寫(xiě)在前面的話

準(zhǔn)備這篇專題是源于自己在Agency將近3年的工作經(jīng)歷，那時(shí)和一群熱血同事為大大小小的比稿提案通宵達(dá)旦，有蓬頭垢面地連續(xù)工作36小時(shí)，有午夜去思南路享受那醒腦的港式奶茶，有通宵后回家沖個(gè)涼就直接給客戶進(jìn)行提案……或許說(shuō)，從Agency到專業(yè)媒體--自己角色的轉(zhuǎn)變，反而希望在現(xiàn)在的領(lǐng)域?yàn)橐郧暗拿悦＝饣螅氡剡@也是自己選擇"比稿季，你憑什么贏得好客戶"主題的隱藏推動(dòng)力。至于專題的寫(xiě)作目的，沒(méi)有奢望所謂的醍醐灌頂或是指路明燈之用，僅是希望為處于迷茫階段的小伙伴們提供關(guān)于"比稿"的一些新思路、引發(fā)一些新思考、嘗試一些新方法，當(dāng)然，最終的還是選擇適合自己的部分稍作吸收吧。

（PS：文中有一些使用英文的表達(dá)，不是因?yàn)槟鞘荈ashion的做法，只是想盡可能還原受訪者最原始的回答，讓大家更好地了解他們真實(shí)的心境。下為梅花網(wǎng)本專題受訪嘉賓簡(jiǎn)介，排名不分先后）

受訪嘉賓簡(jiǎn)介

倫潔瑩（Kitty Lun Chan ），生于香港，美國(guó)雪城大學(xué)廣告碩士。憑創(chuàng)意、建品牌，初為文案、后晉身管理，30年縱橫中港臺(tái)廣告界，游走于新舊經(jīng)濟(jì)。曾服務(wù)李?yuàn)W貝納、麥肯、靈智、阿諾。屢獲本地、國(guó)際創(chuàng)意獎(jiǎng)。曾統(tǒng)領(lǐng)亞洲女性網(wǎng)站miclub.com。2006年出任LOWE/睿獅中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)/首席執(zhí)行官至今。90年代致力公益廣告，人稱"香港公益廣告之母"，以"生命無(wú)TAKE2"享譽(yù)華文廣告界。著有"倫潔瑩|不抹口紅的廣告"。獲紐約廣告節(jié)終身成就獎(jiǎng)；2013年入選美國(guó)AdAge"Women To Watch In China"。

吳世杰（Jason Wu）于2013年加入DDB中國(guó)擔(dān)任業(yè)務(wù)總監(jiān)一職，此前他在數(shù)家頂尖4A廣告公司工作。在DDB，Jason將主要負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。業(yè)余時(shí)間，Jason熱愛(ài)足球幾近癡迷。 通常他在隊(duì)里踢中場(chǎng)，經(jīng)常是為隊(duì)友制造機(jī)會(huì)進(jìn)球拿分。這樣說(shuō)來(lái)，與Jason在DDB擔(dān)任的職務(wù)相類似，因?yàn)樵诠舅彩窃趧?chuàng)造各種各樣的客戶合作機(jī)會(huì)， 攜手DDB創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，在客戶比稿中拿到高分，為現(xiàn)有的合作客戶提供出色的創(chuàng)意解決方案。

Kama Zhang，曾就職于梅高、奧美的資深創(chuàng)意人。2012年創(chuàng)辦頡摩廣告（Karma）。具有深厚的美術(shù)功底，曾經(jīng)舉辦過(guò)個(gè)人畫(huà)展。他曾服務(wù)于Adidas、Lee、Coco-Cola、IKEA等多家國(guó)際品牌，在Cannes 、D&AD、New York Festival 等多個(gè)創(chuàng)意獎(jiǎng)項(xiàng)中都有所斬獲，近年來(lái)在業(yè)內(nèi)享有很贊的創(chuàng)意聲譽(yù)。

