3月28日，以"OneMoreChoice廣告新花樣，投放新選擇"為主題的WPS2017營銷峰會在北京三里屯通盈中心洲際酒店完美落幕，來自品牌、渠道和代理商的高管齊聚一堂，共同見證了WPS全新營銷平臺的發(fā)布以及年度獎項的誕生。

截至2016年12月，WPSOffice全球用戶月活超2億（PC+移動），在國有大型企業(yè)市場的占有率達到87%。此外，67%的白領(lǐng)和學(xué)生等新生代用戶日常使用WPS，移動版WPS的海外用戶比例亦達約40%。圍繞龐大的、高收入的活躍用戶群，WPS不再只是一個辦公工具，而已經(jīng)成為一種智能化的生活方式，為品牌搭建起精準的營銷場景。

引爆辦公生態(tài)

作為擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的"中國原創(chuàng)"的代表，在過去近30年中，WPS以持之以恒的匠人精神，一步一步扎實地占領(lǐng)了Office辦公軟件市場。在桌面辦公領(lǐng)域，WPS的產(chǎn)品與服務(wù)已全面覆蓋政府、國企等大型商業(yè)組織、中小微企業(yè)及個人用戶。

在規(guī)模擴張的同時，WPS的商業(yè)化進程也在加速。金山軟件最新公布的2016年度業(yè)績公告顯示，集團2016年全年營收達人民幣82.82億元，同比增長46%。其中，辦公軟件、云服務(wù)及其他業(yè)務(wù)的全年營收為人民幣12.88億元，而WPS用戶流量的貨幣化能力增強是收益增長的重要原因。去年一整年，WPS整體收入保持高速增長，商業(yè)化收入同比增長100%，PC商業(yè)日活躍量達5000萬，移動商業(yè)日活躍量達3000萬。

擁有市場份額絕對優(yōu)勢的WPS，正在釋放出更大的勢能。

打造場景營銷入口

用戶是一切活動的基礎(chǔ)。

在WPS的2億全球用戶中，平均每天的使用時長PC端高達3小時，移動端達20分鐘，每一天，由WPS創(chuàng)建、編輯和分享的文件數(shù)量為3億。用戶黏性強、活躍度高，并保持著強勁的增長勢頭，這使得WPS的日新增用戶數(shù)高達150萬。

從行業(yè)來看，56.7%的用戶是白領(lǐng)精英，33.1%來自政府、央企、金融等企業(yè)，10.2%的是學(xué)生群體，這些用戶是國內(nèi)最具有消費潛力的群體。

當集成了足夠多的辦公場景與應(yīng)用，用戶可以在WPS完成辦公全部環(huán)節(jié)的工作后，WPS度互動性，WPS打造的辦公場景，正在成為一種心智影響力，而用戶在這個場景中的每一個"痛點"，都可以成為品牌運用的營銷機會。

一個個辦公場景，成為了一個個營銷入口。

用戶畫像的營銷想象力

人的某些需求，要在特定的場景下才會被激發(fā)，找到這些場景，并在場景中對應(yīng)消費者的需求，品牌就找到了機會。

用戶價值是一切營銷的起點和終點。從根本上講，場景營銷的核心要義是滿足用戶在特定場景下的"即刻"需求，創(chuàng)造"即刻"利益，以此為基點，為廣告主創(chuàng)造特定場景下的營銷解決方案，才是場景營銷的根本價值所在。

這就是為什么在WPS內(nèi)部，一直強調(diào)"讓閱讀廣告成為服務(wù)用戶的一種方式，升華營銷解決方案"。

試想一下：中午12點，正在寫作的你收到一條信息"午休啦，送你一張咖啡券！"；下午4點，WPS客戶端出現(xiàn)一個溫馨提示"您已經(jīng)在線連續(xù)奮戰(zhàn)2個小時了，保護好你的眼睛讓它們休息一會兒吧！"；晚上10點，你還在辦公室，開著電腦用WPS軟件處理工作事務(wù)，屏幕上彈出一個消息窗口"加班的你辛苦了！送你一張打車券"。這樣的內(nèi)容，正好滿足了你彼時的需求。

在整個營銷過程中，WPS并沒有正面提及產(chǎn)品信息，給出的都是用戶當下的需要，這使得用戶沒有覺得被"廣告"，反而樂于接受其提供的信息，并在心理上樹立了對品牌和產(chǎn)品的信任。

