作者 | 李東陽(yáng)

來(lái)源 | 首席營(yíng)銷(xiāo)官（id：cmo1967）原創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一媒體

“3年6班李子明同學(xué)，你媽媽拿了兩罐旺仔牛奶要給你”、“我要O泡我要O泡O泡果奶O(píng)OO”、……這些洗腦的廣告“神作”大家一定記憶猶新。作為品牌寶貴資產(chǎn)的一部分，如今這些經(jīng)典廣告卻在“美拍”平臺(tái)上，一邊遭受用戶(hù)“惡搞”，一邊又煥發(fā)出新的品牌活力。

國(guó)慶前夕，美拍聯(lián)合旺旺O泡果奶、滴滴快車(chē)、高德地圖、美圖手機(jī)、士力架、微鯨VR、炫邁、夢(mèng)幻西游、巴啦啦小魔仙等9大品牌和熱門(mén)IP共同發(fā)起#廣告也有戲#話(huà)題活動(dòng)。

美拍為九個(gè)品牌量身定制了九款“有戲”創(chuàng)意音頻，用戶(hù)可以通過(guò)對(duì)嘴模仿、創(chuàng)意特效甚至自開(kāi)腦洞等形式，結(jié)合美拍的魔法自拍、百變背景等功能，自行選擇場(chǎng)景對(duì)經(jīng)典廣告進(jìn)行趣味演繹。

話(huà)題上線一周，便吸引到17000人創(chuàng)意翻拍這些品牌的經(jīng)典廣告，超過(guò)4200萬(wàn)人圍觀戲精飆戲，活動(dòng)整體曝光量已達(dá)上億次！

那么，當(dāng)這些洗腦廣告與萬(wàn)千“戲精”相遇，到底會(huì)迸發(fā)出怎樣的火花呢？

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九大品牌經(jīng)典廣告，會(huì)被路人“戲精”玩成什么樣？

還記得“華妃”娘娘在更衣室與隊(duì)友頂嘴的士力架廣告嗎？品牌方將“一餓就矯情”的餓貨比喻成弱不禁風(fēng)的“華妃”，又以一條士力架就能重喚雄風(fēng)的表現(xiàn)手法，生動(dòng)活潑地凸顯士力架“治愈餓貨”的功能，在不少加班一族心智中種下了“餓了，就吃士力架”的品牌標(biāo)簽。

所以，戲精們演繹起士力架的經(jīng)典廣告可謂輕車(chē)熟路：一個(gè)碩大的漢子因?yàn)轲I，連個(gè)小小的啞鈴都舉不起來(lái)，來(lái)一條士力架后，“嗯，來(lái)勁了！”高難度引體向上也不再話(huà)下；萌妹紙餓得癱坐上草坪上，有了士力架，立馬開(kāi)啟了“暴走”模式，似乎1500米也是小case——講真，廣告效果并不比原創(chuàng)差！

在原版的“炫邁口香糖”廣告中，李易峰邊嚼著炫邁邊踢足球，而且從古代一直踢到現(xiàn)代，以此來(lái)體現(xiàn)炫邁口香糖“美味持久，久到離譜……根本停不下來(lái)”的核心產(chǎn)品力。如今，廣大都市男女腦洞大開(kāi)，精準(zhǔn)把控到這則廣告的真諦，并通過(guò)冰上浴室轉(zhuǎn)圈、搞笑舞蹈、鬼畜表情包等惡搞動(dòng)作，完美再現(xiàn)了炫邁口香糖的最大賣(mài)點(diǎn)！

有人在喊出“巴啦啦小魔仙變身！”后，從清純的小蘿莉變身為中二青年，前后反差也是醉了；

“給我O泡給我O泡，我要O泡我要O泡……”充滿(mǎn)童趣的旺旺O泡果奶廣告主題曲萌翻了眾多女性用戶(hù)，她們紛紛對(duì)嘴跟唱模仿；夢(mèng)幻西游將實(shí)力女嘻哈歌手VAVA的主題曲《300環(huán)之歌》剪輯成音樂(lè)素材，供粉絲自由演繹；

