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?本文作者黃有璨，三節(jié)課聯(lián)合創(chuàng)始人。

這是老黃和三節(jié)課自4月復(fù)出以來的第10次發(fā)聲。

今天的文章有半篇干貨+半篇案例示范&廣告。

從今天開始，我們會陸續(xù)給你分享一些運(yùn)營工作中常見行之有效的工作方法。

以及，我甚至?xí)H自示范它的使用，供你參考。

在運(yùn)營工作中，偶爾你會面臨到這樣的問題——

你們做了一個(gè)自己認(rèn)為其實(shí)還挺有價(jià)值挺牛逼的東西，但有時(shí)候吧，你太拘束，太溫柔，太過于循循善誘的去面向用戶介紹這個(gè)產(chǎn)品，用戶卻還不是很愿意買單，反而會覺得，靠，你特么是不是要騙我？

這時(shí)候，你很可能就郁悶了：媽蛋，老子這東西明明好得不得了，又便宜，他們?yōu)樯毒褪遣辉敢赓I賬？

其實(shí)，這個(gè)時(shí)候，你無需太過跪舔用戶。要是跪舔，你就真的Low了，是自此都很難再在用戶面前抬頭的那種Low。這個(gè)時(shí)候，假使你真的對于你的產(chǎn)品和服務(wù)有絕對的信心，我能給到的最好的建議就是——

讓它變得稀缺。

稀缺，可以增強(qiáng)一個(gè)產(chǎn)品對于用戶的感知，增強(qiáng)用戶對它的識別度。

稀缺，也同時(shí)可以表達(dá)你對于你產(chǎn)品的一種態(tài)度和信心。

比如說，你可以限量、限時(shí)；

比如說，你可以設(shè)置更多門檻，滿足條件才能參與這堂課程；

比如說，你還可以設(shè)置點(diǎn)階梯定價(jià)（例如前50個(gè)最便宜，往后越來越貴）。

有時(shí)候，一個(gè)真正有價(jià)值的東西，就應(yīng)該通過你的一系列表達(dá)，讓用戶對之更加重視，我認(rèn)為這也是一個(gè)運(yùn)營人應(yīng)該擔(dān)負(fù)起的責(zé)任。

當(dāng)然，所有事情都要有前提。

如果你是一個(gè)運(yùn)營，你可以這么玩的前提，就是你必須要百分之百的確信，你當(dāng)前所擁有的產(chǎn)品或資源是一個(gè)“絕對優(yōu)質(zhì)”的資源。

優(yōu)質(zhì)到什么程度呢？比如說，這個(gè)東西在某方面的價(jià)值是獨(dú)一無二的，除了你們之外沒有人能夠做到。又或者是，這個(gè)東西哪怕價(jià)格再高10倍，你也有信心它的價(jià)值完全足夠，完全不算貴。

就像，三節(jié)課剛剛重新開啟了報(bào)名的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營P3系列課程。

可以掏心窩的講一句，P3是三節(jié)課目前現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營專業(yè)的所有課程里面，唯一一個(gè)我其實(shí)不是那么愿意大規(guī)模去推的課程。

原因很簡單——它的含金量太高。

高到，如果來參加過它的人太多，我自己可能都會多少有點(diǎn)心理不平衡：老子用了9年時(shí)間，做了無數(shù)個(gè)項(xiàng)目和產(chǎn)品才總結(jié)出來這么一套方法和思考邏輯，憑啥這么廉價(jià)的就都給這么多人了？

這個(gè)課程，之前做過一次內(nèi)測，收費(fèi)999元，限額500人，3天時(shí)間內(nèi)迅速報(bào)滿。

這次再開課，價(jià)格翻了一倍，為1999元，按理說，對一個(gè)學(xué)時(shí)2個(gè)月的在線課程來講，算不上很便宜了。

但，我的感覺是，這個(gè)課程可能收費(fèi)到3W都絕對不算貴。

在內(nèi)測期間，包括直到現(xiàn)在，這個(gè)課程在課程學(xué)員群里一直都有個(gè)名字：牛逼課。

它到底有多牛逼？我給幾個(gè)事實(shí)吧。

下面三張截圖，都來自于參與過第一期P3課程內(nèi)測后的學(xué)員學(xué)后反饋，包括那個(gè)高中學(xué)歷連闖滴滴3輪面試的同學(xué)，也是真事，不過他最終貌似沒有入職滴滴，去了另一家公司。

