饅頭商學(xué)院導(dǎo)師 / 蘇芯，前今日頭條高級文案，運(yùn)營有微信公眾號“烏瑪小曼”

選題、編輯 / 萌萌

在大部分文案，包括新媒體從業(yè)者的職業(yè)生涯中，都遇到過一些類似的問題，比如，明明是辛辛苦苦碼出的文案，卻只有幾百個(gè)的閱讀，這種心情是很難受的，很沒有成就感。

而另一方面，根據(jù)微信最新公布的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在企業(yè)公眾號的打開率僅有5%，這是一個(gè)比較殘酷的數(shù)據(jù)。它意味著即使你有 2 萬個(gè)粉絲，如果只依靠來自訂閱的打開，你的一篇文章頂多也只有 1000 個(gè)閱讀。

所以，在新媒時(shí)代，想要文章閱讀量飆升的話，你的內(nèi)容不僅需要吸引用戶眼球，更需要吸引他們轉(zhuǎn)發(fā)，而這種吸引，不是說你寫一個(gè)“震驚”體的標(biāo)題就能達(dá)到的。

如果你想讓內(nèi)容得到廣泛的傳播，你必須要知道整個(gè)傳播大背景的變化，因?yàn)闋I銷的本質(zhì)就是傳播。除此之外，你還需要了解那些促使用戶轉(zhuǎn)發(fā)的常見心理動(dòng)機(jī)，最后，才落到如何寫文案涉及到的一些具體招數(shù)上。

傳統(tǒng)媒體時(shí)代的傳播過程呈現(xiàn)金字塔狀。

在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，信息的生產(chǎn)和分發(fā)(也就是渠道)，都掌握在少數(shù)人手里，比如在紙媒、和門戶時(shí)代，信息的生產(chǎn)和信息傳播的渠道掌握在記者、編輯等少數(shù)精英人群的手中，普通人只能被動(dòng)地接受信息，信息的傳播是一種單向傳播，從信息源頭到幾個(gè)主流渠道，再到大眾。

信息到了用戶這里已經(jīng)是末端，一般情況下，不會(huì)再有大規(guī)模的下一步傳播。

在這個(gè)時(shí)代，渠道的地位是比較高的。

到了新媒體，信息傳播的情況發(fā)生了哪些變化呢?

這幅圖呈現(xiàn)一種網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu)。在社交媒體時(shí)代，每個(gè)人都可以生產(chǎn)信息、傳播信息，每個(gè)人都可以注冊一個(gè)微信公眾號、一個(gè)微博賬號，我們可以自由地發(fā)布和轉(zhuǎn)發(fā)我們的觀點(diǎn)。

從這里可以看到，在信息傳播的過程中，用戶的主動(dòng)權(quán)提升了，渠道的力量減弱了。他們從被動(dòng)地接受信息，到參與創(chuàng)造信息、傳播信息，他們已經(jīng)是這個(gè)時(shí)代信息傳播的重要參與者。

這個(gè)時(shí)候，信息的傳播就變成了一種復(fù)雜的多向傳播，呈現(xiàn)出網(wǎng)狀的結(jié)構(gòu)。

就像互聯(lián)網(wǎng)學(xué)者凱文·凱利所說的那樣，任何網(wǎng)絡(luò)都有兩個(gè)要素：節(jié)點(diǎn)和連接?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，節(jié)點(diǎn)正變得越來越小，而它們之間的連接越來越多，越來越強(qiáng)。

這句話怎么理解呢?在傳統(tǒng)媒體時(shí)代，主流媒體，比如電視臺、報(bào)紙，以及網(wǎng)易、騰訊網(wǎng)等門戶網(wǎng)站，他們就是凱文凱利所說大節(jié)點(diǎn)，是流量的入口，而現(xiàn)在，流量的大入口是微信等社交平臺，并且分散到無數(shù)個(gè)微信公眾號里，這些自媒體他們就是一個(gè)個(gè)比較小的節(jié)點(diǎn)，而用戶“轉(zhuǎn)發(fā)”的傳播行為，就是節(jié)點(diǎn)之間的“連接”，是它們，決定了傳播的深度和廣度。