Stephen Chan，美廣互動(dòng)／藍(lán)色光標(biāo)數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)擔(dān)任創(chuàng)意總監(jiān)。他頗具洞察力，熱衷于把創(chuàng)意融入到解決方案中并執(zhí)行到極致。從嘗試電影導(dǎo)演開(kāi)始到持續(xù)專注在數(shù)字領(lǐng)域，Stephen擁有8年在4A廣告公司和頂尖互動(dòng)公司的數(shù)字營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。他曾經(jīng)贏得4A新加坡協(xié)會(huì)Crowbar獎(jiǎng), 近期也贏得了數(shù)字大獎(jiǎng)FWA，成為中國(guó)地區(qū)極少數(shù)通過(guò)實(shí)際客戶項(xiàng)目贏得該榮譽(yù)。

階段一：召集比稿提案

1、"初戀"甲方客戶也是需要被選擇的。

"我們要求自己以最佳狀態(tài)去承接客戶的需求，因此如果時(shí)間緊迫，我們會(huì)首先評(píng)估自己的現(xiàn)在的Loading狀況，而不會(huì)隨隨便便地答應(yīng)去參加比稿。當(dāng)然，對(duì)于客戶的選擇，睿獅也有自己很明確的準(zhǔn)則。"--Kitty

"對(duì)于初創(chuàng)公司而言，我想如果不以利益為導(dǎo)向的話，客戶的選擇還是需要很謹(jǐn)慎的，首先以公司發(fā)展而言，這個(gè)客戶是否是公司現(xiàn)在比較缺乏的客戶類型（行業(yè)領(lǐng)域），其次是我們自己（工作伙伴們）是否對(duì)這個(gè)品牌或產(chǎn)品熟知，當(dāng)然，如果是很喜歡或是本身就是TA那就更好了，而且我始終覺(jué)得后者還是蠻重要的。"--Kama

"就我自身而言，我很贊同一個(gè)3F（Fun、Fortune、Future）的選擇標(biāo)準(zhǔn)，就是說(shuō), 這家客戶一定要有趣，要有預(yù)算，然后要有未來(lái)。我覺(jué)得這是基礎(chǔ)，也是以后能否長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)。"--Jason

在廣告公司呆久了，很多人都會(huì)渴望甲方的職位，那是因?yàn)樽鳛橐曳降膹V告公司多多少少都有"客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀"的感受，當(dāng)然，工作中的各種不認(rèn)同的妥協(xié)也造就了這一心態(tài)。但是，在你還沒(méi)有把命運(yùn)交給"初戀"的時(shí)候，你最好要慎重地選擇自己的戀人，或者說(shuō)如果你想要長(zhǎng)久穩(wěn)定的感情，對(duì)的人是必須要精心挑選的。比稿正是這樣，一次成功的比稿即贏得客戶，你最先需要做的是做出判斷"這個(gè)客戶是不是我們所需要的"，當(dāng)然，判斷的標(biāo)準(zhǔn)可以有不同的層面--自己公司目前的Loading狀況、品牌與公司發(fā)展的契合度，甚至于你的伙伴是否對(duì)這個(gè)品牌或者產(chǎn)品抱有熱情，當(dāng)然稍后將會(huì)帶來(lái)的商業(yè)利益也必須在考慮之列。

所以，不是所有的客戶比稿你都要去的（不將利益作為唯一標(biāo)準(zhǔn)的前提下），正如很多受訪的創(chuàng)意人提到的：要把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，如果倉(cāng)促盲目地接下比稿結(jié)果卻做得不盡如意，那么它將給公司的名譽(yù)帶來(lái)極大的損失，寧可在金錢(qián)上有些小損失，也不要拿公司的名譽(yù)開(kāi)玩笑，這一行還是很看重這個(gè)的。

"在參加客戶的Brief會(huì)議時(shí)，除了用心聆聽(tīng)客戶的需求，我還會(huì)有技巧有目的地提問(wèn)；不要忽略這個(gè)重要的環(huán)節(jié)，你不但能從提問(wèn)中挖掘出客戶的隱形需求，同時(shí)也能向客戶展示出你的專業(yè)度和Team對(duì)于這個(gè)案子的passion。"--Stephen

"事實(shí)上，為什么客戶會(huì)找到你，一定是他們遇到問(wèn)題了，他們想要改變現(xiàn)狀了，所以他們有意愿去接觸新的Agency進(jìn)行比稿，他們的Brief也正是想要改變的一個(gè)說(shuō)明。我們需要做的不僅僅是為客戶提供一個(gè)solution的方案，還要首先給到的客戶灌輸改變的思維，當(dāng)然最好我們之后的做法可以在短期內(nèi)讓他們看到一些改變的效果。"--Jason

