各位朋友好，apop感覺這里的朋友有許多是以廣告收入為主，所以apop來分享另外一塊（收費(fèi)版APP）的個(gè)人三年來的總結(jié)分享，希望對各位有幫助。
首 先，其實(shí)在AppStore（或GooglePlay）上面，很多問題其實(shí)誰都沒有正確答案（這點(diǎn)相信大家都清楚，我們誰也猜不透蘋果或谷歌的玩法）加上 付費(fèi)應(yīng)用本質(zhì)上比較「硬」如何獲得初期用戶是一個(gè)考驗(yàn)，由于每個(gè)應(yīng)用的特性都不同，所以下列心得是我從個(gè)人經(jīng)驗(yàn)中的猜測或是理解，僅供參考（個(gè)人經(jīng)驗(yàn)）
１．找到核心用戶的需要，有明確的目標(biāo)用戶群（先在紙上構(gòu)思找到痛處or特色再上Mac執(zhí)行）沒有抓到核心用戶群，怎么做都事倍功半（比較難成功）
２．圖標(biāo)吸引人（盡量做到同類最出眾）截圖很重要（盡量做到同類最出眾，在截圖上可用簡短的一句話去點(diǎn)出應(yīng)用的特色）
３．文字前兩句的描述極為重要（把獲得蘋果推薦＋重要媒體推薦＋得獎記錄等等的報(bào)導(dǎo)與日期都大方的寫在文字上（頭兩句話能被顯示在下載頁面上，因此只放最重要的得獎記錄之類，如果沒有的話則放你自認(rèn)最可能吸引用戶的核心特色，降價(jià)或限免訊息目前已不太有用）
４．用戶評論（極為重要，初期用戶的評論決定了后面的下載量，真實(shí)的用戶五星評論對下載量的幫助極大）
５．特殊經(jīng)驗(yàn)（被歐美某幾個(gè)app網(wǎng)站自行評測推薦，附上詳細(xì)的圖文介紹那種，可遇不可求，幫助極大）
６．付費(fèi)特性（付費(fèi)應(yīng)用只有一次機(jī)會，所以盡量讓應(yīng)用不要有太可怕的bug，寧愿刪除可能被批評的功能，功能寧少不多）
７．品牌口碑（用戶間的口碑我覺得蠻有用的，花時(shí)間經(jīng)營一個(gè)簡單的用戶社區(qū)服務(wù)網(wǎng)，容易會給后續(xù)新應(yīng)用一個(gè)好的開始）
８．關(guān)鍵字設(shè)定（這個(gè)我覺得也很有用，只是我也沒有明確的方法，我習(xí)慣每次升級都重新試驗(yàn)關(guān)鍵字，直到試出適合那款應(yīng)用的最佳關(guān)鍵字為止）
９．運(yùn)氣（運(yùn)氣也是實(shí)力的一種）我有兩款應(yīng)用至今都找不到真正高收益的原因，因?yàn)檫@兩款應(yīng)用都是一開始沒什么人下載，突然某一個(gè)時(shí)候開始，就發(fā)現(xiàn)這兩款應(yīng)用的收入曲線飆高（剛開始還以為是我不小心設(shè)成限免XD）
結(jié)論：apop感覺付費(fèi)應(yīng)用確實(shí)是比較需要耕耘的，需要努力的地方真的比較多（良心話）看上去好像投資報(bào)酬率很低，但一旦經(jīng)營起來，真的不管發(fā)生什么事都不太受影響。只是把一個(gè)付費(fèi)應(yīng)用上架就想有好的收入，我感覺不太實(shí)際，你必須替自己的應(yīng)用想出一個(gè)明確的特色點(diǎn)讓用戶愿意付錢下載。
我的做法是把ABCDE這五個(gè)地方做好（各環(huán)節(jié)）之后再讓ABCDE他們彼此串聯(lián)，就會產(chǎn)生出一個(gè)更大或穩(wěn)定的「收入循環(huán)」有點(diǎn)像是蘋果的做法，透過各種點(diǎn)跟點(diǎn)之間的結(jié)合，把你的用戶圈在你的環(huán)境里，維持一個(gè)忠誠度（認(rèn)識你這個(gè)開發(fā)者帳號＋品牌Logo）
我相信因?yàn)閍pop本身比較有一點(diǎn)美術(shù)基礎(chǔ)（眼光）做出來的應(yīng)用整體上來說確實(shí)比較吸引人，這肯定是優(yōu)勢之一，但也不是全部，畢竟圖標(biāo)再好看，應(yīng)用一堆bug那肯定也是負(fù)評滿天飛，所以里外都好，這方面我確實(shí)下很大的功夫，也是經(jīng)過了很多次升級才獲得一個(gè)穩(wěn)定。