據(jù)微信數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，80%的用戶都是通過朋友圈閱讀內(nèi)容，而不是直接去訂閱號里閱讀。

這個(gè)數(shù)據(jù)從側(cè)面告訴我們，如果你想讓內(nèi)容被更多的人看到，關(guān)鍵在于，要讓他們轉(zhuǎn)、讓他們分享到朋友圈才行。

通過傳播大環(huán)境的變化分析和微信的數(shù)據(jù)可以看出，傳統(tǒng)媒體時(shí)代，你的內(nèi)容只需要讓用戶甚至只需要讓編輯覺得“好看”，就能算得上成功。

而新媒體時(shí)代，你的內(nèi)容不僅要好看，還必須讓用戶“想轉(zhuǎn)”，這才是讓內(nèi)容獲得廣泛傳播的關(guān)鍵。

接下來我們來看一個(gè)小例子。這位女生，艾瑪沃森大她是哈利波特中赫敏的扮演者，一個(gè)沒有長殘的童星，這個(gè)妹子也很有個(gè)性，身上極富話題性。關(guān)于她的文章很多，我選了兩篇比較有代表性的，分別來自《人物》雜志，和微信公眾大號“金融八卦女”。

在這里先給大家介紹一下背景：《人物》雜志是一本月刊，已經(jīng)有 33 年歷史，它的內(nèi)容非常優(yōu)質(zhì)，我將它作為傳統(tǒng)媒體的代表，《人物》每期雜志的發(fā)行量大約有 73 萬冊。而“金融八卦女”是一個(gè)微信大V，去年的時(shí)候，它在微信平臺的粉絲就已經(jīng)超過 200 萬，據(jù)“新榜”數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，它一個(gè)月的閱讀總量大約有 500 萬。

人物雜志和金融八卦女都寫過艾瑪沃森，對于同一個(gè)選題，《人物》雜志的標(biāo)題叫， “艾瑪沃森，赫敏之后找自己”，我們通過標(biāo)題，大概能讀出是一個(gè)童星超越過去，重新成長的故事，總體來說是比較抽象、含蓄的。

而“金融八卦女”的標(biāo)題就比較露骨，《拒絕英國王子后：比起當(dāng)王妃，還是做自己的女王大人更有趣?！贰熬芙^英國王子”很具像，非常有故事感，而“做王妃不如做女王”的口號則相當(dāng)雞血。從傳播性而言，無疑是后者更具煽動(dòng)性。從實(shí)際效果來看也略勝一籌，金融八卦女這篇文章閱讀量超過了 10 萬+，人物雜志的文章閱讀量為 4 萬+。

通過上面這個(gè)小例子，大家已經(jīng)明顯可以感受到，傳統(tǒng)媒體和新媒體在傳播上有截然不同的“套路”。在過去，渠道非常集中，所以營銷經(jīng)常使用“洗腦”手段，對用戶進(jìn)行狂轟濫炸。就像腦白金，占據(jù)著當(dāng)年的主流媒體渠道——電視，每天每年，夜以繼日，重復(fù)一句話，“收禮只收腦白金”，終于讓用戶記住它。

放在今天，渠道已經(jīng)非常碎片化了，用戶每天接觸的新鮮信息太多，這樣的方法已經(jīng)不能打動(dòng)用戶了。

而PPT右側(cè)的這張圖片所展示的，就展示了微信公眾號賣貨的正確姿勢，圖中這個(gè)公眾號叫IF，是個(gè)時(shí)尚類公眾號，去年 8 月 22 日，它在 24 小時(shí)賣出了 10 萬元口紅，靠的就是粉絲的信任和粘性。

像腦白金這種 “流量思維”在乎的是：多少人看到了我的內(nèi)容(潛在思維是：看到的人越多，潛在用戶的比例就大); 而在新媒體時(shí)代，我們更應(yīng)該關(guān)注的是：誰認(rèn)可我、相信我(潛在思維是：只有需求甚至三觀相符，買賣才能長久)。

