他是公關(guān)界的“詹姆斯·邦德”，他喜歡用一顆八卦的心和獨(dú)特的視角去分析每一個(gè)營(yíng)銷案例，他想讓世界看見(jiàn)公關(guān)的美好力量——他就是“公關(guān)界的007”李皇孜。在2018清博盛典上，他為我們講述了新媒體下半場(chǎng)變現(xiàn)的思考。

很多時(shí)候大家都說(shuō)做一件事要有初心和情懷，其實(shí)那都是雞湯。我相信，最近所有的新媒體人和普通人，應(yīng)該都被茅侃侃的事件震撼到了，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候資本會(huì)成為壓垮我們的最后一根稻草。在這件事情當(dāng)中，其實(shí)帶給我們最大的啟示是，無(wú)論我們是創(chuàng)業(yè)者還是做新媒體的普通工作者，我們的生活已經(jīng)被綁架了。

今天中午的時(shí)候，我也是要寫完稿子推送的，以前還不知道創(chuàng)業(yè)是什么，當(dāng)自己走上了這條路才知道，創(chuàng)業(yè)像生死之路。

記得去年跨年演講時(shí)，演講完回到酒店時(shí)就已經(jīng)凌晨2:30了，然后在看直播時(shí)我們還要寫微博、編段子以及發(fā)朋友圈，全部結(jié)束后還需要在早上09:30前把稿子寫出來(lái)，12:00前推送出去?；厝サ臅r(shí)候沒(méi)坐飛機(jī)而是坐的高鐵，因?yàn)檫@樣就可以在路途中繼續(xù)寫稿子。

其實(shí)有時(shí)候，我們生而為人，無(wú)論大家什么身份，都應(yīng)該對(duì)那些創(chuàng)業(yè)者懷有一份敬佩之心。

何為變現(xiàn)？

今天大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)我要演講的題目是變現(xiàn)，我認(rèn)為對(duì)待錢的態(tài)度是要有舍有得。有時(shí)候只有放下很多東西，才會(huì)感覺(jué)到快樂(lè)，如果當(dāng)我們感覺(jué)壓力大得喘不過(guò)氣時(shí)，其實(shí)可以放輕松的。就好比我們今天在這里聚會(huì)，稍微放松一下，互相交流一下，不也會(huì)獲得成長(zhǎng)嗎？

接下來(lái)講一點(diǎn)具體的，就像曼德拉說(shuō)過(guò)的“生命中最偉大的光輝不在于永不墜落”，其實(shí)我們每個(gè)人真的能說(shuō)走說(shuō)走，去旅行嗎？有那么多人搶你的崗位，霸占你的年終獎(jiǎng)，生活其實(shí)是很現(xiàn)實(shí)的，所以做新媒體不能不能考慮變現(xiàn)。

變現(xiàn)江湖路

人生就像江湖路，對(duì)于變現(xiàn)來(lái)講，可能會(huì)存在一個(gè)誤區(qū)，大家可能認(rèn)為內(nèi)容跟商業(yè)變現(xiàn)兩者是割裂的。我們看到頂部大號(hào)在做IP矩陣產(chǎn)業(yè)，但對(duì)于我們這些腰部甚至腳部的小蝦米來(lái)講，是不是稍微賺多一點(diǎn)奶粉錢，就會(huì)過(guò)的輕松一點(diǎn)。但準(zhǔn)確來(lái)講，我認(rèn)為最重要的思維就在于內(nèi)容是商品，你需要把商品的思維來(lái)用于內(nèi)容。

接下來(lái)我們來(lái)看看現(xiàn)在特別大的變化趨勢(shì)。以前各個(gè)產(chǎn)業(yè)都在燒錢，現(xiàn)在反而是在快速地賺錢。比如最近火熱的知識(shí)問(wèn)答，你以為人家每天撒上百萬(wàn)，平臺(tái)一年下來(lái)得燒幾百萬(wàn)，不得虧死嗎？

其實(shí)不是，就拿一個(gè)廣告人的專場(chǎng)來(lái)分析，其中植入的廣告商有20-30個(gè)，進(jìn)行一波商務(wù)談判，馬上就能收入回本。很多時(shí)候我們都認(rèn)為我們的圖文視頻等加入商業(yè)的東西效果會(huì)不好，粉絲也會(huì)拋棄我們，其實(shí)從結(jié)果來(lái)看并沒(méi)有，而這只是一個(gè)快商業(yè)的時(shí)代。

再來(lái)看看個(gè)體，有很多的自媒體跟我們合作，內(nèi)容商品化的玩法非常多。很多時(shí)候我們只看到一些頂部的自媒體，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)這樣賺到錢了，其實(shí)人家根本就沒(méi)有告訴你真正的原因。

下面我們來(lái)看看懶人小火鍋是怎么做的？他是專門切入了一個(gè)評(píng)測(cè)類直播短視頻的內(nèi)容，兼顧種草和帶貨，這其實(shí)就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了快速變現(xiàn)。

