《三國(guó)演義》里擁有最大主角光環(huán)的無疑是丞相諸葛亮,三顧茅廬,六出祁山,七擒孟獲,東和孫權(quán),北拒曹操,收二川,排八陣。
作為三國(guó)時(shí)期蜀國(guó)的總裁兼CEO,鞠躬盡瘁死而后已。(燃起來~)
從當(dāng)代Socia營(yíng)銷的視角而言,諸葛亮也是個(gè)營(yíng)銷高手,同時(shí)也深諳撕逼營(yíng)銷的真諦。
這其中最能展現(xiàn)這個(gè)機(jī)智BOY口若懸河的場(chǎng)景主要有倆,罵死王朗和舌戰(zhàn)群儒。
下面,我就帶大家來看看,咱們諸葛丞相是如何用五板斧花樣手撕對(duì)手的。
第一招:占領(lǐng)道德制高點(diǎn)
《三國(guó)演義》罵死王朗這章回,當(dāng)時(shí)曹魏與蜀漢對(duì)壘,曹真領(lǐng)大軍來到長(zhǎng)安,過渭河之西下寨。
曹真與王朗、郭淮共議退兵之策。七十多歲的老頭子王朗跟曹真說,我要出去跟他撕,只須用一席話,管教諸葛亮拱手而降,蜀兵不戰(zhàn)自退。

然后王朗縱馬而出,首先質(zhì)問諸葛亮“為何要興無名之師,犯我疆界”,然后噼里啪啦講了一堆,最后勸諸葛亮應(yīng)該知天命識(shí)時(shí)務(wù),我大魏帶甲百萬,就你這點(diǎn)兵馬,趁早投降,還能給你封個(gè)侯。
結(jié)果諸葛孔明根本不按常理出牌呀,先是責(zé)問“曹賊篡漢,霸占中原,何稱有德之人”。
然后亮出了自己“昭烈皇帝(劉備)于西川繼承大統(tǒng),我今奉嗣君(劉禪)之旨興師討賊”的正牌。
繼而又攻擊王朗“二臣賊子!白活了76歲,就只會(huì)瞎BB(只會(huì)搖唇舞舌,助曹為虐)一條斷脊之犬,還敢在我軍陣前狺狺狂吠!我從未見過如此厚顏無恥之人”

此言一出使王朗羞愧有加,無地自容,撞死于馬下。
撕逼營(yíng)銷案例:神州專車“BeatU”主題,直指黑專車安全問題
大家應(yīng)該還記得,神州專車的一組“Beat U我怕黑專車”的海報(bào)在社交媒體廣泛傳播,直指以“U”作為軟件圖標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Uber。
這組海報(bào)以專車安全為痛點(diǎn),頗有大義凜然之勢(shì),雖然后續(xù)這個(gè)廣告被很多圍觀的網(wǎng)友大罵。但現(xiàn)在再看,神舟專車的這場(chǎng)撕逼營(yíng)銷無疑是贏了。

第二招:人身攻擊
同樣在諸葛亮罵王朗這回,諸葛亮這小帥哥,也有兩幅面孔??粗顾刮奈牡?,罵起人來也是刀刀見血。
比如他在罵死王朗時(shí),是這樣攻擊這個(gè)可憐的老頭子的:
1、先指責(zé)是非不分——“致使狼心狗行之輩,洶洶當(dāng)朝,奴顏婢膝之徒,紛紛秉政....”
2、再罵庸碌無為,尸位素餐——“值此國(guó)難之際,王司徒又有何作為”
3、接著又罵不忠不義——“理當(dāng)匡君輔國(guó),安漢興劉;何期反助逆賊,同謀篡位!罪惡深重,天地不容”到這里,王朗已經(jīng)坐不住了。
4、到后面就開始各種人身攻擊了——“住口!你這無恥老賊!豈不知天下之人,皆愿生啖你肉!安敢在此饒舌! .....
你即將命歸于九泉之下,屆時(shí),有何面目見漢朝二十四代先帝”