而高德導(dǎo)航中女神林志玲的溫柔提醒語(yǔ)音，早就是一眾女粉絲想要模仿的對(duì)象；當(dāng)然，當(dāng)有人用自制的紙盒替代高大上的微鯨VR眼鏡、唱著rap時(shí)，你不得不感慨：這腦洞不是一般大！

還有用戶(hù)配合表演，精準(zhǔn)體現(xiàn)了滴滴快車(chē)的一鍵到達(dá)特征；用戶(hù)聯(lián)合詮釋的，還有美圖相機(jī)的“暗光拍照也不怕”功能！

對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，美拍#廣告也有戲#無(wú)疑是一次準(zhǔn)命題形式的話(huà)題互動(dòng)，在9大品牌的廣告創(chuàng)意基礎(chǔ)上，能夠充分發(fā)揮他們的創(chuàng)意熱情，釋放表演欲；同時(shí)在美拍的美顏、魔幻背景等技術(shù)加持下，最終產(chǎn)生了大量“搞笑創(chuàng)意爆棚”的優(yōu)質(zhì)PUGC內(nèi)容。

毫無(wú)疑問(wèn)地是，用戶(hù)會(huì)將這些PUGC內(nèi)容分享至朋友圈、上傳至大眾網(wǎng)絡(luò)，從而形成多層次的擴(kuò)散傳播。而這一過(guò)程中，9大品牌得到了大量的集中曝光，對(duì)原本就深入人心的品牌印象，進(jìn)一步鞏固加深！

而對(duì)美拍來(lái)說(shuō)，通過(guò)一次創(chuàng)意與趣味十足的短視頻營(yíng)銷(xiāo)，就實(shí)現(xiàn)了品牌與受眾的超強(qiáng)互動(dòng)，效果堪稱(chēng)“四兩撥千斤”。

02

美拍短視頻/直播營(yíng)銷(xiāo)套路大盤(pán)點(diǎn)

從2017年初開(kāi)始，短視頻逐步成為網(wǎng)民喜聞樂(lè)見(jiàn)的移動(dòng)端娛樂(lè)方式，BAT、今日頭條、360等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛布局短視頻領(lǐng)域。而按照“用戶(hù)注意力在哪里，品牌營(yíng)銷(xiāo)就要觸達(dá)哪里”的準(zhǔn)則，短視頻也成為品牌越來(lái)越重視的營(yíng)銷(xiāo)重地。

依靠既有的平臺(tái)生態(tài)優(yōu)勢(shì)及持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，美拍已經(jīng)奉獻(xiàn)了諸多形式新穎、效果奇佳的短視頻營(yíng)銷(xiāo)案例。

1、形式多樣的推廣形式

傳統(tǒng)的硬廣模式不僅位置較為固定，且內(nèi)容單一，最主要的是對(duì)用戶(hù)會(huì)造成打擾。美拍則制作了可讀性強(qiáng)的開(kāi)屏、banner等推廣位，既能成為主題活動(dòng)入口、幫用戶(hù)一鍵進(jìn)入話(huà)題主頁(yè)，又為品牌帶去更多的曝光機(jī)會(huì)。

2、借力明星直播風(fēng)潮，助力品牌高效吸粉

2016年被稱(chēng)為直播元年，諸多民間高手通過(guò)直播走紅，而當(dāng)自帶話(huà)題與熱度的明星們也開(kāi)始直播時(shí)，根本不缺關(guān)注與流量。而美拍第一時(shí)間跟進(jìn)了明星玩直播的浪潮，并借助明星IP的天然熱度，助力品牌營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)勢(shì)吸粉。

比如今年年初，即將大婚的霍建華在美拍上奉獻(xiàn)了直播首秀，以直播方式為高檔護(hù)膚品牌SK-II站臺(tái)。直播過(guò)程中，雖然“老干部”霍建華依然大談拍戲和人生感悟，但仍舊擋不住直播首秀帶給粉絲的驚喜。同時(shí)，也讓SK-II的品牌活動(dòng)取得了“高話(huà)題度+高曝光度”的雙重效果。