下面幾張截圖，是P3課程第一期內(nèi)測中大家提交最后一份作業(yè)時(shí)的一些感言：

另外，按照我的理解，P3這門課程，其實(shí)不講具體操作，而是講思考方法。

我的感受和理解是：假如能夠真的深刻理解和掌握一些好的思維方式，其實(shí)很多運(yùn)營工作中超過60%以上困擾你的問題可能都不再會是問題，比如說，“社群該怎么運(yùn)營”，“如何辦好一場線下活動”，“如何結(jié)合我的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一些新鮮有趣的運(yùn)營玩法”……等等。

所以，思考方法方面，這個(gè)課程的成效如何？

下面這張截圖，來自一位曾在阿里做了2年多運(yùn)營，現(xiàn)某創(chuàng)業(yè)公司的運(yùn)營負(fù)責(zé)人在參加完P(guān)3課程后給我們寫的感想：

另外，有人可能知道，三節(jié)課有位象征級存在的曉玲同學(xué)，她有2年運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。在之前P3課程內(nèi)測時(shí)，因?yàn)槲腋杏X她在運(yùn)營工作中有時(shí)候的思考有點(diǎn)受局限，所以我建議了一下她，讓她來認(rèn)真參與下這門課。

到現(xiàn)在，她差不多逢人就說，之前參與這次P3課程，對她來說可能成了職業(yè)生涯中一個(gè)里程碑般的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，讓她的整個(gè)思維模式都得到了升級。

這樣一個(gè)課程，講真的，如果收3W，真不算貴。

所以，毋庸置疑，它絕對符合我們上面講的“絕對優(yōu)質(zhì)資源”。

于是，接下來，我可以以它為例，親自示范一下我上面講到的運(yùn)營工作方法了。我在此正式宣布：

從即日開始，三節(jié)課互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營專業(yè)P3系列課程，將永遠(yuǎn)不會開啟“自學(xué)班”模式，只會存在高強(qiáng)度的“魔鬼訓(xùn)練營”模式；

自即日開始，P3系列課程，每年開設(shè)次數(shù)不會超過4次，每次招收人數(shù)不超過500人；

自即日起1年內(nèi)，P3系列課程每次開班，價(jià)格都會比前一次上漲300元，比如本期價(jià)格為1999元，下一期為2299元，再下一期為2599元，以此類推；（本來我想每次漲500的，他們非不讓，說不許漲太快，好吧，我勉強(qiáng)妥協(xié)了）。

眼下，第一期公開版的P3系列課程正在接收報(bào)名，如果你還有點(diǎn)興趣，歡迎往下看看一些補(bǔ)充介紹——

課程名稱：P3系列課程，小名“牛逼課”；

課程時(shí)間：4月27日正式開班，預(yù)計(jì)正常學(xué)時(shí)1.5-2個(gè)月，有效期為3個(gè)月，3個(gè)月內(nèi)可無限重復(fù)觀看對應(yīng)課程內(nèi)容，有效期結(jié)束后不可再次觀看；

人數(shù)：本期限額450人；

課程學(xué)習(xí)方式：視頻學(xué)習(xí)+班級群討論+高強(qiáng)度作業(yè)實(shí)戰(zhàn)+助教批改&點(diǎn)評+老師解答各種疑難問題，有班主任+助教全程帶班；

課程適合對象：1-5年經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)開始能夠去負(fù)責(zé)一些獨(dú)立項(xiàng)目的運(yùn)營人，管理者，甚至創(chuàng)業(yè)者均為適合對象。比較不建議1年以下經(jīng)驗(yàn)，基礎(chǔ)執(zhí)行都還做不扎實(shí)的小朋友報(bào)名；

課程價(jià)格：1999元，但不幸最近我們做了個(gè)面向全站用戶的“砍價(jià)優(yōu)惠活動”，所以其實(shí)還能通過砍價(jià)獲得兩三百塊錢的優(yōu)惠券，簡直嗶了狗……