最后,王朗,卒。
諸葛亮在這里涉及到的人身攻擊時(shí),主要抓準(zhǔn)了古人看重讀書人的氣節(jié)——孝悌忠信禮義廉恥。
中國(guó)古代文人有兩條命:一個(gè)是生命,一個(gè)是使命。所以才有“餓死事小,失節(jié)事大”一說。正因?yàn)橥趵蔬€有的傲氣和廉恥,諸葛亮才能在這里找到突破口,KO掉對(duì)手。
撕逼營(yíng)銷案例:蘇寧PK京東雙十一文案

當(dāng)時(shí)網(wǎng)上傳出京東老板劉強(qiáng)東妻子“奶茶”懷孕的消息,被人指是為了雙十一母嬰產(chǎn)品造話題,蘇寧看準(zhǔn)這一點(diǎn),打出了“老板若是真的強(qiáng),頭條何須老板娘”等口號(hào),雖然是很吸引人了,也大熱。
但人身攻擊意味過重了,也被網(wǎng)友指責(zé)無節(jié)操。畢竟罪不及父母,禍不及妻兒。
不過網(wǎng)傳京東回罵的那些都是啥~


第三招:你說我弱(錯(cuò))? 我弱(錯(cuò))我有理
在撕逼營(yíng)銷里,最常做的也最直接的辦法當(dāng)然是把對(duì)方過去的敗績(jī)和糗事、或者被人廣知的缺點(diǎn)拿出來揭短,被人揭了短怎么反駁呢?
在江東舌戰(zhàn)群儒這幾章回里,充分體現(xiàn)了諸葛亮的睿智和遠(yuǎn)見。
作為孫權(quán)的第一謀士張昭,就是那個(gè)孫策臨死前給弟弟孫權(quán)遺言里,內(nèi)事不決問張昭,外事不決問周瑜的張昭。
當(dāng)時(shí)只是客氣了兩句,就開始不斷揭諸葛亮的短,列舉了諸葛亮種種敗績(jī),直接指明有了臥龍的劉備混得還不如當(dāng)初。

對(duì)于張昭的打壓,諸葛亮先拔高了自己的境界“道德上不忍奪同宗之基業(yè),戰(zhàn)略上別有良圖?!?
繼而又列舉種種有利于自己的事實(shí),包括起點(diǎn)低、客觀條件差等等,以及自己在這樣的條件下還取得了種種勝利,甚至搬出了韓信——“夫信久事高皇,未嘗累勝”。

而后虞翻再次揭短諸葛亮“軍敗于當(dāng)陽,計(jì)窮于夏口,區(qū)區(qū)求救于人,而猶言不懼,此真大言欺人也。”
而諸葛亮則不急于反駁事實(shí),承認(rèn)自己“數(shù)千仁義之師,安能敵百萬殘暴之眾”,但你們江東人多呀,還不顧天下恥笑投降曹操,比起來我們還真是不怕。
撕逼營(yíng)銷案例1:雙十一蘇寧PK天貓
針對(duì)天貓一直被人詬病的假貨多、差評(píng)被人肉的問題。
2014年時(shí)蘇寧表示要給消費(fèi)者一個(gè)不一樣的雙十一,海報(bào)中引用的素材是當(dāng)時(shí)網(wǎng)上爆紅的“被打小女孩”,一副打天貓臉的架勢(shì)。

而機(jī)智的天貓也沒有否認(rèn)那個(gè)假貨和差評(píng)的事實(shí),甩手又回了蘇寧一個(gè)耳光~“你有且只有一個(gè)選擇”。

撕逼營(yíng)銷案例2:加多寶PK王老吉
這個(gè)就比較久一點(diǎn)了,2013年2月4日,廣州市中院訴中禁令叫停加多寶廣告語。
加多寶在微博連發(fā)四個(gè)“對(duì)不起”的哭泣孩童畫面,經(jīng)過上億粉絲發(fā)酵,引發(fā)從名人到草根的共鳴。“明著看是道歉、自嘲,暗中卻是宣傳了自己又嘲諷了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!”