另外我有個(gè)朋友，做了半年多美食類短視頻，都說(shuō)是風(fēng)口，于是在近半年內(nèi)投資了50多萬(wàn)，然而平臺(tái)每個(gè)月的補(bǔ)助都不到一千塊錢，最后公司倒閉了，還虧了50萬(wàn)，所以很多時(shí)候我們只是看到別人賺錢，而輪到你賺錢的時(shí)候，那可辛苦著呢。

最后我們?cè)倏葱旅襟w，頂部大號(hào)賣書賣知識(shí)以及一部分資源，然而當(dāng)他們做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)時(shí)，其實(shí)都是在做創(chuàng)意的實(shí)驗(yàn)室。但我個(gè)人認(rèn)為，很多時(shí)候是內(nèi)容本身，包括我們公關(guān)界的007，我每次演講都不講我們家做了多少，只講我們天天發(fā)廣告，而且我們現(xiàn)在的廣告主已經(jīng)約到了春節(jié)初二、初三。很多人問(wèn)我，春節(jié)還發(fā)稿嗎？肯定要發(fā)，我為什么要跟錢過(guò)不去，當(dāng)然是在不影響我健康的情況下。所以很多時(shí)候不要太在意內(nèi)容是不是太商業(yè)化，因?yàn)檎嬲淖x者是不會(huì)拋棄你的。

每年這個(gè)時(shí)候，我們都會(huì)跟一家零售商合作，同樣的每年也產(chǎn)生出百萬(wàn)級(jí)、幾十萬(wàn)級(jí)的爆款文章，所以讀者是不會(huì)關(guān)心你是否做商業(yè)廣告的事情。

當(dāng)大家都做商業(yè)內(nèi)容時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)力就取決于服務(wù)，我在公關(guān)廣告行業(yè)做了大概15年，轉(zhuǎn)到新媒體行業(yè)大概是兩年，在座的一些新媒體朋友們都知道我們，因?yàn)槲覀冑嶅X不是最多的，但撒紅包不是最少的。

我們每天在上百個(gè)群里推文章要發(fā)許多紅包，記得其中一個(gè)自媒體來(lái)問(wèn)：“007怎么天天有那么多錢發(fā)紅包，怎么那么好，是客戶給的錢嗎？”我說(shuō)是自愿的，為什么呢？因?yàn)槊恳粋€(gè)客戶交給我們的合作都是一份信任和承諾，所以我是真的希望有更多曝光和效果。

就像我們寫稿子做事一樣，就像你的知己一般，你能跟任何一個(gè)人成為知己，難道不是因?yàn)榻恍膯?？客戶也是一樣的，一個(gè)稿子、一個(gè)內(nèi)容、一個(gè)廣告，最好的生意也是最真誠(chéng)的生意——人心換人心。

第三點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)到最后是什么，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)到最后是人品的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)論是做自媒體還是電商等，都要守住我們的道德良知底線，同時(shí)還要耐得住騷動(dòng)的寂寞。

很多時(shí)候做新媒體包括商業(yè)層面，有一些人被抓了，也有一些出來(lái)炒作的人每年都賺幾千萬(wàn)，在那個(gè)時(shí)候我們賺的錢也蠻少，但是卻感覺(jué)很快樂(lè)，因?yàn)榫訍?ài)財(cái)取之有道，有一些錢可以賺，有一些錢真的不能賺，一旦伸手可能真的要被捉的。

我現(xiàn)在已經(jīng)快50歲了，所以今天就來(lái)告訴大家一個(gè)訣竅，即樂(lè)善好施。無(wú)論是對(duì)公司和員工還是對(duì)寵物，都要樂(lè)善好施。以前我總感覺(jué)我很聰明，但運(yùn)氣卻不好，直到后來(lái)養(yǎng)了一個(gè)小寵物，到現(xiàn)在有三個(gè)月的時(shí)間了，這期間運(yùn)氣特別好，你們也不妨試一試。

其次還要做一些對(duì)別人好的事情，盡你所能，我相信三個(gè)月后一定會(huì)有所體會(huì)，如果沒(méi)有體會(huì)，請(qǐng)找我007如假包換。

最后分享一句話，像羅文唱的歌曲，無(wú)論是個(gè)人、企業(yè)或是創(chuàng)業(yè)者等，人生就像江湖路，無(wú)論你選擇哪條路，只要胸懷你的愛(ài)，選擇好方向和努力，無(wú)怨無(wú)悔地走下去，走不盡天涯路。人在江湖每一位都瀟灑自如，其他的你又何必太在乎，與各位共勉！

— [ THE END ] —

愛(ài)盈利-運(yùn)營(yíng)小咖秀(www.jza6.com) 始終堅(jiān)持研究分享移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)App運(yùn)營(yíng)推廣經(jīng)驗(yàn)、策略、全案、渠道等純干貨知識(shí)內(nèi)容；是廣大App運(yùn)營(yíng)從業(yè)者的知識(shí)啟蒙、成長(zhǎng)指導(dǎo)、進(jìn)階學(xué)習(xí)的集聚平臺(tái)；

想了解更多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)干貨知識(shí)，請(qǐng)關(guān)注微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)小咖秀（ID: yunyingshow）