隨著紅利的消失，資本回歸理性，投資者更加看重ROI，流量的變現(xiàn)顯得越發(fā)重要，大數(shù)據(jù)更是被屢屢提上風(fēng)口。
針對(duì)數(shù)據(jù)賦能流量變現(xiàn)的看法，千人千面，很多人的理解都不一樣。但是需要說明的是，這里的數(shù)據(jù)指的是行為數(shù)據(jù)而不是交易和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
PC時(shí)代，銀行的存儲(chǔ)信貸和政府人口統(tǒng)計(jì)等，都需要進(jìn)行數(shù)據(jù)登記，交易和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)早已存在。而高價(jià)值的數(shù)據(jù)是個(gè)性化的，能夠記錄一個(gè)人的系列行為，并幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的個(gè)性服務(wù)。
舉個(gè)例子，如果一個(gè)用戶定期在網(wǎng)上超市買米，然后該企業(yè)就可以根據(jù)用戶買米的行為數(shù)據(jù)，分析出用戶的用米需求，并在他大米快用完之前推送大米的相關(guān)信息，進(jìn)而提醒和引導(dǎo)用戶下單買米。相比起用戶性別等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，行為數(shù)據(jù)顯得更有延展的價(jià)值空間。
那么，在這個(gè)數(shù)據(jù)賦能流量變現(xiàn)的時(shí)代，移動(dòng)應(yīng)用有哪些有效的變現(xiàn)方式呢？
1 商品延伸—電商
當(dāng)應(yīng)用集聚了特定屬性的人群后，企業(yè)延伸到上游進(jìn)行硬件開發(fā)和銷售，是一個(gè)變現(xiàn)的方向。
例如美圖在擁有海量用戶后打造了美圖手機(jī)，到2016年上半年，美圖手機(jī)的收入占比已經(jīng)高達(dá)95%。同樣，墨跡天氣嘗試了廣告變現(xiàn)后，也進(jìn)行了智能硬件“空氣果”的開發(fā)。
當(dāng)然，憑借應(yīng)用的單點(diǎn)功能優(yōu)勢(shì)進(jìn)入硬件領(lǐng)域，企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)會(huì)比較大。畢竟對(duì)企業(yè)來說，選品、質(zhì)控、供應(yīng)鏈、銷售鏈等都是新領(lǐng)域，既要面對(duì)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也要為產(chǎn)品添加新價(jià)值，不然，用戶依靠應(yīng)用軟件就能滿足到需求，何必再購(gòu)買硬件？
所以，從應(yīng)用延伸到硬件銷售的變現(xiàn)方式，難度較大，即便有佼佼者，也往往只贏得一片掌聲，實(shí)際的變現(xiàn)效益相對(duì)有限。
另外，近一兩年的媒體應(yīng)用平臺(tái)有個(gè)現(xiàn)象，就是自媒體嘗試轉(zhuǎn)型電商。現(xiàn)狀是，對(duì)于自媒體轉(zhuǎn)型電商的投資和成功案例并不多。
做電商就要有交易轉(zhuǎn)化，交易的關(guān)鍵在于用戶數(shù)量和產(chǎn)品毛利，光有社群是不足以吸引投資者注資的，而快手、美拍能夠幫助自媒體嘗試電商變現(xiàn)還被投資者看好，是因?yàn)樗鼈冏鳛槠脚_(tái)有足夠的用戶基數(shù)，具有明顯的長(zhǎng)尾效應(yīng)。
2 增值服務(wù)
增值服務(wù)一般是指在免費(fèi)的基礎(chǔ)上嫁接虛擬服務(wù)，這是很多應(yīng)用采取的變現(xiàn)方式。
游戲類應(yīng)用主要通過“加速”來促使用戶付費(fèi)，讓用戶用金錢購(gòu)買時(shí)間。例如騰訊天天系列游戲，玩一局需要消耗“愛心”，騰訊每天只提供定量“愛心”，“愛心”使用完，用戶要么分享游戲賺取“愛心”，要么就用錢買“愛心”。
社交類應(yīng)用主要通過諸如表情商店之類的虛擬商品來促成消費(fèi)，例如QQ秀等。
工具類應(yīng)用則主要提供更多高級(jí)的功能和特權(quán)促進(jìn)消費(fèi)。例如印象筆記的賬戶有免費(fèi)、標(biāo)準(zhǔn)、高級(jí)三種類型，對(duì)應(yīng)60MB、1GB和無(wú)限存儲(chǔ)空間以及其它特權(quán)服務(wù)，用戶想使用高級(jí)別的服務(wù)，就得用錢購(gòu)買。
增值服務(wù)變現(xiàn)無(wú)疑是比較理想化的變現(xiàn)模式，能促使用戶產(chǎn)生前置付費(fèi)行為，使用戶具備非常好的粘度。但不少開發(fā)者會(huì)嘗試把一些基礎(chǔ)功能放置在增值服務(wù)中，以促使用戶付費(fèi)，這必然會(huì)帶來用戶的大量流失。
當(dāng)然，依靠增值服務(wù)變現(xiàn)很考驗(yàn)企業(yè)的運(yùn)維能力。一般情況下，企業(yè)的產(chǎn)品部門和運(yùn)營(yíng)部門是分開的，運(yùn)營(yíng)部門承擔(dān)著KPI要求，在變現(xiàn)上的責(zé)任較重。
