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廣告領(lǐng)域:1%也是大眾?app領(lǐng)域又何嘗不是

來源:網(wǎng)絡(luò) 2487
在各種統(tǒng)計數(shù)據(jù)中,都說app被BAT給占領(lǐng)了,比如微信淘寶各自占用了人們的大部分時間,一些人信以為真的認為:是的是的,app就要走向滅亡了。其實不然,有些人還在偷笑,在一些垂直領(lǐng)域,一些app依然活得非常滋潤,比如健身領(lǐng)域的keep等。為什么,因為1%也是大眾啊,就像最近紅的大半邊天的趙雷的《成都》,那一小眾喜歡民謠的人,頂起《成都》,使其紅遍大江南北。 關(guān)于1%也是大眾,日本最資深廣告公司博報堂的顛覆想法: 商場上沒有相同的課題。變動皆是如此激烈,面對的情況也不可能相同,因此解決課題時,除了掌握每個變動的瞬間,更要具備預(yù)測后續(xù)發(fā)展的智慧。我們需要的已經(jīng)不是公式或SOP,而是「永遠都能創(chuàng)造新事物」的能力。全球排名第六、也是日本歷史最久的廣告公司博報堂,早在三十年前便提出了這個關(guān)鍵句:「與其一樣出色,不如各有特色」。他們爭取到的廣告客戶,則包括Sony、可口可樂、豐田汽車、三得利、阿迪達斯等等。 在職場上如何去感受、去邁向「各有特色」?曾任博報堂執(zhí)行總監(jiān)、三十年創(chuàng)意資歷的的高橋宣行,整理出第一線工作的60課,是新人最該明白的關(guān)鍵! 別放掉本質(zhì)! ——那真的是對方樂見的嗎?不要從固有概念中找答案,要為對方量身訂做。 待人非常親切的創(chuàng)意總監(jiān)B氏總是吸引不少人聚集在身邊。「嗯嗯嗯」「原來如此」「那么這個你想怎么做呢??」,他總是會像這樣一一深入詢問。不過,事實上B氏可是很嚴格的。 問到最后,他往往會一針見血地點出核心問題?!冈捳f回來,那真的是對方樂見的嗎?」「對方希望你做的就是這個嗎?」現(xiàn)在的煩惱將會改變本質(zhì)。每個煩惱的本質(zhì)應(yīng)該都不一樣。B氏認為,別放掉本質(zhì),要抓住本質(zhì),因為創(chuàng)意的泉源就在那里。 從過去到現(xiàn)在,博報堂一直秉持的就是手工制造業(yè)的精神,將自己比喻為「不做大量成衣,而是為顧客量身訂做」的公司。既然所有案件背后都有不同的背景與緣由,就不該端出同樣的答案,而是應(yīng)該用不同的智慧來對應(yīng)。不該因循固有概念或既定模式,而是要揪出問題的本質(zhì),提供客戶「量身訂做」的答案,這才是我們的工作。 說起來似乎理所當然,我們該做的就是讓客戶發(fā)出「這樣啊,原來是這么回事」「原來還有這種想法」的感嘆,點出他們沒有察覺到的部分,找出他們沒有看見的優(yōu)點,這種共鳴點正是「本質(zhì)」。與其思考怎么銷售,不如找出受人喜愛的方法,將重心軸放在這里。 1%也是大眾 ——如今我們需要的戰(zhàn)略是:篩選對象,找出有價值的伙伴。 在營銷上也采取一樣的做法,篩選對象,重點性地只對一%目標族群做營銷,因為現(xiàn)在已經(jīng)不是只要撒下一張網(wǎng),就能一網(wǎng)打盡的時代。 這里所說的1%營銷,意謂著該著重的不是數(shù)量,而是與營銷對象的溝通質(zhì)量。 徹底找尋能理解溝通內(nèi)容的對象,盡可能聚集會對廣告抱持好感的人。重要的是,如何將這些原石琢磨成具有價值的伙伴。在這樣的戰(zhàn)略下,質(zhì)量的重要性絕對凌駕數(shù)量。 雖說只是1%,以日本人口來說就是一百二十萬人,就算只看東京,也有十二萬人,只要能落實對話,也是很不得了的大眾傳播。雖然這只是舉例,若能鼓起勇氣下定決心追求那1%的質(zhì)量,加深與這些原石的羈絆,這批核心族群將能成為意見領(lǐng)袖,開枝散葉,將效果傳播出去。藉由打造「和你一起」(with you)的關(guān)系推動廣告效果,完成一次高質(zhì)量的工作。 與其擔心1%的數(shù)量太少,不如期待提高1%質(zhì)量的可能性。 對自己的投資不足 ——創(chuàng)意只會從內(nèi)在誕生,因此一定要投資能增加知識與體驗的事。 當我還是新人時,一位擔任文案總監(jiān)的前輩這么對我說:「高橋,廣告是一門雜學(xué),你得對自己做更多投資才行!」你的知識太少了,經(jīng)驗太少了。這種激勵的言語或許會令聽的人膽怯喪志,可是它其實是有深意的。我現(xiàn)在也會用同樣的話鼓舞新人。 要知道,創(chuàng)意只會從內(nèi)在誕生,舉凡自己看過的、讀過的、聽過的、體驗過的、思考過的??創(chuàng)意將從中誕生。這種時候,愈能從內(nèi)在挖掘出愈多性質(zhì)相異的信息,愈能將這些信息巧妙組合起來,創(chuàng)造新的價值。能否做到這點,將考驗來自豐富知識與經(jīng)驗培育出的品味。從所見、所聞、所體驗的事物中培養(yǎng)品味,再另外加碼投資自己,以提高對事物的感受性,這一切都與創(chuàng)意有密不可分的關(guān)系。 仔細想想,一流的廚師會為了追求嶄新食材而四處尋訪產(chǎn)地,也愈會在好奇心驅(qū)使下造訪不同領(lǐng)域的餐廳,因為他們很清楚,只有全新的知識才能帶來全新的組合,創(chuàng)造出獨門菜色。 不是因為有品味所以能成為一流,而是為投資更多知識與體驗,進一步培養(yǎng)品味,才會獲得一流的評價! 日本人口跟中國人口比起來,1%就是大眾,在中國,1%那更是大眾了。 愛盈利(aiyingli.com)移動互聯(lián)網(wǎng)最具影響力的盈利指導(dǎo)網(wǎng)站。定位于服務(wù)移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者,移動盈利指導(dǎo)。我們的目標是讓盈利目標清晰可見!降低門檻,讓缺乏經(jīng)驗、資金有限的個人和團隊獲得經(jīng)驗和機會,提高熱情,激發(fā)產(chǎn)品。

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