩個比較大的品牌——寶潔和歐萊雅，當然我們也服務寶馬，但這兩家公司在數(shù)字營銷板塊，已經(jīng)投入了50%以上的預算。

2016年我們完成了2.3億，2017年我們完成了4.5個億，在今年2月4日，我們會在廣州開一檔叫做“分享4億家”的采購數(shù)據(jù)，共享4億家商業(yè)工會，此外我們會做更多產(chǎn)業(yè)大V和更多品牌分享的商業(yè)機會。

  整合的新

整合的新是我們思考的方法論，在這之前我們對于傳統(tǒng)媒體只需要平面、網(wǎng)絡、電波就可以了，但現(xiàn)在我們要回到微博、微信和視頻，并把它們整合成線上、線下的方式，從而匯聚成流量去不斷地傳播品牌資產(chǎn)，這樣的全媒體模型是我們需要去思考的。

傳統(tǒng)行業(yè)應該很多是80后、90后，無論是新媒體還是營銷行業(yè)，十年前就有一個詞叫“Slogan”，只要做好就可以了，但是當時還有個“雙#號”，耐克就做的很好，來看一下奢侈品DE BEER，大家都知道他們的Slogan，卻不知道“雙#號”，但當時“雙#號”可是與我們的用戶和大眾產(chǎn)生了良好的互動。

我們曾經(jīng)服務過yves saint laurent，記得當時它最好的單品是云彩筆，大約是一秒鐘賣一支，他們想要開創(chuàng)中國市場，所以當時的創(chuàng)意是光臨北京，然而這樣的一個創(chuàng)意卻改變了他們原來的Slogan，這就是我們雙#號對于整個品牌乃至于Slogan的理解。

主KV  VS  長圖文

在傳統(tǒng)的廣告人和營銷人眼中是一定要做主KV的，但今天我們有了長圖文，想必大家都知道百雀羚這個品牌，他們的長圖文給我們所有的乙方公司找到了一個加價的機會，因為長圖文沒有標準定價。

在當下的營銷環(huán)境下做長圖文之后，還有場景設計，下圖是博朗香檳為保潔做的倡議。在場景化的設計當中，大家的購買欲望會大大加強，因為這樣的場景設計會滿足用戶的體驗理解。

然后還有媒體中心，好比我們服務歐萊雅時，就把它變成了媒體中心，因為很多的人、媒體或者受眾都無法來到現(xiàn)場，所以把它做到媒體中心，可以讓更多的媒體和用戶無時差體驗到嘎納電影節(jié)的每分每秒。

然而還要完成從媒體中心到互動體驗，這是40萬+的互動體驗，包括我們能有幸跟人民日報合作，所以當人民日報有互動性的話，我們也會有更好的效果。

TVC  VS  微視頻

舒膚佳進入中國20年后的一支TVC廣告，在這個微視頻中講了幾個不同的故事。然后我們把這樣一個普通的TVC變成一個微視頻之后就形成了IP，從2015年回家洗手吃飯到2016、2017年回不到家、洗不上手也吃不上飯，變化就是分工，而折射到寶潔這樣的跨國公司，也是他們的變化。

  思考的新

特別跟大家分享下，我是學營銷出身的，在2015年的營銷管理中加入了新媒體。其實今天在座的各位，做新媒體時難道不是在研究營銷學和傳播學嗎？然而我們研究的卻是經(jīng)濟學，因為今天微博、微信都跟貨幣和交換有關(guān)聯(lián)，所以我們要研究經(jīng)濟學。

今天我們作為世界的第二大經(jīng)濟體，所以要從營銷向經(jīng)濟學跨越，應該解決的問題是數(shù)字貨幣，這就是新媒體行業(yè)的新時代新內(nèi)容。

今天我們做內(nèi)容的時候，實現(xiàn)了名利雙收。在此祝愿我們的2018，謝謝各位！

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