除了要挖掘用戶需求和對(duì)接產(chǎn)品部門外，運(yùn)營(yíng)部門還需要能夠把握用戶的心理，不斷提高用戶的心理預(yù)期。
騰訊會(huì)員產(chǎn)品部門的經(jīng)驗(yàn)就值得借鑒。開始時(shí)，他們根據(jù)不同成長(zhǎng)值將QQ會(huì)員分為6個(gè)等級(jí)，并匹配不同特權(quán)，使等級(jí)間具有足夠強(qiáng)的差異性。等許多用戶上升到等級(jí)5時(shí)，他們即刻推出等級(jí)7，同時(shí)提供等級(jí)7的成長(zhǎng)任務(wù)，以保證等級(jí)的健康度和延續(xù)性，使得流量的變現(xiàn)空間得以拉長(zhǎng)。
而微博推出的金V等級(jí)，也有異曲同工之妙。
3 廣告服務(wù)
《硅谷鋼鐵俠》里面有這么一句話：我們這代人中最聰明的大腦都在思考如何讓人們點(diǎn)擊廣告，這太糟糕了。這話是Facebook早期工程師杰夫·漢默巴徹說的。
作為一名創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家兼科幻愛好者，馬斯克使我熱血沸騰，但對(duì)于上面這句話，我個(gè)人是有其它想法的。
廣告之所以被重視，是因?yàn)樗碱I(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)收入的半壁江山，是最成熟的商業(yè)模式。在促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模發(fā)展和創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值上，廣告的貢獻(xiàn)都足夠大。
易觀有一份報(bào)告就顯示，中國(guó)2016年移動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1633.9億，增速80.5%，到2019年，將實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)至3550億。可見廣告的價(jià)值仍在增長(zhǎng)，仍將會(huì)是應(yīng)用變現(xiàn)的有效手段。
應(yīng)用的廣告服務(wù)類型主要有電商導(dǎo)購(gòu)、品牌活動(dòng)和應(yīng)用分發(fā)，大部分應(yīng)用都能支持電商導(dǎo)購(gòu)和品牌活動(dòng)廣告，但應(yīng)用分發(fā)則更傾向于裝機(jī)必備類超級(jí)APP。
只要能讓用戶更快捷地獲取想要的APP，那么應(yīng)用分發(fā)的變現(xiàn)潛力無(wú)疑是巨大的。
當(dāng)前，僅國(guó)內(nèi)應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就異常激烈，百度、豌豆莢、騰訊應(yīng)用寶、360手機(jī)助手呈現(xiàn)出瓜分態(tài)勢(shì)，并沒出現(xiàn)寡頭。
而非裝機(jī)必備類超級(jí)APP之所以玩不順應(yīng)用分發(fā)，是因?yàn)椤暗萌肟谡叩锰煜隆?。如果不是裝機(jī)必備類超級(jí)APP，卻想通過應(yīng)用分發(fā)來變現(xiàn)，那么無(wú)論是轉(zhuǎn)化規(guī)模還是可持續(xù)性上，都顯得捉襟見肘。
例如今日頭條、百思不得姐、優(yōu)酷視頻等應(yīng)用，里面都有內(nèi)嵌應(yīng)用市場(chǎng)和游戲中心等，但始終都難以做大。滴滴先前就嘗試過做分發(fā)，最后也還是以失敗告終。
另外，從整體上觀察應(yīng)用廣告，會(huì)看到這樣一個(gè)變化：過去，應(yīng)用廣告多以售賣廣告位為主，而現(xiàn)在廣告主逐漸購(gòu)買用戶人群代替單一廣告位，購(gòu)買行為更加程序化。
為什么會(huì)有這樣的一個(gè)變化過程？
主要是因?yàn)榧夹g(shù)的進(jìn)步使得精準(zhǔn)的人群定位、投放效果的可量化分析、高效的廣告投放這三個(gè)廣告核心價(jià)值得到支撐，進(jìn)而催生了許多DSP、DMP、SSP、Ad Exchange和Ad Network平臺(tái)。
應(yīng)用變現(xiàn)可以通過商品延伸、增值服務(wù)和廣告服務(wù)的主流方式，也有小比例通過金融支付的方式變現(xiàn)，不過從現(xiàn)實(shí)操作來看，廣告服務(wù)始終還是最具效率的方式。
如今，廣告儼然已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字時(shí)代。那么，如何更好地利用廣告進(jìn)行應(yīng)用變現(xiàn)？如何權(quán)衡廣告變現(xiàn)與應(yīng)用體驗(yàn)的關(guān)系？如何在廣告變現(xiàn)領(lǐng)域找到更多的機(jī)會(huì)……這些都是應(yīng)用開發(fā)者應(yīng)該思考的問題。
作者：孫良
來源：孫良Jedi
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