喪營(yíng)銷到是否能給品牌帶來效應(yīng)，憑借的還是產(chǎn)品無可復(fù)制的核心。

隨著“喪文化”的流行，喪營(yíng)銷正被越來越多地運(yùn)用到品牌推廣當(dāng)中，不過“喪”營(yíng)銷也并非萬能，品牌如果在“喪”營(yíng)銷過了頭，可能反而會(huì)給年輕人一種“長(zhǎng)輩硬和我尬表情包”的笨拙感。 如果說雞湯是中老年朋友們的朋友圈的爆款，那么“喪”很可能正在刷屏年輕人的朋友圈。

刷注冊(cè)

與此同時(shí)一杯“喪茶”開始走紅微博，想在“喜茶”對(duì)面開一家“喪茶”，菜單如下：一事無成奶綠、碌碌無為紅茶、依舊單身綠茶、想死沒勇氣瑪奇朵、沒錢整容奶昔、瘦不下去果茶、前男友越活越好奶茶……總有一款適合你！

今天你小確“喪”了嗎？就讓我們躺一躺，躺尸到死亡……在 “正能量”與”小確幸”熱潮退卻后，自黑與負(fù)能量正以更迅猛之勢(shì)在互聯(lián)網(wǎng)噴瀉而出，并形成了一股無法阻擋的文化現(xiàn)象——喪文化。很快，營(yíng)銷人與廣告人接力而上，借此打破與年輕人之間的鴻溝與障礙。

“喪”為何成為一種潮流？

想要了解“喪文化”，還得從年輕人群聊時(shí)的“斗圖大戰(zhàn)”說起。今年夏天，一張來自90年代情景喜劇《我愛我家》葛優(yōu)癱走紅網(wǎng)絡(luò)，圖片中葛優(yōu)飾演的季春生滿臉胡渣，穿著奶奶花襯衫，靈魂出竅，一臉生無可戀。以此為起點(diǎn)， “懶蛋蛋”、“佩佩蛙”、“咸魚”、“我可能遇到個(gè)假XX”等畫風(fēng)清奇的表情包先后出現(xiàn)在各種“斗圖大戰(zhàn)”中，無不例外都是在傳遞一種“我已經(jīng)是個(gè)廢物”的自嘲，這就是“喪文化”的體現(xiàn)——黑色幽默、悲觀消極。

喪是一種“反雞湯”情緒的宣泄

高房?jī)r(jià)、高競(jìng)爭(zhēng)、高壓力……這些都無疑扮演著摧毀年輕人朝氣的重要角色，你以為一枚“喪X”從來不努力，其實(shí)現(xiàn)實(shí)的情況是他們真的很忙啊，忙工作，擠地鐵，正常的工作時(shí)間外還要疲于應(yīng)付各種社交。忙得像只狗，卻升職加薪無望，既然如此，就讓我們躺一躺，躺尸到死亡。

“喪”是年輕人自嘲的表達(dá)方式

生活不止眼前的茍且還有明天大后天的茍且啊，不難發(fā)現(xiàn)，這是典型的年輕人在互聯(lián)網(wǎng)上的表達(dá)方式吐槽與自嘲，一群人圍著熱門電影、電視或者游戲角色吐槽一番再自嘲一番。甚至更多品牌為了滿足年輕人的吐槽欲而主動(dòng)制造“槽點(diǎn)”。

（二）“喪文化”營(yíng)銷指南，真的夠“喪”嗎？

如今，“情緒消費(fèi)”已演化成一股強(qiáng)大的消費(fèi)動(dòng)力，比如各種主打懷舊的電影，總能引發(fā)網(wǎng)友的集體回憶，同樣的“喪”作為一種群體性情緒時(shí)，也就有了生存的土壤。

利用“喪符號(hào)”

案例：淘寶表情包同款

以“葛優(yōu)癱”為代表的喪表情橫掃網(wǎng)絡(luò)，這些表情已不再是個(gè)具象的表情包，更是喪的表情符號(hào)。借此，某寶上也賣起了各種與“癱”表情相關(guān)的周邊產(chǎn)品，葛優(yōu)癱手機(jī)殼、葛優(yōu)癱T恤、葛優(yōu)癱抱枕等等。賣的不是價(jià)格，更是一種態(tài)度——“喪”，就連段子手大張偉的衣柜也必備了一件葛優(yōu)癱的T恤。

