來源丨運營小咖秀

無論是大公司還是小企業(yè)，從0開始推廣一個App，都要經(jīng)歷一個創(chuàng)業(yè)過程——時刻面臨人少、缺資源，“無推廣預算”的窘境。本文分享一位1年內(nèi)從0做到了100萬用戶的歷程。

一、這個數(shù)據(jù)庫里面必須包括廣度和深度兩種數(shù)據(jù)

1.廣度

指的是行業(yè)數(shù)據(jù)，你要對整個移動行業(yè)的各個門檻數(shù)據(jù)要有粗略的了解，比如toC產(chǎn)品你要做到千萬級才有底氣去跟人談資源交換（兩年前是百萬級別）；toB產(chǎn)品相對簡單點，做到有萬級用戶就可以了；

2.深度

指的是對自己應用所在領域的相關數(shù)據(jù)要有所了解，這包括競品的數(shù)據(jù)和自己的數(shù)據(jù)。如何獲取競品的數(shù)據(jù)呢?有以下的幾個途徑：

排名及趨勢可以關注App annie、應用雷達等一些網(wǎng)站。
競品下載量可以通過各大市場顯示的下載量，定期錄入自己的表格中。
訂閱競品的運營消息（微博、公眾號、郵件等等）
 

二、需要關注的指標

你應該注意以下幾個指標，這幾個指標是越大越好，但是當它們低于行業(yè)水平的時候，就要通過改善產(chǎn)品和舉行活動來進行提升：

新增用戶：在某段時間內(nèi)，安裝后首次啟動應用的用戶（設備）；

活躍用戶：在某段時間內(nèi)，啟動過一次應用的用戶（設備）；

留存用戶：在某段時間內(nèi)的新增用戶（不含重復安裝），經(jīng)過一段時間后，仍然使用應用的用戶；

留存率：留存用戶/新增用戶（去重）。

運營的結果都是通過數(shù)據(jù)來展現(xiàn)的，你在開始一個運營活動之前，就必須對這個活動的結果做預估。一般來說，評判一場運營活動是否成功，通常是通過活動期間及后續(xù)期間內(nèi)，對新增用戶的拉動是否明顯。
 

三、如何在應用中加入統(tǒng)計代碼，和一些初步需要統(tǒng)計的數(shù)據(jù)

這個時候我們就需要在應用里加入一個統(tǒng)計分析 SDK，推薦大家使用大公司的產(chǎn)品，一來比較穩(wěn)定，不會出現(xiàn)突然倒掉的情況，二來技術能力和提供給開發(fā)者的資源會比小公司強太多，從一個大公司的數(shù)據(jù)管理能力（服務器與運維）是可以看出他們的SDK能夠支持多精細的數(shù)據(jù)上報。

從注冊一個開發(fā)者賬號開始，獲得AppKey，然后在官網(wǎng)首頁的”SDK下載”找到最新版的SDK，下載并閱讀里的文檔，將這個SDK放到你的App里去。

如果需要統(tǒng)計應用程序的分發(fā)渠道，例如有多少用戶來從應用匯下載了您的應用,又有多少用戶通過Google Play下載到您的應用程序。就需要使用到云分析渠道分析功能，運營人員只要把打算上傳的市場一一取好渠道名，然后把渠道名告訴開發(fā)童鞋，讓他們分別打包即可。等到生效后，在報表中里則會顯示出渠道名和對應的數(shù)據(jù)，要記得渠道名對應的是什么市場，最好自己做好備忘。

四、應用測試

每個應用正式上架之前都必須經(jīng)過全面測試這個環(huán)節(jié)。這是產(chǎn)品團隊責任心程度的體現(xiàn)。

測試一般來說分為兩部分：人工測試和自動測試。對于Android App來說，Android設備規(guī)格繁多讓測試的過程變成冗長而繁雜，一般來說，做測試之前，產(chǎn)品人員要先把需求測試列表做好，交給測試人員。對于像我這種產(chǎn)品、運營、測試集一身的更需要這個列表，在忙亂中可以讓工作有序高效地進行。

做人工測試的時候需要根據(jù)市場報告，把市場上流行的機型、系統(tǒng)版本、分辨率等等做一個排序，然后找到符合這些的機型來做人工測試，確保完全沒問題了才可以準備發(fā)布。

數(shù)據(jù)可以從騰訊大數(shù)據(jù)等處獲得。
 

五、準備上架：萬事俱備只欠市場

相對于iOS App的推廣來說，Android App運營需要維護的平臺更多、合作方式更雜，也更考驗人的耐心和信息跟蹤能力。

一個新應用，需要尋找?guī)讉€靠譜的應用市場來作為長期運營的對象，渠道選擇多還是挺多的，在資源的分配過程中，運營人員要怎么去區(qū)別各種渠道的優(yōu)先級呢？不同的應用在不同的應用市場里面的效果可能是不一樣的。

一般來說，市場的合作的方式一般就兩種：免費與付費

付費的方式一般是下面四種：

CPA：激活成本，用戶安裝并打開應用算一個激活（常規(guī)）；

CPT：時長成本，按天、周、月計費;

CPC：點擊成本，根據(jù)廣告杯點擊的次數(shù)收費;