第四招:槍打出頭鳥? 手撕“帶頭人”
同樣在舌戰(zhàn)群儒這里,陸績(jī),就是那個(gè)六歲去袁術(shù)家做客,把橘子藏在懷里,帶回家給母親吃,被袁術(shù)奇之的陸郞。
他直接質(zhì)疑了劉備的王室后裔身份,“曹操雖挾天子以令諸侯,猶是相國(guó)曹參之后。而劉豫州雖云中山靖王苗裔,卻無可稽考,眼見只是織席販屨之夫耳,何足與曹操抗衡哉?”
想那劉備可一直以中山靖王之后自居,打的也是匡扶漢室的旗號(hào)。這里陸績(jī)先是質(zhì)疑劉備的身世,然后又貶低了劉備的出身“織席販屨之夫”。
面對(duì)這赤裸裸的打壓,這時(shí)候孔明笑答:曹操既為曹相國(guó)之后,則世為漢臣矣.....亦曹氏之賊子也。劉豫州堂堂帝胄,當(dāng)今皇帝按譜賜爵,何云‘無可稽考’?”
針對(duì)出身,諸葛亮又把劉邦這個(gè)小混混搬出來:“高祖起身亭長(zhǎng),而終有天下??椣湆?,又何足為辱乎?”最后還順帶罵了一句“公小兒之見,不足與高士共語?!?
陸績(jī)敗。
撕逼營(yíng)銷案例:漢堡王PK麥當(dāng)勞
漢堡界的兩位大佬間戰(zhàn)火就沒停過,曾經(jīng)漢堡王為了宣揚(yáng)捍衛(wèi)自己漢堡包界無上榮耀的權(quán)威,拍了這樣一則平面廣告:
麥當(dāng)勞的麥?zhǔn)迨逡驳綕h堡包來品嘗美味啦。觀眾在觀看廣告開懷一笑的時(shí)候,也不得不為漢堡王點(diǎn)個(gè)贊。

第五招:來,干了這杯雞湯(情懷)
在Socia文案里,我們想要撕對(duì)手,發(fā)現(xiàn)名氣不如它,產(chǎn)品不如它,口碑不如它。遇到這樣的小婊砸該怎么下口呢?
在諸葛亮舌戰(zhàn)群儒里,面對(duì)各種不同段數(shù)的撕,孔明也見招拆招。
大致的路數(shù)就是——你跟我講現(xiàn)實(shí),我跟你講情懷。你跟我講情懷,我跟你講現(xiàn)實(shí)。好任性的BOY!

比如薛綜問孔明,覺得曹操這人如何。孔明答漢賊。
接著薛宗說,你這話就說得不對(duì)了,現(xiàn)在天下三分之二都在曹操手里了,人皆歸心。你們居然還不自量力地跟他爭(zhēng)。
薛宗這個(gè)話很有道理,劉備當(dāng)時(shí)的確實(shí)力最弱。
這時(shí)候孔明怒了(先要有氣勢(shì)):你瞎說什么大實(shí)話,然后開始高唱情懷了——夫人生天地間,以忠孝為立身之本。公既為漢臣,則見有不臣之人,當(dāng)誓共戮之,臣之道也。
今曹操祖宗叨食漢祿,不思報(bào)效,反懷篡逆之心,天下之所共憤。公乃以天數(shù)歸之,真無父無君之人也,不足與語,請(qǐng)勿復(fù)言(閉嘴吧,您吶)。
看見沒,姜還是老的辣,人還是姓諸葛的厲害啊!
撕逼營(yíng)銷案例:魅族倒計(jì)時(shí)文案
說到賣情懷,羅胖應(yīng)該是不可復(fù)制了,而今天我要列舉的是魅族。
魅族之前的這五張倒計(jì)時(shí)海報(bào),一下子黑了五大“競(jìng)品”手機(jī)品牌,反復(fù)強(qiáng)調(diào)別把更多的錢花在手機(jī)上,而更應(yīng)該去做一些有意義的事情,來吸引品牌發(fā)燒愛好者和學(xué)生族。

別把錢花在手機(jī)上,世界這么大,應(yīng)該去看看。
別把錢花在手機(jī)上,去戰(zhàn)斗吧,皮膚壓制閃耀三路!
別把錢花在手機(jī)上,買輛單車,騎行天涯。
別把錢花在手機(jī)上,尋一處清凈,聽聽好時(shí)光。
別把錢花在垃圾上,青年良品,誠(chéng)意之選。
好了,就說到這,最后說一句,其實(shí)撕逼這事兒呢,就是博個(gè)存在感,看看熱鬧就好。
當(dāng)真干嘛,較真你就輸了!
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