3、AR特效定制顯神功，讓影視IP熱上加熱！

除了品牌營(yíng)銷(xiāo)，美拍還是影視營(yíng)銷(xiāo)的重要合作方?！稓g樂(lè)頌2》熱播期間，美拍為其制定了#百變歡樂(lè)頌#的“AR特效定制”營(yíng)銷(xiāo)方式，推出供用戶(hù)使用的百變背景：有符合曲筱綃精靈古怪的小惡魔AR特效;有符合美女高管氣質(zhì)安迪的墨鏡AR特效;還有頭戴皇冠輕拍粉撲的樊勝美定制AR特效，以及符合關(guān)雎?tīng)柊察o恬雅頭戴粉紅色少女耳機(jī)的AR特效。#百變歡樂(lè)頌#上線當(dāng)日，視頻播放量就達(dá)到了1052萬(wàn)！

4、“有戲”：品牌撩粉的必備渠道！

7月初，美拍“有戲”功能全新上線，不久便成為品牌與用戶(hù)互動(dòng)、溝通的絕佳渠道，#廣告也有戲#話(huà)題活動(dòng)便是一個(gè)最好的例子。

“有戲”的玩法是，用戶(hù)進(jìn)入美拍app后，點(diǎn)擊“有戲”，便可以選擇喜歡的音樂(lè)背景，通過(guò)音樂(lè)特效、對(duì)嘴表演等玩法，錄制短視頻并分享給朋友。通過(guò)熱門(mén)有戲、嘻哈饒舌、演技大賽等7個(gè)不同主題區(qū)間，“有戲”玩法覆蓋了年輕群體最感興趣的元素，也聚集了海量的年輕用戶(hù)。這次為9大品牌定制的“有戲”特效，也可以看出這種獨(dú)特玩法與營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合的想象空間。

據(jù)悉，美拍將在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，開(kāi)啟精準(zhǔn)信息流推廣打法，幫助品牌實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)的廣告投放！

03

品牌與達(dá)人的最佳橋梁——美拍M計(jì)劃

值得一提的是，聚集了大量視頻達(dá)人、網(wǎng)絡(luò)紅人的美拍，還為品牌廣告主玩轉(zhuǎn)“網(wǎng)紅粉絲經(jīng)濟(jì)”提供了新思路：美拍推出短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)“美拍M計(jì)劃”，讓品牌廣告主找到具備高人氣、強(qiáng)內(nèi)容創(chuàng)作能力的短視頻達(dá)人，定制短視頻，并讓營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容巧妙植入其中，實(shí)現(xiàn)短視頻的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

當(dāng)品牌方有推廣需求時(shí)，可通過(guò)美拍M計(jì)劃進(jìn)行發(fā)布，同時(shí)美拍M計(jì)劃將利用大數(shù)據(jù)對(duì)各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行分析、分類(lèi)，并分發(fā)至相符的達(dá)人，品牌方與達(dá)人同意合作后開(kāi)始進(jìn)行短視頻創(chuàng)作和發(fā)布推廣。相應(yīng)的，在美拍具有號(hào)召力的達(dá)人擁有變現(xiàn)需求時(shí)，也可申請(qǐng)加入美拍M計(jì)劃，并向他們推薦優(yōu)質(zhì)的廣告主。而為了保證雙方的高效溝通，美拍還引入了專(zhuān)業(yè)的媒介服務(wù)團(tuán)隊(duì)為雙方服務(wù)！

截止目前，美拍M計(jì)劃已和拉芳、奧利奧、哈啤、奔馳等多個(gè)知名品牌建立合作：6月，美拍M計(jì)劃為拉芳制定了 “拉芳66順發(fā)節(jié)”話(huà)題活動(dòng)，吸引到8500多位網(wǎng)友參與其中，話(huà)題視頻播放量迅速突破千萬(wàn)級(jí)別；