（葛優(yōu)癱T恤）

（咸魚表情包杯子）

打造“喪文化 IP”

案例：網(wǎng)易王三三喪茶代言

隨著網(wǎng)友自制“喪茶”文案走紅微博，網(wǎng)易新聞聯(lián)盟手餓了么真的開啟了一家““喪茶”快閃店”，盡管只為期了4天（4月28日-5月1日），然而卻刷屏的整個(gè)五一。

當(dāng)然，借勢(shì)喪營(yíng)銷的網(wǎng)易不只是看到喪茶火爆，更是看重了“喪”與其品牌形象的契合，網(wǎng)易新聞羊駝主編王三三，人設(shè)就是一只很喪的羊，常年嘴角向下，這喪喪的表情，非常適合當(dāng)做喪茶的代言人。喪營(yíng)銷的背后，更是網(wǎng)易新聞打造IP形象的野心，除此喪茶的營(yíng)銷之外，王三三還將以個(gè)人身份參與到網(wǎng)易新聞的多種營(yíng)銷活動(dòng)中。

尋找“喪”共鳴

案例：彩虹合唱團(tuán)《感覺身體被掏空》

去年8月，一則《感覺身體被掏空》的神曲迅速席卷社交網(wǎng)絡(luò)，歌曲發(fā)布后，在各大視頻網(wǎng)站上獲得千萬點(diǎn)擊，歌曲創(chuàng)作者正是以神曲著稱的彩虹合唱團(tuán)，網(wǎng)友又稱其為《加班狗之歌》， 再看歌詞，整個(gè)就是大寫的“喪”，”感覺身體被掏空，我累的像只狗，十八天沒有卸妝，月拋戴了兩年半……” 繼葛優(yōu)癱之后，《感覺身體被掏空》更以深深的“喪”感擊中無數(shù)網(wǎng)友的內(nèi)心。

“喪”款銷售

案例：“Moonleaf 月葉”推出“消極杯”

年輕人都這么“喪”，那就做一款年輕人愛的“喪”款吧，比如這家來自臺(tái)灣的奶茶店“Moonleaf 月葉”就和網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)插畫家“消極男子”合作，推出4款“消極杯”。 體重，不會(huì)因?yàn)樯俸纫槐嬃暇妥冚p，對(duì)粉絲那是赤果果的吐槽啊！

無獨(dú)有偶，不久前來自成都的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)“試物所” 推出了一款“沒希望”酸奶，原來是為四川某乳品企業(yè)做的營(yíng)銷方案，將包裝袋上的“新”希望涂改成“沒”希望，還一本正經(jīng)地出了海報(bào)。

在“沒希望”走紅之后，很快該團(tuán)隊(duì)又推出了另外兩款產(chǎn)品：不熟酸奶和扎心酸奶。扎心了老鐵！

（不熟酸奶）

（扎心酸奶）

（三）“喪營(yíng)銷”也許只是曇花一現(xiàn)？

隨著“喪文化”的流行，喪營(yíng)銷正被越來越多地運(yùn)用到品牌推廣當(dāng)中，這種契合年輕人的營(yíng)銷也讓品牌形象更加豐滿，拉近了與消費(fèi)者的距離。

不過“喪”營(yíng)銷也并非萬能，一方面，品牌如果在“喪”營(yíng)銷過了頭，可能反而會(huì)給年輕人一種“長(zhǎng)輩硬和我尬表情包”的笨拙感；另一方面，諸如網(wǎng)易喪茶營(yíng)銷真的難以復(fù)制，誰知道這種突然流行起來喪風(fēng)潮還能流行多久呢？說到底，喪營(yíng)銷到是否能給品牌帶來效應(yīng)，憑借的還是產(chǎn)品無可復(fù)制的核心。

文章作者系 @內(nèi)容寶