確立比稿團(tuán)隊(duì)的核心成員，客戶的Brief會(huì)議這些人參與即可。在Agency，忙碌已經(jīng)成為常態(tài)，因此合理利用人資也是一件很重要的事。如果接到一些比稿邀請(qǐng)，這次比稿的Pitch Leader（如AM、CD）最好在第一時(shí)間確認(rèn)提案的核心成員（包括創(chuàng)意部和客戶部），客戶的Brief會(huì)議這些人參與即可。

再者，Brief不單單是Word上白紙黑字，隱形需求很重要。標(biāo)準(zhǔn)的比稿brief常常會(huì)有本次推廣的產(chǎn)品、目的、需要達(dá)成的KPI等一系列內(nèi)容，相對(duì)系統(tǒng)化和模式化，而客戶真正的推廣目的往往不止于此，需要你在現(xiàn)場(chǎng)客戶的答疑中、一些細(xì)節(jié)解說(shuō)中去理解、挖掘，當(dāng)然，關(guān)注KPI的改善需求也是探究他們營(yíng)銷目的的捷徑。

另外，理性對(duì)待客戶的需求，不要一味追隨客戶以往的口味，亮點(diǎn)往往是由新意閃現(xiàn)的。很多Agency為了贏得比稿，花大把時(shí)間去研究客戶的喜好，以及客戶以前的推廣案例。當(dāng)然，這里想要指出的是，不是這些不需要去了解，只是不需要花太多時(shí)間去追隨"舊愛(ài)"，因?yàn)榭蛻暨@次是來(lái)找"新歡"，一個(gè)比稿的精彩之處莫過(guò)于在滿足客戶需求的同時(shí)提出一個(gè)新穎的創(chuàng)意點(diǎn)。

階段二：比稿提案準(zhǔn)備中

1、Brief的二次傳遞尤為重要，要向相關(guān)團(tuán)隊(duì)成員清晰傳達(dá)客戶需求，如有疑問(wèn)，盡快向客戶再次確認(rèn)。

"我們參與客戶Brief會(huì)議的人會(huì)先開(kāi)會(huì)確認(rèn)理解到的信息并補(bǔ)充客戶需求，有需要的話，我們會(huì)和客戶再次進(jìn)行信息的二次確認(rèn)然后再brief給其他團(tuán)隊(duì)成員，目的就是讓大家將客戶的需求了然于心，也是稍后工作的基礎(chǔ)。"--Stephen

Brief的二次傳達(dá)是很重要的一環(huán)，因?yàn)樗俏ㄒ粊?lái)自于客戶的聲音，之后做的一切事情都是為了在滿足這個(gè)需求的基礎(chǔ)上發(fā)揮自身的創(chuàng)意魅力的，這是一切創(chuàng)意的源頭，俗語(yǔ)道"磨刀不誤砍柴工"，因此即使時(shí)間緊迫，也要盡可能將Brief清晰準(zhǔn)確轉(zhuǎn)達(dá)給比稿的團(tuán)隊(duì)成員，讓一切創(chuàng)意想法都由此散發(fā)出去。

2、提案撰寫(xiě)初期注重對(duì)品牌、產(chǎn)品、TA的分析。有效使用第三方研究數(shù)據(jù)，側(cè)重于掌握行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)品現(xiàn)狀。而針對(duì)客戶自己的品牌（產(chǎn)品）和TA，成為其重度使用者是個(gè)最簡(jiǎn)單有效的方法。

"當(dāng)我服務(wù)牛仔品牌A時(shí)，我的很多件單品都是他家的，我喜歡這樣。等我自己出來(lái)開(kāi)公司，接觸到B品牌并有機(jī)會(huì)為他們服務(wù)時(shí)，我立刻花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)他家的產(chǎn)品，因?yàn)槲倚枰私庾鳛樗闹覍?shí)Fans的心態(tài)是怎么樣的，他們?yōu)槭裁聪胭I(mǎi)這樣的產(chǎn)品，他們才是我們真正需要面對(duì)的人，是我們最真實(shí)的"客戶"。成為一個(gè)品牌或產(chǎn)品的重度使用者，你才能真正了解消費(fèi)者的心態(tài)"--Kama

