iOS11上線已經(jīng)將近2個(gè)多月了，之前預(yù)測(cè)的蘋(píng)果流量策略一一得到驗(yàn)證。之前我們分析了今日推薦、評(píng)論、視頻、ASM等方面。但一直沒(méi)有觸及內(nèi)購(gòu)。主要原因是沒(méi)有數(shù)據(jù)支持。

經(jīng)過(guò)2個(gè)多月的運(yùn)營(yíng)，AppStore中關(guān)于內(nèi)購(gòu)的流量分發(fā)策略越發(fā)穩(wěn)定和明顯，所以今天簡(jiǎn)單分享一下關(guān)于蘋(píng)果內(nèi)購(gòu)的流量策略以及玩法。

30秒了解內(nèi)購(gòu)?fù)扑]

首先，什么是內(nèi)購(gòu)?fù)扑]？

內(nèi)購(gòu)?fù)扑]指蘋(píng)果將App的內(nèi)購(gòu)項(xiàng)作為搜索結(jié)果，展示在相關(guān)的搜索詞結(jié)果中。主要有內(nèi)購(gòu)和訂閱2類(lèi)。點(diǎn)擊詳情頁(yè)到相關(guān)的App。如下圖：

一分鐘了解主要矛盾

跟推薦一樣，從內(nèi)購(gòu)?fù)怙@的流量分發(fā)策略中，我們?cè)俅慰吹搅颂O(píng)果在iOS改版的一對(duì)看似矛盾的意圖：

• 扶植弱者，試圖打破App階層固化；
• 扶植精英，加快流量變現(xiàn)力度；

這兩個(gè)意圖聽(tīng)上去很矛盾，不過(guò)這個(gè)矛盾只是文字上的矛盾，而非事實(shí)上的矛盾。

在App Store中關(guān)于內(nèi)購(gòu)?fù)扑]的分配非常不均等，表面上看，在行業(yè)詞中有3%（數(shù)據(jù)來(lái)自美國(guó)同行）的搜索結(jié)果中有內(nèi)購(gòu)?fù)扑]，但即使是這3%的流量分布也非常不均勻。

下圖是美國(guó)一家同行就搜索詞進(jìn)行的隨機(jī)調(diào)研，大概3%的流量分配給了推薦的內(nèi)購(gòu)：

他們認(rèn)為——

“內(nèi)購(gòu)所獲得的流量比例很小，不太值得關(guān)注”

30秒了解我們的看法

然而，經(jīng)過(guò)我們進(jìn)一步的觀察與分析，發(fā)現(xiàn)同行的這個(gè)調(diào)研并沒(méi)有抓到本質(zhì)。

進(jìn)一步的數(shù)據(jù)抓取和分析表明，在小眾分類(lèi)，比如：教育、健身、攝影等分類(lèi)中的推薦比重非常高；而在大眾分類(lèi)比如：社交、游戲、工具類(lèi)的內(nèi)購(gòu)?fù)扑]卻很少。

以下為詳細(xì)解析，有興趣的小伙伴可以仔細(xì)閱讀分析！

詳細(xì)解析

首先是攝影與錄像分類(lèi)，在此分類(lèi)中我們隨機(jī)挖掘了8個(gè)常用的行業(yè)詞作為搜索詞，這些搜索詞的搜索熱度都是中等偏上的，他們搜索結(jié)果中的內(nèi)購(gòu)?fù)扑]數(shù)據(jù)如下

我們驚奇的發(fā)現(xiàn)在這分類(lèi)中搜索詞中出現(xiàn)內(nèi)購(gòu)?fù)扑]的比例高達(dá)62.5%，而非20%，而內(nèi)購(gòu)位置上的內(nèi)購(gòu)?fù)扑]比例也超過(guò)了10%，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均值的3%。

再如，健康健美分類(lèi)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果如下圖：

健康健美的推薦比例就更高了，搜索詞出現(xiàn)內(nèi)購(gòu)的比例高達(dá)71.4%，而所在的內(nèi)購(gòu)位置比例則達(dá)到11.4%；

最后，教育分類(lèi)中的推薦比例如下圖：

教育分類(lèi)中的行業(yè)詞中有57.10%的概率出現(xiàn)了內(nèi)購(gòu)?fù)扑]，而內(nèi)購(gòu)位置所占的比例可以到達(dá)8.6%。

同樣，在社交領(lǐng)域，我們也隨機(jī)抽象行業(yè)關(guān)鍵詞，內(nèi)購(gòu)出現(xiàn)的情況如下圖：

這些搜索詞有兩個(gè)特征，第一個(gè)是主流行業(yè)搜索詞，流量也比較大，第二是隨機(jī)，隨機(jī)選取9個(gè)，結(jié)果是沒(méi)有任何一個(gè)詞的搜索結(jié)果中有內(nèi)購(gòu)?fù)扑]！

結(jié)論

結(jié)論一：內(nèi)購(gòu)?fù)扑]分布極其不均勻

1】 在主流的如社交、工具、游戲分類(lèi)中，主流行業(yè)搜索詞出現(xiàn)的比例是0%；

2】 在非主流的分類(lèi)，例如教育、健身、攝影，行業(yè)搜索詞出現(xiàn)的比例均超過(guò)了50%；

而且，沒(méi)有中間狀態(tài)！要么為零，要么超過(guò)50%！

為什么只在教育、攝像、健身等分類(lèi)中出現(xiàn)內(nèi)購(gòu)?fù)扑]呢？

原因還是之前分析的，蘋(píng)果在特意扶植一些藝術(shù)性比較高且營(yíng)收能力比較弱的分類(lèi)，以保持其生態(tài)的多樣性與內(nèi)容的充實(shí)。

結(jié)論二：扶植精英

我們將推薦的內(nèi)購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)行了進(jìn)一步的整理和挖掘發(fā)現(xiàn)，如下圖：

他們有3個(gè)個(gè)顯而易見(jiàn)的共同特征：

1】評(píng)分：他們的評(píng)分都很高，平均4.62（考慮到美國(guó)市場(chǎng)評(píng)論的真實(shí)性），最低4.4分；

2】排名：95.5%的應(yīng)用在總榜有排名，而且在自己分類(lèi)榜的排名非?？壳?，90.9%的應(yīng)用的排名在自己的分類(lèi)榜中排名在前50名；

3】上線時(shí)間：90.9%的應(yīng)用在線至少運(yùn)營(yíng)了2年以上，僅有不到5%的應(yīng)用營(yíng)運(yùn)不超過(guò)1年；

三個(gè)特征共同指向了一個(gè)方向——他們都是自己所在分類(lèi)中的佼佼者，用戶評(píng)價(jià)高，行內(nèi)排名高，久經(jīng)考驗(yàn)的高品質(zhì)應(yīng)用。

一個(gè)詞，就是“精英”。

總結(jié)

在內(nèi)購(gòu)?fù)扑]問(wèn)題上，蘋(píng)果在AppStore實(shí)行了一個(gè)看似矛盾但又非常符合其生態(tài)利益的策略，即：

在品類(lèi)上扶植弱者，在個(gè)體上優(yōu)先強(qiáng)者

那么能占iOS流量中3%-10%流量的內(nèi)購(gòu)?fù)扑]，無(wú)論如何對(duì)于小品類(lèi)（健身、攝影、教育）都不應(yīng)放棄，到底能帶來(lái)多少下載和轉(zhuǎn)化，如何能得到蘋(píng)果的青睞與推薦，在操作上有哪些工作可以做，我們下回分享。

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