我算是傳統(tǒng)媒體最早出來(lái)做自媒體的一批人，2013年4月從《環(huán)球企業(yè)家》辭職。因?yàn)槎ㄎ徊幻鞔_，加上又是第一次創(chuàng)業(yè)，工作室或著說(shuō)是小作坊，沒(méi)有拿投資，也懶散慣了，到現(xiàn)在，波瀾不驚，得過(guò)且過(guò)。 

算是起了個(gè)大早，卻趕了個(gè)晚集。

2013年，淘寶上線微淘，一位阿里的朋友，正好負(fù)責(zé)這個(gè)產(chǎn)品，他鼓動(dòng)我去做微淘，那時(shí)候并沒(méi)有太在意這件事情。再后，朋友離職，去了滴滴，科技蟹在淘寶體系之外，做著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)評(píng)論，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，哪個(gè)自媒體平臺(tái)火，就跑去開(kāi)專(zhuān)欄。跟其他腰部自媒體一樣，隨波逐流，哪里有流量與用戶(hù)，就去哪。

2016年，與朋友聊天，追悔莫及。如果早聽(tīng)他的建議，做淘寶達(dá)人，興許早就混成淘寶大V了。起碼不是現(xiàn)在這樣捉襟見(jiàn)肘，窘迫異常。

入淘做內(nèi)容，始于朋友的建議。與我同一批的記者，有的去了小米，也有的去了阿里，他們或是做PR，或是做運(yùn)營(yíng)，而更多的媒體人，都在做“自媒體”。朋友建議說(shuō)，“你應(yīng)該去淘寶做達(dá)人，你知道么，蜜兒網(wǎng)在淘寶，雙11一天就營(yíng)收幾百萬(wàn)”，離錢(qián)最近的地方，更容易賺到錢(qián)。

最終決定做淘寶頭條，是2016年4月。做這個(gè)決定，始于兩個(gè)疑問(wèn)。

第一，一個(gè)日活8000萬(wàn)的資訊APP（今日頭條）與一個(gè)日活1.65億（手機(jī)淘寶）的APP，哪一個(gè)平臺(tái)的內(nèi)容更有價(jià)值？

淘寶日活1.65億，“淘寶頭條”月活用戶(hù)1億，并且可以直接與交易掛鉤，內(nèi)容自然是更有價(jià)值。

第二，自媒體趕上了移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)業(yè)浪潮，是純粹的2B、2VC的生意，2013至2016三年，自媒體的錢(qián)太好賺了，但這樣的泡沫，能夠持續(xù)么？移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)開(kāi)始退潮，我們也看到了定位創(chuàng)業(yè)報(bào)道的自媒體團(tuán)隊(duì)，相繼解散。

內(nèi)容說(shuō)到底，始終是稀缺的。并且，內(nèi)容最終是依附性產(chǎn)業(yè)，必須找對(duì)一個(gè)超級(jí)平臺(tái)，與之成長(zhǎng)。還有就是必須從2B、2VC的模式上轉(zhuǎn)型，真正做面向用戶(hù)的內(nèi)容。

無(wú)論哪個(gè)產(chǎn)業(yè)都會(huì)受經(jīng)濟(jì)的影響，有周期，但廣告業(yè)卻一定是一直與GDP增長(zhǎng)掛鉤的——經(jīng)濟(jì)環(huán)境好，企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)算會(huì)增加，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，也會(huì)有企業(yè)增加預(yù)算的，因?yàn)檎l(shuí)都想熬過(guò)冬天，彎道超車(chē)。

淘寶為什么要內(nèi)容？答案有幾個(gè)層次的：1、搜索、廣告位、千人千面之外，淘寶需要更多維度的流量分發(fā)形式，以確保淘寶平臺(tái)的活躍與多樣性；

2、PC時(shí)代，有超鏈接+阿里媽媽+淘寶聯(lián)盟，移動(dòng)時(shí)代孤島效應(yīng)與馬太效應(yīng)，但PC時(shí)代的聯(lián)盟形式依舊需要，今日頭條切割了PC時(shí)代百度聯(lián)盟的市場(chǎng)，彼時(shí)還有淘寶聯(lián)盟的市場(chǎng)呢？它只是換了個(gè)形式，叫淘寶達(dá)人、淘寶頭條；