"我生活中很多都使用我們客戶的品牌，你要這樣想，我用了我的客戶一瓶東西，他就有了這瓶的利潤(rùn)，相對(duì)的它的競(jìng)品也就少了這一瓶的利潤(rùn)，這也是對(duì)自己工作的一種尊重。也只有自己使用你服務(wù)客戶的產(chǎn)品，你才能在整個(gè)推廣中更易走進(jìn)真實(shí)的消費(fèi)者。"--Kitty

參與過(guò)提案的小伙伴都知道，對(duì)于行業(yè)或競(jìng)品的分析是初次提案的必備內(nèi)容。具有說(shuō)服力的第三方數(shù)據(jù)可增加客戶的信服感，而對(duì)行業(yè)與競(jìng)品的分析也是客戶十分看重的，因?yàn)?知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆"。另外，品牌現(xiàn)在多半有新舊媒體整合型推廣的需求，因此Agency需要透過(guò)第三方的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)密切關(guān)注新媒體的推廣趨勢(shì)，開(kāi)拓進(jìn)取的第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)公司如梅花信息等，已經(jīng)將社交媒體廣告、移動(dòng)廣告等作為自己最新產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)，由此可見(jiàn)滿足客戶對(duì)于行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)品推廣現(xiàn)狀的了解十分重要。

針對(duì)TA的深入分析是開(kāi)啟整個(gè)方案的重要一環(huán)。很多創(chuàng)意人員在接收到brief后，由于自身并非產(chǎn)品的用戶，因此對(duì)于TA的分析常常依靠想象和網(wǎng)絡(luò)信息，這樣的信息通常具有片面性，最好的了解目標(biāo)消費(fèi)者TA的方法，便是自己成為品牌或是產(chǎn)品的重度使用者，這樣你就可以直接了解到TA在使用產(chǎn)品時(shí)的心態(tài)和對(duì)產(chǎn)品的反饋，從而能從TA的角度出發(fā)來(lái)撰寫(xiě)提案。如果條件不允許，請(qǐng)找真正的TA聊天，最好是面對(duì)面的聊天。之前的一個(gè)同事為了一個(gè)食用油品牌的案子到超市去蹲點(diǎn)，對(duì)想要購(gòu)買(mǎi)的TA進(jìn)行面對(duì)面的了解，這種看似簡(jiǎn)單的方法卻很少人真正去實(shí)踐，但卻是值得效仿的方法。

3、Brain Storming時(shí)注意大方向的引導(dǎo)，做到有放有收。任何創(chuàng)意檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)--是否能夠在滿足客戶真正推廣需求上的呈現(xiàn)好創(chuàng)意。

"如果大家思緒比較緊張，不確定哪個(gè)Idea可以更打動(dòng)客戶的時(shí)候，去放空一下吧！把腦袋里東西先拋空，再回頭看看，回歸初心也就是客戶最原始的需求，相信你就知道怎樣做出一個(gè)比較正確的決定。"--Stephen

"作為客戶部門(mén)的leader，我非常尊重創(chuàng)意部門(mén)的專業(yè)意見(jiàn)，同時(shí)針對(duì)自己的角色，我在審視創(chuàng)意時(shí)會(huì)采用換位思考的方法。因?yàn)槲矣X(jué)得換位思考非常重要，試想如果你是真心想為客戶提供解決問(wèn)題的方法，他怎么會(huì)覺(jué)得你只是想要賺他的錢(qián)。所以，替客戶想想吧，這很重要。每個(gè)人都有自己的立場(chǎng)，有時(shí)候多站在別人的角度想想自己也會(huì)寬容很多。"--Jason

"實(shí)際上，我最初在這方面做得不是很好，我是個(gè)比較高效的人，如果我覺(jué)得伙伴的想法有偏差，我會(huì)去阻止他們想下去。但是，現(xiàn)在我覺(jué)得比較好的做法是給一個(gè)比較寬一點(diǎn)的發(fā)想的路，讓他們?nèi)グl(fā)散思維，多鼓勵(lì)，因?yàn)槠娴姆穸〞?huì)非常打擊他們的積極性。"--Kama