7月，美拍聯(lián)合奧利奧推出#甜得剛剛好#活動(dòng)，美拍M計(jì)劃中的眾多短視頻達(dá)人齊開(kāi)掛，制作出多部?jī)?yōu)質(zhì)PGC短視頻，又吸引到上萬(wàn)網(wǎng)友參與模仿，話(huà)題播放量同樣迅速破千萬(wàn)；

9月初，哈爾濱啤酒聯(lián)合美拍推出的“無(wú)聊創(chuàng)造力”話(huà)題累計(jì)產(chǎn)出了21萬(wàn)件短視頻作品，短時(shí)間內(nèi)視頻總播放量突破2.2億。其中，美拍“M計(jì)劃”中的80位優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)短達(dá)人可謂功不可沒(méi)。

在此次合作中，美拍先為哈啤定制了“美食”、“音樂(lè)”、“電競(jìng)”、“游戲派對(duì)”、“街頭文化”、“繪畫(huà)藝術(shù)”、“運(yùn)動(dòng)”等7款A(yù)R背景特效，雖然也屬硬廣，但頗受年輕人喜愛(ài)！

隨后，美拍M計(jì)劃中的80位短視頻達(dá)人紛紛上陣，拿出各自的看家本領(lǐng)，結(jié)合“無(wú)聊創(chuàng)造力”的主題，輸出各種觀賞性極強(qiáng)的短視頻作品，將品牌熱度及話(huà)題熱度推向更高。例如坐擁百萬(wàn)粉絲的“白眼先生”利用無(wú)聊時(shí)間來(lái)了一次真正的無(wú)聊式創(chuàng)作：釣啤酒瓶。

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美拍：搶占短視頻營(yíng)銷(xiāo)制高點(diǎn)

上線當(dāng)天登頂APP store、創(chuàng)下連續(xù)24天蟬聯(lián)APP store總冠軍記錄、1.52億月活用戶(hù)、10000+網(wǎng)紅、750+明星名人、1000+公共組織首選應(yīng)用……從2014年5月發(fā)布至今，歷時(shí)三年迭代發(fā)展的美拍已成為國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的短視頻社區(qū)！

極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2017年Q2 app榜單》顯示，無(wú)論是市場(chǎng)滲透率、日活躍用戶(hù)，還是7日留存率，美拍都與快手、西瓜視頻并列行業(yè)前三。

正是有了平臺(tái)勢(shì)能的加持，美拍在短視頻營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域已處于領(lǐng)先位置，再結(jié)合不斷豐富創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式，美拍已構(gòu)建起數(shù)一數(shù)二的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)生態(tài)！

在“流量為王”的時(shí)代，美拍用新奇的玩法及“娛樂(lè)至上”的精神做強(qiáng)內(nèi)容，聚攏了大批量年輕流量 ，而且其用戶(hù)擁有極高的活躍度、飽滿(mǎn)的創(chuàng)意激情以及不俗的購(gòu)買(mǎi)力，這其中還包含了海量的女性用戶(hù)群；另外，美拍形成了從一二線大城市到三五線小城市的受眾布局，這意味著美拍在年輕、創(chuàng)意、活躍等平臺(tái)基礎(chǔ)調(diào)性上，可以匹配更多不同調(diào)性、不同領(lǐng)域的品牌（本次9大品牌就是最好的例證），實(shí)為品牌跨界合作的首選目標(biāo)。

在流量覆蓋以外，精準(zhǔn)、有效是品牌營(yíng)銷(xiāo)更深層次的追求，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)短視頻廣告營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺(tái)，美拍的“M計(jì)劃”正是為了精準(zhǔn)而來(lái)。通過(guò)短視頻定制合作，信息的傳播方式從品牌發(fā)聲轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩?hù)替品牌發(fā)聲，傳播內(nèi)容也更為貼近受眾、更能渲染受眾情緒、推動(dòng)受眾的自發(fā)分享與參與，最終的傳播效果不言而喻！

當(dāng)然，美拍深知“互動(dòng)式傳播”正成為品牌移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的新趨勢(shì)，從其已推出的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)打法、案例中，都能感知到美拍一直在追逐“超強(qiáng)互動(dòng)性”的內(nèi)容。