如此一來，營銷思維便從“找獵物”變成了“找同類”，企業(yè)面對的不再是一大群面目模糊的受眾，而是更加垂直、精準(zhǔn)的客戶群。

“找獵物”思維講究“網(wǎng)要大”，就像腦白金，廣撒網(wǎng)，總能撈到魚。而“找同類”思維講究“情要深”，就像IF這種公眾大號，三觀相符，買賣才能長久。

我們現(xiàn)在總說“內(nèi)容為王”，“內(nèi)容為王”這四個(gè)字沒有任何問題，但我們需要清楚，這個(gè)概念的本質(zhì)不在于單純的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容本身，而是在于深入了解現(xiàn)在的傳播邏輯和用戶需求后創(chuàng)作出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

到底是什么樣的心理動(dòng)機(jī)，在鼓舞著用戶樂此不彼的轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容?只有洞察到他們轉(zhuǎn)發(fā)行為背后的心理依據(jù)，才能幫助我們更好地創(chuàng)作出傳播度強(qiáng)的內(nèi)容。

傳播學(xué)家認(rèn)為，大眾的社會(huì)及心理需求逃不出 5 種類型：認(rèn)知的需求、情感發(fā)泄的需求、個(gè)人整合的需求、社會(huì)整合的需求、炫耀的需求。接下來我將簡單向大家介紹這 5 種心理動(dòng)機(jī)的含義。

1.認(rèn)知的需求

大家看到這頁P(yáng)PT上的三個(gè)圖標(biāo)，我相信中間那個(gè)圖標(biāo)大家都很熟悉，它是微信的點(diǎn)贊圖標(biāo)，左邊那只豎著大拇指的手，是Facebook的點(diǎn)贊圖標(biāo)，右邊的紅色愛心是圖片社交軟件Instagram的“喜歡”圖標(biāo)。

不知道各位有沒有思考過一個(gè)問題，為什么國內(nèi)外各大社交平臺都有“點(diǎn)贊”按鈕，卻少有“踩”或“不喜歡”按鈕呢?因?yàn)樗鼈兎浅６糜脩舻男睦恚麄冎?，用戶擁有尋找認(rèn)同、理解和歸屬感的需求，所以用“贊”去給他們認(rèn)同，從而刺激他們不斷地在平臺上生產(chǎn)、分享內(nèi)容。

比如你在微信上發(fā)了一張自拍……同樣的，如果你的內(nèi)容，用戶覺得分享出去能滿足的認(rèn)知需求，那么被轉(zhuǎn)發(fā)、分享的概率就更大。

2.情感發(fā)泄需求

除了認(rèn)知需求，情感發(fā)泄需求也是促使用戶轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容的一個(gè)重要心理動(dòng)機(jī)。雖然人們視理性為一種可貴的品質(zhì)，但人類絕對是情緒化的動(dòng)物。如果你仔細(xì)觀察過近幾年那些成功“刷屏”的文章和活動(dòng)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們在某種程度上，都為人們的壓力提供了一個(gè)疏泄口。

比如說新世相的“逃離北上廣”，就為一線城市那些壓力大、但渴望自由的青年提供了一個(gè)說走就走的理由，鼓動(dòng)他們放下眼前的茍且，去追求遠(yuǎn)方和田野。而咪蒙的那篇“致賤人”就更巧妙了，這篇文章的功能是什么呢?是幫用戶發(fā)泄了對身邊人的怨氣，你想想，如何一個(gè)用戶轉(zhuǎn)發(fā)“致賤人”這樣一篇文章到朋友圈，是不是就是借咪蒙的嘴，說給他朋友圈的某個(gè)人聽?如果你的朋友圈沒有這個(gè)賤人，你還有什么轉(zhuǎn)發(fā)的理由嗎?