3、淘寶、天貓最終經(jīng)營(yíng)的不是一個(gè)銷(xiāo)售平臺(tái)，而是一個(gè)生態(tài)，它并不是線下商城與超市的線上映射，更應(yīng)該是線下城市與鄉(xiāng)村的數(shù)字化重建，內(nèi)容之于淘寶、天貓，不止是增加用戶(hù)的粘性與時(shí)長(zhǎng)，淘寶與天貓，定義的不是銷(xiāo)售渠道，更是一種生活方式，除了買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的效率層面，還應(yīng)該有“趣味”的另一面。

淘寶有需求，科技蟹也想著做轉(zhuǎn)型。于是，就有了2016年開(kāi)始的轉(zhuǎn)型與內(nèi)容電商嘗試。

好吧。接下來(lái)，就是怎么做的。

與虎撲-識(shí)貨、蜜兒網(wǎng)等頭部達(dá)人相比，科技蟹在淘寶頭條，其實(shí)勉強(qiáng)算是腰部達(dá)人。所以，以下的內(nèi)容，僅作參考，有班門(mén)弄斧的嫌疑，我就分享下科技蟹犯過(guò)的幾次錯(cuò)吧，希望拋磚引玉。

1、定位與取名

淘寶頭條以及淘寶達(dá)人，與其他自媒體平臺(tái)不同，完全是按照市場(chǎng)的逆向操作模式——也就是說(shuō)，先選好市場(chǎng)，想好你想做什么的，才確定名字以及操作方式。

我們最初取了個(gè)名字，叫“玩物尚志”，我們最初是看到女性?xún)?nèi)容非常多，畢竟淘寶上女裝、女包、化妝品是大類(lèi)，淘寶也是無(wú)數(shù)女性的最?lèi)?ài)——然后，我們決定做男性?xún)?nèi)容，“玩物尚志”試圖做一個(gè)男性生活方式的賬號(hào)，從鋼筆、手機(jī)、釣魚(yú)、手辦、威士忌等內(nèi)容做。我們做了甚至還有減肥、旅行、讀書(shū)的內(nèi)容。

但做了幾個(gè)月后，卻是不溫不火，再后來(lái)，發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)，淘寶上切的應(yīng)該是品類(lèi)——如美妝、美搭、母嬰、萌寵、二次元、數(shù)碼、釣魚(yú)等等，那些做的好的賬號(hào)，要么是淘寶之外有很強(qiáng)的品牌，如虎撲、如什么值得買(mǎi)、如蜜兒網(wǎng)，要么就是特別明確的，如元寶媽媽、玩車(chē)教授、面膜大叔。

我們才幡然醒悟——淘寶頭條上，包括淘寶達(dá)人，要么是淘寶有品牌，采用之前的名字，要么就是從最小的品類(lèi)，取一個(gè)最直接的名字。

于是，我們很快就改名，“科技蟹”。因?yàn)槲覀兇饲白悦襟w就叫“科技蟹”，并且，通過(guò)這個(gè)名下的品類(lèi)暗示，數(shù)碼、3C、手機(jī)，都是可以做的。

提一句題外話(huà)，互聯(lián)網(wǎng)就是個(gè)“動(dòng)物園”，現(xiàn)在取名字，要么是玩成語(yǔ)，或者一句話(huà)，要么就是用動(dòng)物來(lái)取?？萍夹?，引發(fā)了自媒體圈一陣取名風(fēng)潮，譬如，科技貝、耳機(jī)狗、火星魚(yú)…

做內(nèi)容，尤其是做淘寶上的內(nèi)容，切忌一上線就是大而全，一上線就是一種生活方式。最好的就是切一個(gè)品類(lèi)，聚焦一處，聚焦在一個(gè)市場(chǎng)。小就是大。弱水三千，只取一瓢飲。越小，越有機(jī)會(huì)，因?yàn)樘詫毐旧砭陀?/font>“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，大的定位，往往無(wú)處發(fā)力。