信息流廣告文案是促進(jìn)轉(zhuǎn)化率最重要的關(guān)鍵要素，要想提高轉(zhuǎn)化率，信息流廣告文案也需要掌握一定的套路，文案是比精準(zhǔn)的定向，掌握目標(biāo)用戶的特定和習(xí)性，從而寫出抓住他們心理的廣告文案。
下文來分析一下信息流廣告要遵循哪些套路才能更有效地提高用戶轉(zhuǎn)化率。
一、忌官網(wǎng)
落地頁使用官網(wǎng)這種現(xiàn)象，主要集中在一些剛開始做信息流廣告的本地小微企業(yè)。
例如以下2個(gè)案例：
其實(shí)這種現(xiàn)象仍舊是用SEM思維來做信息流導(dǎo)致的，而信息流與SEM最大的差別就在于：
“ 信息流廣告中，
用戶對(duì)公司&產(chǎn)品的 認(rèn)知度 和 信任度 都較低，
且屬于被動(dòng)接受廣告，
并沒有SEM中的主觀搜索意圖。”
因此，大家在做信息流廣告的時(shí)候，尤其是一些沒有品牌背書的小微企業(yè)，千萬不能隨隨便便就用個(gè)官網(wǎng)，否則錢真的燒不起。
二、忌第三方H5
H5是現(xiàn)在比較流行的一種落地頁表現(xiàn)形式，第三方工具類比如易企秀、快站、風(fēng)鈴等，這些H5在布局樣式、動(dòng)態(tài)效果上確實(shí)有很多優(yōu)勢(shì)，非常適合朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)傳播。
但是，作為信息流廣告的落地頁來講，卻有一個(gè)漏洞，那就是無法統(tǒng)計(jì)到有效數(shù)據(jù)/行為來源。
目前主流的信息流廣告平臺(tái)，除了今日頭條的移動(dòng)建站之外，其他多數(shù)平臺(tái)是只能看些表面數(shù)據(jù)，比如展現(xiàn)、點(diǎn)擊、CTR等等，是無法追蹤到比如在線報(bào)名、button點(diǎn)擊等行為的。
那么在這種情況下我們要怎么辦？
花錢啊，沒有什么是錢不能解決的。
step1：花錢請(qǐng)個(gè)技術(shù)
step2：花錢買個(gè)域名
step3：花錢搞個(gè)設(shè)計(jì)
（其實(shí)有些老板比技術(shù)好用，有些技術(shù)比設(shè)計(jì)好用，我認(rèn)識(shí)一個(gè)，有需求的找我勾搭）
你只要記住，最終要跟蹤到每一個(gè)創(chuàng)意的有效數(shù)據(jù)/行為，就行了。
三、忌與入口標(biāo)題素材無關(guān)
直白點(diǎn)就是說要保證創(chuàng)意和落地頁內(nèi)容的相關(guān)性。還是那句話，在信息流廣告中，用戶是被動(dòng)接受廣告及創(chuàng)意的，用戶點(diǎn)擊是因?yàn)楸荒愕膭?chuàng)意所吸引，因此，你的落地頁一定要滿足他對(duì)于入口標(biāo)題素材的興趣點(diǎn)和好奇心。
舉個(gè)反例：
入口：公司副總，誠(chéng)信征婚（上圖）
落地頁：張先生，大學(xué)老師（下圖）
如果不是有珍愛網(wǎng)這個(gè)品牌背書，你作為用戶會(huì)有何感想？
四、忌內(nèi)容繁復(fù)無主次
我在之前的一篇文章中有提及落地頁優(yōu)化前后對(duì)比（實(shí)例 | 落地頁的首屏這樣設(shè)計(jì)？就問你死不死?。饕獓@落地頁首屏來舉例說明如何優(yōu)化，整體包含這樣幾方面我們一起回顧一下：
1、抓住用戶痛點(diǎn)，簡(jiǎn)單粗暴；
2、羅列核心賣點(diǎn)，提供有價(jià)值信息；
3、表單填寫噱頭，刺激用戶后續(xù)行為。
以上落地頁套路是目前測(cè)試出來，比較成熟且非常適合追求效果的中小企業(yè)。給大家看一個(gè)婚紗攝影的案例：
從上到下依次看來：
第一部分：推廣主題及大家最關(guān)心的價(jià)格；
第二部分：核心賣點(diǎn)的提煉；
第三部分：表單，其中表單填寫流程盡量簡(jiǎn)化，每多一層便會(huì)有多一層的流失。
目前這個(gè)套路對(duì)于追求效果的中小企業(yè)來說，是屢試不爽，大家可以嘗試套用。
那么除了以上這種套路之外，對(duì)于落地頁，我們還可以有哪些思路呢？
在很大的程度上，我們其實(shí)多少會(huì)被SEM影響，而忽略了信息流廣告的本質(zhì)。
信息流廣告的本質(zhì)，便是原生。
何為原生？
可以是樣式、標(biāo)題和素材；
那么，落地頁為什么我們不能原生呢？why not？
如果說把原生詮釋的最好的，應(yīng)該就是那些敏感行業(yè)了吧。
而本地中小，也完全可以走這種套路，看個(gè)做教育的案例：
其實(shí)跟那些敏感行業(yè)套路很相似，前提是軟文功夫過硬，了解用戶的需求點(diǎn)，關(guān)于軟文的套路大家可以回看歷史文章：揭秘 | 暴利產(chǎn)品信息流廣告套路，你知多少？
而我們需要做的，無非是下苦功去充實(shí)內(nèi)容，看痛點(diǎn)和營(yíng)銷點(diǎn)如何分布，為用戶提供有價(jià)值內(nèi)容（關(guān)于營(yíng)銷點(diǎn)布局，會(huì)在之后的文章做詳細(xì)分析，也希望今天這一思路，能夠?qū)δ阌兴鶈l(fā)）。
信息流效果越來越難把控，而這所謂的效果也不是白來的，用戶經(jīng)歷的太多，已經(jīng)頗具辨別力，就像如今的老外很少會(huì)在秀水街門口買200塊的勞力士和8000塊高仿包了。
本文作者@走走 艾奇SEM 文章來源：青瓜傳媒
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