Brain Storming中大家會(huì)有很多不一樣的創(chuàng)意想法，而正式的提案撰寫(xiě)常常會(huì)只有一個(gè)Big Idea，這就需要?jiǎng)?chuàng)意總監(jiān)作出決定。當(dāng)然，在此之前應(yīng)該鼓勵(lì)大家充分發(fā)揮自己的想象，集思廣益是基礎(chǔ)。而后創(chuàng)意總監(jiān)最終決定的時(shí)候則是要回歸初心，即客戶最原始的需求，來(lái)決定最終的比稿Idea，這樣也許不能保證贏取比稿，但不失為切實(shí)有效地作出決定的方法。

4、正式提案前的黃金24小時(shí)，注意提案內(nèi)容的細(xì)節(jié)統(tǒng)一和整體美化。挑選適合的現(xiàn)場(chǎng)提案講解人，充分熟悉提案內(nèi)容，盡可能對(duì)比稿提案做現(xiàn)場(chǎng)模擬演練。

"做好200%的準(zhǔn)備，無(wú)論在什么地方都可以變成自己的主場(chǎng)。另外，去進(jìn)行提案的伙伴盡量挑選比較適合講的人，因?yàn)槲蚁嘈琶總€(gè)人擅長(zhǎng)的東西是不一樣的，專業(yè)的人來(lái)做專業(yè)的事。"--Jason

"大多數(shù)，當(dāng)時(shí)間允許的情況下，我一定留出一天來(lái)做演練。我覺(jué)得這很重要，因?yàn)橹挥谐浞质煜ぷ约簴|西時(shí)才能更加自信，甚至將客戶的主場(chǎng)變?yōu)樽约旱闹鲌?chǎng)。"--Kama

很多時(shí)候我們的提案PPT在交出的最后一刻都在更改，而在此之中最重要是要將PPT的邏輯與細(xì)節(jié)的美化。有時(shí)候?yàn)榱俗尙F(xiàn)場(chǎng)的講解更生動(dòng)、更具有說(shuō)服力，可以將PPT的內(nèi)容順序加以調(diào)整，而在字體、顏色等的細(xì)節(jié)美化則可為客戶留下一個(gè)好印象，細(xì)節(jié)往往決定成敗。

同時(shí)，正式提案的講解人也要認(rèn)真挑選，盡量挑選比較有現(xiàn)場(chǎng)爆發(fā)力的伙伴，一種生動(dòng)有趣的呈現(xiàn)方式可以為整個(gè)提案很好地加分。當(dāng)然，在此之前的模擬演練是很有必要的，因?yàn)橹挥兄v出來(lái)你才會(huì)發(fā)現(xiàn)很多不同的問(wèn)題。不斷地模擬，不斷地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不斷地調(diào)整為現(xiàn)場(chǎng)提案的最佳模式，只有對(duì)內(nèi)容和邏輯足夠熟悉，你才能足夠自信地為客戶講解你的方案，應(yīng)對(duì)客戶提出的各種疑問(wèn)，為真正的實(shí)戰(zhàn)做充足的準(zhǔn)備。

階段三：比稿提案進(jìn)行時(shí)

"這是相當(dāng)嚴(yán)肅的事情，在我看來(lái)這都不僅僅是禮儀的問(wèn)題，而是上升為道德的問(wèn)題。比如說(shuō)如果你前往一家A品牌香煙客戶提案不可能茶歇的時(shí)候拿出B品牌的香煙去抽，這是很不尊重的，事實(shí)上也是對(duì)自己工作的不夠尊重，你的一言一行代表著你對(duì)于這個(gè)case的態(tài)度，這也是客戶格外在乎的事情。"--Kitty 

最重要的比稿禮儀是尊重。現(xiàn)場(chǎng)提案中團(tuán)隊(duì)成員的協(xié)作很重要。

相較于雙手遞名片這種比較常規(guī)的客戶拜訪禮節(jié)，前往客戶公司進(jìn)行比稿提案，要格外注重對(duì)于客戶和品牌的尊重，注意細(xì)節(jié)上你傳達(dá)給客戶的信息。除了Kitty提到的香煙品牌的案例故事，還有朋友分享過(guò)的一個(gè)案例：一個(gè)Team到A品牌鞋子去提案，但是集體穿了B品牌的鞋子，原本是想傳達(dá)"我們想將B品牌踩在腳下"的創(chuàng)意想法，但是客戶的企業(yè)文化是很具有包容性的，反而不覺(jué)得這種做法有創(chuàng)意，只是覺(jué)得他們不夠尊重品牌。從這兩個(gè)小小的事例可以看出，比稿提案最重要的禮儀是尊重，即使希望有一些創(chuàng)意性的做法也請(qǐng)很好地了解客戶的企業(yè)文化，以免弄巧成拙。