課程學(xué)習(xí)計(jì)劃則大體如下——

第一周到第二周：重新建構(gòu)思考方式

學(xué)習(xí)內(nèi)容：個(gè)人思考框架的建立；如何對于運(yùn)營工作中的復(fù)雜問題進(jìn)行分解；具體運(yùn)營對象的分析&運(yùn)營要素的拆解示例；

訓(xùn)練：至少15個(gè)真實(shí)事例的分析解構(gòu)訓(xùn)練；

重點(diǎn)問題講解：面對未知的事物或領(lǐng)域，如何建立自己的思考框架？

第三周到第四周：重新理解“運(yùn)營”

學(xué)習(xí)內(nèi)容：理解運(yùn)營的幾個(gè)關(guān)鍵維度；如何依據(jù)產(chǎn)品和發(fā)展階段界定運(yùn)營工作的側(cè)重點(diǎn)；如何選擇合理的運(yùn)營手段；如何針對一款產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的特性來制定和規(guī)劃自己的運(yùn)營工作；

訓(xùn)練：解構(gòu)“運(yùn)營”；至少3款產(chǎn)品的運(yùn)營邏輯分析和解構(gòu)；

重點(diǎn)問題講解：清晰理解“運(yùn)營”的幾種核心思考框架。

第五周到第六周：流程化思維訓(xùn)練&運(yùn)營玩法設(shè)計(jì)

學(xué)習(xí)內(nèi)容：如何梳理一個(gè)流程；如何檢查流程是否完整和合理；如何從流程出發(fā)解決具體的運(yùn)營難題；運(yùn)營玩法的設(shè)計(jì)要素有哪些；如何通過不同要素之間的搭配完成有效的運(yùn)營機(jī)制或活動玩法設(shè)計(jì)；

訓(xùn)練：至少10個(gè)真實(shí)案例的流程梳理；練習(xí)基于核心流程來設(shè)計(jì)具體運(yùn)營解決方案；結(jié)合不同的目的，如何基于6種以上不同的產(chǎn)品產(chǎn)品形態(tài)設(shè)計(jì)有趣、可行的運(yùn)營機(jī)制或活動玩法；

重點(diǎn)問題講解：有效的流程梳理和無效的流程梳理；如何避免玩法設(shè)計(jì)時(shí)候陷入僵局。

第七周：重新梳理自己的案例和問題

訓(xùn)練：如何基于前三周的內(nèi)容重新思考自己當(dāng)前在實(shí)際運(yùn)營工作中面臨的問題和潛在解決方案；

互動：了解和學(xué)習(xí)其他人的思路與問題，互相討論；

重點(diǎn)問題講解：思考過程中的常見誤區(qū)+案例分析。

其它：復(fù)習(xí)、總結(jié)和結(jié)業(yè)

學(xué)習(xí)內(nèi)容：部分自學(xué)視頻課程；

訓(xùn)練：總結(jié)和核心技能練習(xí)鞏固；

結(jié)業(yè)：總結(jié)，優(yōu)秀同學(xué)表彰等。

如果你還想搭上本期P3課程的班車，可戳鏈接報(bào)名：http://www.sanjieke.cn/shorten/yy3weibo

以上，我的親身示范完畢了。要不要報(bào)名，您隨意自行判斷吧。

哦，對了，你可能還會問：假如我讓這種我認(rèn)為“絕對優(yōu)質(zhì)”的資源變得稀缺了，用戶還是不買單，那怎么搞？

我的答案是：如果你真的對它有信心，你可以試著減少用戶量，但價(jià)格可能更高，總之，千萬不要走“廉價(jià)”路線。哪怕它放在哪里沒有幾個(gè)人買，用戶也會覺得：這個(gè)東西牛逼。而不是會把它當(dāng)作一個(gè)跟其他廉價(jià)貨沒啥區(qū)別的尋常物品來看待。

真正有價(jià)值的東西，就應(yīng)該得到與其價(jià)值對等的對待和尊重，這是我的立場。

供你參考。

最后，接下來的一小段時(shí)間里，我可能還會親身示范一些其他行之有效的運(yùn)營工作方法，可以別太期待。

以及，指不定哪天，我會公布新的一件“小事”。（完）

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