包括前陣子刷屏的“網(wǎng)易云音樂”事件，也是通過用戶的留言，幫大家抒發(fā)某些情緒：不被愛的酸楚、生活的疲勞、對自我和世界的沮喪……非常容易戳中人心，引發(fā)共鳴。

3.個(gè)人整合的需要

接下來我們看看第三種心理動(dòng)機(jī)。個(gè)人整合的需要，提高可信度、穩(wěn)固性和身份地位。怎么解釋呢?我相信，任何一個(gè)使用過微信“朋友圈”這一功能， 99%見到過以下幾種類型的內(nèi)容，而且，它們每次出現(xiàn)都是以排山倒海的架勢襲來。

它們分別是：XX簽(比如新年簽、四月簽)、XX測試(比如中文詞匯量測試、英文詞匯量測試、粵語測試等等)，還有一種，就是XX行業(yè)報(bào)告(比如 2016 互聯(lián)網(wǎng)趨勢報(bào)告)，標(biāo)題如何加上“最全、干貨、深度”這種字眼，基本很多人根本看都不看內(nèi)容，就直接轉(zhuǎn)發(fā)了。

剛才提到的三種內(nèi)容，就是典型的滿足用戶“個(gè)人整合”的心理需求。人們分享這類內(nèi)容，往往是為了向周圍的人展示自己的知識、專業(yè)能力、見識等等，以此來提升自己的個(gè)人價(jià)值。比如很多人在轉(zhuǎn)發(fā)新年簽的時(shí)候會(huì)附帶抒發(fā)要努力要上進(jìn)的雞湯，很多人在分享XX趨勢報(bào)告的時(shí)候會(huì)附上自己對行業(yè)的見解，就是這個(gè)道理。

4.社會(huì)整合需求

我們再來看看第四種需求：“社會(huì)整合”的需求，其實(shí)簡單來說呢，就是社交需求。用戶通過分享信息，和家人、朋友、同事進(jìn)行交流。類似星座、美食、情感類，以及段子、搞笑的內(nèi)容常常被用作這個(gè)用途。試想一下，你平時(shí)最常給朋友轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，是不是都離不開這幾種?

5.炫耀的需求

最后一個(gè)很常見的需求就是，炫耀的需求。用戶通過分享內(nèi)容而找尋優(yōu)越感，也就是俗稱的“裝X”。比如知乎上常見的花式炫耀大法，大家可以感受一下，這些話題都是上百萬、數(shù)百萬的瀏覽量。

接下來我們開始第三部分內(nèi)容的講解。在有了前面的分析鋪墊之后，我們再來談文案創(chuàng)作的技巧，就會(huì)容易多了。

關(guān)于如何寫出傳播力更強(qiáng)的內(nèi)容，我總結(jié)了 6 個(gè)關(guān)鍵詞，他們分別是：人性公約數(shù)、紫牛思維、信息階梯、救貓咪、KISS原則和借勢。前 2 個(gè)關(guān)鍵詞是基于選題的角度，信息階梯和救貓咪則是具體的文案寫作技巧，而KISS原則和借勢則是文案想要被瘋轉(zhuǎn)需要遵循的傳播原則。

1.人性公約數(shù)

首先我們來看看，什么是人性公約數(shù)?它是我在今日頭條工作的時(shí)候，跟同事學(xué)到的一個(gè)詞。簡單來說，符合人性公約數(shù)的內(nèi)容，就是那些能引起最大范圍的人群注意力的內(nèi)容，這種廣泛，是不分年齡、性別、地域和行等，這樣的內(nèi)容，必然是具備“爆款”潛質(zhì)的內(nèi)容。

哪些內(nèi)容是符合人性公約數(shù)的呢?其實(shí)很簡單，你可以問問自己，如果你和一些不那么熟的人閑聊或者在飯局交談時(shí)，你們通常會(huì)聊什么?除了聊你們共同認(rèn)識的人以外，通常情況下多半都會(huì)聊聊最近的娛樂八卦、星座、段子等內(nèi)容，這些內(nèi)容是比較容易拉近距離、緩和氣氛的。

接下來我將通過一些案例的講解，讓大家能更好地理解到底什么是“人性公約數(shù)”。首先，我們先以上帝視角來看看，那些滿足人性公約數(shù)的內(nèi)容在傳播上到底具有多巨大的能量。

