在用戶解決問(wèn)題的完整路徑上，思考每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，是否有拓展的可能性，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)驚喜！

沒(méi)有思路，思路上受限，不知道如何發(fā)散思維，找到更多的機(jī)會(huì)。我專門為此寫一篇文章討論，如何在挖掘到一個(gè)痛點(diǎn)后，將思路拓展打開(kāi) 100 倍，甚至 1000 倍。

如果挖掘出某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的痛點(diǎn)且商業(yè)模式可行，為了找到競(jìng)爭(zhēng)更小的市場(chǎng)或者在這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做到更大甚至壟斷，我可能會(huì)去思考下面三個(gè)問(wèn)題

1. 用戶是否可以拓展？
2. 場(chǎng)景是否可以拓展？
3. 需求是否可以拓展？

一個(gè)好的產(chǎn)品經(jīng)理，分析問(wèn)題一定會(huì)圍繞用戶、場(chǎng)景與需求。

一、用戶的拓展

從Quora上看到Instagram的用戶量前十國(guó)家分別為：

美國(guó)、俄羅斯、巴西、土耳其、英國(guó)、波蘭、加拿大、法國(guó)、日本、德國(guó)。

聰明的你可能已經(jīng)想到，做其他語(yǔ)言的網(wǎng)站。

是的，我們中國(guó)人在搜索的時(shí)候是習(xí)慣搜索『Instagram picture download』還是『Instagram圖片下載』?明顯是后者。 同樣的，其他國(guó)家的用戶也會(huì)習(xí)慣于用自己的國(guó)家語(yǔ)言來(lái)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞表達(dá)需求。

我通過(guò)Google翻譯將『Instagram picture download』翻譯成俄語(yǔ)與日語(yǔ)，通過(guò)Google搜索試了下，發(fā)現(xiàn)均有相關(guān)的工具站，雖然流量少了點(diǎn)，但競(jìng)爭(zhēng)也明顯小了很多，其他語(yǔ)言的網(wǎng)站也許是個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

二、場(chǎng)景的拓展

回想一下， 你最近一次搜索行為是通過(guò)什么完成的?

我猜是百度?知乎?App Store? Google Play?微信?淘寶?京東?微博?Quora? Bing?

我相信，很大概率上，不是通過(guò)Google完成的。?

用戶的一次搜索行為是一種需求的表達(dá)，如果能夠在最短的路徑上解決掉用戶的問(wèn)題，就為用戶提供了價(jià)值，賺到錢只是提供價(jià)值的副產(chǎn)品而已。?

同樣的， 用戶會(huì)在哪些場(chǎng)景里搜索『Instagram picture download』?

Google Paly，App Store，微博，微信，微信小程序，Quora，淘寶，瀏覽器插件商店， All of them!

對(duì)應(yīng)的，也許是一款安卓App，一款I(lǐng)OS App，一款微信小程序，一個(gè)微信服務(wù)號(hào)，直接提供下載圖片的服務(wù);或者是一篇詳細(xì)的下載圖片方法介紹，在微博、微信、Quora搜索時(shí)直接呈現(xiàn)出來(lái);也或者是直接在淘寶用很低的價(jià)格提供下載或者相關(guān)的服務(wù)。

1. 在Google Play下載市場(chǎng)上

搜索關(guān)鍵詞，可以找到提供圖片下載服務(wù)的Android應(yīng)用InstaSave，達(dá)到了驚人的 1000 萬(wàn)- 5000 萬(wàn)次下載， 14 萬(wàn)的點(diǎn)評(píng)!

Instagram的下載次數(shù)是 10 億~ 50 億次，也就是說(shuō)，1%安裝Instagram的人會(huì)安裝InstaSave。

2. 在微博上

搜索Instagram，若干個(gè)粉絲量幾百萬(wàn)的微博賬號(hào)。

3. 在淘寶上

搜索Instagram關(guān)鍵詞，標(biāo)價(jià) 1 元的Instagram的相關(guān)服務(wù)售出 10 萬(wàn)多份

4. 在微信公眾號(hào)上

在曹大轉(zhuǎn)發(fā)我的文章下面有這么一條留言，一個(gè)叫inskeeper的號(hào)，提供Instagram圖片下載服務(wù)，獲取到 20 萬(wàn)用戶

三、需求的拓展

如果對(duì)上一篇文章還有印象的話，我們是通過(guò)Google給出的Instagram關(guān)聯(lián)搜索詞挖到了『Instagram picture download』這個(gè)需求，如果我們搜索『instagram a』，Google會(huì)給出什么關(guān)聯(lián)搜索詞呢? 同樣的『Instagram z』、『Instagram aa』、『Instagram zz』呢?

我將『Instagram a』~『Instagram z』以及『Instagram aa』~『Instagram zz』的Google推薦關(guān)聯(lián)搜索詞全部導(dǎo)出了，一共 521 個(gè)詞，其中不乏蠻多有趣的需求，公眾號(hào)后臺(tái)回復(fù)『Instagram』獲得下載鏈接。

另外『Instagram圖片下載』這個(gè)需求上，我會(huì)如何思考進(jìn)行拓展呢?

我將這個(gè)需求中的三個(gè)元素拆分開(kāi)，并且找到相似的需求：

Instagram=>Youtube、快手、美拍、秒拍、Vine、Twitter、Facebook…

圖片=>音頻、視頻、文字、字幕、歌詞、壁紙、頭像、播放列表、用戶名…

下載=>編輯、合并、上傳、備份、分析、傳播、點(diǎn)贊、增粉…

僅列出來(lái)的， 就有7*9*8= 504 種組合。

抽幾個(gè)比較牛的組合看看：

1. Youtube的mp 3 提取站youtube-mp3.org

月2. 7 億訪問(wèn)，日均近 1000 萬(wàn)的訪問(wèn)人次。

2. Instagram的圖片合成網(wǎng)站2016bestnine.com

該網(wǎng)站會(huì)在年底會(huì)幫助用戶分析年度最佳的 9 張照片并幫你合成到一張照片中，用戶可以分享到自己的Instagram或者Twitter，月度訪問(wèn)量達(dá)到了 900 萬(wàn)。

所以， 到這，你還覺(jué)得沒(méi)有思路嗎? 1000 種可能， 1000 個(gè)機(jī)會(huì)。

總結(jié)一下，在用戶解決問(wèn)題的完整路徑上，思考每一個(gè)節(jié)點(diǎn)，是否有拓展的可能性，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)驚喜！

作者：亦仁， 前阿里運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)持續(xù)創(chuàng)業(yè)者。微信公眾號(hào)：亦無(wú)所知

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