文丨山鳥長蟲
《從0到1》這本書在2015年剛進入中國市場的時候火得一塌糊涂，被譽“創(chuàng)業(yè)圣經(jīng)”。 在當時“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的時代背景下，“創(chuàng)業(yè)”、“硅谷創(chuàng)投教父”、“Paypal創(chuàng)始人”這些標簽都是容易被引爆的元素，但是到最近兩年，隨著創(chuàng)業(yè)熱的降溫，這本書的熱度也慢慢沉寂下去了。 或許大家更理性地發(fā)現(xiàn)，雖然有創(chuàng)業(yè)公司脫穎而出成為“黑馬”、“獨角獸”，創(chuàng)業(yè)者也因此“一步登天”實現(xiàn)財富自由，但是這種“神話”的發(fā)生說到底還是一個概率題。當初那些頭腦一熱辭職創(chuàng)業(yè)的人們，到底有多少人真正能活到B輪呢？ 這本書無法解答“如何才能創(chuàng)業(yè)成功”，因為讀書的目的本就不是尋找“標準答案”。但是書中確實提供了如何評估創(chuàng)業(yè)項目、如何提高其成功概率的思考框架，值得借鑒與思考。七個角度
技術(shù)、時機、壟斷、團隊、銷售、持久、秘密
1.技術(shù)
▼
實現(xiàn)想法的能力
你的技術(shù)具有突破性，而不僅僅是稍有改進嗎？有個關(guān)于創(chuàng)業(yè)的段子——“我有一個絕妙的創(chuàng)業(yè)和一個靠譜的團隊，就差一個寫代碼的了?！? 一般能說出這種話的人，項目的結(jié)果也是可想而知。想法固然很重要，一個有實力又靠譜的技術(shù)合伙人更重要。比如滴滴打車在創(chuàng)業(yè)初期也是在更換了CTO之后，才獲得騰飛式的發(fā)展的。 技術(shù)水平?jīng)Q定了產(chǎn)品價值的高低，也決定了產(chǎn)品的壁壘。有能力把想法變成原型，再把原型變成產(chǎn)品，才可能有入場的機會。
2.時機
▼
風(fēng)口與趨勢
現(xiàn)在開創(chuàng)事業(yè)，時機合適嗎？雷軍的風(fēng)口理論大家耳熟能詳，但實際只是說出了一個大家都熟知的道理——做事的時機很重要。越簡單的理論越難應(yīng)用，雖然大家都知道時機很重要，但是大家尋找時機的能力卻天上地下。 火車剛發(fā)明的時候，速度跑不過馬車；汽車剛發(fā)明的時候，只是有錢人家的玩具；飛機剛發(fā)明的時候，只飛了12秒。 但這些發(fā)明都改變了世界。 由于我們對自己的生活太熟悉，導(dǎo)致習(xí)慣性地忽略了身邊細小的變化。20年前如果有人說可以靠互聯(lián)網(wǎng)賺錢，會被說成癡人說夢；10年前談人工智能會被人認為是科幻小說。但現(xiàn)在再看，我們已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)地向新趨勢走去。 變化的時代最好的策略就是尋找因變化而帶來的機會，與此同時，在潮流中也不應(yīng)丟棄自己的獨立思考。時機很重要，但只是成功因素之一。
3.壟斷
▼
競爭性市場很難賺錢
開創(chuàng)之初，是在一個小市場搶占大份額嗎？企業(yè)的成功是因為它做了其他企業(yè)不能做的事情，靠解決一個獨一無二的問題獲得壟斷的地位，這就是企業(yè)的核心競爭力。 競爭性市場很難賺到錢，但企業(yè)很難避免競爭的出現(xiàn)。許多企業(yè)在面對競爭時，往往忽視了真正重要的事情，而把精力只放在競爭對手身上，為了競爭而競爭是不可取的。 壟斷企業(yè)有這樣四個特點：專利技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟以及品牌優(yōu)勢。 而享有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的企業(yè)必須從非常小的市場做起（利基市場），在這個基礎(chǔ)上循序漸進地發(fā)展市場，有紀律地逐步擴大，直到達到預(yù)想的長遠目標。
4.團隊
▼
基礎(chǔ)決定命運
你有合適的團隊嗎？公司早期的錯誤一旦做出，之后就很難改正，因此要做好這份事業(yè)，有些事情在起步階段就必須做好。 比如合伙人在共同創(chuàng)業(yè)前，應(yīng)該有深厚的交情，彼此了解，否則就是在碰運氣； 比如公司每個人都需要和諧共處，也需要有規(guī)章制度來幫助所有人長期保持團結(jié)。區(qū)分清楚公司所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)、控制權(quán)的關(guān)系，以及合理的員工激勵機制。不論是現(xiàn)金、期權(quán)還是股權(quán)激勵，要清晰明了，不要含含糊糊。
5.銷售
▼
營銷和產(chǎn)品同樣重要
除了創(chuàng)造產(chǎn)品，你有沒有辦法銷售產(chǎn)品？多數(shù)人低估了銷售的重要性，如果發(fā)明了新產(chǎn)品卻沒有有效的方式推銷，那么生意將很難做下去——無論你的產(chǎn)品質(zhì)量有多好。 有效的銷售，要保證每個客戶那里賺取的平均總凈利（CLV)，大于贏得新客戶的平均成本（CAC)。 具體的營銷、銷售方式，要根據(jù)不同的企業(yè)發(fā)展期、不同的產(chǎn)品屬性靈活調(diào)整。 環(huán)視四周，如果沒有看到銷售員，那么你就是。
6.持久
▼
壞計劃也好過沒有計劃
未來10年或20年，你能保住自己的市場地位嗎？運氣、機遇固然重要，但是為了達成目標一步一步的努力也是必要的。沒有計劃的進步叫“演化”，充滿了不確定性。壞計劃也好過沒有計劃。不但需要短期的計劃，也需要長期的規(guī)劃。 而在面對長期的發(fā)展時，不能忽略的一個法則就是“冪次法則”——20%的關(guān)鍵事物帶來80%的收益。 每個人都是一個投資者，之所以選擇一份職業(yè)，是因為相信自己選擇的工作在今后的幾十年中會變得有價值。冪次法則告訴我們，要把精力專注在最有價值的事情上，在自己擅長的事情上，是從長期收益來看的最佳策略。
7.秘密
▼
保持好奇心
你有沒有找到一個其他人沒有發(fā)現(xiàn)的獨特機會？成功的企業(yè)建立于開放卻未知的秘密之上。 我對書中“秘密”的理解，是對用戶需求的洞察。比如打車軟件解決的是人們“更容易打車”的需求，共享單車解決的是“最后1公里”的交通需求。新秘密被發(fā)現(xiàn)，新的解決方式被發(fā)明，于是創(chuàng)造了新的商業(yè)模式。 不論公司大小，“創(chuàng)新”這個動作是持續(xù)發(fā)生的，因為一旦一家公司停止了探索，那么也意味著開始走向死亡。從這個角度來看，每家公司都是“創(chuàng)業(yè)公司”，要保持好奇，向未知領(lǐng)域探索。
愛盈利-運營小咖秀(www.jza6.com) 始終堅持研究分享移動互聯(lián)網(wǎng)App運營推廣經(jīng)驗、策略、全案、渠道等純干貨知識內(nèi)容；是廣大App運營從業(yè)者的知識啟蒙、成長指導(dǎo)、進階學(xué)習(xí)的集聚平臺；
【轉(zhuǎn)載說明】 若上述素材出現(xiàn)侵權(quán)，請及時聯(lián)系我們刪除及進行處理：[email protected]