以場景為營銷的入口，以產(chǎn)品為中心的傳統(tǒng)思維向以人為中心轉(zhuǎn)變，將合適的信息在合適的時間通過合適的渠道傳送給合適的消費者，巧妙地滲透到用戶的心里，這就是最好的營銷。

要提供這樣精準的營銷解決方案，關(guān)鍵在于對用戶需求的深入了解及定位。為此，WPS需求幫助廣告主了解其用戶并提升廣告投放效果。通過數(shù)據(jù)收集、建模、分析，從海量數(shù)據(jù)中獲取并過濾有價值的洞察，用于創(chuàng)造有價值的內(nèi)容。同時，標簽化用戶分布，根據(jù)他們的行為屬性進行區(qū)隔，分析不同人群之間的共同屬性，建立人群間的聯(lián)系并應(yīng)用于后續(xù)的廣告投放。

用年齡和性別區(qū)分用戶只是初級的數(shù)據(jù)分析，在WPS，可以根據(jù)不同市場進行細致的用戶畫像，分析其行為屬性、興趣屬性、消費行為等。以消費能力為例，通過數(shù)據(jù)分析可以獲知70%以上的WPS人群使用的是1000元以上的中端及高端手機；80%以上的用戶居住在沿海發(fā)達地區(qū)或一二線城市；83%以上的用戶從事的是IT、公務(wù)員、法律、金融、廣告等行業(yè)，11%左右的用戶是大學(xué)生、及大學(xué)畢業(yè)生等高等教育群體。

這樣的用戶畫像是效果營銷的基礎(chǔ)。2016年"雙十一"期間，WPS參照淘寶商品分類體系，采用預(yù)定義規(guī)則計算用戶對各子分類的興趣，用于投放天貓廣告。通過實時的數(shù)據(jù)指導(dǎo)效果，天貓廣告推廣期間達到近14億次曝光量及超高成單比例。

圍繞具象的用戶畫像，創(chuàng)意擁有了顛覆力。2016年小米秋季新品發(fā)布會，WPS根據(jù)目標人群的特點和關(guān)注點，策劃了前期預(yù)熱、發(fā)布會直播當天引流、以及發(fā)布會后銷售轉(zhuǎn)化的整合傳播，吸引了約300萬用戶訪問。

大數(shù)據(jù)時代最大的創(chuàng)新就在于，人們可以通過持續(xù)地收集及管理海量數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整優(yōu)化數(shù)據(jù)模型來解讀大腦無法處理的數(shù)據(jù)間關(guān)系，在面對決策和判斷的十字路口時，得出更高效的解決方案。

移動互聯(lián)"二次飛躍"

在互聯(lián)網(wǎng)移動化的浪潮下，WPS打造的辦公場景也在延伸。自2011年起，WPS就發(fā)布了第一代WPSOfficeforAndroid。同年，智能手機的出貨量首次超過PC出貨量，中國手機出貨量達4.55億，其中智能手機出貨量達到1.18億，超過以往歷年的總和。2011~2015年間，WPS移動端用戶數(shù)基本保持每年2～3倍的速度飛快增長。截至2016年12月，WPS僅在Android移動端的月活用戶數(shù)便超過1億；在蘋果AppStore效率類應(yīng)用排行榜上，WPS也堪稱下載量最大、最受歡迎的創(chuàng)作-辦公工具，多次登臨推薦榜單、躋身"年度精選"。不僅如此，WPS的海外用戶數(shù)也在持續(xù)快速增長，迄今已覆蓋全球逾200個國家和地區(qū)，無論在美國、歐洲，還是在俄羅斯、印度，都是用戶最為依賴的日常移動辦公APP。

2016年底，一體化的WPS+和云服務(wù)落地，先后開通了在線模板、在線素材庫、稻殼（海量Office文檔資源分享平臺），并加入了云同步和云協(xié)同等功能，構(gòu)建了"端+云服務(wù)"的整體架構(gòu)，真正為用戶實現(xiàn)了團隊創(chuàng)作、云端協(xié)作。

及時調(diào)整戰(zhàn)略、升級產(chǎn)品、延展平臺，WPS在移動互聯(lián)時代實現(xiàn)了"二次飛躍"。新的棋局已經(jīng)鋪開，WPS將與品牌廣告主，合作伙伴、億萬用戶一起，塑造場景營銷未來。

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