CPM：每顯示1000次的成本。
 

六、市場體驗：魅族發(fā)燒，應用寶錢多，小米不容忽視
 

1. Google Play：★★★☆☆

官方的大名不用介紹，google官方的應用市場，中文名，電子市場，里面應用眾多，既然是官方市場，覆蓋量自然也是最大的。不過目前在中國也出現(xiàn)了嚴重的水土不服，由于利益驅動，國內(nèi)的水貨，大多刷新了自己的rom，里面基本上沒有google的官方電子市場了。
 
但是也不要因此而輕視它，很多國內(nèi)的市場會在這上面尋找新奇的應用收錄到自己的市場，以保持日常更新。
 

2. 應用寶：★★★★★

騰訊公司的產(chǎn)品，界面高大上，主要亮點在于安全快捷，而且擁有QQ關系鏈，使得開發(fā)者的應用在口碑營銷的時候門檻較低。另外背靠騰訊開放平臺，進駐應用寶的應用會獲得相應的推廣資源：分發(fā)場景眾多，其中含有應用寶、騰訊QQ、微信、騰訊手機管家、QQ空間、QQ游戲等。這一點就足夠吸引人了。

3. 華為應用：★★★★★

華為應用市場因為華為手機的銷貨量眾多，是一個不容忽視的市場，華為和其他應用市場有一個很重要的不同點，華為應用市場會從應用描述中抓取關鍵詞，大家在華為市場填寫應用描述時可以多注意注意。
 
除此外，還有一點，千萬不要在華為應用市場中刷量，一旦被發(fā)現(xiàn)刷量，會立即下架，經(jīng)驗判斷大約為30天；有時候可能會有競品惡意給對方刷量導致應用被下架，因此需要每天查看自己App的有關數(shù)據(jù)，一旦發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常，及時聯(lián)系華為客服。

3. 機鋒市場：★★★★☆

也是一個由高人氣論壇帶動起來的市場，機鋒論壇的人氣在國內(nèi)Android手機論壇中名列前茅。感覺機鋒市場開啟非常慢，客戶端的體驗并非上佳。
 

4. 小米應用：★★★★★

內(nèi)置小米應用商店的MIUI裝機量達到了三千多萬，帶量明顯，是不容忽視的應用市場。
 

5. 應用匯：★★★★☆

和國內(nèi)較強的手機同步應用豌豆夾合作，裝機量大增。小編的個人風格比較明顯，有點“安卓市場界中的網(wǎng)易君”的感覺。分類做的比較好，還有每日推薦。與開發(fā)者的聯(lián)系比較緊密，經(jīng)常舉辦開發(fā)者沙龍和“應用之星”的活動，幫助開發(fā)者提高行業(yè)內(nèi)的影響。
 

6. 魅族Flyme：★★★★★

魅族的應用市場Flyme可以說是國內(nèi)所有的手機廠商內(nèi)置應用市場中最“發(fā)燒”的，編輯有操守，只推優(yōu)秀的應用，所以沒有推廣資源的好應用在這里不怕被埋沒。另外魅族的用戶有Apple用戶的氣質，喜歡玩應用，也舍得花錢，遇到好的免費應用，他們甚至會很開心地“捐錢”。如果做Android收費應用，在魅族Flyme可以做一下嘗試，做一個魅族專版。
 

7. 安智市場 ：★★★★☆

安智網(wǎng)靠水貨刷機起家，迅速成為第三大的非官方安卓應用商店。你要是買的android水機，尤其是htc系列的，就肯定知道這個，大量的水貨手機銷售商默認刷的都是goapk的rom，默認內(nèi)置的也就是這個安智市場，也就是goapk論壇出的。

沒啥可說的，直接從源頭出擊，默認裝機量絕對大。感覺像是當年山寨機玩吸費軟件的玩法（當然這個是不吸費的）。不過智能手機用戶不是傻子啊，人家比玩山寨的聰明多了，不過應用本身做的還不錯，不至于買回來就卸載。
 

8. 91市場：★★★★☆

好像一般在“數(shù)碼通”之類的手機店里買了手機，里面一般都會裝上一個91助手，不管是iOS還是Android，可以說小白用戶一般都會用上這個。

應用一旦被91助手收錄并出現(xiàn)在客戶端首頁，當天會出現(xiàn)下載高峰，但是一旦撤下首頁，又會回復到之前的增長水平（除非你的應用真的好到讓那天下載到你應用的人有口口相傳的沖動）。這個比較適合用于沖量。91的推廣大多需要你用錢來換，不過一般都會先讓你上個1到2天，讓你體驗一下“沖到云霄”的感覺。
 

9. 木螞蟻：★★★☆☆

下載量杠杠的！有自己的木螞蟻ROM。

除了以上的幾家比較大的市場，還有400多家安卓市場，建議集中先把大市場都給注冊開發(fā)者賬號后，上傳第一版應用，然后再慢慢把這些小市場給覆蓋了。等到發(fā)到第二三版之后，根據(jù)數(shù)據(jù)，再選擇幾家增長明顯的市場進行維護。

當然這是我那時的情況，現(xiàn)在可能形式有了一些變化，大家僅作參考。

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