“快手”大家是熟知的，短視頻風(fēng)口的所在地。不過大Q卻有些不熟悉，而發(fā)展的趨勢(shì)又迫使我不得不跟上腳步，因此常常在網(wǎng)上找些資料補(bǔ)課，由此就產(chǎn)生了本文的主題。論利用小眾產(chǎn)品占領(lǐng)精準(zhǔn)市場(chǎng)——以轉(zhuǎn)售快手上熱門秘籍為例。

前文所言，“快手”這個(gè)app大Q不夠熟悉，雖很早下載客戶端，但使用頻率不高。但我知道可以實(shí)現(xiàn)引流，但前提是讓自己的視頻上熱門，所以大Q開始在網(wǎng)上搜索一些資料，搜索中無意發(fā)現(xiàn)了下圖所示文章。

上圖可知，搜索“快手上熱門”，排名第三位的帖子《快手如何上熱門發(fā)現(xiàn)?快手上熱門秘籍好使嗎?》是豆瓣的一篇帖子，打開文章如下圖所示。

該帖子是一篇不折不扣的軟文，在圖片上留下了作者的微信號(hào)，因?yàn)槎拱昃W(wǎng)自身權(quán)重等原因，使得該帖搜索引擎排名極高，而“快手上熱門”這關(guān)鍵詞的搜索量更是可觀的。

大Q根據(jù)文章添加了該微信，發(fā)現(xiàn)該微信已滿員，通過標(biāo)題將用戶引導(dǎo)添加了另一個(gè)微信，如下圖所示。

由此，我們揣測(cè)該文章帶來流量是巨大的。其后，大Q添加了新賬號(hào)，添加后沒等用戶主動(dòng)詢問，便發(fā)送來了介紹，如下圖所示。

通過此現(xiàn)象，我們知道項(xiàng)目操作者大致是時(shí)刻待命的，并非因?yàn)榫礃I(yè)，更多是因?yàn)闀r(shí)刻有流量進(jìn)入。打開文章后，看完H5 頁面介紹，部分截圖如下。

該H5 頁面大致包含的內(nèi)容有，封面、簡(jiǎn)單介紹、客戶反饋、教程價(jià)格和付款方式等，從文案水平角度講，的確很WLO。但因?yàn)閮r(jià)格定位較低，收費(fèi)為 58 元/人，而客源精準(zhǔn)度高，因此轉(zhuǎn)化率相比不會(huì)低。

項(xiàng)目思路很簡(jiǎn)單，通過軟文引流到微信，然后反復(fù)出售教程。思路雖簡(jiǎn)單，但案例蘊(yùn)含的營(yíng)銷思路值得我們借鑒。

首先，產(chǎn)品定位精準(zhǔn)而小眾，快手熱門教程不算是大眾需求，但是客戶群體存在，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小。當(dāng)前有很多APP都可以引流，我們可否借鑒該案例做其他的流量呢?

其次，推廣方式可持續(xù)化，通過軟文做搜索引擎排名的方式，可以確保一篇文章有排名就意味著流量來源不斷。同理可得，我們通過自媒體平臺(tái)或門戶網(wǎng)站做軟文推廣，是否能贏得搜索流量?

最后，轉(zhuǎn)化方式便捷化，該項(xiàng)目轉(zhuǎn)化方式依靠一個(gè)微信即可，一個(gè)人即可操作完成，通過對(duì)朋友圈等包裝，最終幾乎可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化百分百，雖價(jià)格基數(shù)不高，但是轉(zhuǎn)化系數(shù)極大，由此利潤(rùn)產(chǎn)值很可觀。

當(dāng)然，教程是否真實(shí)有效，大Q未曾驗(yàn)證。因此，更不好做出評(píng)判，本文所講述的是該類型項(xiàng)目的操作思路和一些自我啟發(fā)，希望對(duì)大家有所幫助。

作者：CPA學(xué)習(xí)網(wǎng)

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