而在現(xiàn)場(chǎng)提案中，不但是講解人要將整個(gè)提案有步驟地傳遞給客戶，在一些客戶提問(wèn)的環(huán)節(jié)或是講解人相對(duì)卡克時(shí)，一同參與現(xiàn)場(chǎng)提案的同伴要積極做補(bǔ)充，將整個(gè)提案完整地呈現(xiàn)給客戶，在一些問(wèn)題的回答上展示自己的專業(yè)度，同時(shí)要注意規(guī)避提案PPT中的短板。

以上是相對(duì)干活性質(zhì)的比稿tips，希望對(duì)大家有小小的實(shí)際幫助。因?yàn)楸敬尉鶠槊鎸?duì)面的訪問(wèn)，在現(xiàn)場(chǎng)也和每位創(chuàng)意人迸發(fā)出不一樣的火花，他們對(duì)于廣告行業(yè)一些有價(jià)值地思考更令自己受益匪淺，以下是受訪創(chuàng)意人延伸出的有價(jià)值的相關(guān)話題，和大家一同分享希望帶來(lái)一些新思考。

上述的兩個(gè)話題都是由Kitty提出的，在采訪中自己的第一感受是Kitty的專業(yè)，她用自己的專業(yè)贏得了很多客戶的尊重，同時(shí)也為業(yè)界的現(xiàn)狀提出一些有價(jià)值的建議。Kitty提到的比稿費(fèi)在金額上是象征性地收取，它的意義在于是對(duì)乙方廣告公司為比稿的付出而展現(xiàn)的一種尊重，而非由此產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值。

關(guān)于連接Agency和品牌客戶的咨詢公司，是Kitty指出的另外一個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)?，F(xiàn)在很多大型的比稿是由咨詢公司承接的，他們負(fù)責(zé)為品牌客戶聚集廣告服務(wù)商，組織比稿事宜。Kitty認(rèn)為這種公司目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有待發(fā)展，但比較優(yōu)質(zhì)的此類公司有助于廣告主和Agency的健康發(fā)展。

初創(chuàng)廣告公司最初的健康發(fā)展模式是什么？想要從事廣告創(chuàng)意的工作，新進(jìn)的菜鳥(niǎo)最需要具備怎樣的素養(yǎng)？

Karma是Kama創(chuàng)辦的初創(chuàng)公司，公司的名字不僅僅是因?yàn)榕c創(chuàng)始人的英文名相近，它在梵語(yǔ)中取義"因果"。作為創(chuàng)始人的Kama始終覺(jué)得，一切皆為因果，廣告界也一樣，初創(chuàng)公司最應(yīng)該做的是呈現(xiàn)好的作品，關(guān)于名聲、關(guān)于商業(yè)利潤(rùn)，這些可以放長(zhǎng)遠(yuǎn)去看，種下好的種子自然會(huì)收獲好的果實(shí)。

4A出身的創(chuàng)意總監(jiān)，原本以為Kama在對(duì)待新人資質(zhì)的問(wèn)題上，會(huì)看中他們的天賦、熱情之類的，但是當(dāng)我問(wèn)到你最在意一個(gè)新人身上的什么東西，他的回答是：踏實(shí)。因?yàn)樗f(shuō)實(shí)際上這個(gè)圈子還是滿浮躁的，如果你不能踏踏實(shí)實(shí)地去做一些作品出來(lái)，這條路很難走。每個(gè)人走到今天的狀況，都是往日的積累，還是那句"有因才有果"。

