本文由蟬大師ASM海外客戶所遇的錯誤與投放經(jīng)驗，本文將盡量祥細(xì)的總結(jié)，并列舉出了相關(guān)圖例，為了的是在蘋果asm登陸中國區(qū)后，大家可以少走彎路，以免浪費金錢與時間，下面我們來看看祥細(xì)情況吧。

一、使用完全匹配類型

添加新關(guān)鍵詞時，匹配類型默認(rèn)為廣泛，要求您在關(guān)鍵字周圍添加方括號[]，或者在添加新關(guān)鍵字時將匹配類型更改為完全。而一但添加關(guān)鍵字后，您無法更改關(guān)鍵字的匹配類型。

這一點大家一定要小心翼翼，這個也是投放師極易出現(xiàn)的錯誤。

添加關(guān)鍵詞時有兩種類型：

1、完全匹配關(guān)鍵字

2、廣泛配對關(guān)鍵字

我們不僅要針對完全匹配類型進(jìn)行出價，還可以將所有完全匹配的關(guān)鍵字添加到廣泛匹配的搜索匹配廣告系列中與廣告組中，這樣做的目的是，確保有人搜索到關(guān)鍵字時，都會顯示廣告。

另外，請記得從您的完全匹配和廣泛匹配的廣告組中篩選出高價值關(guān)鍵詞，并生成報表，以便將效果搜索詞添加為新關(guān)鍵字，并將不足的搜索詞添加為否定關(guān)鍵字。下圖為示例圖：

二、搜索詞可不斷移到廣泛匹配或完全匹配

默認(rèn)情況下，每個新廣告組都會啟用搜索匹配(因為蘋果希望您的廣告符合用戶需求，這樣可以盡可能多的得到展示次數(shù))，這時，我們可能會無意中為同一個廣告組或廣告系列中的所有關(guān)鍵字啟用搜索匹配。在同一個廣告組中的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索匹配是不明智的，因為我們還要把關(guān)鍵字分開以便控制搜索匹配出價為目標(biāo)(無論是CPT還是CPA)

另外我們可以不斷將搜索詞從搜索匹配目標(biāo)中移至廣泛匹配或完全匹配中，通過這樣，我們可以比較清楚的了解這個關(guān)鍵詞在ASM中的價值有多少。

三、使用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用

搜索廣告目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用根據(jù)競爭對手、特定關(guān)鍵字的歷史轉(zhuǎn)化率和cpt來決定，使用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用出價要了解以下方面的內(nèi)容。

在設(shè)定目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用時，要將CPA目標(biāo)設(shè)置為接近或甚至高于實際的CPA目標(biāo)。另外，要及時查看報告，查看關(guān)鍵字是否符合目標(biāo)，并并酌情不斷調(diào)整每次轉(zhuǎn)化費用目標(biāo)和關(guān)鍵字組合。

而將轉(zhuǎn)換率低的關(guān)鍵字設(shè)定目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用，可能會導(dǎo)致展示次數(shù)急劇下降(即使出價最高)，因此，在使用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用時，一般選擇良好轉(zhuǎn)化康的關(guān)鍵字，或者在設(shè)置目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用之前研究其它關(guān)鍵字變體，以便獲得最佳的效果。

請注意，目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用設(shè)置為廣告組級，并適用于廣告組中的所有關(guān)鍵字，而最高CPT出價則設(shè)置在關(guān)鍵字級別。

如果要為單個關(guān)鍵字設(shè)置目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費用，則需要將該關(guān)鍵字分解到其自己的廣告組中。

四、關(guān)于關(guān)鍵詞的出價

蟬大師ASM投放師發(fā)現(xiàn)我們的海外客戶有很多會對廣告組中的所有關(guān)鍵字使用相同的出價，其實這樣是不對的，我們要花時間來查看報告，看看哪些關(guān)鍵字表現(xiàn)好，哪些關(guān)鍵字表現(xiàn)差。這樣根據(jù)自己的目標(biāo)KPI進(jìn)行出價，適當(dāng)?shù)奶岣咔罢叩某鰞r或降低后者的出價。

提高最高每次點擊費用的出價可以獲得更多的廣告曝光次數(shù)，這時同也意味著我們的APP能獲得更多用戶下載安裝的機會。對于一些表現(xiàn)好的關(guān)鍵字，我們需要它盡可能多的展示，因為這些關(guān)鍵字能帶來良好的效果，當(dāng)然這是需要歷史數(shù)據(jù)來證明的。

采取迭代的招標(biāo)方式也很重要：出價時可以對執(zhí)行關(guān)鍵字小幅度提升價格，并查看關(guān)鍵字在新的最高CPT級別上的效果，然后如果您想要更多流量等等，可以再次提高最高CPT出價。

直到可以達(dá)到我們對從該關(guān)鍵字收到的轉(zhuǎn)化量和KPI感到滿意。

當(dāng)關(guān)鍵字的投放成效超出目標(biāo)KPI，發(fā)生這種情況時，就要降低最高每次點擊費用出價，直到關(guān)鍵字的效能與目標(biāo)KPI相符。

也就是說，提高您的最高CPT出價通常會提高您的每次轉(zhuǎn)化費用，從而縮短利潤率，并且有可能無法很好地轉(zhuǎn)換，從而破壞利潤。

Asm雖然還沒有登陸中國區(qū)，但在美國區(qū)還是被許多同行所接受的。所以，個人認(rèn)為，在蘋果asm登陸中國區(qū)后，必將會引發(fā)各app企業(yè)的投放熱潮，至于效果如何，大家可以在先期進(jìn)行小額投放來測試效果，小企業(yè)的話我們不建議進(jìn)行大規(guī)模的關(guān)鍵詞投放。

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