大家現(xiàn)在看到PPT上的兩張圖，它們?nèi)∽匀ツ?12 月時(shí)，科技媒體愛范兒的一篇技術(shù)分析文章。文章盤點(diǎn)了 2016 年幾個(gè)熱門事件，及其傳播路徑、傳播時(shí)序等。

iPhone7 發(fā)布和羅一笑事件是其中比較典型的兩個(gè)事件，他們有什么區(qū)別呢?我們先看左邊這張圖是iPhone7 發(fā)布會(huì)的微信傳播路徑圖。整個(gè)畫面呈放射狀，看上去像個(gè)太陽的圖案。大家可以注意到，在圖的外沿有一些標(biāo)黃的較大的紅色原點(diǎn)，它們代表著傳播中的一些“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”。它們也許是大V、名人、網(wǎng)紅等，它們的轉(zhuǎn)發(fā)對文章的傳播起到了非常大的加速作用。

在iPhone7 發(fā)布時(shí)間的一篇文章，《蘋果發(fā)布會(huì)總結(jié)，iPhone7 讓你驚喜還是失望?》其轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)有7 萬次，轉(zhuǎn)發(fā)用戶有6.5 萬人。然而，由于大V、名人這些“關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)”的影響范圍只有自己的粉絲，而內(nèi)容從粉絲這里再轉(zhuǎn)發(fā)出去后，則再難引發(fā)二次轉(zhuǎn)發(fā)了。所以，iPhone7 發(fā)布整體的傳播特點(diǎn)是，寬度廣，范圍較大，但傳播路徑較短，深度不深。

接下來，我們再來看右邊這張圖，它是“羅一笑事件”的微信傳播路徑圖。羅一笑事件大家應(yīng)該都有所了解，我就不再這里做背景補(bǔ)充了。這一事件是 2016 年微信里影響最大的事件，大家可以看到它的傳播路徑圖和iPhone7 發(fā)布會(huì)的傳播路徑圖有著非常明顯的差異，它看上去更像一個(gè)鏈條狀圖案?！读_一笑，你給我站住》一文傳播范圍之廣，影響力之大，在微信公眾號歷史上是前所未有的：從 11 月 25 日發(fā)布到 30 日事件告終，轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)達(dá)上千萬次。

從傳播圖中可以看出，羅一笑事件的傳播范圍廣，而且二次轉(zhuǎn)發(fā)、甚至三次、四次較多，傳播深度非常深。而這一事件滿足的“人性公約數(shù)”，就是人們的同情心和從眾心理，而這種心理和iPhone7 發(fā)布會(huì)這類科技內(nèi)容不同，它是不分年齡、不分性別、不分職業(yè)，也不分地域的。

除了這種極端典型的案例以外，我們還可以看看許多微信公眾號是怎么玩的。

現(xiàn)在，賣口紅的，都在談感情。在這張PPT上，我選了幾個(gè)微信情感大號的推送文章標(biāo)題，大家可以看到他們的一些共同特征，比如標(biāo)題里都有“你”和“男朋友”兩個(gè)字眼。

這種文章，與其說是寫給女孩子看的，不如說是寫給女孩子轉(zhuǎn)給自己的男朋友看的，核心就在一個(gè)“轉(zhuǎn)”字。去年圣羅蘭有一款星辰口紅成了網(wǎng)紅爆款，和這些大V的這種方式的推波助瀾分不開。

搞科普的呢?在編段子。比如果殼網(wǎng)這篇文章《屁股你見過吧?屁股開花你見過嗎?》，看標(biāo)題你知道它在講什么內(nèi)容嗎?想歪的人自己面壁去，人家這是在講多肉植物呢，這種長得像屁股的多肉叫石生花，這篇文章就是在介紹飼養(yǎng)它的知識，但是卻起了個(gè)這樣的標(biāo)題，很容易讓人一激動(dòng)就轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，蒙蒙自己的好友玩兒，這種內(nèi)容，也就是可以滿足我們上一個(gè)部分提到的，滿足用戶社會(huì)整合的需求。

2.紫牛思維

說完人性公約數(shù)，我們再來看看文章選題時(shí)需要注意的另一個(gè)點(diǎn)：紫牛思維?！白吓！笔乔把呕I銷副總裁高汀提出的一個(gè)概念，是指在一群黑白相間的奶牛中，忽然出現(xiàn)一只紫色的牛，是非常搶眼，讓人忍不住關(guān)注的。