加 上蘋果iOS8的AppStore很快就能放上「視頻」只要把視頻做的吸引人，就可以有效的解決過去那種「用戶沒試用不敢買的問題」（從視頻可以知道應(yīng)用 的實(shí)際功能與用途，提高獲得初期用戶的機(jī)會）在我看來，精品路線對做付費(fèi)應(yīng)用的開發(fā)者有利（尤其新的視頻政策，很值得花時(shí)間去做）
講到 此，或許很多朋友可能都會說「那是因?yàn)槟承┤藭佬g(shù)」或是「那是因?yàn)槟承┤擞匈Y金」所以他們才能做好某件事，但apop不會這樣去看事情，因?yàn)槊總€(gè)人「一 定都有自己的優(yōu)勢」每個(gè)人的優(yōu)勢與天賦都是獨(dú)一無二的，你得自己去找出來（不要羨慕別人的優(yōu)勢，而要努力找出自己的優(yōu)勢，這樣比較實(shí)在，比較有意義，你的 優(yōu)勢也許是別人所沒有或被別人所羨慕的，只是你不知道而已）
每個(gè)人在社會上生存，一定要懂得學(xué)會「善用自己的優(yōu)勢，凸顯自己的優(yōu)勢」這樣才容易做好或做對事情。
如果你（或你的團(tuán)隊(duì)）美術(shù)很強(qiáng)，就盡情的去凸現(xiàn)美術(shù)的精湛（把圖標(biāo)＋截圖＋UI＋UX盡量去做到世界水平）90％美術(shù)＋60％程序＝A級應(yīng)用
如果你（或你的團(tuán)隊(duì)）程序（技術(shù)）很強(qiáng)，就去凸顯程序的高超（把功能做到同類最好用，集合各家大成）90％程序＋60％美術(shù)＝A級應(yīng)用
補(bǔ)充：90％的創(chuàng)意點(diǎn)（idea Power）＋60％美術(shù)＋60％程序＝A++級應(yīng)用（例如2048或Flappy Bird便是最好的成功案例，創(chuàng)意很重要）
先認(rèn)識自己的「優(yōu)勢」然后一定要在自己的優(yōu)勢能力上去「奮力一擊」（盡全力做到你的極限）接著再去彌補(bǔ)你的不足處（如果自己實(shí)在做不好的地方，外包絕對是最好的方式，只要眼光不錯(cuò)，最后的整體結(jié)果通常會不錯(cuò)，做生意懂得如何花對錢也是一門學(xué)問）
另外，無論美術(shù)或是程序的設(shè)計(jì)，個(gè)人認(rèn)為沒有所謂的「最好」而只有「最適合」找一個(gè)不玩游戲或不擅長游戲的美術(shù)來做游戲，跟找一個(gè)擅長做工具應(yīng)用的美術(shù)來做游戲都是不恰當(dāng)?shù)?，最后只會讓你得到一個(gè)不適用（用戶不喜歡）的成果。
找到對的人去做對的事，你才不會浪費(fèi)寶貴的預(yù)算與時(shí)間（這點(diǎn)對初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人開發(fā)者尤其重要，創(chuàng)始時(shí)的每一分錢都關(guān)乎存亡，必須善用）
如果各位有空可花時(shí)間觀察AppStore也有很多應(yīng)用圖標(biāo)很丑截圖普通，可是一樣很多人下載，原因其實(shí)很簡單：用戶覺得好用（或是玩起來爽，娛樂性高）
所 以如果你（或你的團(tuán)隊(duì)）暫時(shí)沒有很好的美術(shù)配合，也可以多在你擅長的程序與技術(shù)上下更大的功夫，加上若是配合Lite免費(fèi)版來促銷，效果一定會更好重點(diǎn)還 是抓對「核心用戶」的需要，找到你的應(yīng)用「定位」然后堅(jiān)定的朝著這個(gè)目標(biāo)不斷前進(jìn)，不斷完善應(yīng)用，然后也不要過度隨波逐流（流行與趨勢每天都在變，跟著流 行與創(chuàng)造流行同樣重要）要勇于努力的去嘗試做出屬于你自己的Flappy Bird，這才是重點(diǎn)。
最 后，我把個(gè)人最新（７月份）的APP月收與日收入數(shù)據(jù)圖貼出來（金額都是美刀）全是收費(fèi)版應(yīng)用，我不做中國區(qū)，只專注經(jīng)營美/??日/法/德/意/俄（主 力收入）原本是以iOS為主，目前則是以Android為主，沒付費(fèi)做過推廣，兩平臺都只上相同的移植版APP，未來會繼續(xù)做到全平臺（剛注冊好WP帳 號）
