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App Store改版之后,為什么ASO的價(jià)值更高了?

來(lái)源: 2643

App Store改版是個(gè)比較重大的消息,產(chǎn)品們都比較關(guān)注這件事,榜單取消,榜單的流量?jī)r(jià)值就被削減,通過(guò)刷榜單進(jìn)入排名來(lái)引流已經(jīng)沒(méi)有用了。榜單的取消,意味著蘋(píng)果官方對(duì)APP Store的掌控更加放大,很多熱詞很有可能被和諧。

面對(duì)這樣的改變,ASO自然也要隨著改變,榜單被取消之后,更加應(yīng)該關(guān)注ASO優(yōu)化效果,這個(gè)時(shí)候ASO優(yōu)化顯得更加重要。

對(duì)于廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)說(shuō),現(xiàn)在的當(dāng)務(wù)之急應(yīng)該是盡快熟悉蘋(píng)果的發(fā)生改變的新的商業(yè)模式,及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)優(yōu)化策略。

本文對(duì)蘋(píng)果App Store進(jìn)行了比較深度的剖析,來(lái)探討一下APP store下半年的投放策略和運(yùn)營(yíng)策略需要做怎樣的調(diào)整。

首先,運(yùn)營(yíng)策略的核心仍然是數(shù)據(jù)。改版后,之前所積累的ASO數(shù)據(jù),包括一些關(guān)鍵詞的難度、帶量情況也都發(fā)生了改變。另外,App信息的填寫(xiě)維度也增加了,ASO優(yōu)化時(shí)除了標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述、評(píng)論之外,增加了更多的優(yōu)化路徑,要分開(kāi)細(xì)化地去優(yōu)化。所以積累ASO數(shù)據(jù),測(cè)試與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),并基于大數(shù)據(jù)做更深度的分析,以此做到更精準(zhǔn),以及強(qiáng)化流量的真實(shí)性與安全性,這將是運(yùn)營(yíng)策略的重中之重。

其次,深挖渠道潛力。蘋(píng)果編輯推薦價(jià)值的提升,使針對(duì)應(yīng)用自身性能的基礎(chǔ)優(yōu)化變得更加重要,據(jù)點(diǎn)入銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人介紹,積分墻業(yè)務(wù)需求近期呈現(xiàn)出上揚(yáng)趨勢(shì),效果非常可觀,可以快速提升應(yīng)用排名,堆砌關(guān)鍵詞池,而針對(duì)積分墻這種傳統(tǒng)渠道也會(huì)不斷嘗試新的操作方式。同時(shí)強(qiáng)化榜單、關(guān)鍵詞搜索聯(lián)想詞等的綜合應(yīng)用能力,以便于更好的控制獲客成本。

第三,方案性。側(cè)重于APP產(chǎn)品整體方案的規(guī)劃,將ASO作為方案中的一環(huán),配合ASM、信息流或者其他火力,多維度、多強(qiáng)度曝光。

截至本周,從廣告平臺(tái)目前反饋的情況來(lái)看,App Store改版消息帶來(lái)的深層導(dǎo)向:廣告主對(duì)于ASO的重視程度反而更高了。去年以來(lái),雖然對(duì)ASO的認(rèn)可度極高,但仍有部分廣告主嘗試著將ASO預(yù)算分配到其他渠道,比如信息流、CPC類(lèi)或者CPM/CPT類(lèi)型的渠道,今年上半年ASO價(jià)值逐步回溫,乃至本次改版消息曝光后,部分廣告主的ASO預(yù)算開(kāi)始快速回流。

一方面如之前所述,官方推薦流量變大,針對(duì)應(yīng)用自身性能的ASO基礎(chǔ)優(yōu)化工作就更為重要,包括APP名稱(chēng)、關(guān)鍵詞、描述、截圖/視頻等,尤其是評(píng)論非常重要,到處都有顯示;另一方面,榜單的價(jià)值被削弱,游戲及應(yīng)用的分類(lèi)ASO將會(huì)成為趨勢(shì)。第三,搜索流量爭(zhēng)奪更加激烈,ASO將越來(lái)越傾向于搜索本身,ASO推廣也會(huì)越來(lái)越往技巧型方向走。

對(duì)廣告主來(lái)說(shuō),ASO優(yōu)化的價(jià)值更大,要求也更高了,必須依靠專(zhuān)業(yè)的ASO優(yōu)化平臺(tái)。

那么,未來(lái)ASO該如何發(fā)揮價(jià)值?