“紫牛思維”非常適用于當(dāng)前這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，信息越來越多，而用戶的時(shí)間、注意力越來越少，如果你的內(nèi)容角度不夠新奇、例外和有趣，那么就很難引發(fā)大家的關(guān)注和傳播。

近日，臺灣全聯(lián)超市就推出了一場很有趣的傳播內(nèi)容，它就是“紫?！彼季S的正確演示。他們的內(nèi)容叫《一個(gè)臺灣超市讓大爺大媽拎著塑料袋走了一場時(shí)裝秀》，提起時(shí)裝秀，大家第一時(shí)間想起的是維密秀、脖子以下全是腿的年輕模特、奢侈的衣服和手提包，而全聯(lián)則顛覆了這個(gè)設(shè)定，讓大媽大爺演繹出了屬于全聯(lián)美學(xué)的時(shí)尚。

我此前分享過一篇文章“取標(biāo)題的全部套路”，里面就分析過許多微信公眾號利用“紫?！彼季S做內(nèi)容的案例。

比如在這頁P(yáng)PT上大家可以看到，這些文案都是通過“挑戰(zhàn)常規(guī)思維，加上制造二元對立”的方式，比如“虛榮拜金換男友，但我不是壞女人”，讓內(nèi)容更加新奇，同時(shí)激發(fā)人轉(zhuǎn)發(fā)的欲望。

3.信息階梯

講完選題角度的 2 個(gè)關(guān)鍵詞，我們再來看看寫作技巧角度的兩個(gè)關(guān)鍵詞：信息階梯和救貓咪。

所謂信息階梯，比較容易理解，就是指掌握信息的人，會(huì)比沒有掌握信息的人更具有優(yōu)越感，仿佛自己高人一等。而這種優(yōu)越感，往往容易促使大家轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容，彰顯“你不知道，但我知道”的優(yōu)越感，滿足自己炫耀的需求。

4.救貓咪

關(guān)于寫作技巧的另一個(gè)關(guān)鍵詞是：救貓咪。救貓咪是一種故事思維。有一句話說，會(huì)講故事的人統(tǒng)治著這個(gè)世界，那些政客、演說家、廣告營銷人，用講故事的方式讓自己的理念更容易被理解，并且更容易被傳播。我相信大家都知道，講故事的重要性，那么到底怎么才能講好一個(gè)故事呢?

關(guān)于如何講故事，很多人會(huì)告訴你故事的三要素、八點(diǎn)法，比如背景、觸發(fā)、探索意外到高潮、逆轉(zhuǎn)、解決，然而擁有了這些要素的，只能說是一個(gè)完整的故事，而不能算是一個(gè)好故事。

好萊塢的編劇們都很推崇一本書叫《救貓咪》，什么叫救貓咪呢?它是指為了讓主人公具有吸引觀眾的特質(zhì)，編劇會(huì)給主人公安排一些幫助他人的場景，哪怕是很小的一個(gè)場景，比如：救一只貓咪。如果主人公是一個(gè)冷面英雄，或壞脾氣的角色，那效果就更棒了，這種反轉(zhuǎn)會(huì)讓觀眾的印象更加深刻。類似救貓咪這樣非常小的細(xì)節(jié)，可以讓故事變得更加立體、更容易被人記住。

除了“救貓咪”思維，還有哪些技巧能幫你講個(gè)好故事呢?你需要記住三個(gè)竅門：首先，故事不一定要復(fù)雜，但一定要有記憶點(diǎn)。其次，故事不要講道理，而是要引起受眾的情感共鳴;然后呢，故事還要有懸念，能幫助用戶打開想象力的大門。

接下來我們看幾個(gè)案例。這句話很有意思，它是美國美泰克電器公司的一句廣告語：我們的維修工是鎮(zhèn)上最孤獨(dú)的人。這句文案有意思在哪呢?可以說，這短短的一句話，就寫出了一個(gè)好故事，首先，它滿足蒸餾原則，夠簡單。其次它能引發(fā)人的共鳴，孤獨(dú)是每個(gè)人都體驗(yàn)過的情緒。最后它有懸念，為什么維修工是鎮(zhèn)上最孤獨(dú)的人呢?人們會(huì)忍不住猜想。

