文 / 走走，艾奇學(xué)院特約作者，信息流廣告研究者
今天給大家分析一個(gè)朋友圈社交廣告，希望你能在以下幾個(gè)方面有所提升：
1、賣點(diǎn)和痛點(diǎn)的深度剖析
2、多寫多看多積累以及隨時(shí)頭腦風(fēng)暴
3、多重準(zhǔn)備，超強(qiáng)執(zhí)行力
做推廣，如果你的創(chuàng)意不走心，用戶是不會(huì)買賬的。
問：什么叫走心？
廢話不多說，先看看今天的案例，一則朋友圈信息流廣告（據(jù)了解這條廣告效果極為不理想，具體數(shù)據(jù)不便透露，在此沒有任何特殊用意，所以關(guān)鍵部位有打馬，看內(nèi)容就好）：
很干很硬對(duì)不對(duì)，沒錯(cuò)，普普通通的廣告一枚，看似沒什么毛病，但要一結(jié)合廣告資源特性，問題就來了。
既然選擇了朋友圈，那么在互動(dòng)性上就不得不下點(diǎn)功夫，而互動(dòng)正是這個(gè)創(chuàng)意所欠缺的，我們不能否定這條創(chuàng)意，只能說它可能不適合朋友圈，就像兩個(gè)陌生人第一次聊天：
“我可牛了你不知道！”
“怎么牛？”
“我清華畢業(yè)、美國留學(xué)、500強(qiáng)、綠卡、超跑、老婆美孩子乖巴拉巴拉”
“哦哦，膩害膩害，，，，，關(guān)我屁事”
于是社交關(guān)系鏈斷裂。
同樣的道理，社交廣告重在社交、互動(dòng)、溝通，而不是一味的表達(dá)自己，這是大部分廣告主的通?。簺]有站在用戶的角度做推廣方案。
所謂“假如我是用戶，我想要了解什么”。
接下來，就以此學(xué)校為例，教你4步創(chuàng)作出走心的社交廣告創(chuàng)意：
STEP1：賣點(diǎn)與痛點(diǎn)分析
所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。
將你所能想到的、靈光乍現(xiàn)的點(diǎn)統(tǒng)統(tǒng)寫出來：
這是在廣告投放前必須要做的工作內(nèi)容，需要隨時(shí)頭腦風(fēng)暴，建議是多聽多問多討論。（由于本人對(duì)于這所學(xué)校不甚了解，賣點(diǎn)痛點(diǎn)可能會(huì)比較局限，本文重點(diǎn)在于方式方法，僅供參考）
STEP2：初步匹配
做好分析后，需要對(duì)賣點(diǎn)和痛點(diǎn)進(jìn)行匹配，列出一些思路：
1、工作忙，孩子上學(xué)沒人管？——全封閉寄宿半軍事化管理，孩子告別淘氣和挑食。
2、孩子升學(xué)難，普通的不想去，重點(diǎn)的進(jìn)不去——從幼兒園到高中，孩子的成長(zhǎng)我們包了。
3、孩子好動(dòng)愛踢球（愛唱歌，愛跳舞等）但又苦于應(yīng)試教育沒時(shí)間——釋放孩子天性、尊重孩子個(gè)性，為孩子提供良好的藝術(shù)發(fā)展平臺(tái)。
4、孩子的未來和前程——師資力量雄厚，清華還是北大，選一個(gè)吧！
STEP3：社交化
通俗點(diǎn)講就是，想方設(shè)法讓用戶產(chǎn)生共鳴！
簡(jiǎn)單列舉幾個(gè)思路供參考（時(shí)間緊迫如果覺得以下文案思路渣可以留言批評(píng)，我經(jīng)得?。?/font>：
情懷類：
清華還是北大？
當(dāng)年父母將愿望強(qiáng)加給你
這不公平
因?yàn)槟闾璧臅r(shí)候，很美
而這點(diǎn)，她繼承的剛好
尊重孩子個(gè)性發(fā)展，就像另一個(gè)你
反問類：
聊聊孩子上學(xué)那些事
私立還是公立？
重點(diǎn)還是國際？
寄宿還是走讀？
美術(shù)還是舞蹈？
別再糾結(jié)，專業(yè)的老師幫你測(cè)評(píng)
案例類：
我叫XX，8歲，班長(zhǎng)，喜歡數(shù)學(xué)和武術(shù)
我叫XX，13歲，德智體美勞全優(yōu)，XX青少年鋼琴大賽冠軍
我叫XX，18歲，高考狀元，水木清華，擅長(zhǎng)足球和街舞
因材施教個(gè)性發(fā)展，我們都在XX學(xué)校
故事類：以孩子的變化為主線
淘氣的他，是何時(shí)學(xué)會(huì)收納玩具的？
才一年，閨女是怎么克服的靦腆膽怯變得如此自信？
注意：以上舉例只是提供一個(gè)思路，內(nèi)容純屬虛構(gòu)。
STEP4：備選方案Stand By
經(jīng)過充分準(zhǔn)備，自我感覺良好的方案，很可能還是沒人買賬，這時(shí)候就需要備選方案stand by，不能在一個(gè)方案上吊死，用戶在變，流量在變，數(shù)據(jù)在變，你也一定要變。畢竟，費(fèi)用不能白花、效果也不會(huì)白來。
作者：走走
來源：艾奇SEM
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