Jason一直提到DDB對(duì)于公益事業(yè)的關(guān)注，他認(rèn)為廣告人的使命感和社會(huì)責(zé)任感。"我們是處在一個(gè)有話語(yǔ)權(quán)的地位，我們是制造話題的人。我們有幸有這個(gè)權(quán)利，有能夠通過(guò)作品影響更多人的機(jī)會(huì)，所以我們有責(zé)任讓這個(gè)社會(huì)變得更好。"DDB也在將這種傳統(tǒng)一直保持下去，不僅積極支持各種公益客戶的作品，也會(huì)自己著手去做公益的項(xiàng)目。他說(shuō)道："對(duì)社會(huì)的回饋實(shí)際上是每個(gè)人的責(zé)任，對(duì)DDB而言，做公益是我們企業(yè)文化的一部分，在此之中我們也可以展示我們的專業(yè)水平，這是一件一箭雙雕的好事。"

訪問(wèn)快要結(jié)束時(shí)，Jason說(shuō)自己很想說(shuō)一個(gè)話題，也是他一直以來(lái)在廣告界奮斗的夢(mèng)想--實(shí)現(xiàn)品牌推廣的國(guó)際本土化。他曾經(jīng)到過(guò)很多城市去拜訪不同類型的甲方客戶，他說(shuō)實(shí)際上中國(guó)有很多值得尊敬的企業(yè)，品牌和產(chǎn)品都很棒，只是很缺乏有策略的推廣營(yíng)銷，即使在中國(guó)日益發(fā)展的今天，國(guó)際舞臺(tái)上仍然缺乏知名的中國(guó)品牌，多半是因?yàn)槠放谱陨淼亩ㄎ换蛲茝V策略的阻礙，而這些正是他一直想要改善的，也是他身為廣告人長(zhǎng)期的奮斗目標(biāo)。

甲方客戶未來(lái)挑選廣告服務(wù)商的新趨勢(shì)是什么？營(yíng)銷技術(shù)在未來(lái)的營(yíng)銷市場(chǎng)中有多重要？

4A出身習(xí)慣闖在前線作戰(zhàn)的創(chuàng)意總監(jiān)，馬來(lái)西亞的Stephen很實(shí)干。對(duì)于未來(lái)Agency發(fā)展的趨勢(shì)，他也有自己的獨(dú)到看法。他覺(jué)得因?yàn)樾g(shù)業(yè)有專攻，相較于綜合型的廣告公司，未來(lái)廣告主可能更傾向于找一家比較大的公司作為L(zhǎng)eading Agency，而其他的業(yè)務(wù)交給相關(guān)專業(yè)的各個(gè)公司，Leading Agency 不但要為廣告主提供創(chuàng)意方案，還要規(guī)范地管理所有的Agency。

提到營(yíng)銷技術(shù)，Stephen坦言學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷技術(shù)是數(shù)字Agency的重要追求。Art, Copy, Technology的有機(jī)結(jié)合產(chǎn)出的效果是獨(dú)特難忘的，在數(shù)字時(shí)代的創(chuàng)意人要不斷的跨界，即使無(wú)需進(jìn)行實(shí)際操作，也要理解趨勢(shì)和可行性。

寫(xiě)在后面的話

此處不是為了對(duì)稱"寫(xiě)在前面的話"而啰嗦的語(yǔ)言，只是，在采訪完這些在一線繼續(xù)戰(zhàn)斗的廣告人，心里感觸頗豐。無(wú)論是這個(gè)行業(yè)，或是在比稿這樣的話題之下，廣告人展現(xiàn)的是對(duì)于這份工作的摯愛(ài)，和他們的談話是會(huì)讓你熱血沸騰的。作為一個(gè)旁觀者你依舊可以感受到廣告和創(chuàng)意的魅力，最后以以前一位臺(tái)灣同事，也是一名資深的創(chuàng)意總監(jiān)關(guān)于"比稿"話題的感性之詞結(jié)尾：

"廣告人的提案如同一部將要上演的舞臺(tái)劇，有限的時(shí)間他們?cè)趯儆谧约旱奈枧_(tái)上不斷排練，起承轉(zhuǎn)合間拿出他們覺(jué)得最能融入產(chǎn)品的情感價(jià)值，也許比稿的結(jié)果不盡如意，但那又如何，他們的精彩在于看完這場(chǎng)劇，客戶已然感到原來(lái)自己的產(chǎn)品也可以這樣被演繹，而客戶卻不知道。"

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