1、必須做好成本把控。只剩下付費(fèi)榜和免費(fèi)榜且主頁(yè)只顯示Top3之后,意味著只有前三名能夠占據(jù)流量?jī)?yōu)勢(shì),為了爭(zhēng)奪這有限的位置,勢(shì)必要付出更多的成本,如果成本控制不好,ASO也就失去了價(jià)值。

2、強(qiáng)調(diào)內(nèi)容品質(zhì)。ASO可以說(shuō)是產(chǎn)品在App Store里整個(gè)文本內(nèi)容的優(yōu)化。改版后,蘋(píng)果編輯推薦被認(rèn)為可以左右一款產(chǎn)品的生死,可見(jiàn)內(nèi)容品質(zhì)的重要性。

3、與ASM相結(jié)合。搜索功能在曝光率方面所占的權(quán)重提高了,所有的搜索熱詞和熱詞的排名順序也都將由官方指定,這對(duì)于ASO是個(gè)不小的挑戰(zhàn),但若與ASM相結(jié)合,則可以互相彌補(bǔ)不足,并且使價(jià)值翻倍。ASO+ASM打組合拳,大有可為!

ASO和ASM的組合拳

在App Store這個(gè)“名利場(chǎng)”中,ASO一直是非常重要的角色,是立足之本;假以時(shí)日,待ASM登陸中國(guó)市場(chǎng),那么,它就是擴(kuò)軍之鑰。

根據(jù)點(diǎn)入在海外市場(chǎng)的ASM投放反饋情況而匯總,其戰(zhàn)略目標(biāo)直指三種服務(wù)模式——“品牌詞保護(hù)”、“行業(yè)大詞競(jìng)爭(zhēng)”以及“ASM+ASO組合拳”,力爭(zhēng)高位,確保領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

為什么要打組合拳?

1.ASO的很多研究其實(shí)有利于ASM的投放,APP相關(guān)性是ASM競(jìng)價(jià)排名優(yōu)先級(jí)最高的因素,而ASO的基礎(chǔ)工作可以很好的提升相關(guān)性。

2.ASM和ASO的屬性、操作方式甚至結(jié)算方式完全不同;不同的產(chǎn)品,屬性不同外,其推廣需求、預(yù)算情況也不盡相同,只有“對(duì)癥下藥”,合理統(tǒng)籌資源并拿出針對(duì)性的投放方案,組合拳的價(jià)值才能得到最大化發(fā)揮,而ASO+ASM的組合恰恰給開(kāi)發(fā)者提供了更全面的解決方案。

3.ASM投放服務(wù)的動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)和實(shí)時(shí)優(yōu)化能力,能夠反向來(lái)優(yōu)化ASO,更好地做到投放效果最大化。

其實(shí),無(wú)論是成本把控、追求內(nèi)容品質(zhì)還是與ASM結(jié)合,歸根結(jié)底精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力永遠(yuǎn)是考核ASO業(yè)務(wù)能力或者說(shuō)App Store解決方案的一個(gè)重要指標(biāo)。包含數(shù)據(jù)支持、關(guān)鍵詞設(shè)置、關(guān)鍵詞覆蓋、人群側(cè)重,以及廣告的組合與優(yōu)化,實(shí)時(shí)更新等。

來(lái)源:點(diǎn)入營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)

文章來(lái)源:鳥(niǎo)哥筆記


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評(píng)論

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