然后美泰克公司會(huì)告訴你，這是因?yàn)樗麄兊碾娖髻|(zhì)量太好了，根本不需要維修工去維修，他們根本不需要干活，所以他們孤獨(dú)。這樣的廣告語，不知道比“XX電器質(zhì)量好，十年如新”不知道高到哪里去了。

5.KISS原則

前面講完寫作技巧的兩個(gè)點(diǎn)，我們最后來看看關(guān)于傳播技巧的兩個(gè)關(guān)鍵詞：KISS原則和借勢。

KISS原則是什么意思?不是接吻，而是Keep it Simple and Stupid的縮寫，意思是盡量讓信息簡單簡單再簡單。因?yàn)槿说男闹翘烊坏钟|復(fù)雜的信息，就像一句話說的“如果你同時(shí)說三件事，那就等于什么也沒說”。所以那些可以得到廣泛傳播的內(nèi)容，都是擁有簡單、輕盈的特質(zhì)。

在這頁P(yáng)PT上，我列舉了一些標(biāo)題的文案，大家可以看一下。其中我用黃色的字體標(biāo)注出的文字，大家可以看看，“ 8 個(gè)”、“一篇”、“ 22 條”、“ 4 個(gè)”，都使用了簡化提煉的手法，這樣的文案能夠減輕用戶的心理負(fù)擔(dān)，同時(shí)大家也更愿意將它們作為一種樸實(shí)的干貨內(nèi)容進(jìn)行傳播和收藏。

6.借勢

接下來我們就來到了最后一個(gè)關(guān)鍵詞：借勢。對于新媒體文案來說，借勢是一項(xiàng)非?；镜募寄?，就像我一個(gè)自媒體人朋友說的那樣“沒有蹭過熱點(diǎn)的自媒體人，都應(yīng)該拉出去砍頭”。

那么，借勢的本質(zhì)，大家有沒有思考過究竟是什么呢?其實(shí)，借勢的本質(zhì)就是利用了公共話題產(chǎn)生的強(qiáng)有力的磁場，讓自己的內(nèi)容得到更快的傳播。因?yàn)楫?dāng)熱點(diǎn)話題產(chǎn)生的時(shí)候，很多用戶早就躍躍欲試想要轉(zhuǎn)發(fā)了，他們不愿意錯(cuò)過更新鮮的談資，所以對文案而言，這個(gè)時(shí)候的傳播門檻顯然降低了。

借勢對于新媒體文案的重要性不言而喻。那么蹭熱點(diǎn)的正確姿勢到底是什么呢?

我找了最近最近非常火的一部電視劇作為例子?！度嗣竦拿x》，近期可以說是許多新媒體小編的流量KPI救星。然而并不是只要提到了人民的名義，你的KPI就能有保障了。

我在PPT上列舉了一些蹭熱點(diǎn)蹭的比較成功、姿勢也比較雅觀的幾個(gè)公眾號。大家可以看看他們的內(nèi)容。

我們能夠發(fā)現(xiàn)，這些內(nèi)容它們有幾個(gè)特點(diǎn)：

首先，他們的蹭熱點(diǎn)的內(nèi)容都是和自己賬號的定位是強(qiáng)相關(guān)的，比如網(wǎng)易考拉作為電商平臺，八卦劇中人物的穿著就顯得順理成章;營銷號談?wù)摴P(guān)眾生相、視覺類賬號探討小鮮肉和老戲骨、旅行賬號談貪官如何辦簽證出逃、整形平臺談達(dá)康書記的宇宙大雙眼皮;

其次，他們都從各個(gè)方面，深挖了電視劇的某一個(gè)側(cè)面，給了用戶不少的信息增量;再次，他們的內(nèi)容都寫得非常及時(shí)、也專業(yè)，讓人讀來覺得非常有趣，也有想轉(zhuǎn)發(fā)的欲望。

蹭熱點(diǎn)速度很重要，然而蹭的穩(wěn)準(zhǔn)狠并且姿勢雅觀更重要，希望大家一定要注意。